So führst du eine Keyword‑Recherche durch

Was sind Keywords?

Keywords, manchmal auch als SEO-Keywords bezeichnet, sind Begriffe und Phrasen, die verwendet werden, um Online-Inhalte zu erstellen und zu entwickeln. Aus der Sicht potenzieller Kund*innen sind es Wörter, die sie in die Suchleiste eingeben und die am besten die Produkte oder Dienstleistungen beschreiben, die sie suchen, oder die Frage, auf die sie eine Antwort finden möchten. Für Marketer bedeutet dies, dass die von dir sorgfältig ausgewählten Keywords, die du in deine Inhalte einbaust, die Suchmaschinen direkt über die auf deinen Webseiten enthaltenen Informationen informieren und so eine Möglichkeit bieten, deine Website zu ranken und vorzuschlagen.

Keywords bieten vielfältige Einblicke in die Gedankenwelt deiner Zielgruppe und verraten wichtige Informationen darüber, was sie will und warum sie es will. Wenn du die richtigen Keywords in deinen Inhalt einbaust, kannst du den Erfolg deines Unternehmens erheblich steigern. Das wird normalerweise für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder das allgemeine Marketing genutzt. Das Ziel ist, dass die Keywords deiner Kund*innen den Keywords auf deiner Website entsprechen.

Warum ist die Keyword-Recherche wichtig?

Die Keywords auf deiner Website bestimmen, worum es bei deinem Unternehmen geht und was du verkaufst. Die Anzahl und Qualität der in deinen Inhalten enthaltenen Keywords hilft Suchmaschinen wie Google dabei, zu bestimmen, wo deine Website auf einer bestimmten Suchmaschinenergebnisseite (SERP) angezeigt wird. Je höher du auf einer Suchmaschinenergebnisseite rankst, desto mehr Reichweite und Traffic wirst du erreichen. Das erste Suchergebnis bei Google erhält rund 32 % aller Klicks. Auch wenn deine Website nicht ganz oben rankt, ist es wichtig, unter den ersten Suchergebnissen zu sein. Da die Zahl der Menschen, die online nach Produkten und Dienstleistungen suchen, ständig zunimmt, wird eine gute Platzierung auf der Suchmaschinenergebnisseite mit der Zeit zu immer mehr Klicks führen. Zwischen 2019 und 2020 erhöhte sich das Traffic-Volumen für die 1.000 am meisten besuchten Seiten um 22 %.

Durch Keyword-Recherche kannst du die optimalen Keywords finden, die gefragt sind, aber immer noch eine Nische darstellen, indem du herausfindest, was die Verbraucher*innen wollen, und es ihnen anbietest, bevor sie es überhaupt realisieren. Hochwertige Keywords in Artikel, Blogbeiträge oder Produktbeschreibungen zu integrieren, kann dazu beitragen, deine Website in den Rankings nach oben zu bringen, sodass du eine größere Zielgruppe ansprichst und die Konkurrenz ausstichst. Dieser organische Traffic, der über die Suchmaschinenergebnisseite generiert wird, kann sogar bezahlten Traffic oder bezahlte Anzeigen übertreffen und nach der Veröffentlichung über Jahre hinweg Leads produzieren.

Mit der Keyword-Recherche starten

Bevor du mit der Keyword-Recherche beginnst, um deine Inhalte zu optimieren, solltest du dich mit einigen Grundlagen der Keyword-Recherche vertraut machen. Zunächst ist es entscheidend, zu verstehen, was Fokus-Keywords und Long-Tail-Keywords von normalen unterscheidet.

Ein Fokus-Keyword ist, wie der Name schon sagt, das primäre Keyword, auf das du deine Strategie fokussierst. Es ist das Hauptwort bzw. die Hauptphrase, das bzw. die du bewusst in den Titel, die URL, die Meta-Beschreibung und den Text deiner Website einfügst und von dem bzw. der du hoffst, dass die Suchmaschinen es bzw. sie aufgreifen.

Longtail-Keywords hingegen enthalten drei oder mehr Wörter. Es handelt sich um spezifische Phrasen, die Käufer*innen mit höherer Wahrscheinlichkeit verwenden, wenn sie im Kaufzyklus weiter fortgeschritten sind und eine klarere Vorstellung davon haben, was sie wollen, was wiederum qualifizierteren Traffic bringt. Wenn die Konkurrenz auf dem Markt groß ist, sind Long-Tail-Keywords besonders wertvoll. Sie sind eine gute Möglichkeit für Websites, sich von der Konkurrenz abzuheben. Betrachtet man die Suchbegriffe „Toaster“ und „Toaster mit vier Schlitzen aus Chrom“, so kann man sich leicht vorstellen, welcher von beiden präzisere Ergebnisse liefert.

Weitere Konzepte, die dir helfen werden, das umfassendste und vorteilhafteste Keyword zu finden, sind:

Mit dem Keyword verknüpfte Absicht

Zu wissen, wie die Keyword-Absicht in die Keyword-Recherche einfließt, ist ein wesentlicher Bestandteil der Entwicklung einer Keyword-Strategie. Da du dein Unternehmen in- und auswendig kennst, teilst du vielleicht nicht die Denkweise deiner Zielgruppe. Die Keyword-Absicht zu kennen, bedeutet, sich in die Lage potenzieller Verbraucher*innen zu versetzen und den Zweck ihrer Suche wirklich zu verstehen.

Bedenke bei deiner SEO-Keyword-Recherche, ob deine Inhalte wirklich der Verbraucherabsicht entsprechen. Wollen sie etwas lernen? Suchen sie nach einem bestimmten Unternehmen oder einer bestimmten Website? Vergleichen sie bestimmte Produkte und sind fast zum Kauf bereit? Oder sind sie jetzt zum Kauf bereit? Eine perfekte Übereinstimmung wird Verbraucher*innen dazu bringen, länger auf deiner Seite zu verweilen und dir zu einem höheren Platz in den Suchmaschinenergebnisseiten verhelfen.

Wenn du deine Zielgruppe kennenlernst und herausfindest, warum sie will, was sie will, kannst du auch Triggerphrasen als Teil deiner Long-Tail-Keywords verwenden. Passe deine Keywords mit Triggerphrasen an, die mit verschiedenen Arten von Verbraucherabsichten verbunden sind. Wenn du zum Beispiel ein Produkt verkaufst, helfen dir transaktionale oder kommerzielle Triggerphrasen wie „beste“, „kaufen“, „anmelden“ und „vergleichen“ bei Suchanfragen, bei denen die Leute eher eine Kaufabsicht haben.

Monatliches Suchvolumen (MSV)

Das MSV ist die durchschnittliche Anzahl von monatlichen Suchanfragen für ein Keyword. Mithilfe von Keyword-Recherche-Websites und -Tools kannst du das weltweite MSV eines Keywords abfragen oder es sogar auf eine bestimmte Stadt eingrenzen. Ein höheres MSV bedeutet zwar mehr potenziellen Traffic für deine Website, aber auch einen stärkeren Wettbewerb.

Thematische Kompetenz

Suchmaschinen werden immer besser und legen mehr Wert auf verwandte Begriffe, natürliche Sprache und hochwertige Inhalte. Du solltest die Expertise deiner Website durch fundierte, miteinander verknüpfte Inhalte hervorheben. Verbraucher*innen werden auf deine Website klicken, wenn sie dich für eine vertrauenswürdige Informationsquelle zu einem bestimmten Thema halten. Kompetente Inhalte und ein guter Ruf helfen dir, in den Suchmaschinenergebnisseiten ganz oben zu stehen.

Wie man eine Keyword-Recherche durchführt

Jetzt, da du die Bedeutung der Keyword-Recherche verstanden und dich mit einigen der wichtigsten Begriffe und Konzepte vertraut gemacht hast, kannst du loslegen. Befolge die folgenden Schritte, um die Keywords zu ermitteln, auf die du abzielen solltest, um die gewünschte Zielgruppe anzuziehen und eine sichere Keyword-Strategie zu erstellen.

1. Erstelle eine Liste mit einem breiteren Themenspektrum, das für dein Thema relevant ist

Zunächst solltest du für die Keywords, die du ranken möchtest, eine Tabelle mit allgemeinen Kategorien oder „Buckets“ erstellen. Diese können Produktkategorien entsprechen oder allem, für das sich deine Zielgruppe womöglich interessiert. Wenn du manchmal bloggst, hast du sicherlich bereits Themen, die du regelmäßig bedienst.

Halte diese Liste kurz und einfach mit höchstens fünf bis zehn Themen. Es kann hilfreich sein, sich vorzustellen, eine Käuferin zu sein, der*die nach den Produkten oder Dienstleistungen sucht.

Als allgemeine Kategorien für eine Website, die natürliche und umweltfreundliche Produkte verkauft, kommen beispielsweise die folgenden Themen in Frage:

• Gesunde Umwelt
• Natürliche Gesundheit
• Ungiftige Haushaltsreinigung
• Natürliche Schönheit
• Gesundes Kochen
• Natürliche Tiergesundheit

2. Erweitere die einzelnen Themen um eine Liste mit Begriffen, die deine Kunden möglicherweise verwenden

Mithilfe dieser allgemeinen Kategorien ist es nun an der Zeit, die Begriffe und Phrasen zu identifizieren, die deine Zielkundschaft in die Suchleiste eingeben könnte, um Informationen, Produkte oder Dienstleistungen zu finden.

Wenn du bereits über Daten aus einer Website-Analysesoftware wie Google Analytics oder dem Quellbericht von HubSpot verfügst, kannst du deinen organischen Such-Traffic überprüfen, um die Keywords zu ermitteln, die Verbraucher bereits verwenden, um auf deine Website zu gelangen.

Dabei handelt es sich nicht um eine abschließende Keyword-Liste, sondern lediglich um eine Möglichkeit, Daten zu finden, die deine Recherche erfolgreicher machen.

Für das obige Beispiel der Website zum Thema umweltfreundliche Produkte könntest du unter der Kategorie „Gesunde Umwelt“ Folgendes auflisten:

• Luftreiniger vergleichen
• Beste Wasserfilter
• Aromazerstäuber
• Zerstäuber für essenzielle Öle
• Ungiftige Farben
• Hypoallergene Kopfkissen
• Auf natürliche Art Allergien lindern
• So verbesserst du das Raumklima
• So verwendest du Salbei

Erstelle für jede allgemeine Kategorie eine Liste und füge sie deinem Arbeitsblatt hinzu. Bitte deine Kollegen oder Mitarbeiter um Ideen, insbesondere diejenigen, die Kundenkontakt haben.

3. Finde verwandte Suchbegriffe

Die Keyword-Liste lässt sich auf vielfältige kreative Weise erweitern.

• Gib einen Suchbegriff in Google ein und scrolle bis zum Ende der Seite, wo du eine Liste mit fettgedruckten verwandten Suchbegriffen findest.
• Klicke für weitere Informationen auf eine der verwandten Suchen und sieh dir die Liste an, die Google unten auf der zweiten Seite vorschlägt.
• Die Website AnswerThePublic ermöglicht drei kostenlose Suchanfragen pro Tag. Sie liefert eine Übersicht über die Phrasen, nach denen Nutzer im Zusammenhang mit deinem Thema suchen.
• Du kannst deine Keyword-Phrasen auch in den Keyword-Planer von Google oder eines der unten aufgeführten kostenpflichtigen Tools eingeben. So erfährst du, welche anderen relevanten Begriffe von den Nutzern verwendet werden.

4. Analysiere die Stärke deiner Keywords

Am einfachsten lässt sich dieser nächste Schritt mit dem Keyword-Planer oder einem kostenpflichtigen Keyword-Recherche- oder SEO-Tool bewerkstelligen. Die bekanntesten Tools sind Ahrefs, Semrush, Wordtracker und Ubersuggest. Wordtracker und Ubersuggest sind als kostenlose Versionen verfügbar, die du sofort nutzen kannst.

Beim Analysieren deiner Keywords suchst du nach Folgendem:

• Was ist der genaue Suchbegriff? Achte darauf, dass die Keyword-Phrase mit dem genauen Suchbegriff übereinstimmt, den potenzielle Käufer verwenden.
• Wie hoch ist das Suchvolumen? Verwendet niemand diese Keyword-Phrase, solltest du sie nicht für deine Strategie nutzen. Suche nach dem höchsten verfügbaren Suchvolumen.
• Wie stark ist die Konkurrenz? Die kostenpflichtigen Tools unterscheiden zwischen dem Wettbewerb für bezahlte Ads und der organischen Suche. Du brauchst ein höheres Suchvolumen und einen niedrigen Wettbewerb bei der organischen Suche. Genau darauf kommt es an.
• Suche nach verwandten Begriffen, die du möglicherweise übersehen hast und die ein hohes Suchvolumen und einen niedrigen Wettbewerb bei der organischen Suche aufweisen.

5. Dein Ranking innerhalb deiner Branche bestimmen

Wenn du mit großen Markennamen konkurrierst, die bereits auf der ersten Seite von Google für die meisten der von dir identifizierten Begriffe stehen, solltest du deine Strategie ändern, um weniger stark umkämpfte Longtail-Keywords zu finden.

Überprüfe die Suchmaschinenergebnisseite hinsichtlich der von dir am meisten gewünschten Suchbegriffe. Wenn die Seite große Markennamen enthält, die (im Moment) mehr Einfluss und Marktanteile als dein Unternehmen haben, gehe zurück und verfeinere deine Liste mit Longtail-Keywords.

Eine Ausnahme von dieser Strategie ist nur zulässig, wenn deine Konkurrenten keine qualitativ hochwertigen Inhalte veröffentlicht haben. Wenn du ihre Inhalte in Bezug auf Länge, Qualität und Layout übertreffen kannst, gilt dies möglicherweise auch für dein Ranking, selbst wenn sie mehr Geld für die Vermarktung ihrer Marke ausgeben.

6. Die Suchintention prüfen

Gibt ein*e Kund*in eine Suchanfrage in Google ein, sucht er*sie nach etwas Bestimmtem und jede Frage erfordert eine passende Antwort.

Stelle sicher, dass du die Absicht deiner Kundschaft verstehst, indem du deine Keywords in die Suchmaschine eingibst. Welche Seiten ranken bereits für diese Phrase und was bieten sie?

Sucht ein*e Käufer*in nach Informationen und du willst ihm*ihr stattdessen etwas verkaufen, bekommst du vielleicht einen Klick aber die Person springt schnell wieder ab, was deinem Ranking schadet. Wenn ein*e Käufer*in jedoch bereit ist, einen auf zu tätigen, und du bietest eine Produktseite, wird die Person etwas kaufen und zufrieden sein.

Notiere die Kaufabsichten für alle Keyword-Phrasen in deiner Tabelle oder mache es dir oder deinem Team zur Gewohnheit, die Keywordabsicht zu überprüfen, bevor du Inhalte damit erstellst.

FAQ zur Keyword-Recherche

Wie werde ich bei der Keyword-Recherche gut?

Wenn du deine Keyword-Recherche verbessern willst, musst du nicht nur ein besseres Verständnis dafür bekommen, wer deine Zielgruppe ist und was genau sie will, sondern auch deine Ergebnisse und Analysen verfolgen. Anhand der Daten von Google Analytics kannst du zum Beispiel leicht erkennen, welche Keywords und Landingpages den meisten Traffic generieren und welche nicht so gut abschneiden. Mit diesem Wissen kannst du einen Plan entwickeln, um deine Strategie zu korrigieren und zu verbessern. Mailchimp und Softwareplattformen wie Semrush bieten auch ausführliche Artikel, Leitfäden und Kurse an, mit denen du deine Fähigkeiten bei der Keyword-Recherche verbessern und dich über allgemeine SEO-Best-Practices informieren kannst.

Wie kann ich kostenlos Keyword-Recherche betreiben?

Du musst kein Geld ausgeben oder ein Abonnement haben, um eine qualitativ hochwertige Keyword-Recherche durchzuführen. Es gibt viele kostenlose Online-Tools, die dir helfen können, die richtigen Keywords für deine Inhalte zu finden. Google Trends, Keyword Surfer, das Keyword Magic Tool von Semrush und der Keyword Explorer von Moz sind nur einige der kostenlosen Tools, die dir helfen, wichtige Informationen für Marketing und SEO zu sammeln.

Wie kann ich Keyword-Rankings aufrechterhalten?

Um Keyword-Rankings aufrechtzuerhalten, solltest du dich stets über Algorithmusänderungen auf dem Laufenden halten und nach Möglichkeiten suchen, deine bestehenden Inhalte zu aktualisieren und zu verbessern. Unabhängig davon, wie gut deine Inhalte sind, müssen sie gepflegt werden, um mit der sich ständig verändernden Landschaft der Suchmaschinenergebnisseite Schritt zu halten. Neue Möglichkeiten oder angesagte Keywords zu identifizieren, kann sogar dazu beitragen, dass deine Inhalte besser ranken als zuvor.

Wichtigste Erkenntnisse

Führe eine Keyword-Recherche durch, um Trends und blinde Flecken ausfindig zu machen, die Absichten der Benutzer*innen zu verstehen und die optimalen Keywords zu finden, um die du deinen Inhalt aufbaust. Sei dir jedoch bewusst, dass die Keyword-Recherche nur die Grundlage deiner SEO-Strategie bildet. Um sich wirklich abzuheben, solltest du sicherstellen, dass jeder Blogbeitrag, jeder Artikel und jede Produktbeschreibung wertvoller, lesenswerter und vollständiger ist als die der Konkurrenz. Achte auf das Layout und die On-Page-SEO der einzelnen Inhalte und sorge dafür, dass deine Website leicht zu überfliegen und für Mobilgeräte geeignet ist.

Bedenke auch, dass organische SEO ein langfristiger Prozess ist. Du kannst möglicherweise schnell für bestimmte Begriffe oder Phrasen ranken, aber die meisten Unternehmen erleben einen schrittweisen Anstieg in den SERPs. Verbessere deine SEO-Strategie und vergrößere deine Zielgruppe mit den Tools und der fachkundigen Anleitung von Mailchimp. Teste unsere Marketing-CRM-Software, um vom ersten Tag an engere Beziehungen zu deiner Kundschaft aufzubauen, oder verfolge mit unseren Online-Marketing-Analyseberichten deine Performance.