Cómo escribir el discurso de ascensor perfecto con ejemplos

Un elevator pitch es básicamente un lanzamiento de ventas. Es sucinto y persuasivo. A diferencia de un discurso completo, estás condensando quién eres, lo que haces y lo que tu compañía ofrece en unas pocas oraciones breves, lo suficiente para explicar, pero sin llegar a ser un discurso aburrido o abrumador.

Un discurso de presentación exitoso establece las bases para captar la atención de la audiencia correcta, despertando interés en tu idea, producto o servicio. A partir de ahí, las personas querrán saber más y es posible que se pongan en contacto contigo para continuar la conversación.

Al practicar y ajustar tu pitch, puedes aumentar la efectividad del mensaje y asegurarte de que transmita confianza y claridad en cualquier evento profesional o situación de networking.

Si bien hoy en día un discurso de ascensor no tiene que ser necesariamente en un ascensor, se rumorea que el primer discurso de ascensor fue en un ascensor. Ocurrió en 1853 cuando varios edificios tenían ascensores. Eran peligrosos, sobre todo teniendo en cuenta que usaban cuerdas para tirar del ascensor y de los pasajeros.

Alisha Otis pensó en otra forma más segura para que las personas se desplazaran de un piso de un edificio al siguiente. Y demostró su idea en una exhibición en un ascensor en una convención.

¿Qué extensión debería tener un pitch de ascensor?

Ahora que ya conoces la respuesta a la pregunta "¿Qué es un discurso de ascensor?", es importante recordar que debe durar lo que tarda un viaje corto en ascensor, es decir, entre 20 y 30 segundos.

Ten presente que no importa si buscas iniciar un negocio, tienes ideas de negocios en línea o ya tienes una empresa y estás explorando estrategias clave para expandir tu público o vender tu producto o servicio.

Independientemente del tipo de iniciativa empresarial, ya sea una pequeña, mediana o gran empresa, el objetivo es redactar un mensaje breve y directo que resuma la idea principal de forma clara.

En última instancia, el propósito de un discurso de ascensor o un correo de ventas es comunicar el valor de tu producto en el menor tiempo posible. La brevedad del elevator es fundamental: debes proporcionar suficiente información para captar el interés, pero sin abrumar a la audiencia. Mantén el enfoque en los aspectos clave que harán que tu presentación destaque y transmita confianza.

Crear un discurso de ascensor es menos complicado de lo que piensas si estás contemplando cómo puedes resumir todo sobre tu negocio en unas pocas oraciones.

Aquí hay algunos aspectos clave que debes considerar para ayudarte a escribir un buen discurso de presentación:

Conoce tu negocio y a tu público objetivo

Antes de crear tu discurso de presentación, asegúrate de crear un plan de negocios.

En tu plan de negocios, establece lo que planeas ofrecer, a quién contratarás y otros detalles que son vitales para crear tu negocio. Sin mencionar que realizas estudios de mercado, por lo que desarrollas una comprensión profunda de quién es tu mercado objetivo.

Conoce tu objetivo

¿Qué planeas lograr con tu discurso de ascensor? ¿Quieres encontrar un cofundador, conseguir un nuevo cliente o vender tus productos a una gran compañía? Las posibilidades son numerosas. Y no todo el mundo creará el mismo tipo de discurso de ascensor, ya que puede que no tengan la misma finalidad.

Describe brevemente tu negocio

En tu discurso de presentación, resume tu negocio en una o dos oraciones. Si bien suena difícil mantener breve tu discurso de ascensor, especialmente si has estado en el negocio por un tiempo, es posible.

Piensa en lo que hace u ofrece tu empresa. Incluso si el concepto de tus productos u ofertas es de naturaleza técnica, omite la jerga técnica. Descríbelo de una manera que casi cualquier adulto pueda entender lo que haces y provees.

Explica qué hace que tu negocio sea único

La elaboración de discursos de venta tiene en cuenta tu sector y tus competidores. Tienes competencia que está tratando de obtener negocios en tu nicho. Necesitas encontrar una manera de destacar. Piensa en lo que distingue a tu empresa. ¿Por qué tu producto o servicio es mejor? ¿Es tu servicio de atención al cliente o el producto en sí?

Siempre que vayas a eventos de networking, conozcas gente nueva o incluso envíes correos electrónicos en frío, necesitas persuadir a las personas para que te elijan a ti y a tu negocio por sobre los demás. Por lo tanto, asegúrate de explicar por qué eres diferente en tu discurso de presentación.

Sé positivo

Es fácil causar una mala impresión, incluso cuando no era tu intención. Por ejemplo, podrías exagerar un problema o hablar negativamente de la competencia. Sin embargo, este enfoque genera una percepción negativa y puede desmotivar a tus potenciales clientes.

En lugar de eso, comunica todo de forma positiva. Si mencionas en qué se diferencia tu empresa, hazlo resaltando los aspectos clave que hacen destacar tu producto o servicio, sin desmerecer a la competencia.

Por ejemplo, si deseas explicar que tu empresa ofrece un servicio más rápido, no critiques el tiempo de respuesta de otras compañías. En su lugar, enfatiza que tu negocio fue diseñado para brindar un servicio más ágil, convirtiéndose en un verdadero beneficio del negocio para tus clientes.

Este enfoque no solo genera una mejor impresión, sino que también ayuda a mantener una audiencia cautivada y refuerza la confianza en tu marca, asegurando que el mensaje sea claro y profesional.

Sé conciso

Cuando hablas sobre un tema que dominas, es fácil caer en la tentación de divagar. Sin embargo, esto puede hacer que tu audiencia pierda interés, especialmente durante un evento profesional o una presentación. Este problema se agrava cuando intentas resumir rápidamente tu negocio y captar la atención de tu cliente ideal.

En su lugar, céntrate en destacar los elementos clave que despierten la curiosidad de tu audiencia. Hablar de manera clara y concisa, siguiendo la regla de oro de mantener la atención, te permitirá intrigar a tus oyentes. Una vez que hayas captado su interés, podrás ofrecer más detalles y explicar a fondo tu producto o servicio.

Este enfoque no solo facilita la comunicación, sino que también incrementa las posibilidades de establecer un contacto directo con personas interesadas, impulsando el crecimiento del negocio de forma más efectiva.

Sé la solución

Tanto si estás en un acto de contactos profesionales, como si envías un email o te preparas para una entrevista de trabajo, haz que tu discurso incluya ser una solución para su problema.

Por ejemplo, si alguien tiene la piel seca, tu discurso de venta podría vender crema. Digamos que la persona es un inversor importante. Su objetivo es hacer dinero. Por lo tanto, el marketing de tu empresa es una forma de ganar mucho dinero.

Sal con fuerza

Al final de tu discurso de ascensor, necesitas una conclusión sólida que atraiga a la audiencia. Por ejemplo, podrías concluir con cómo tu producto o servicio puede cambiar la vida de las personas. O puede incluir cuánto podría traer prosperidad convertirte en mi socio.

Además de terminar con una declaración que haga pensar, también podrías terminar con una pregunta para que el público piense y se pregunte si lo que dices es adecuado para ellos. También podría ser una pregunta que haga que respondan para que puedas empezar una conversación con ellos. Si tienen prisa, es una excelente oportunidad para intercambiar información, como tu tarjeta de visita.

Plantilla de discurso de ascensor

Desarrollamos una plantilla de elevator pitch para ayudarte a escribir un elevator pitch eficaz. Este marco estructurado puede ayudarte a elaborar una presentación convincente y concisa de tu idea de negocio o marca personal.

Siguiendo esta plantilla de presentación te aseguras de cubrir todos los elementos esenciales de una presentación exitosa mientras mantienes un mensaje claro y enfocado que capta la atención de tu público.

¿Por qué usar una plantilla para tu argumento de ventas?

El uso de plantillas estructuradas de argumento de ventas para tu presentación empresarial ofrece varios beneficios clave:

• Consistencia: una plantilla de presentación te garantiza cubrir todos los puntos cruciales cada vez que hagas tu presentación, manteniendo un mensaje consistente ante diferentes públicos y situaciones.
• Organización: te ayuda a estructurar tus ideas y a presentar la información en un orden lógico y fácil de seguir, haciendo que tu presentación exitosa sea más coherente y memorable.
• Gestión del tiempo: con una plantilla de discurso de presentación, puedes controlar mejor la duración de tu discurso, asegurándote de mantenerte dentro del plazo ideal de 20-30 segundos mientras mantienes la atención de tu público.
• Claridad: una plantilla bien diseñada te incita a destilar tu mensaje hasta su esencia, obligándote a ser claro y conciso en tu comunicación, lo cual es crucial para una presentación exitosa.
• Adaptabilidad: Las plantillas de discurso de presentación se pueden modificar fácilmente para adaptarse a diferentes contextos o públicos, lo que te permite adaptar tu discurso manteniendo su estructura central.
• Confianza: Tener un formato confiable para seguir puede aumentar tu confianza al entregar tu presentación, especialmente en situaciones de alta presión donde capturar la atención de tu Público es fundamental.
• Práctica y perfeccionamiento: El uso de una plantilla de argumento de ventas hace que sea más fácil practicar y refinar tu argumento con el tiempo, lo que te ayuda a identificar áreas de mejora y pulir tu entrega para un argumento más exitoso.

Ejemplos de discurso de ascensor

Aunque los consejos anteriores pueden ayudar, mirar ejemplos de elevator pitch puede mejorar tu comprensión y empezar a pensar en tu elevator pitch. Estos son algunos de los mejores ejemplos de discursos de ventas para ayudarte a empezar:

Producto para el cuidado de la piel

¿Estás cansado de escanear los estantes de las tiendas en busca de productos naturales para el cuidado de la piel solo para encontrar parabenos y ftalatos? Luego de mucha deliberación e investigación, creé la combinación perfecta de hierbas, minerales y vitaminas para brindarte una piel suave y flexible sin todo lo que no quieres. ¿Te gustaría intentarlo?

Empresa de limpieza

A menudo puede parecer que estás fallando cuando no puedes hacer malabares con todo. Ahí es cuando mi empresa puede ayudarte. No importa la frecuencia con la que necesites limpieza, mi empresa puede ayudarte. Completamos todo, desde barrer y quitar el polvo hasta lavar paredes y ventanas. Estamos asegurados y garantizamos resultados de alta calidad. Así que si estás harto de las ventanas rayadas, pruébanos.

Restaurantes buscando inversores

¿Quién no quiere que le lleven una comida casera, saludable y deliciosa? Estuve en el negocio de los restaurantes durante más de 10 años y estoy listo para emprender por mi cuenta y proporcionar al área comida saludable y reconfortante. Aunque suene a oxímoron, no lo es. Sé cómo reducir las calorías y los ingredientes poco saludables sin sacrificar el sabor. Solo busco un inversor para esta empresa potencialmente rentable.

Software de soluciones de marketing

¿Sabías que, en promedio, una empresa gasta entre el 7% y el 8% de sus ingresos en marketing? Piensa en eso en cantidades de dólares. Con 365 Marketing, muchas de esas tareas por las que estás pagando ahora mismo se pueden automatizar, lo que te ahorrará tiempo y dinero a largo plazo.

Escribir y entregar un lanzamiento elevador puede parecer sencillo, pero hay varios escollos que querrás evitar. Estas incluyen:

Ser demasiado vago

Uno de los errores más frecuentes en los elevator pitches es no proporcionar información específica y concreta sobre tu producto, servicio o idea.

Declaraciones vagas como "Ofrecemos soluciones innovadoras" o "Nuestro producto es revolucionario" no te dan a tu público una comprensión clara de lo que haces u ofreces.

En su lugar, proporciona detalles precisos sobre tu propuesta de valor única, empleando ejemplos concretos o estadísticas cuando sea posible. Por ejemplo, en lugar de decir: "Ayudamos a las compañías a crecer," podrías decir: "Ayudamos a más de 100 pequeñas compañías a aumentar sus ingresos una media del 30% en el primer año."

Sobrecarga de información

Si bien es importante ser específico, el extremo opuesto de meter demasiada información en tu campo de juego puede ser igualmente perjudicial. Intentar cubrir todos los aspectos de tu negocio o idea en un lanzamiento de 30 segundos puede abrumar a tu audiencia y diluir tu mensaje principal.

Recuerda, tu pitch elevator no existe, así que puedes explicar cada detalle de tu plan de negocios; el lanzamiento debería despertar el interés y abrir la puerta a conversaciones más significativas. Concéntrese en los aspectos más atractivos de su oferta, dejando espacio para preguntas y discusiones de seguimiento.

No practicar la entrega

Un discurso de presentación bien elaborado puede fracasar si no lo entregas de manera efectiva. Muchas personas cometen el error de escribir su discurso y suponer que podrán darlo sin problemas cuando llegue el momento. Sin embargo, tu entrega puede parecer forzada, antinatural o falta de confianza sin práctica.

La práctica regular es esencial para refinar tu tiempo, tono y lenguaje corporal. Grábate o practica con amigos para obtener comentarios y mejorar tu presentación. Cuanto más cómodo te sientas con tu discurso, más natural y atractivo sonará cara a cara con un cliente o inversor potencial.

Ignorar los puntos de dolor del público objetivo

Un descuido común en los discursos de ascensor es centrarte demasiado en tu producto o servicio sin abordar las necesidades o desafíos específicos de tu público objetivo. Su presentación debe comunicar cómo su oferta resuelve un problema o satisface una necesidad de sus potenciales clientes o inversionistas.

Tómate el tiempo para investigar y comprender los puntos débiles de tu público, y adapta tu propuesta para demostrar cómo puedes abordar estos problemas.

Cómo probar y mejorar tu argumento de ventas

No todos los discursos de venta son perfectos al principio. Debes estar preparado para revisar tu discurso regularmente en función de las reacciones que recibas.

Este proceso garantizará que tu discurso tenga eco en tu público y logre el propósito previsto. A continuación se presentan algunas estrategias que te ayudarán a mejorar tu discurso de presentación:

Practicar con compañeros o mentores

Practicarlo con colegas o mentores es una de las formas más valiosas de probar y mejorar tu argumento de ventas.

Configura escenarios simulados en los que presentes tu propuesta a colegas, amigos o profesionales del sector. Presta atención a sus reacciones, observando dónde parecen comprometidos o confundidos. Esta práctica del mundo real ayuda a refinar tu contenido y mejora tu entrega y confianza.

Incorporar comentarios

Busca e incorpora activamente los comentarios de tus oyentes. Haz preguntas específicas sobre la claridad, el impacto y las áreas de mejora. ¿Tu propuesta de valor fue clara? ¿Entendieron tus puntos de venta únicos? ¿Hubo algo confuso o innecesario?

Usa estos comentarios para identificar las debilidades en tu presentación y realizar mejoras específicas.

Refinando tu mensaje para diferentes públicos

Un discurso de presentación eficaz debe ser adaptable a diversos públicos y contextos. Lo que resuena con un posible inversionista puede diferir de lo que atrae a un posible cliente o socio.

Crea versiones de tu discurso adaptadas a los diferentes públicos, enfatizando los aspectos más relevantes para cada audiencia. Por ejemplo, un inversor podría estar más interesado en el potencial del mercado y el retorno de la inversión. Por el contrario, un cliente potencial puede centrarse en cómo tu producto o servicio resuelve sus problemas específicos.

Actualiza con regularidad estas variaciones con base en tus experiencias y en las necesidades cambiantes de tu público objetivo.

Extiende tu alcance con Mailchimp

Un discurso de presentación (elevator pitch) es un resumen de lo que te hace único a ti y a tu empresa. A menudo, ofrece una solución a un problema. Afortunadamente, Mailchimp ofrece varias opciones que pueden ayudarte con el proceso.

Con los productos de Mailchimp, puedes llegar a tus inversionistas, clientes o consumidores cómodamente a través de la generación automatizada de correo electrónico y más. Luego, puedes usar tu discurso de presentación bien escrito y bien pensado en una gran cantidad de gente.