Voici 10 conseils pour créer une page de capture de leads efficace pour votre entreprise :
Attirer l'attention des utilisateurs
Si votre formulaire de capture de leads n'attire pas l'attention de l'utilisateur dès son arrivée sur votre site Web, alors il n'a aucun intérêt.
Une page de capture de leads est l'occasion pour vous de faire une bonne première impression et de trouver des leads de qualité. Positionnez votre contenu comme une offre à laquelle il est impossible de résister.
Rédigez un titre accrocheur qui explique clairement ce que l'utilisateur obtiendra en remplissant le formulaire et les avantages qu'il en tirera. N'oubliez pas que c'est l'une des premières pages que les visiteurs de votre site Web verront, apportez-y donc le plus grand soin.
Être bref
Les formulaires de capture de leads les plus courts sont les meilleurs.
Personne ne veut passer sa journée sur votre site Web à lire des articles sur votre entreprise. Les utilisateurs veulent pouvoir parcourir votre contenu et en saisir l'essentiel rapidement.
Un texte trop long fera fuir les clients potentiels. Faites donc en sorte de présenter un contenu aussi bref que possible. Les formulaires plus courts sont généralement associés à des taux de conversion beaucoup plus élevés. Trouvez le bon équilibre, et tout ira bien.
Inclure des appels à l'action de qualité
Pour que votre formulaire de génération de leads fasse son office, vous devez y inclure un appel à l'action de qualité. Votre CTA doit être direct et indiquer clairement au lecteur ce que vous attendez de lui, qu'il saisisse ses informations ou qu'il ouvre une autre page de votre site.
Un appel à l'action peut être un bouton d'envoi, un bouton de téléchargement ou tout autre élément indiquant explicitement au lecteur ce qu'il doit faire.
Être stratégique quant à l'emplacement choisi
Un autre point à garder à l'esprit quand vous créez des formulaires de capture de leads, c'est l'emplacement choisi.
Si votre formulaire se trouve au mauvais endroit sur votre site Web, vous ne générerez aucun clic. Vous devez faire preuve de stratégie et placer votre formulaire à un endroit où il sera remarqué.
Vous avez plusieurs options. Vous pouvez le placer aux côtés de la landing page, dans la landing page, dans un chatbot ou en bas d'une landing page à défilement automatique.
N'inclure que les champs pertinents
N'ennuyez pas vos lecteurs avec des informations inutiles. Pour créer les formulaires de capture de leads les mieux adaptés à votre entreprise, assurez-vous d'inclure des champs de formulaire pertinents, avec des informations qui intéressent vos clients.
Si les champs de votre formulaire ne correspondent pas aux intérêts de votre audience cible, ils quitteront tout bonnement votre page, alors assurez-vous d'inclure le contenu qui les intéressera le plus. Veillez également à contrôler la longueur et la précision de vos champs, afin que vos lecteurs voient l'essentiel de votre contenu en un coup d'œil.
Utiliser des images ou des éléments interactifs
Pour capter l'attention des visiteurs de votre site Web, incluez des images ou des éléments interactifs dans votre formulaire de capture de leads.
Les formulaires de capture de leads les plus efficaces incluent des images pertinentes qui incitent les visiteurs à poursuivre leur lecture. Il est judicieux de montrer un extrait de contenu donnant aux clients intéressés plus d'informations sur ce que vous proposez.
Si vous comptez demander des informations personnelles aux visiteurs, vous devez inclure une politique de confidentialité dans votre formulaire.
Il est important de montrer aux visiteurs que leurs informations sont protégées et en sécurité. Cela contribuera également à accroître la fidélité à la marque : les utilisateurs savent que vous avez de bonnes intentions et qu'ils peuvent vous confier leurs informations sensibles.
Si vous souhaitez que les lecteurs soumettent volontairement leurs informations, vous devez indiquer clairement que vos formulaires sont sécurisés. Faites en sorte que vos formulaires soient sûrs et attrayants pour les visiteurs. Pour ce faire, vous pouvez faire appel à un service de sécurité tiers qui vous permettra de vous assurer que les informations de vos clients sont protégées.
Configurer des e-mails post-soumission
L'utilisateur a soumis ses informations ? Votre travail ne s'arrête pas là.
Assurer un suivi et configurer des e-mails post-soumission est tout aussi important que la création du formulaire. Envoyez un e-mail aux visiteurs dès qu'ils soumettent leurs informations pour maintenir leur engagement.
Certaines plates-formes marketing proposent des services qui permettent d'envoyer automatiquement des e-mails post-soumission.
La dernière étape pour créer de bons formulaires de capture de leads consiste à les tester. Les tests A/B sont un excellent moyen d'obtenir un aperçu des performances de vos formulaires : vous pourrez ainsi déterminer la version du formulaire qui générera le plus de leads.
Les tests A/B contribuent à la génération de leads et à l'augmentation des conversions, car ils vous permettent de déterminer l'efficacité de chaque élément de votre formulaire.
Maintenant que vous connaissez les bonnes pratiques en matière de formulaire de capture de leads, vous vous demandez probablement comment en créer un.
Heureusement, il existe de nombreux outils et modèles conçus spécifiquement pour créer des formulaires de capture de leads de qualité. Un modèle peut faciliter la création de ces formulaires : vous avez les grandes lignes, il vous suffit de remplir les informations relatives à votre entreprise.
Assurez-vous simplement de suivre les conseils ci-dessus pour créer le meilleur formulaire de capture de leads possible pour votre entreprise.
