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¿Qué es el marketing de rendimiento?

Descubre qué es el marketing de rendimiento, desde sus aspectos básicos hasta los KPI que deberías seguir en esta guía sobre el marketing de rendimiento.

Tanto si eres el propietario de un nuevo negocio como si lo tienes desde hace tiempo, es probable que conozcas los distintos tipos de marketing disponibles. El marketing es absolutamente necesario si esperas aumentar tu base de clientes hasta el tamaño que deseas.

Sin embargo, el tipo de marketing que elijas dependerá de muchos factores diferentes, incluidos cuáles son tus objetivos a largo plazo, los productos o servicios que ofrezcas, tu público objetivo y más.

Uno de los tipos más nuevos de marketing con los que muchas empresas han tenido éxito es el marketing de rendimiento. El marketing digital es una forma única de promoción que tiene un historial de eficacia. Por supuesto, no todas las empresas se beneficiarán de este tipo de marketing, por lo que tu empresa de marketing determinará si el marketing de rendimiento sería efectivo para ti. Hay muchas formas de garantizar que tu campaña tenga el mayor éxito posible. En primer lugar, necesitas conocer a tu público. El público objetivo de cada empresa es diferente, por lo que es importante que conozcas al tuyo. Estudiar a tu público objetivo es imprescindible, ya que puede ayudarte a hacer ciertas predicciones para que puedas darles lo que quieren cuando se trata de marketing.

Pero para que tus campañas tengan éxito, debes entender todo lo relacionado con el marketing de rendimiento, desde lo básico hasta los diferentes canales de marketing de rendimiento y KPI. Sigue esta guía para aprenderlo todo.

¿Qué es el marketing de rendimiento?

En otras palabras, la empresa de marketing que elijas desarrolla una campaña de marketing personalizada para tu negocio. A continuación, la empresa implementa el programa, y solo cuando empieces a recibir más tráfico a tu sitio web, y más negocio en general, será necesario que les pagues por sus servicios.

Una estrategia de marketing de rendimiento se puede implementar de varias maneras, y la forma específica que se elija para ti dependerá de varios factores diferentes. Los anuncios digitales son un aspecto importante del marketing en general, así como del marketing de rendimiento.

Cada vez que los clientes potenciales ven los anuncios y hacen clic en ellos, aumentan tus posibilidades de éxito, que, por supuesto, es lo que deseas.

Tipos de canales de marketing de rendimiento

El marketing de rendimiento es un término general para describir un paraguas que abarca diferentes canales de marketing. Los canales de marketing son herramientas que te permiten conectar con tu público objetivo y las empresas de marketing suelen utilizar una combinación de estos diferentes canales, dependiendo del negocio que promocionen. Aquí tienes una descripción general de los canales que puedes utilizar en una campaña de marketing de rendimiento, así como el funcionamiento de cada uno.

¿Qué es el marketing de rendimiento?

En otras palabras, la empresa de marketing que elijas desarrolla una campaña de marketing personalizada para tu negocio. A continuación, la empresa implementa el programa, y solo cuando empieces a recibir más tráfico a tu sitio web, y más negocio en general, será necesario que les pagues por sus servicios.

Una estrategia de marketing de rendimiento se puede implementar de varias maneras, y la forma específica que se elija para ti dependerá de varios factores diferentes. Los anuncios digitales son un aspecto importante del marketing en general, así como del marketing de rendimiento.

Cada vez que los clientes potenciales ven los anuncios y hacen clic en ellos, aumentan tus posibilidades de éxito, que, por supuesto, es lo que deseas.

Tipos de canales de marketing de rendimiento

El marketing de rendimiento es un término general para describir un paraguas que abarca diferentes canales de marketing. Los canales de marketing son herramientas que te permiten conectar con tu público objetivo y las empresas de marketing suelen utilizar una combinación de estos diferentes canales, dependiendo del negocio que promocionen. Aquí tienes una descripción general de los canales que puedes utilizar en una campaña de marketing de rendimiento, así como el funcionamiento de cada uno.

Redes sociales

Los expertos en marketing como Mailchimp utilizan las redes sociales para llegar al público objetivo de las empresas que optan por asociarse con ellos. Al centrarse en estos canales concretos, las campañas de marketing pueden tener mucho más éxito, ya que normalmente es más fácil conectar con el público objetivo a través de plataformas de redes sociales.

Los canales de redes sociales se utilizan a menudo junto con una estrategia de marketing por correo electrónico sólida, pero dependerá de tu empresa de marketing.

Anuncios gráficos digitales

Los anuncios gráficos digitales aparecen en todas partes: redes sociales, sitios web de terceros, aplicaciones, etc. Estos anuncios suelen ser muy creativos y utilizan una combinación de vídeos, imágenes y texto como medio para captar la atención de los posibles clientes.

Los anuncios publicitarios son una de las mejores formas de hacer que tu marca sea conocida, lo cual es un paso en la dirección correcta cuando se trata de alcanzar el éxito.

Marketing de contenido

Los canales de marketing de contenido son plataformas en las que puedes optar por publicar contenido. Algunos canales de marketing de contenido populares son YouTube, pódcast, Instagram, Tik Tok, Facebook y sitios web personales.

El contenido que publiques se elaborará cuidadosamente para atraer a tu público objetivo y que elija tu empresa para hacer negocios.

Publicidad nativa

Los canales de publicidad nativos funcionan porque estos anuncios de pago se crean especialmente para imitar el aspecto del sitio en el que aparecen.

A propósito, los anuncios nativos no parecen anuncios reales, y se incorporan a un sitio tan bien, que parece como si pertenecieran a ese sitio en particular porque son parte del sitio.

Marketing de motores de búsqueda

El marketing de motores de búsqueda a menudo implica el uso de optimización de motores de búsqueda o marketing de SEO. Este canal de marketing permite a las empresas usar motores de búsqueda para clasificarse lo más alto posible en la página de resultados de búsqueda para diferentes términos. Por ejemplo, al clasificar a los clientes potenciales en los motores de búsqueda, cuando escriben una búsqueda en Internet de los productos o servicios que proporcionas, el sitio web de tu empresa debería aparecer entre los primeros 3 resultados.

La mayoría de las personas que realizan búsquedas en Internet harán clic en uno de los 3 primeros sitios web que aparecen después de realizar una búsqueda en Internet. Cuantos más clientes hagan clic en tu sitio web y lo consulten, más negocio recibirás como resultado.

Es responsabilidad de tu empresa de marketing asegurarse de que tu empresa ocupa el primer puesto si este canal de marketing está incluido en tu plan.

Marketing de afiliación/contenido patrocinado

El marketing de afiliación y el contenido patrocinado son términos de canal que a menudo se utilizan indistintamente. Ambos son tan similares que está bien usarlos de tal manera.

Contenido "patrocinado" significa que existe un acuerdo de que se producirá un intercambio monetario entre una empresa y un creador de contenido. Al igual que Bojangles es patrocinador de la Nascar, cualquier empresa puede ser patrocinada. Si tu empresa está patrocinada por una empresa conocida, es probable que tu negocio crezca rápidamente de manera exponencial.

KPI de marketing de rendimiento que ver

Los KPI, o indicadores clave de rendimiento, son herramientas que pueden ayudarte a determinar cómo funcionan tus estrategias de marketing. Puedes medir fácilmente el rendimiento, y elegir el KPI adecuado puede ayudarte a recopilar esta información importante. Hacer un seguimiento del rendimiento de tus campañas de marketing es importante porque te permite descubrir formas de mejorar tu campaña, lo que debe cambiarse y lo que está funcionando bien.

Hay muchos KPI útiles, y aquí tienes una descripción general de algunos KPI importantes que quizás quieras ver.

Coste por clic

Este tipo de KPI, también conocido como pago por clic o ppc, funciona pagando a tu vendedor cada vez que un cierto número de clientes potenciales hacen clic en enlaces que conducen a tu página web.

Estos enlaces podrían aparecer en cualquier parte de la web y, dependiendo de cómo se implemente tu plan de marketing, podría ser muy lucrativo para ti. Al usar este KPI, puedes determinar exactamente cuántas personas están haciendo clic en tus anuncios, así como dónde se están haciendo clic en esos anuncios.

Coste por impresión

Las empresas utilizan el coste por impresión para determinar la eficacia de un anuncio o campaña de marketing en particular. Es una forma tan popular para que varias empresas mejoren el negocio que muchas plataformas han creado un proceso de licitación debido a la alta demanda.

Al igual que el coste por clic, el coste por impresión te permite determinar cuántas impresiones se están realizando y de dónde proceden exactamente. Coste por adquisición

Esta forma de marketing describe cuando no se paga a una empresa de marketing hasta que se ha realizado una adquisición comercial. Por cada adquisición, una empresa paga una cantidad predeterminada de dinero. Este KPI te permite determinar exactamente cuánto estás pagando en adquisiciones y si tus anuncios están funcionando bien o requieren ajustes.

Coste por cliente potencial

El coste por cliente potencial, como el coste por adquisición, solo requiere que una empresa pague a su vendedor cuando se proporcionan clientes potenciales relevantes. Hay un importe predeterminado que debe pagarse tras la recepción de los clientes potenciales. Tu vendedor también puede utilizar lo que se conoce como embudo de marketing, que puede proporcionar datos específicos sobre lo que experimenta un cliente potencial cuando se encuentra con tus anuncios.

Coste por venta

Cada vez que se realiza una venta, una empresa debe pagar a su vendedor una cierta cantidad de dinero acordada por adelantado. El coste por venta puede reducir significativamente los costes generales de marketing para una empresa, lo que es excelente para empresas de cualquier tamaño, pero especialmente para pequeñas empresas nuevas que aún no tienen un gran capital.

Por qué deberías invertir en marketing de rendimiento

El marketing de rendimiento tiene muchos beneficios, por lo que deberías considerar seriamente invertir en él.

El mayor beneficio de esta forma de marketing es que no hay necesidad de pagar por el marketing hasta que se hayan realizado transacciones exitosas. Esto podría ser especialmente beneficioso para las pequeñas empresas que acaban de empezar, ya que el marketing de rendimiento les permite ver algunos resultados y posiblemente ganar algo de dinero antes de que tengan que pagar.

Otra ventaja del marketing de rendimiento es el hecho de que es fácil realizar un seguimiento y medir qué tal funciona. Esta es una gran ventaja, ya que algunos tipos de marketing son difíciles de rastrear y medir. La capacidad de realizar un seguimiento y medir qué tal funciona un plan de marketing es importante porque, si hay que cambiar las cosas, es más fácil determinar qué cambiar.

Además, las empresas de marketing no van a trabajar gratis, por lo que van a esforzarse para asegurarse de que sus campañas tengan éxito para ti. Cuando las campañas que han creado tienen éxito, tanto tú como tu comercializador salís ganando, ya que ambos cobráis.

Dar a conocer tu negocio

Por lo tanto, si el marketing de rendimiento suena atractivo y crees que podría ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales, necesitas una excelente empresa de marketing como Mailchimp. Mailchimp lleva muchos años ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos. Mailchimp no solo puede desarrollar e implementar un plan de marketing de rendimiento que aumente rápidamente tus ventas, sino que estos expertos en marketing pueden personalizar cualquier estrategia de marketing para ti. Un plan de marketing cuidadosamente personalizado desarrollado por Mailchimp puede ayudarte a alcanzar, si no superar, tus objetivos.

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