Cómo crear un discurso de ascensor eficaz: Ejemplo de Elevator Pitch
Crear un discurso de ascensor es menos complicado de lo que crees si estás pensando en cómo resumir todo sobre tu empresa en unas pocas frases.
He aquí algunos aspectos clave que tienes que tener en cuenta:
Conoce tu empresa y tu público objetivo
Antes de crear tu discurso de ascensor, asegúrate de crear un plan de negocio.
En tu plan de empresa, establece lo que piensas ofrecer, a quién contratarás y otra serie de detalles vitales para crear tu negocio. Por no hablar de que realizas estudios de mercado, de modo que desarrollas un profundo conocimiento de quién es tu mercado objetivo.
Conoce tu objetivo
¿Qué pretendes conseguir con tu discurso de ascensor? ¿Quiere encontrar un cofundador, conseguir un nuevo cliente o vender tus productos a una gran empresa? Las posibilidades son numerosas. Y no todo el mundo creará el mismo tipo de discurso de ascensor, ya que es posible que no tengan la misma finalidad.
Describe brevemente tu empresa
En tu discurso de ascensor, resume tu negocio en una o dos frases. Aunque parezca difícil mantener breve tu discurso de ascensor, sobre todo si ya llevas un tiempo en el negocio, es posible.
Piensa en lo que hace u ofrece tu empresa. Aunque el concepto de tus productos u ofertas sea de naturaleza técnica, prescinde de la jerga técnica. Descríbelo de una manera que casi cualquier adulto pueda entender lo que haces y proporcionas.
Explica por qué es único tu negocio
Tienes competencia ahí fuera que está intentando conseguir negocios en tu nicho. Tienes que encontrar una manera de destacar. Piensa en lo que distingue a tu empresa. ¿Por qué es mejor tu producto o servicio? ¿Es tu servicio de atención al cliente o el producto en sí mismo?
Siempre que acudas a eventos de networking, conozcas gente nueva o incluso envíes correos electrónicos sin avisar, tienes que persuadir a la gente para que te elijan a ti y a tu empresa por encima de a los demás. Por lo tanto, asegúrate de explicar por qué eres diferente en tu discurso de ascensor.
Sé positivo
Es fácil dar una imagen negativa, aunque no sea tu intención. Por ejemplo, podrías exacerbar el problema o menospreciar a la competencia. Sin embargo, esto no da una buena imagen y puede desanimar a tus clientes potenciales.
En su lugar, explica todo de una manera positiva. Si mencionas algo sobre la diferencia de tu empresa, explícalo de una manera que resalte tu producto o servicios y no critique a la competencia.
Por ejemplo, si quieres decir que tu empresa ofrece un servicio más rápido, no menciones que otras empresas pueden tardar días en aparecer. Di que has creado tu empresa para ofrecer un servicio más rápido que la competencia.
Sé conciso
Cuando hablas de algo que conoces, resulta casi fácil divagar. Entonces tal vez descubras que la gente te ignora cuando presentas tu idea. Esto puede suponer todo un problema cuando intentas resumir tu negocio rápidamente e intrigar a la gente.
Por este motivo, crea siempre antes el discurso de ascensor antes de empezar a utilizarlo con la gente. A continuación, puedes reducirlo y hacerlo más conciso. Habla solo de los puntos más importantes. Deja todo lo demás sobre tu empresa para cuando a la persona le interese saber más.
Sé la solución
Tanto si estás en un evento de networking, como si vas a enviar un correo electrónico o te estás preparando para una entrevista de trabajo, haz que tu discurso incluya ser una solución para su problema.
Por ejemplo, si alguien tiene la piel seca, tu discurso de ascensor podría vender una loción. Digamos que el individuo es un gran inversor. Su objetivo es ganar dinero. Por lo tanto, comercializar tu empresa es para ellos una forma de ganar mucho dinero.
Sal con fuerza
Al final de tu discurso de ascensor, necesitas una conclusión sólida que atraiga al público. Por ejemplo, podrías concluir con cómo puede tu producto o servicio cambiar la vida de las personas. O podría incluir hasta qué punto convertirse en tu socio podría traer prosperidad.
Además de terminar con una frase que invite a la reflexión, también puedes terminar con una pregunta para que el público piense y se cuestione si lo que estás diciendo es adecuado para ellos. También puede ser una pregunta que haga que respondan para que puedas iniciar una conversación con ellos. Si tienen prisa es una buena oportunidad para intercambiar información, como una tarjeta de visita.
