Exemples de déclarations de positionnement
Passons en revue quelques exemples de déclarations de positionnement utilisées par les entreprises établies dans divers secteurs pour montrer que, quelle que soit la cible de l'entreprise et son secteur, elles incluent toutes les mêmes composants clés dans leur déclaration.
Mailchimp
Pour commencer, examinons la déclaration de positionnement de Mailchimp :
Mailchimp est une plateforme marketing tout-en-un conçue pour les petites entreprises. Nous permettons à des millions de clients dans le monde entier de lancer leurs entreprises et de les développer grâce à notre technologie marketing intelligente, à notre assistance primée et à un contenu stimulant.
Comme vous pouvez le voir, notre déclaration indique exactement ce dont les utilisateurs ont besoin pour comprendre ce que nous faisons. Elle décrit ce que nous sommes, une plateforme marketing tout-en-un, mais également ce que nous faisons pour les clients, c'est-à-dire offrir à des millions de clients du monde entier les moyens de se lancer et de développer leurs activités. Puis, la façon dont nous le faisons, en utilisant une technologie marketing intelligente, une assistance primée et un contenu inspirant.
Le style de la déclaration est amical et encourageant, ce qui donne aux clients la confiance nécessaire pour travailler avec Mailchimp.
Nike
Voici la déclaration de positionnement de Nike :
Pour les athlètes qui ont besoin de vêtements de sport tendance de qualité, Nike fournit aux clients des vêtements et des chaussures de sport de haute performance fabriqués dans des matériaux de la plus haute qualité. Ses produits sont les plus avancés du secteur des vêtements de sport en raison de l'engagement de Nike envers l'innovation et l'investissement dans les dernières technologies.
Avec cette déclaration, Nike a clairement défini sa marque comme une marque destinée aux athlètes investis :pour les athlètes qui ont besoin de vêtements de sport de haute qualité et tendance. Les produits de Nike sont haut de gamme :Nike fournit aux clients des vêtements et des chaussures de sport très performants. Et la marque est innovante :ses produits sont les plus avancés de l'industrie des vêtements de sport en raison de l'engagement de Nike envers l'innovation.
Les clients à la recherche de vêtements de sport durables, performants et tendance se tourneront sans aucun doute vers Nike en raison de cette déclaration de positionnement. Cette dernière donne confiance aux produits actuels et futurs à l'avenir en raison de l'accent qu'elle met sur l'innovation.
Apple
Examinons maintenant la déclaration de positionnement d'Apple :
Apple met l'accent sur la recherche et l'avancée technologiques et adopte une approche innovante en matière de bonnes pratiques commerciales : elle prend en compte l'impact des produits et processus sur ses clients et la planète.
La déclaration de positionnement d'Apple offre un aperçu de sa stratégie commerciale avec une attention plus large. Elle se concentre sur la recherche et le développement avant-gardistes d'Apple :Apple met l'accent sur la recherche et l'avancée technologiques. Et la déclaration insiste sur son innovation :adopte une approche innovante en matière de bonnes pratiques commerciales. Puis la marque nous surprend en déclarant qu'elle est consciente de son impact.
L'impact d'Apple peut être considéré de diverses façons. Cela peut inclure l'impact sur les utilisateurs des appareils Apple. Elle note également son impact sur la planète. Cette mise en avant est très attrayante pour le marché cible d'Apple. Celui-ci a tendance à être plus progressif que la population générale et donc concerné par son empreinte carbone.
Apple est une entreprise qui comprend exactement à qui elle vend et ce que cette audience valorise, y compris des produits innovants et une réduction de son impact environnemental.
Airbnb
Lors de son lancement, Airbnb offrait un service unique à son audience avec cette déclaration de positionnement :
Pour les voyageurs locaux et internationaux, Airbnb est le seul site Web de réservation qui vous connecte à des expériences uniques dans le monde entier, car nous proposons la plus grande sélection de destinations personnalisées, mais également la plus diversifiée et la mieux notée.
Airbnb a offert une nouvelle façon de voyager, principalement destinée à la génération Y. La plateforme était destinée aux voyageurs du monde entier :pour les voyageurs locaux et internationaux. Et elle proposait exclusivement des expériences de voyage uniques :le seul site Web de réservation qui vous connecte à des expériences uniques. Elle proposait des lieux de séjour internationaux, diversifiés et personnalisés :nous proposons la plus grande sélection de destinations personnalisées, mais également la plus diversifiée et la mieux notée. Airbnb expose clairement son audience cible, sa proposition de valeur et son avantage concurrentiel.
La génération Y a grandi avec des services en ligne personnalisés, et ses projets de voyage en témoignent. Avec un marché cible clair, Airbnb offre aux voyageurs un aperçu des destinations de voyage que la plupart des individus ne voient jamais, tout en proposant des prix inférieurs à ceux de nombreux hôtels et complexes. Ce nouveau concept de voyage s'est développé avec de nouvelles entreprises qui rejoignent la niche.
Coca-Cola
Pour les personnes à la recherche de boissons de qualité, Coca-Cola offre une large gamme de boissons les plus rafraîchissantes, chacune créant une expérience positive pour les consommateurs de produits de marque Coca-Cola. Contrairement à d'autres boissons, les produits Coca-Cola inspirent le bonheur et font une différence positive dans la vie des consommateurs, et la marque est fortement axée sur les besoins des consommateurs et des clients.
Coca-Cola est une marque bien établie avec une reconnaissance visuelle dans le monde entier. Elle a une large audience cible et offre à ses consommateurs des émotions ainsi qu'une saveur. Ses produits sont rafraîchissants :Coca-Cola offre une large gamme de boissons les plus rafraîchissantes. Le fait de boire du Coca-Cola incarne une expérience positive :une expérience positive pour les consommateurs de produits de marque Coca-Cola. Ils suscitent de bons sentiments :inspirent le bonheur et font une différence positive dans la vie des consommateurs.
Coca-Cola a l'avantage d'être une marque bien connue avec une histoire établie reconnue presque dans le monde entier. Le logo et l'image de marque sont facilement identifiables, même lorsque le produit est dans une autre langue. La marque ne se définit pas comme une simple boisson rafraîchissante, mais comme une boisson qui apporte positivité et bonheur à tous ses consommateurs.
Faire connaître votre positionnement
En créant une déclaration de positionnement, vous donnez une voix à votre marque. Vous pouvez créer des supports marketing unifiés autour d'un thème unique et offrir à vos clients un moyen attractif de percevoir votre marque et votre produit.
En utilisant votre déclaration de positionnement comme point d'ancrage ou guide, vous pouvez projeter l'identité de la marque que vous voulez que les clients voient dans tout ce que vous faites pour commercialiser et produire votre produit. Cela inclut le logo de votre marque, le site Web, les publicités, l'emballage, l'expédition et tout ce que votre marque utilise.
Les publicités audio et vidéo peuvent toutes renvoyer à votre marque tout en donnant aux utilisateurs l'impression de votre marque que vous voulez qu'ils voient. Cela crée une présentation cohérente et ciblée de votre image de marque qui est réitérée à chaque étape que vous effectuez et à chaque campagne marketing que vous lancez.
Mailchimp propose de nombreux outils et services pour vous aider à atteindre et à promouvoir votre positionnement de marque. Bien que la plateforme soit surtout connue pour son service de marketing par e-mail, elle propose également de nombreux autres services, notamment :
Tous ces services peuvent vous aider à créer et à promouvoir votre identité de marque et votre déclaration de positionnement.