Por eso es importante echar un vistazo a las tendencias a lo largo del tiempo. Si notas que el CTR está cayendo repentinamente, debes averiguar por qué. O bien, si notas que el porcentaje está aumentando significativamente, debes averiguar qué causó el incremento. De esa manera, puedes capitalizar lo que funciona, mejorar lo que no funciona y aprovechar al máximo el dinero que gastas en la campaña de marketing digital.
¿Qué pasa si tienes una alta tasa de clics pero pocas ventas?
Cuando eches un vistazo a tus números, necesitas saber qué significan. Al fin y al cabo, el objetivo es aumentar las ventas en Internet. Aunque es importante comprender la diferencia entre la tasa de clics y el porcentaje de clics, también es necesario saber qué significan los números. Si tienes una tasa de clics alta pero un volumen de ventas relativamente bajo, ¿qué significa esto?
Público objetivo incorrecto
Puede significar que te estás dirigiendo al público equivocado. Por ejemplo, muchas personas abrirán los anuncios y correos electrónicos que les envíes pero, una vez que se den cuenta de que el producto o servicio no es para ellos, no les prestarán atención. Como resultado, es posible que veas que la tasa de apertura es relativamente alta pero el volumen de ventas relativamente bajo.
Tus números de ventas pueden ser bajos porque es posible que no te estés dirigiendo al público correcto. Si deseas mejorar los números de ventas, considera seguir con la misma estrategia de marketing, pero cambiando el mercado objetivo. Es posible que debas invertir en diferentes herramientas que te ayuden a descubrir cuál es el mercado objetivo correcto.
Experiencia de compra desagradable
Otra razón por la que los números de ventas pueden ser bajos es que no brindes a las personas una experiencia de compra fluida. Para obtener esta información, es posible que quieras echarle un vistazo al porcentaje de clics. Si la tasa de clics es alta pero el CTR es bajo, esto sigue siendo una señal de que te estás dirigiendo al mercado equivocado porque las personas no hacen clic en el anuncio del correo electrónico.
Por otro lado, si notas que la tasa de clics y el CTR son altos, pero las ventas son bajas, esto podría indicar que hay un problema con el proceso de compra. Si quieres que las personas completen la compra, debes hacer que el proceso sea lo más sencillo posible. Si las personas se dan cuenta de que el sitio web no funciona correctamente, o si ven que no aceptas su método de pago, pueden decidir irse a otro lugar.
Supervisa también los correos electrónicos de marketing
Es fundamental que vigiles los correos electrónicos de marketing. Eso significa comparar la tasa de clics con el porcentaje de clics. Si vigilas la campaña de marketing por correo electrónico, te colocarás en la mejor posición posible para maximizar los resultados de tu estrategia de marketing digital.
El tiempo es tu recurso más valioso, por lo que necesitas utilizar herramientas que te proporcionen la información para tomar las decisiones adecuadas con respecto a las estrategias de marketing por correo electrónico.
Es por eso que es posible que también desees invertir en algunos anuncios de redireccionamiento y herramientas de marketing por correo electrónico. Si confías en Mailchimp, podrás encontrar algunas de las mejores herramientas disponibles en la actualidad. Mailchimp te puede ayudar a controlar tus esfuerzos de marketing por correo electrónico al identificar qué funciona y qué no.
De esa manera, puedes lograr que las campañas de marketing por correo electrónico tengan éxito. Siempre que comprendas las métricas más importantes para realizar un seguimiento, podrás optimizar los esfuerzos de marketing en consecuencia.
