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O que é marketing de desempenho?

Descubra o que é marketing de desempenho, desde o básico até os KPIs que você deve rastrear neste guia de marketing de desempenho.

Quer você seja proprietário de uma nova empresa ou já possua uma há algum tempo, provavelmente conhece os vários tipos de marketing disponíveis. O marketing é absolutamente necessário se você espera criar sua base de clientes do tamanho que deseja.

No entanto, o tipo de marketing que você escolher dependerá de muitos fatores diferentes, incluindo quais são seus objetivos de longo prazo, os produtos ou serviços que oferece, seu público-alvo e muito mais.

Um dos tipos mais recentes de marketing com o qual muitas empresas tiveram sucesso é o marketing de desempenho. O marketing digital é uma forma única de promoção com um histórico de ser bastante eficaz. É claro que nem todas as empresas se beneficiarão com esse tipo de marketing; portanto, sua fornecedora de marketing determinará se o marketing de desempenho será eficaz para você. Existem muitas maneiras de garantir que a sua campanha seja o mais bem-sucedida possível. Em primeiro lugar, você precisa conhecer o seu público. O público-alvo de cada empresa é diferente e, por isso, é importante que você conheça o seu. Estudar o seu público-alvo é fundamental, pois pode ajudar a fazer certas previsões para que você possa fornecer o que ele deseja quando se trata de marketing.

Mas, para que suas campanhas tenham sucesso, você precisa entender tudo sobre marketing de desempenho, desde o básico até os diferentes canais de marketing de desempenho e KPIs. Siga este guia para aprender tudo.

O que é marketing de desempenho?

Ou seja, a empresa de marketing de sua preferência desenvolve uma campanha de marketing personalizada para a sua empresa. Ela, então, implementa o programa e, somente quando você começar a receber mais tráfego em seu site e mais negócios, em geral, será necessário pagar pelos serviços prestados.

Uma estratégia de marketing de desempenho pode ser implementada de várias maneiras, e a forma específica escolhida para você dependerá de vários fatores diferentes. Anúncios digitais são um aspecto importante do marketing em geral, bem como do marketing de desempenho.

Sempre que clientes potenciais visualizam e clicam em anúncios, suas chances de sucesso aumentam, o que, é claro, é o que você deseja.

Tipos de canais de marketing de desempenho

Marketing de desempenho é um termo geral para descrever um conjunto de diferentes canais de marketing. Canais de marketing são ferramentas que permitem que você se conecte com seu público-alvo, e as empresas de marketing costumam usar uma combinação desses diferentes canais, dependendo do negócio que estão promovendo. Confira uma visão geral dos canais que você pode usar em uma campanha de marketing de desempenho e também como cada um funciona.

O que é marketing de desempenho?

Ou seja, a empresa de marketing de sua preferência desenvolve uma campanha de marketing personalizada para a sua empresa. Ela, então, implementa o programa e, somente quando você começar a receber mais tráfego em seu site e mais negócios, em geral, será necessário pagar pelos serviços prestados.

Uma estratégia de marketing de desempenho pode ser implementada de várias maneiras, e a forma específica escolhida para você dependerá de vários fatores diferentes. Anúncios digitais são um aspecto importante do marketing em geral, bem como do marketing de desempenho.

Sempre que clientes potenciais visualizam e clicam em anúncios, suas chances de sucesso aumentam, o que, é claro, é o que você deseja.

Tipos de canais de marketing de desempenho

Marketing de desempenho é um termo geral para descrever um conjunto de diferentes canais de marketing. Canais de marketing são ferramentas que permitem que você se conecte com seu público-alvo, e as empresas de marketing costumam usar uma combinação desses diferentes canais, dependendo do negócio que estão promovendo. Confira uma visão geral dos canais que você pode usar em uma campanha de marketing de desempenho e também como cada um funciona.

Redes sociais

Profissionais de marketing experientes e especializados, como o Mailchimp, usam as redes sociais para atingir o público-alvo das empresas que escolhem ser suas parceiras. Ao focar nesses canais específicos, as campanhas de marketing podem ter muito mais sucesso, pois normalmente é mais fácil conectar-se com o público-alvo por meio de plataformas de redes sociais.

Os canais de redes sociais são frequentemente usados em conjunto com uma estratégia sólida de marketing por e-mail, mas isso dependerá da sua empresa de marketing.

Anúncios de display

Os anúncios de display aparecem em todos os lugares: redes sociais, sites de terceiros, aplicativos, etc. Esses anúncios muitas vezes são muito criativos e usam uma combinação de vídeos, imagens e textos como forma de chamar a atenção de potenciais clientes.

Anúncios de display são uma das melhores maneiras de tornar sua marca conhecida, o que é um passo na direção certa quando se trata de sucesso.

Marketing de conteúdo

Canais de marketing de conteúdo são plataformas onde você pode publicar um conteúdo. Alguns canais populares de marketing de conteúdo são o YouTube, podcasts, o Instagram, Tik Tok, Facebook e sites pessoais.

O conteúdo que você publicará será cuidadosamente criado para motivar seu público-alvo a escolher sua empresa para fazer negócios.

Publicidade nativa

Os canais de publicidade nativa funcionam porque esses anúncios pagos são criados especialmente para imitar a aparência do site em que aparecem.

Os anúncios nativos propositalmente não parecem ser anúncios reais e são tão bem incorporados a um site que parecem pertencer a esse site específico porque fazem parte do site.

Marketing de mecanismos de pesquisa

O marketing de mecanismos de pesquisa geralmente envolve o uso de otimização dos mecanismos de pesquisa ou marketing de SEO. Esse canal de marketing permite que as empresas usem mecanismos de pesquisa para se classificarem o mais alto possível na página de resultados de pesquisa para diferentes termos. Por exemplo, ao ter uma classificação elevada nos mecanismos de pesquisa, quando os potenciais clientes digitam uma pesquisa na internet para os produtos ou serviços que você fornece, o site da sua empresa deve ser exibido entre os 3 primeiros resultados.

A maioria das pessoas que realizam pesquisas na internet clica em um dos três primeiros sites que aparecem após realizar uma pesquisa na Internet. Quanto mais clientes clicarem em seu site e conferirem, maior será a probabilidade de você fazer negócios como resultado.

É responsabilidade da sua empresa de marketing garantir que sua empresa esteja no topo se esse canal de marketing estiver incluído em seu plano.

Marketing de afiliados/Conteúdo patrocinado

Marketing de afiliados e conteúdo patrocinado são termos de canal frequentemente usados de forma intercambiável. Eles são tão semelhantes entre si que não há problema em usá-los dessa maneira.

Conteúdo "patrocinado" significa que existe um acordo de que uma troca monetária ocorrerá entre uma empresa e um criador de conteúdo. Assim como a Bojangles é patrocinadora da Nascar, qualquer empresa pode ser patrocinada. Se a sua empresa é patrocinada por uma outra bem conhecida, é provável que cresça exponencialmente e de forma rápida.

Fique ligado nestes KPIs de marketing de desempenho

KPIs, ou indicadores-chave de desempenho, são ferramentas que podem ajudar você a determinar como suas estratégias de marketing estão funcionando. Medir o desempenho é fácil, e escolher o KPI adequado pode ajudar você a coletar essas informações importantes. Acompanhar o desempenho das suas campanhas de marketing é importante porque permite que descobrir formas de melhorar sua campanha, o que precisa ser mudado e o que está funcionando bem.

Existem muitos KPIs úteis, e aqui está uma visão geral de alguns KPIs importantes que talvez você queira conferir.

Custo por clique

Também conhecido como pagamento por clique ou PPC, esse tipo de KPI funciona pagando ao seu profissional de marketing cada vez que um determinado número de clientes potenciais clica em links que levam à sua página da web.

Esses links podem aparecer em qualquer lugar da web e, dependendo de como seu plano de marketing for implementado, podem ser muito lucrativos para você. Ao usar esse KPI, você pode determinar exatamente quantas pessoas estão clicando em seus anúncios, bem como onde estão os anúncios que estão sendo clicados.

Custo por impressão

As empresas usam o custo por impressão para determinar a eficácia de um determinado anúncio ou campanha de marketing. É uma forma tão popular para várias empresas melhorarem os negócios que muitas plataformas criaram um processo de lances devido à alta demanda.

Assim como o custo por clique, o custo por impressão permite determinar quantas impressões são feitas e exatamente de onde essas impressões se originaram. Custo por aquisição

Esta forma de marketing descreve quando uma empresa de marketing não é paga até que uma aquisição de negócios seja feita. Para cada aquisição, uma empresa paga um valor predeterminado em dinheiro. Este KPI permite determinar exatamente quanto você está pagando em aquisições e se os seus anúncios estão apresentando um bom desempenho ou se precisam de ajustes.

Custo por lead

O custo por lead, como o custo por aquisição, só exige que uma empresa pague ao profissional de marketing quando leads relevantes forem fornecidos. Existe um valor predeterminado que deve ser pago após o recebimento dos leads. Seu profissional de marketing também pode usar o que é chamado de funil de marketing, que pode fornecer dados específicos sobre o que um cliente potencial experimenta quando encontra seus anúncios.

Custo por venda

Cada vez que uma venda é feita, uma empresa deve pagar ao seu profissional de marketing um certo valor em dinheiro previamente acordado. O custo por venda pode reduzir significativamente os custos gerais de marketing de uma empresa, o que é excelente para empresas de qualquer porte, mas especialmente para pequenas empresas recém-criadas que ainda não possuem muito capital.

Por que você deve investir em marketing de desempenho

O marketing de desempenho tem muitos benefícios, e é por isso que você deve considerar seriamente investir nele.

O maior benefício dessa forma de marketing é que não há necessidade de pagar pelo marketing até que as transações bem-sucedidas tenham ocorrido. Isso pode ser especialmente benéfico para pequenas empresas que estão apenas começando, uma vez que o marketing de desempenho lhes permite ver alguns resultados e possivelmente ganhar algum dinheiro antes de precisarem pagar.

Outro benefício do marketing de desempenho é o fato de ser fácil acompanhar e medir o quão bem ele está funcionando. Essa é uma grande vantagem, pois alguns tipos de marketing são difíceis de acompanhar e medir. A capacidade de acompanhar e medir o quão bem um plano de marketing está funcionando é importante porque, se algo precisar ser mudado, será mais fácil determinar o que mudar.

Além disso, as empresas de marketing não vão trabalhar de graça, portanto, trabalharão duro para garantir que as campanhas delas sejam bem-sucedidas para você. Quando as campanhas que elas criaram são bem-sucedidas, é bom para ambos, você e seu profissional de marketing, pois ambos são pagos.

Divulgue seu negócio

Portanto, se o marketing de desempenho parece atraente, e você acha que ele pode ajudar você a atingir as metas do seu negócio, então você precisa de uma excelente empresa de marketing como a Mailchimp. A Mailchimp vem ajudando as empresas a atingirem suas metas há muitos anos. A Mailchimp não apenas pode desenvolver e implementar um plano de marcação de desempenho que aumentará rapidamente suas vendas, mas esses especialistas em marketing podem personalizar qualquer estratégia de marketing para você. Um plano de marketing cuidadosamente personalizado desenvolvido pela Mailchimp pode ajudar você a atingir, ou até superar, as suas metas.

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