Comment créer un argumentaire éclair efficace ?
Créer un argumentaire éclair est moins compliqué qu'il n'y paraît : considérez qu'il s'agit de résumer tout ce qui concerne votre entreprise en quelques phrases.
Voici quelques aspects clés à prendre en compte :
Connaissez votre entreprise et ciblez votre audience
Avant de créer votre argumentaire éclair, assurez-vous de créer un plan d'affaires.
Dans votre plan d'affaires, définissez ce que vous prévoyez d'offrir, qui vous allez embaucher et une variété d'autres détails qui sont essentiels à la création de votre entreprise. Il va sans dire que vous devez également réaliser des études de marché afin de développer une compréhension approfondie de votre marché cible.
Connaissez votre objectif
Quel est le but de votre argumentaire éclair ? Souhaitez-vous trouver un cofondateur, acquérir un nouveau client ou vendre vos produits à une grande entreprise ? Les possibilités sont nombreuses. Et tout le monde ne crée pas le même type d'argumentaire éclair, car les objectifs varient.
Décrivez brièvement votre entreprise
Dans votre argumentaire éclair, résumez votre entreprise en une phrase ou deux. Bien qu'il semble difficile de faire court, surtout si votre entreprise existe depuis un certain temps, c'est possible.
Pensez à ce que votre entreprise fait ou offre. Même si le concept de vos produits ou offres est de nature technique, oubliez le jargon spécialisé. Rédigez votre descriptif de manière à ce qu'il soit compréhensible pour la majorité des gens et qu'ils comprennent ce que vous faites et ce que vous proposez.
Expliquez ce qui rend votre entreprise unique
Vous avez des concurrents qui essaient de décrocher des contrats dans votre niche. Vous devez trouver un moyen de vous démarquer. Réfléchissez à ce qui différencie votre entreprise. Pourquoi votre produit ou service est-il meilleur ? S'agit-il de votre service client ou du produit à proprement parler ?
Chaque fois que vous assistez à des événements de réseautage, que vous rencontrez de nouvelles personnes ou même que vous envoyez des e-mails à froid, vous devez persuader les gens de vous choisir, vous et votre entreprise, plutôt que les autres. Par conséquent, vous devez veiller, dans votre argumentaire éclair, à expliquer ce qui fait votre différence.
Soyez positif
Être perçu de manière négative peut vite arriver, même si ce n'était évidemment pas votre intention. Par exemple, vous pouvez exacerber le problème ou rabaisser la concurrence. Cependant, ces messages sont mal venus et peuvent être désagréables pour vos clients potentiels.
Optez plutôt pour des explications positives. Si vous mentionnez une raison pour laquelle votre entreprise est différente, expliquez-la d'une manière mettant en lumière vos produits ou services et sans détracter la concurrence.
Par exemple, si vous voulez dire que votre entreprise offre un service plus rapide, ne mentionnez pas que d'autres entreprises peuvent mettre des jours pour faire de même. Expliquez que vous avez bâti votre entreprise en fournissant un service plus rapide que la concurrence.
Soyez concis
Lorsque vous maîtrisez quelque chose, en parler ne requiert aucun effort. Vous pourriez alors constater que les gens vous ignorent lorsque vous présentez votre idée. Cela peut poser un problème lorsque vous essayez de résumer votre entreprise rapidement et de piquer la curiosité de vos interlocuteurs.
C'est la raison pour laquelle vous devez toujours créer l'argumentaire éclair avant de commencer à l'utiliser sur des personnes. Vous pourrez ensuite l'affiner et le rendre plus concis. Parlez uniquement des points les plus importants. Gardez toutes les autres informations concernant votre entreprise pour le moment où votre interlocuteur souhaitera en savoir plus.
Soyez la solution
Que vous participiez à un événement de réseautage professionnel, que vous envoyiez un e-mail ou que vous prépariez des entretiens d'embauche, faites de votre argumentaire une solution au problème posé.
Par exemple, si quelqu'un a la peau sèche, votre argumentaire éclair pourrait vendre une crème hydratante. Imaginons que la personne soit un gros investisseur. Son objectif est de gagner de l'argent. Par conséquent, assurer le marketing de votre entreprise est un moyen pour elle de gagner de gros dollars.
Finissez en beauté
À la fin de votre argumentaire éclair, vous avez besoin d'une conclusion solide qui attire votre audience. Par exemple, vous pouvez conclure sur la manière dont votre produit ou service peut changer la vie des gens. Vous pouvez également souligner comment le fait de devenir votre partenaire pourrait être source de prospérité.
En plus de terminer sur une déclaration suscitant la réflexion, vous pouvez également prévoir une question amenant l'audience à réfléchir et à se demander si ce que vous dites lui convient. Il peut également s'agir d'une question qui l'incitera à répondre afin que vous puissiez engager une conversation avec elle. Si ces personnes sont pressées, l'occasion est excellente d'échanger des informations, comme une carte de visite.