Pour les créateurs de contenu, la moitié du travail consiste à développer un contenu de qualité correspondant de près aux intérêts de l'audience cible.
Malheureusement, cela ne suffit pas pour réellement gagner en popularité. Après tout, les plates-formes sont de plus en plus compétitives, des sites Web de partage de vidéos aux détaillants de livres électroniques.
La distribution de contenu englobe un ensemble de compétences qui deviennent indispensables tant pour les créatifs que pour les entreprises. Il s'agit d'un élément essentiel de votre stratégie de contenu globale.
Une bonne utilisation des canaux de distribution de contenu et de réseaux sociaux peut solidifier votre marque et étendre votre portée auprès des audiences de plusieurs plates-formes de distribution de contenu. Cela peut également être très rentable.
Vous obtiendrez des informations précieuses sur vos groupes démographiques cibles et vous pourrez analyser leurs réactions à votre contenu. En ne laissant rien au hasard, vous pouvez être plus efficace et éviter de perdre du temps et de l'argent sur des projets qui ne vous mèneront nulle part.
Une stratégie de distribution de contenu intelligente est une stratégie cohérente et adaptable. Il s'agit d'utiliser les moteurs de recherche et les réseaux sociaux en publiant vos posts selon un calendrier cohérent et en mettant clairement en valeur votre marque et votre niche.
Cependant, cette cohérence doit s'accompagner de la flexibilité suffisante pour suivre les tendances à venir et laisser la place à de petites touches personnelles afin de continuer à attirer de nouvelles audiences.
La distribution de contenu consiste à publier, partager et promouvoir du contenu sur diverses plates-formes. C'est un facteur clé à prendre en compte lorsque vous établissez un plan de contenu. Une stratégie de distribution de contenu adaptée permet aux créateurs et aux marques d'apporter de la visibilité à leur contenu.
Il devient de plus en plus difficile de maintenir son niveau de visibilité en ligne. La distribution de contenu est donc une préoccupation majeure pour les créateurs.
La distribution permet de présenter du contenu à des audiences étroitement ciblées, qu'il ait été rédigé pour une petite entreprise, le grand public ou un groupe démographique restreint.
Le coût de la création de contenu pour les réseaux sociaux peut vite grimper : du temps que vous y consacrez aux frais de licence sur les images par exemple.
Mais cet investissement ne sera pas rentable si votre audience cible n'entre jamais en contact avec ce contenu. Grâce à la distribution de contenu, votre marque peut diffuser ce que vous avez créé sur les bonnes plates-formes et le mettre sous les yeux du public approprié.
Types de distribution de contenu
Le contenu peut être distribué sur plusieurs canaux. Il peut s'agir de votre site Web ou de votre blog, de forums ou de communautés, de publicités pay-per-click, d'annonces sur les réseaux sociaux, et bien plus encore. Tous ces canaux de distribution de contenu appartiennent à l'une des trois grandes catégories de médias.
Ces trois catégories sont les médias détenus, les médias payants et les médias acquis. Chaque type de média offre ses propres avantages et pose ses propres défis.
Cependant, ils peuvent tous jouer un rôle vital dans la diffusion de votre contenu.
Distribution de contenu sur les médias détenus
Les médias détenus sont les canaux de distribution de contenu contrôlés par une marque. Votre site Web, votre blog et vos profils de réseaux sociaux sont considérés comme des canaux détenus. C'est le cas de la plupart des formes de présence sur les réseaux sociaux. Tout article de blog, toute landing page ou toute publication sur les réseaux sociaux que vous créez est considéré comme un « média détenu ».
Les médias détenus sont particulièrement efficaces pour nouer des relations plus étroites avec vos clients potentiels et existants. Il s'agit d'un moyen rentable de toucher des audiences de niche. Cela confère à de nombreuses formes de médias détenus une grande longévité.
Cependant, ce type de distribution de contenu peut connaître une évolution relativement lente. Rien ne garantit non plus qu'elle tiendra un rôle majeur dans votre stratégie de contenu.
Distribution de contenu sur les médias payants
Dans ce contexte, la marque paie pour exploiter un canal appartenant à une autre personne ou à une autre entreprise. Les médias payants peuvent inclure des parrainages, du marketing d'influence, des annonces display, des résultats de recherche payants, etc.
Ce canal de distribution de contenu peut agir comme un accélérateur, apportant un nouveau trafic Web vers vos médias détenus. Les canaux de distribution de contenu gagnant lentement en abonnés pourraient connaître une augmentation soudaine avec les nouveaux lecteurs découvrant votre contenu.
Les marques qui explorent ce type de distribution de contenu payant ont beaucoup de contrôle sur les dépenses et les annonces payantes publiées sur les réseaux sociaux.
Les médias payants peuvent évoluer rapidement et, dans de nombreux cas, ils offrent un feedback immédiat. Malheureusement, la fréquentation et la compétitivité qui ne cessent de se développer sur Internet risquent à terme de faire baisser les taux de réponse.
Les médias payants peuvent manquer de crédibilité aux yeux des clients. En d'autres termes, votre marque devra travailler plus dur pour gagner leur confiance.
Distribution de contenu sur les médias acquis
Les médias acquis sont tous les types de médias que vous ne payez pas ou que vous ne possédez pas. C'est l'éditeur qui choisit de vous donner la vedette. Généralement, les médias acquis sont associés aux activités de relations publiques. Par exemple, lorsqu'un article de presse met votre marque en avant, on considère qu'il s'agit d'un média acquis. De même, lorsque vos clients deviennent le canal, votre entreprise travaille avec des médias acquis. Plus simplement, vos clients font spontanément parler de votre contenu, développant ainsi la notoriété de votre marque à votre place.
Les médias acquis peuvent avoir diverses sources : une couverture médiatique positive, du contenu généré par les utilisateurs (UGC) et des mentions influentes sur les réseaux sociaux.
Ce type de couverture médiatique est le résultat d'efforts bien ciblés en matière de relations publiques, de réalisations remarquables ou d'articles captivants qui attirent l'attention des journalistes, des blogueurs et des consommateurs. Contrairement aux médias payants, les médias acquis sont un gage de mérite et de crédibilité, ce qui conduit souvent à une confiance et une visibilité accrues pour la marque.
Les gens sont généralement plus susceptibles de donner du crédit à une recommandation personnelle que de croire tout ce qu'ils voient en ligne. Autrement dit, les médias acquis peuvent être la forme la plus crédible de distribution de contenu. Dans de nombreux cas, c'est un facteur clé dans la conversion des utilisateurs intéressés en acheteurs.
Malheureusement, les marques n'ont pas la main sur les médias acquis. Elles doivent se contenter de cultiver les conditions favorables pour y apparaître.
De ce fait, la visibilité sur les médias acquis est difficile à mesurer ou à dimensionner. Et n'oublions pas que cette visibilité peut aussi être négative, comme lorsque des clients en colère et des visiteurs mécontents se retournent contre la marque.
Importance de la distribution de contenu pour la portée de la marque
Internet est de plus en plus saturé. Et en raison de ce phénomène, la probabilité qu'un contenu atteigne une nouvelle audience s'amoindrit.
Entre-temps, de nombreuses plates-formes de réseaux sociaux ont adopté un modèle pay-to-play et masquent activement les anciens contenus qui ne sont pas remis en avant par des annonces payantes. Vous pouvez avoir des réserves sur cette façon de procéder, mais c'est dans ce paysage numérique que vous développez votre marque, et c'est malheureusement le jeu.
Les plus grandes marques pourront peut-être s'en tirer avec la simple publication de nouveaux contenus, en laissant le bouche-à-oreille faire le reste.
Mais la plupart des entreprises devront mettre le pied à l'étrier et se consacrer explicitement à la distribution de contenu. Dans le cas contraire, leur contenu risque de se perdre dans les méandres d'Internet.
Pour atteindre les publics souhaités, vous devez désormais trouver les moyens les plus efficaces d'amplifier, de promouvoir et de partager vos actifs de contenu avec les bons segments de votre audience.
Les trois catégories de médias que nous venons d'aborder ont leur importance, mais peut-être à des degrés différents pour chaque marque.
Certaines catégories sont également associées à des coûts plus élevés, les mettant hors de portée des toutes petites entreprises et des nouvelles marques. Vous devrez évaluer la position de votre entreprise et déterminer comment elle interagit avec les clients afin d'établir vos priorités.
Plonger plus profondément dans les données
Abonnez-vous pour recevoir plus de conseils marketing directement dans votre boîte de réception.
Le contenu que vous publiez en ligne peut vous aider à développer votre marque, mais seulement s'il atteint les yeux de votre audience.
Un plan de distribution de contenu efficace est une composante rentable de votre stratégie marketing globale. Il vous permettra d'améliorer vos processus de ciblage et de perdre moins de temps et d'argent.
Parallèlement, un engagement et une interaction accrus avec les lecteurs peuvent augmenter l'exposition et accroître la notoriété de la marque de plusieurs façons.
Stratégie marketing rentable
Toutes les formes de marketing ne se valent pas. Certaines ne sont efficaces que pour certains produits ou niches. D'autres n'obtiennent une traction à grande échelle qu'avec un gros budget soutenant le plan de marketing de contenu.
La distribution de contenu fonctionne un peu différemment. Vous vous appuyez sur une base existante qui se compose du contenu que vous avez créé et des premiers membres de votre audience.
Avec une diffusion sur les médias détenus, payants et acquis répartie de manière adéquate, vous élaborerez un plan de distribution de contenu adapté à la situation actuelle de votre marque et à la direction que vous souhaitez prendre.
Visibilité et notoriété accrues
Vous créez du contenu dans un but précis, qu'il s'agisse de vendre des produits, de développer une marque ou d'éduquer les utilisateurs sur un sujet qui vous passionne.
Faire connaître votre entreprise, ce qu'elle représente et ce que vous avez à offrir n'est pas chose aisée. Mais votre réussite future en dépend.
Votre visibilité est essentielle. Vous devez faire ressortir votre contenu de la masse afin qu'il puisse atteindre votre audience cible. Et la distribution de contenu vous permettra de ne rien laisser au hasard.
Marketing de contenu ciblé
Quelles sont les chances que votre contenu soit suggéré à un membre de votre audience cible suite à une entrée dans une barre de recherche ?
Elles ne sont pas nulles, mais il y a énormément de concurrence rien que pour apparaître sur la première page des résultats.
Grâce à un plan de distribution de contenu intelligent, vous pourrez plus facilement cibler vos efforts marketing. Si vous parvenez à développer la notoriété de votre marque et de votre entreprise auprès de vos lecteurs, ils seront beaucoup enclins à cliquer sur le lien présenté.
Engagement et interactions améliorés
Vous en apprendrez beaucoup pendant le processus de planification de votre stratégie de distribution de contenu. Et certaines de ces leçons clés vous permettront de faire bien plus que de capter l'intérêt de votre audience cible. Vous découvrirez également comment maintenir cet intérêt sur le long terme.
Quelles structures de contenu trouve-t-elle attrayantes ? Comment leur permettre d'interagir plus facilement avec votre contenu et votre marque ?
Plus votre contenu sera intéressant et interactif, plus vous pourrez profiter d'une distribution sur les canaux des médias acquis, par exemple avec un bouche-à-oreille positif.
Stratégies de distribution de contenu avancées
Si vous souhaitez réellement maximiser la portée de votre contenu, n'hésitez pas à avoir recours à des tactiques et à des stratégies de distribution de contenu variées.
En vous basant sur les données, vous pourrez comprendre votre audience et cibler vos efforts de manière plus efficace. Expérimenter sur de nouveaux canaux et réutiliser du contenu existant sont des démarches qui pourront également vous aider à atteindre une audience plus large.
En outre, collaborer avec des influenceurs du secteur vous permettra d'étendre encore plus votre portée et vous apportera de la crédibilité. Examinons plus en détail chacune de ces stratégies de distribution de contenu avancées :
Tirer parti des informations basées sur les données
Les informations basées sur les données peuvent vous aider à affiner votre stratégie de distribution de contenu et à garantir que vous ciblez la bonne audience. En analysant les taux d'engagement, les données démographiques et les indicateurs de performance du contenu, vous pouvez identifier les plates-formes et les formats qui trouvent le plus d'écho auprès de votre audience.
Sur la base de ces informations, vous pourrez adapter votre approche en matière de distribution, en vous concentrant sur les canaux les plus efficaces et en optimisant votre contenu pour de meilleurs résultats.
Des outils comme Google Analytics et les informations tirées de vos comptes de réseaux sociaux vous aideront à prendre des décisions éclairées et à améliorer votre stratégie en continu.
Expérimenter sur de nouveaux canaux
L'exploration de nouveaux canaux de distribution peut vous ouvrir des voies supplémentaires et vous permettre d'atteindre votre audience cible. Lancez-vous sur de nouvelles plates-formes comme les podcasts, les applications de réseaux sociaux émergents ou les forums communautaires spécialisés. Cela pourrait vous aider à trouver des opportunités d'engagement inexploitées. En testant ces canaux, vous pourrez diversifier la portée de votre contenu et découvrir de nouveaux moyens de communiquer avec vos clients.
Réutiliser et recycler votre contenu
La réutilisation et le recyclage d'anciens contenus peuvent maximiser la valeur des actifs dont vous disposez déjà. Transformer un bon billet de blog en infographie ou en épisode de podcast permet d'étendre sa portée et de répondre aux différentes préférences de votre audience.
En adaptant le contenu dans différents formats, vous vous assurez que votre message atteint un public plus large tout en économisant du temps et des ressources. La révision et la mise à jour régulières du contenu plus ancien contribuent aussi à maintenir sa pertinence et à augmenter sa visibilité.
Collaborer avec des influenceurs du secteur
Vous rapprocher des influenceurs du secteur peut considérablement améliorer vos efforts de distribution de contenu. Les influenceurs ont des abonnés qui leur font déjà confiance, ce qui en fait de précieux alliés pour amplifier votre message.
En collaborant avec des créateurs dont le contenu reflète les valeurs de votre marque, vous pourrez tirer parti de leur portée et de leur crédibilité pour présenter votre contenu à de nouvelles audiences.
Des collaborations efficaces peuvent inclure des guest posts, du contenu en co-branding ou des takeovers de réseaux sociaux, pouvant générer un engagement plus élevé et augmenter la visibilité de votre marque.
Pour être efficace dans ce domaine, il faut travailler plus intelligemment, pas plus dur. Il s'agit d'élaborer un plan adapté pour créer un contenu facile à distribuer.
Identifier votre audience cible
Aucune stratégie de distribution de contenu ne pourra vous venir en aide si vous ne connaissez pas votre audience. C'est donc un excellent point de départ pour améliorer votre processus de ciblage.
Après tout, l'objectif n'est pas que votre contenu soit vu par tous. Il s'agit de le présenter aux bonnes personnes.
Quelles catégories démographiques réagissent bien à votre marque et à votre style de présentation ? Si vous ciblez un groupe démographique en particulier, que pouvez-vous faire pour encourager les réactions et les partages ?
Enfin, observez vos concurrents et identifiez ceux qui occupent l'espace que vous visez. Que font-ils bien et quelles leçons pouvez-vous en tirer ?
Définir les bonnes pratiques de votre canal pour la distribution de contenu
Ne vous contentez pas de vous servir de ces informations sur l'audience pour commencer à créer du contenu, vous risqueriez de brûler des étapes. Il est trop facile de se laisser distraire et d'oublier le plan que vous avez élaboré.
Vous pourriez vous éloigner des bonnes pratiques en vous lançant tête baissée dans la création. Notez et définissez les pratiques que vous allez adopter afin de pouvoir vous y référer lorsque vous travaillerez sur la distribution de contenu.
Créer du contenu pertinent et de haute qualité
Vous pourrez peut-être tromper brièvement les moteurs de recherche et les algorithmes avec du contenu bricolé à la hâte. Mais que se passera-t-il lorsque ce contenu atteindra des utilisateurs réels ? Ils ne réagiront pas bien.
Ce n'est pas grave de manquer sa cible de temps en temps, surtout si vous analysez vos faux pas et que vous tirez des leçons de l'expérience.
Cependant, l'objectif est de vous assurer que votre contenu est globalement de haute qualité, profondément pertinent, et qu'il offre une réelle valeur ajoutée à votre audience cible. L'audience doit avoir l'impression qu'elle n'a pas perdu son temps.
Optimiser votre contenu pour la distribution
Vous avez créé du contenu adapté aux intérêts de votre audience. Il est donc prêt à entrer dans le pipeline de distribution de contenu, n'est-ce pas ? Seulement si vous avez pris le temps de rédiger du contenu SEO.
Même le contenu attrayant et pertinent n'est pas nécessairement optimisé pour la distribution de contenu. C'est parce que les algorithmes des plates-formes et des moteurs de recherche ne voient pas le contenu de la même manière que votre audience. Ces programmes se concentrent sur certaines caractéristiques comme les mots-clés et la longueur du contenu.
Les publications conformes seront mises en avant. Celles qui ne le sont pas finiront probablement par tomber aux oubliettes, peu importe les dépenses publicitaires engagées.
Une fois que les publications atteignent les audiences, le contenu optimisé suscitera naturellement l'engagement grâce à des techniques comme l'inclusion de boutons de partage sur les réseaux sociaux et les citations tweetables.
Mesurer et analyser vos résultats
Pendant que vous déterminez la bonne stratégie de distribution de contenu pour votre marque, ne perdez pas vos analyses de vue. Définissez vos indicateurs de performance clés (KPI).
Déterminez comment analyser les données obtenues de vos canaux de distribution de contenu.
Certaines formes de distribution prennent un certain temps avant de donner des résultats. Vous devrez examiner les tendances de vos données au fil du temps pour vérifier que ces canaux de distribution de contenu gagnent du terrain, lentement mais sûrement.
D'autres formes de distribution donnent un retour plus immédiat, vous permettant de corriger le tir à la volée. Cependant, elles sont également plus sujettes à de fortes fluctuations quotidiennes et hebdomadaires. Si vous ne vérifiez pas souvent leurs performances, vous pourriez perdre de l'argent rapidement et passer à côté de certaines opportunités.
Bonnes pratiques à suivre en matière de distribution de contenu
À moins d'avoir beaucoup de chance, vous ne pouvez pas vous contenter de créer quelques publicités payantes destinées aux réseaux sociaux et attendre qu'elles soient vues. Maintenant que les créateurs de toutes les niches prennent conscience de l'importance de la distribution, vous devez garder une longueur d'avance et vous montrer compétitif.
Voici quelques bonnes pratiques qui vous permettront de porter votre contenu au sommet de votre espace particulier.
Rester cohérent
La cohérence est tout aussi importante pour la distribution du contenu que pour sa création.
Certaines marques se cantonnent à une niche très restreinte, et la plupart des marques à succès s'en tiennent aux mêmes thèmes et au même style de contenu. C'est pareil pour vous : vos efforts de distribution doivent rester cohérents. Créez un message cohérent qui communique clairement l'intention de votre marque, quelle que soit la méthode de distribution.
Essayez également de publier régulièrement. L'important n'est pas nécessairement la quantité de contenu mis en ligne. Publier une fois par semaine, le même jour et à la même heure, peut être plus efficace que de brèves rafales suivies de plusieurs semaines de silence radio.
Faire appel à des influenceurs et à des ambassadeurs
Bien que, par définition, vous ne puissiez pas payer pour apparaître sur les médias acquis, les influenceurs et les ambassadeurs peuvent plus ou moins jouer ce rôle. Les influenceurs bénéficient d'un certain degré de confiance auprès de leurs audiences.
Leurs abonnés sont plus susceptibles de considérer les partages et les promotions de ces influenceurs de la même manière que le bouche-à-oreille organique. Vous pouvez demander à des influenceurs d'établir des parrainages payants, de commenter votre site ou vos publications sur les réseaux sociaux, de partager votre contenu depuis leurs comptes, etc.
En investissant du temps et des ressources dans le développement de ces relations, la visibilité de votre marque augmentera naturellement, parallèlement à celle des influenceurs.
Cependant, examinez vos influenceurs et vos ambassadeurs de près quand vous les choisissez. S'ils étaient impliqués dans un scandale ou s'ils venaient à perdre la confiance de leur audience pour une raison ou une autre, votre marque, qui y serait étroitement associée, pourrait faire l'objet d'une certaine méfiance.
Personnaliser votre approche
Votre audience est une composante essentielle de votre stratégie de marketing de contenu. Mieux vous la connaissez, meilleur sera le contenu proposé.
De la même manière, un contenu plus personnalisé sera plus facile à diffuser et suscitera plus d'intérêt. Il s'agit de réduire votre audience cible et d'en apprendre le plus possible sur elle.
Où va-t-elle pour consommer du contenu ? Un site Web, un réseau social, des lettres d'information dans leur messagerie ou ailleurs ? Quand consomme-t-elle le type de contenu que vous proposez ? Y a-t-il un moment ou un jour de la semaine plus efficace pour publier ? Pour quel contenu se tourne-t-elle vers vous ? Quels formats préfère-t-elle ?
Une approche plus personnalisée facilitera grandement la distribution de contenu.
Rester adaptable et ouvert au changement
La distribution de contenu est rarement gravée dans le marbre. La stratégie de distribution de contenu que vous utilisiez à vos débuts pourrait finir par devenir obsolète avec le développement de votre entreprise. Après tout, le marché, de même que votre entreprise, peuvent aussi changer radicalement au fil du temps.
Un réseau social bien établi pourrait couler, vous obligeant à vous démener pour trouver de nouveaux canaux de distribution de contenu.
Peut-être feriez-vous appel à un spécialiste pour évaluer les méthodes de distribution qui ne vous ont pas réussi. Comment réagiriez-vous ?
La flexibilité est essentielle. Définissez et modifiez vos priorités en matière de distribution selon les besoins. Par exemple, si un post devenait viral, il serait peut-être judicieux de réduire votre budget ailleurs pour donner un coup de pouce à ces publications sur les réseaux sociaux en vous tournant vers les médias payants.
Commencer à mettre en œuvre une stratégie de distribution de contenu
Le temps est la ressource la plus précieuse d'un créateur de contenu.
Combien de temps passez-vous à jongler entre les différentes plates-formes de réseaux sociaux ? Combien d'heures perdez-vous à essayer de déchiffrer des analyses ou des rapports opaques ?
Mailchimp peut vous aider à rationaliser la gestion des réseaux sociaux grâce à une combinaison de rapports en temps réel et d'analyses détaillées.
Vous avez énormément d'informations à portée de main, mais elles sont présentées de manière conviviale et simplifiée. Vous pourrez ainsi laisser derrière vous ces stratégies peu performantes et créer des campagnes pour votre distribution sur les médias : vous développerez votre marque et atteindrez votre audience plus rapidement.