Como criar sua lista de e‑mails

Empresas on-line que desejam atrair clientes potenciais podem usar formulários de confirmação em seu site para atrair cadastros; profissionais de marketing de conteúdo experientes usam ímãs de leads para gerar leads. Você também pode combinar formulários pop-up e anúncios do Facebook para começar a aumentar sua lista de e-mail em algumas etapas simples.

Nesta receita, você aprenderá como criar rapidamente uma lista do zero combinando duas das ferramentas mais poderosas do Mailchimp: formulários pop-up e anúncios do Facebook.

1. Crie um formulário pop-up de confirmação com marca para o seu site

Os formulários pop-up proporcionam aos visitantes uma maneira rápida e conveniente de compartilhar informações de contato e inscrever-se na sua lista enquanto navegam no seu site, tornando-os uma ferramenta poderosa para o aumento do público. Eles são fáceis de adicionar ao site e comprovadamente funcionam. Nossa pesquisa mostra que os usuários do Mailchimp viram a taxa de crescimento da lista aumentar em média 50,8% depois de adicionarem um formulário pop-up ao site.

Aqui estão algumas dicas para levar em consideração antes de começar a criar formulários pop-up de confirmação:

• Escolha um título atraente: Certifique-se de incluir um bom título que descreverá um benefício importante que seus clientes potenciais terão ao inscrever-se na sua lista de e-mail.
• Descrição relevante ou slogan: inclua uma linha de descrição breve e clara, que o ajudará a aumentar a taxa de conversão da sua assinatura.
• Formulário simples: inclua apenas as informações de contato necessárias, como nome e endereço de e-mail.
• Inclua uma chamada à ação no botão de inscrição. Certifique-se de usar a chamada à ação não genérica que convidará os visitantes a clicarem imediatamente.

Os usuários do Mailchimp viram a taxa de crescimento da lista aumentar em média 50,8% após adicionarem um formulário pop-up ao site.

Criar um formulário pop-up em 3 etapas

1. Crie seu formulário.

   • Dica: crie formulários de inscrição com a experiência do usuário em mente. Se precisar de dicas de design ou melhores práticas, temos tudo.

2. Defina o tempo de exibição.

   • Dica: alinhe o tempo do seu formulário pop-up com o tempo médio que um visitante gasta em seu site. Defina o formulário para aparecer imediatamente (ou com um atraso de 5 segundos) se as pessoas não estiverem inclinadas a passar muito tempo no seu site. Se os visitantes têm a tendência de navegar, considere um atraso de 20 segundos ou um acionador baseado em rolagem quando alguém chegar ao meio ou à parte inferior da sua página.

3. Gere o código e, se necessário, cole-o no HTML do seu site ou através do seu criador de sites.

Defina o formulário para aparecer imediatamente (ou com um atraso de 5 segundos) se as pessoas não estiverem inclinadas a passar muito tempo no seu site. Se os visitantes têm a tendência de navegar, considere um atraso de 20 segundos.

Todo especialista em marketing sabe que os anúncios do Facebook ajudam a entrar em contato com novos públicos e encontrar novos clientes, segmentando pessoas semelhantes aos seus contatos existentes. Na verdade, descobrimos que segmentar um público semelhante à sua lista do Mailchimp pode levar a um ROI 29% melhor do que somente a segmentação de interesse.

Os anúncios do Facebook não são usados apenas para vender itens, mas também para gerar leads coletando e-mails por meio de anúncios com links para suas páginas de destino com formulários de confirmação. Em apenas algumas etapas, é possível criar um anúncio que direcione as pessoas para o seu site para que possam se inscrever de forma rápida e fácil na sua lista de e-mails.

Criar um anúncio no Facebook em 3 etapas

1. Segmente pessoas com interesses semelhantes.
   • Dica: você coletou muitas informações sobre seus clientes existentes, agora você tem a oportunidade de colocar esses dados para trabalhar para a sua empresa. O Facebook analisa os perfis dos contatos na sua lista do Mailchimp e cria um público semelhante com base em interesses, comportamentos e dados demográficos compartilhados.
   • Dica: você pode fazer um teste A/B para comparar como um público personalizado dos visitantes recentes do seu site e um público semelhante de assinantes prováveis se comportam ao tentar gerar leads para aumentar a otimização da taxa de conversão.
2. Crie seu anúncio e complete com a URL do seu site.
   • Dica: escolher a imagem certa para o seu anúncio no Facebook pode fazer toda a diferença no marketing de redes sociais. Nossa folha de dicas o ajudará a selecionar uma imagem que parece ótima e leva a conversões.
3. Defina seu orçamento.
   • Dica: seu orçamento representa a quantia máxima de dinheiro que você deseja pagar para veicular seu anúncio. Você pode optar por gastar qualquer valor que quiser, mesmo que seja apenas US$ 5, e você só será cobrado por pessoa que clicar no seu anúncio.

Bônus: ativar uma série de boas-vindas

Agora que você tem o necessário para começar a expandir sua lista, você está pronto para começar a usar alguns recursos de automação de marketing e criar um e-mail de boas-vindas que é enviado automaticamente quando novas pessoas se inscrevem. Use este e-mail para oferecer um desconto ou conteúdo exclusivo, promover seus produtos mais novos ou mais vendidos, compartilhar histórias de sucesso ou simplesmente agradecer aos novos assinantes pelo interesse em sua empresa.

As listas de e-mail são endereços de e-mail válidos e verificados de usuários e visitantes do seu site. Coletar e-mails para marketing e divulgação é uma maneira importante de compartilhar informações sobre sua empresa, além de ter a oportunidade de criar mensagens exclusivas com base na página ou local onde um usuário interagiu pela primeira vez com sua opção de inscrição. Abaixo estão considerações importantes para ajudar a criar esta lista.

1. Tenha uma chamada à ação (CTA) concisa

A CTA persuade os leitores do seu conteúdo a fazerem algo. Nesse caso, você quer criar uma CTA forte que os incentive a ter um motivo para enviar um endereço de e-mail válido que eles utilizam regularmente. Com essas informações, você pode personalizar as mensagens diretamente a eles, para comercializar seus produtos e serviços.

Com uma CTA fraca ou inexistente, o visitante tem dificuldade ao tentar interagir com você. Isso resulta em uma oportunidade perdida de envolvimento. Elabore uma CTA que promova o interesse deles em fornecer seu endereço de e-mail.

2. Personalize o que você pode

Interações personalizadas são sempre melhores do que apelos genéricos. Combinado a uma CTA bem formada, anúncios "pop up" cuidadosamente elaborados podem ter uma alta taxa de conversão e envolvimento se estrategicamente colocados em sua página da web. Adicionar um formulário de "confirmação” em sua navegação ou como rodapé também oferece uma maneira sutil, embora eficaz, de cultivar novos leads de e-mail. Oferecer conteúdo ou cupons exclusivos para quem compartilhar seu endereço é outra ótima ideia.

3. Utilize diversas plataformas de mídia social

Selecione as plataformas de redes sociais que melhor atendam aos seus dados demográficos para criar perfis de lista de e-mail que permitirão expandir as oportunidades. Este processo pode envolver algumas tentativas e erros, mas ao ter várias contas de redes sociais, você pode determinar quais oferecem a melhor combinação para as pessoas que deseja alcançar. Você pode incluir opções em sua página para atualizações por e-mail e declarações de CTA, assim como incorporar pesquisas, formulários e botões de suporte.

Instagram

O Instagram tem mais de um bilhão de usuários ativos por mês. Conhecido por seu alto índice de envolvimento e tradição de marketing de influenciadores, o Instagram também tem uma tendência para seus Instragrammers se envolverem com perfis e aplicativos de negócios. Você pode mencionar seu boletim informativo ou adicionar links de página da web à sua biografia do Instagram. Considere oferecer um concurso ou sorteio no Instagram. Além disso, faça uso eficaz dos Stories do Instagram.

TikTok

O uso do TikTok explodiu nos últimos dois anos. O crescimento dos usuários no TikTok é especialmente forte entre a geração Z e a geração Y. À medida que o TikTok continua crescendo e superando o Google como o principal site, essa plataforma com seu algoritmo bem desenvolvido merece consideração se você quiser alcançar os usuários certos no melhor momento e construir seguidores enquanto coleta endereços de e-mail. Utilize o potencial de geração de leads do TikTok, faça transmissões ao vivo e crie maneiras de interagirem com você.

YouTube

Há muito tempo, influenciadores e profissionais de marketing notam a importância do Youtube como recurso de rede social. Ao configurar uma página com vídeos e adicionar novos conteúdos, incentive os visualizadores a se inscreverem na sua lista de e-mails. Adicione um link à página da web para coletar e-mails dos usuários e informar aos visitantes da página do Youtube que, se eles fornecerem o endereço de e-mail, você pode sugerir outros vídeos das listas de reprodução que você desenvolveu. Adicione um vídeo para dar boas-vindas às pessoas em sua página. Considere fazer comerciais anunciando seu site ou lista de e-mails. Comente sobre outros vídeos também.

Facebook

Anúncios e perfis no Facebook são maneiras bem estabelecidas de criar endereços de e-mail para sua empresa. Os anúncios do Facebook podem atingir um público muito específico e permitir que você transforme leads em clientes leais e duradouros. As empresas envolvidas no e-commerce utilizam regularmente os anúncios do Facebook como uma maneira econômica de criar listas de e-mail que estejam estreitamente alinhadas com os dados demográficos que buscam alcançar.

Ofereça incentivos

Ofereça incentivos nas plataformas que você usa que deem aos visitantes algo para concordar em compartilhar um endereço de e-mail válido. Isso pode incluir cupons, descontos, itens gratuitos e inscrição em um programa de fidelidade. Um desconto pode incluir uma opção de gamificação, como oferecer uma "rotação grátis" para determinar o desconto.

Medir seu sucesso

Depois de publicar o formulário pop-up e o anúncio do Facebook, monitore os relatórios para acompanhar o progresso e saber exatamente quantas pessoas novas entram na lista de e-mails. Quando tiver um resultado, considere ajustar as mensagens, o tempo, melhorar a experiência do usuário e outras variáveis para ver como a taxa de conversão é afetada.

Crie uma lista de e-mails que funcione para a sua organização

Lembre-se de que as pessoas mudam frequentemente de endereço de e-mail, portanto, certifique-se de excluir assinantes inativos ocasionalmente. Além disso, nunca desperdice dinheiro comprando uma lista de e-mails de um fornecedor externo. Algumas dessas listas podem conter armadilhas de spam, que podem fazer futuras tentativas de divulgação de você para determinados sites serem sinalizadas como spam.

Precisa de ajuda com suas campanhas de e-mail? Deixe o Mailchimp fazer o trabalho pesado.