Diferencias clave entre la POV y la POC
Entender la POC y diferenciarla de la POV puede ser complejo; muchos propietarios de empresas y profesionales de marketing y ventas los utilizan indistintamente. Sin embargo, representan dos conceptos y procesos comerciales diferentes.
La definición de prueba de concepto es demostrar la viabilidad de un producto en el mercado. ¿Hace lo que dice que hace? Por ejemplo, puede que establezca un mercado para un producto en particular y determine su funcionalidad. Por el contrario, la POV va un paso más allá e identifica el valor de una oferta en particular para los clientes y tu negocio, lo que ayuda a las empresas a decidir si merece la pena invertir en el producto.
Tanto la POC como la POV demuestran algo sobre la idea del negocio o producto, pero demuestran dos cosas diferentes. Ten esto en consideración: Una empresa busca inversores para que estos aporten capital que permita a la empresa aumentar su inventario. En este caso, los inversores podrían considerar la POV y la POC como elementos fundamentales para ayudarles a decidir si invierten o no en el negocio.
Quieren saber que una empresa puede demostrar su valor antes de darle capital. La POV puede determinar si merece la pena invertir en un nuevo producto. El desarrollo de productos, el marketing y las actividades de ventas cuestan dinero; si tu producto no proporciona un valor significativo para la empresa, al final no merece la pena.
Por otro lado, otros inversores pueden invertir en startups y esperar que su capital semilla ayude al empresario a proporcionar una POC. Esto suele ocurrir cuando el empresario tiene una idea, pero no tiene los fondos para demostrar que es viable. En su lugar, utilizará el dinero semilla para crear el producto y determinar si funciona correctamente.
Mientras tanto, una empresa determinará la POV para garantizar que haya una base de clientes para sus nuevos productos y garantizar que el producto no solo funciona, sino que proporciona valor. Por ejemplo, una empresa que vende software determinará la viabilidad de su producto e identificará los beneficios específicos para el consumidor que le hagan destacar entre la competencia.
En pocas palabras, la prueba de concepto se centra en si el producto funciona, mientras que la prueba de valor determina lo valioso que es este para los clientes una vez que se sabe que funciona como debe.
Por ejemplo, piensa en una empresa de VE. La POC de una empresa de VE puede ser un coche que se puede cargar en cualquier puerto de carga de VE. Su POV es la ventaja que tiene para los clientes, como el hecho de que el VE es más barato que otros y les puede ayudar a ahorrar en costes de mantenimiento.
Prueba de valor vs. prueba de concepto: ¿Cuál deberías utilizar?
El uso de POC o POV depende de tus objetivos comerciales generales. Las empresas pueden beneficiarse del uso de ambos para determinar si un producto es viable en un mercado específico y, en caso afirmativo, qué beneficios tiene para los clientes. En última instancia, deberá establecerse por qué deberían sus clientes comprar su producto.
Otras empresas no necesitan ambas, y tendrán que decidir si la POC o la POV les puede ayudar a alcanzar sus objetivos comerciales. La POC es ideal para probar una teoría, como si un nuevo producto funcionará en un mercado en particular. Esto suele ocurrir antes del desarrollo del producto para demostrar si es posible crear un producto o servicio. La POC es más cualitativa que la POV y puede ayudarte a determinar si debes seguir gastando dinero en una idea en particular.
La prueba de valor suele ser para empresas que deben probar el valor previsto de un producto. Es medible y puede ayudarte a determinar los puntos de dolor de los clientes y cómo tu oferta es una solución a estos problemas.
En la mayoría de los casos, la decisión de si elegir la POC o la POV depende del producto y de sus clientes. Dado que tu objetivo es cerrar las ventas, debes considerar no solo las características y funciones del producto, sino también cómo este beneficia a quienes lo utilizan.
La POC y la POV requieren criterios de éxito para responder a tus preguntas, pero deberían tener respuestas muy diferentes. Por ejemplo, la POC es una herramienta para cerrar ventas y obtener financiación de un inversor. Por el contrario, la POV es menos profunda y más rápida porque se centra en mostrar valor en lugar de un concepto.