Qu'est‑ce que le marketing de la performance ?

Qu'est-ce que le marketing de performance ?

En d'autres termes, la société de marketing de votre choix développe une campagne de marketing personnalisée pour votre entreprise. La société met ensuite en œuvre le programme, et ce n'est que lorsque votre site Web commence à enregistrer plus de trafic et d'activité, en général, que vous devez la payer pour les services rendus.

Une stratégie de marketing de performance peut être mise en œuvre de plusieurs façons, et la manière spécifique qui est choisie pour vous dépendra de plusieurs facteurs différents. Les publicités numériques sont un aspect important du marketing en général, et plus précisément du marketing de performance.

Chaque fois que des clients potentiels voient et cliquent sur des annonces publicitaires, cela augmente vos chances de réussite, ce qui, bien sûr, est ce que vous voulez.

Types de canaux de marketing de performance

Le marketing de performance est un terme général qui décrit un ensemble de différents canaux de marketing. Les canaux de marketing sont des outils qui vous permettent de vous connecter à votre public cible, et les entreprises de marketing utilisent souvent une combinaison de ces différents canaux, en fonction de l'entreprise qu'elles promeuvent.

Voici un aperçu des canaux que vous pouvez utiliser dans une campagne marketing de performance, ainsi que le fonctionnement de chacun.

Réseaux sociaux

Les spécialistes expérimentés du marketing comme Mailchimp utilisent les réseaux sociaux pour atteindre les publics cibles des entreprises qui concluent des partenariats avec eux. En se concentrant sur ces canaux particuliers, les campagnes marketing peuvent être beaucoup plus réussies, car il est généralement plus facile de se connecter aux publics cibles via les plateformes de réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux sont souvent utilisés conjointement avec une stratégie de marketing par e-mail solide, mais cela dépend de votre entreprise de marketing.

Annonces d'affichage

Les publicités par affichage sont partout : réseaux sociaux, sites Web tiers, applications, etc. Ces annonces publicitaires sont souvent très créatives et utilisent une combinaison de vidéos, d'images et de textes pour attirer l'attention des clients potentiels.

Les publicités par affichage sont l'une des meilleures façons de faire connaître votre marque, ce qui la rapproche forcément du succès.

Marketing de contenu

Les canaux de marketing de contenu sont des plateformes sur lesquelles vous pouvez choisir de publier du contenu. Les chaînes de marketing de contenu les plus populaires sont YouTube, les podcasts, Instagram, Tik Tok, Facebook et les sites Web personnels.

Le contenu que vous publierez sera soigneusement conçu pour inciter votre public cible à choisir votre entreprise pour faire des affaires avec elle.

Publicité native

Les canaux publicitaires natifs fonctionnent parce que ces annonces publicitaires payantes sont spécialement créées pour imiter l'apparence du site sur lequel elles apparaissent.

Les publicités natives ne donnent pas l'impression d'être des annonces publicitaires : elles sont si bien intégrées dans les sites qu'elles semblent en faire tout simplement partie.

Marketing par moteur de recherche

Le marketing des moteurs de recherche implique souvent l'utilisation de l'optimisation des moteurs de recherche ou SEO. Ce canal de marketing permet aux entreprises d'utiliser des moteurs de recherche pour se classer aussi haut que possible sur la page des résultats de recherche. Par exemple, en se classant haut dans les moteurs de recherche, lorsque des clients potentiels saisissent une recherche sur Internet pour les produits ou services que vous fournissez, le site Web de votre entreprise s'affiche dans les 3 premiers résultats.

La plupart des personnes effectuant des recherches sur Internet cliquent sur l'un des 3 premiers sites Web qui apparaissent dans les résultats de leurs recherches sur Internet. Plus les clients cliquent sur votre site Web et le consultent, plus vous êtes susceptible d'enregistrer des transactions.

Il incombe à votre entreprise de marketing de s'assurer que votre entreprise se classe en haut des résultats si ce canal de marketing est inclus dans votre plan.

Marketing affilié/contenu sponsorisé

Le marketing affilié et le contenu sponsorisé sont des termes de canal qui sont souvent utilisés de manière interchangeable. Ils sont tellement proches que cela ne pose pas vraiment de problème.

Le "contenu sponsorisé" indique qu'il existe un accord selon lequel un échange monétaire aura lieu entre une société et un créateur de contenu. Tout comme Bojangles est un sponsor de Nascar, toute entreprise peut être parrainée. Si votre entreprise est parrainée par une entreprise réputée, il est probable qu'elle connaisse une rapide croissance exponentielle.

KPI de marketing de performance à surveiller

Les KPI, ou indicateurs clés de performance (en anglais, key performance indicators), sont des outils vous aidant à évaluer la réussite de vos stratégies marketing. Vous pouvez facilement mesurer les performances, et choisir le KPI approprié peut vous aider à recueillir ces informations importantes. Il est important de suivre les performances de vos campagnes marketing, car cela vous permet de découvrir des moyens de les améliorer, ce qui doit être modifié et ce qui fonctionne.

Il existe de nombreux KPI utiles, et voici un aperçu des plus importants que vous pourriez vouloir consulter.

Coût par clic

Également appelé paiement par clic, ou ppc, ce type de KPI signifie que vous versez une somme à votre spécialiste du marketing à chaque fois qu'un certain nombre de clients potentiels clique sur les liens menant à votre page Web.

Ces liens peuvent apparaître n'importe où sur le Web, et selon la façon dont votre plan marketing est mis en œuvre, cela peut s'avérer très lucratif pour vous. En utilisant ce KPI, vous pouvez déterminer exactement le nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces publicitaires, ainsi que l'emplacement des annonces cliquées.

Coût par impression

Les entreprises utilisent le coût par impression pour déterminer l'efficacité d'une annonce publicitaire ou d'une campagne marketing donnée. C'est un moyen tellement prisé, quelle que soit l'entreprise, d'améliorer son activité que de nombreuses plateformes ont créé un processus d'appel d'offres tellement la demande était forte.

Comme le coût par clic, le coût par impression vous permet de déterminer le nombre d'impressions effectuées et l'origine exacte de ces impressions. Coût par acquisition

Dans cette forme de marketing, la société de marketing n'est payée que lorsqu'une acquisition est enregistrée. Pour chaque acquisition, la société paie un montant prédéterminé. Ce KPI vous permet de déterminer exactement le montant que vous payez dans les acquisitions et si vos annonces publicitaires fonctionnent bien ou nécessitent des ajustements.

Coût par lead

Le coût par lead, comme le coût par acquisition, indique que l'entreprise ne paie sa société de marketing que lorsqu'elle obtient des leads pertinents. Le montant qui doit être payé à l'enregistrement des nouveaux leads est prédéterminé. Votre spécialiste du marketing peut également utiliser ce que l'on appelle un entonnoir marketing fournissant des données spécifiques sur l'expérience d'un client potentiel lorsqu'il rencontre vos annonces publicitaires.

Coût par vente

Chaque fois qu'une vente est effectuée, la société doit payer à son spécialiste du marketing une certaine somme d'argent qui a été convenue à l'avance. Le coût par vente peut réduire considérablement les coûts de marketing globaux des entreprises, ce qui est excellent quelle que soit leur taille, mais surtout pour les nouvelles petites entreprises qui n'ont pas encore beaucoup de capital.

Pourquoi investir dans le marketing de performance

Le marketing de performance présentant de nombreux avantages, vous devriez sérieusement envisager d'y investir.

Le principal avantage de cette forme de marketing est que vous ne payez que lorsque des transactions aboutissent. Cela peut être particulièrement bénéfique pour les petites entreprises qui démarrent, car le marketing de performance leur permet d'enregistrer des résultats, voire de gagner de l'argent, avant d'avoir à payer quoi que ce soit.

Un autre avantage du marketing de performance est qu'il est facile d'en suivre et d'en mesurer le fonctionnement. C'est un avantage majeur, car avec d'autres types de marketing, le suivi et la mesure sont plus difficiles. La capacité à suivre et à mesurer le fonctionnement d'un plan marketing est importante, car si des choses doivent être modifiées, il est plus facile de déterminer ce qu'il faut changer.

De plus, les entreprises de marketing ne vont pas travailler gratuitement, elles vont donc se démener pour s'assurer que leurs campagnes seront un succès pour vous. Lorsque les campagnes qu'elles ont créées réussissent, c'est un deal gagnant-gagnant pour vous et votre société de marketing, car vous en retirez tous deux un gain.

Démarquez votre entreprise

Donc, si le marketing de performance vous semble attrayant et si vous pensez qu'il pourrait vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, vous avez besoin d'une excellente entreprise de marketing comme Mailchimp. Mailchimp aide les entreprises à atteindre leurs objectifs, et ce depuis de nombreuses années. Non seulement Mailchimp peut développer et mettre en œuvre un plan de marketing de performance qui augmentera rapidement vos ventes, mais cet expert du marketing peut également personnaliser n'importe quelle stratégie marketing pour vous. Un plan marketing soigneusement personnalisé développé par Mailchimp peut vous aider à atteindre, voire dépasser, vos objectifs.