Un discurso de ascensor es una excelente manera de ganar nuevos clientes y socios con una presentación breve. Aprende a desarrollar una plantilla de discurso de ascensor para tu marca o negocio.
Independientemente del tamaño del negocio que dirijas, entender cómo escribir un gran discurso de presentación es esencial. Piensa en el poco tiempo que tienes en un ascensor que va de la planta baja al quinto piso. No es mucho tiempo para explicar cuál es tu negocio y a qué te dedicas, ¿verdad?
Sin embargo, ser capaz de escribir discursos de ascensor es un aspecto beneficioso de tu mercadotecnia. Puede sonar un poco anticuado, pero en realidad no lo es. Este concepto de marketing de base puede emplearse en otros escenarios más relevantes en el mundo actual además de en un ascensor.
Hoy en día, es posible que no te encuentres con un posible inversionista o cliente en un ascensor y tengas poco tiempo para hablar con él. Sin embargo, conocerás gente o necesitarás enviar correos electrónicos y querrás que sean breves y concisos. Puedes estar en un evento de networking, donde tienes breves períodos de tiempo para relacionarte con diferentes personas.
Por lo tanto, cuando puedes resumir lo que haces y ofreces en un breve discurso, mantienes a las personas interesadas y les brindas la información suficiente para despertar su interés, sin importar dónde te encuentres con ellas o te comuniques con ellas.
Un pitch elevador es básicamente un lanzamiento de ventas. Es sucinto y persuasivo. A diferencia de elaborar un discurso completo, estás condensando quién eres, lo que haces y lo que tu compañía ofrece en unas pocas oraciones cortas, lo suficiente para explicar pero no lo suficiente para aburrirte o abrumar.
Un discurso de presentación exitoso esencialmente sienta las bases para que la gente se interese en tu idea, producto o servicio. Entonces quieren saber más y podrían ponerse en contacto contigo.
Si bien hoy en día un discurso de ascensor no tiene que ser necesariamente en un ascensor, se rumorea que el primer discurso de ascensor fue en un ascensor. Ocurrió en 1853 cuando varios edificios tenían ascensores. Eran peligrosos, sobre todo teniendo en cuenta que usaban cuerdas para tirar del ascensor y de los pasajeros.
Alisha Otis pensó en otra forma más segura para que las personas se desplazaran de un piso de un edificio al siguiente. Y demostró su idea en una exhibición en un ascensor en una convención.
¿Qué extensión debería tener un pitch de ascensor?
Ahora que ya sabes la respuesta a la pregunta "¿Qué es un discurso de ascensor?", debes saber que debe tener la duración de un viaje corto en ascensor, es decir, entre 20 y 30 segundos.
Ten en cuenta que no importa si quieres iniciar un negocio, tienes ideas de negocios en línea o si ya tienes un negocio y estás buscando formas de hacer crecer tu público, expandir tu empresa o vender tu producto o servicio.
Tampoco importa para qué tipo de iniciativa empresarial sea el lanzamiento, si para una pequeña compañía, una mediana compañía o una gran compañía. El objetivo es escribir algo conciso y rápido que pueda encapsular tu idea principal.
En última instancia, el objetivo de un discurso de ascensor o un correo electrónico de ventas es explicar cómo se ajusta el mercado de productos en el menor tiempo posible. Debes dar suficiente información para explicar adecuadamente, pero no demasiado para que el público pierda interés.
Crear un discurso de ascensor es menos complicado de lo que piensas si estás contemplando cómo puedes resumir todo sobre tu negocio en unas pocas oraciones.
Aquí hay algunos aspectos clave que debes considerar para ayudarte a escribir un buen discurso de presentación:
Conoce tu negocio y a tu público objetivo
Antes de crear tu discurso de presentación, asegúrate de crear un plan de negocios.
En tu plan de negocios, establece lo que planeas ofrecer, a quién contratarás y otros detalles que son vitales para crear tu negocio. Sin mencionar que realizas estudios de mercado, por lo que desarrollas una comprensión profunda de quién es tu mercado objetivo.
Conoce tu objetivo
¿Qué planeas lograr con tu discurso de ascensor? ¿Quieres encontrar un cofundador, conseguir un nuevo cliente o vender tus productos a una gran compañía? Las posibilidades son numerosas. Y no todo el mundo creará el mismo tipo de discurso de ascensor, ya que puede que no tengan la misma finalidad.
Describe brevemente tu negocio
En tu discurso de presentación, resume tu negocio en una o dos oraciones. Si bien suena difícil mantener breve tu discurso de ascensor, especialmente si has estado en el negocio por un tiempo, es posible.
Piensa en lo que hace u ofrece tu empresa. Incluso si el concepto de tus productos u ofertas es de naturaleza técnica, omite la jerga técnica. Descríbelo de una manera que casi cualquier adulto pueda entender lo que haces y provees.
Explica qué hace que tu negocio sea único
La elaboración de discursos de venta tiene en cuenta tu sector y tus competidores. Tienes competencia que está tratando de obtener negocios en tu nicho. Necesitas encontrar una manera de destacar. Piensa en lo que distingue a tu empresa. ¿Por qué tu producto o servicio es mejor? ¿Es tu servicio de atención al cliente o el producto en sí?
Siempre que vayas a eventos de networking, conozcas gente nueva o incluso envíes correos electrónicos en frío, necesitas persuadir a las personas para que te elijan a ti y a tu negocio por sobre los demás. Por lo tanto, asegúrate de explicar por qué eres diferente en tu discurso de presentación.
Sé positivo
Es fácil dar una mala impresión, incluso si esa no era tu intención. Por ejemplo, podrías exacerbar el problema o menospreciar a la competencia. Sin embargo, estos tienen una mala percepción y pueden ser desalentadores para tus potenciales clientes.
En cambio, explícalo todo de una manera positiva. Si mencionas algo sobre en qué se diferencia tu empresa, explícalo de una manera que destaque tu producto o servicio y no menosprecie a la competencia.
Por ejemplo, si quieres decir que tu empresa ofrece un servicio más rápido, no menciones que otras empresas pueden tardar días en aparecerse. Indica que construiste tu negocio en torno a brindar un servicio más rápido que la competencia.
Sé conciso
Cuando hablas de algo que sabes, es casi fácil simplemente divagar. Entonces podrías descubrir que la gente te ignora cuando estás presentando tu idea. Esto puede plantear un gran problema cuando intentas resumir tu negocio rápidamente e intrigar a la gente.
En su lugar, debate solo los puntos clave más importantes para generar intriga entre tu audiencia. Luego, puedes proporcionar más detalles una vez que la persona se interese en saber más sobre tu oferta.
Sé la solución
Tanto si estás en un acto de contactos profesionales, como si envías un email o te preparas para una entrevista de trabajo, haz que tu discurso incluya ser una solución para su problema.
Por ejemplo, si alguien tiene la piel seca, tu discurso de venta podría vender crema. Digamos que la persona es un inversor importante. Su objetivo es hacer dinero. Por lo tanto, el marketing de tu empresa es una forma de ganar mucho dinero.
Sal con fuerza
Al final de tu discurso de ascensor, necesitas una conclusión sólida que atraiga a la audiencia. Por ejemplo, podrías concluir con cómo tu producto o servicio puede cambiar la vida de las personas. O puede incluir cuánto podría traer prosperidad convertirte en mi socio.
Además de terminar con una declaración que haga pensar, también podrías terminar con una pregunta para que el público piense y se pregunte si lo que dices es adecuado para ellos. También podría ser una pregunta que haga que respondan para que puedas empezar una conversación con ellos. Si tienen prisa, es una excelente oportunidad para intercambiar información, como tu tarjeta de visita.
Plantilla de discurso de ascensor
Desarrollamos una plantilla de elevator pitch para ayudarte a escribir un elevator pitch eficaz. Este marco estructurado puede ayudarte a elaborar una presentación convincente y concisa de tu idea de negocio o marca personal.
Siguiendo esta plantilla de presentación te aseguras de cubrir todos los elementos esenciales de una presentación exitosa mientras mantienes un mensaje claro y enfocado que capta la atención de tu público.
Causa una primera impresión memorable
En tan solo unas pocas frases breves, tu discurso de presentación puede generar o deshacer una oportunidad de negocio. Nuestra plantilla puede ayudarte a elaborar un discurso que llame la atención y comunique tu valor.
¿Por qué usar una plantilla para tu argumento de ventas?
El uso de plantillas estructuradas de argumento de ventas para tu presentación empresarial ofrece varios beneficios clave:
- Consistencia: una plantilla de presentación te garantiza cubrir todos los puntos cruciales cada vez que hagas tu presentación, manteniendo un mensaje consistente ante diferentes públicos y situaciones.
- Organización: te ayuda a estructurar tus ideas y a presentar la información en un orden lógico y fácil de seguir, haciendo que tu presentación exitosa sea más coherente y memorable.
- Gestión del tiempo: con una plantilla de discurso de presentación, puedes controlar mejor la duración de tu discurso, asegurándote de mantenerte dentro del plazo ideal de 20-30 segundos mientras mantienes la atención de tu público.
- Claridad: una plantilla bien diseñada te incita a destilar tu mensaje hasta su esencia, obligándote a ser claro y conciso en tu comunicación, lo cual es crucial para una presentación exitosa.
- Adaptabilidad: Las plantillas de discurso de presentación se pueden modificar fácilmente para adaptarse a diferentes contextos o públicos, lo que te permite adaptar tu discurso manteniendo su estructura central.
- Confianza: Tener un formato confiable para seguir puede aumentar tu confianza al entregar tu presentación, especialmente en situaciones de alta presión donde capturar la atención de tu Público es fundamental.
- Práctica y perfeccionamiento: El uso de una plantilla de argumento de ventas hace que sea más fácil practicar y refinar tu argumento con el tiempo, lo que te ayuda a identificar áreas de mejora y pulir tu entrega para un argumento más exitoso.
Ejemplos de discurso de ascensor
Aunque los consejos anteriores pueden ayudar, mirar ejemplos de elevator pitch puede mejorar tu comprensión y empezar a pensar en tu elevator pitch. Estos son algunos de los mejores ejemplos de discursos de ventas para ayudarte a empezar:
Producto para el cuidado de la piel
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Empresa de limpieza
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Restaurantes buscando inversores
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Software de soluciones de marketing
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Escribir y entregar un lanzamiento elevador puede parecer sencillo, pero hay varios escollos que querrás evitar. Estas incluyen:
Ser demasiado vago
Uno de los errores más frecuentes en los elevator pitches es no proporcionar información específica y concreta sobre tu producto, servicio o idea.
Declaraciones vagas como "Ofrecemos soluciones innovadoras" o "Nuestro producto es revolucionario" no te dan a tu público una comprensión clara de lo que haces u ofreces.
En su lugar, proporciona detalles precisos sobre tu propuesta de valor única, empleando ejemplos concretos o estadísticas cuando sea posible. Por ejemplo, en lugar de decir: "Ayudamos a las compañías a crecer," podrías decir: "Ayudamos a más de 100 pequeñas compañías a aumentar sus ingresos una media del 30% en el primer año."
Sobrecarga de información
Si bien es importante ser específico, el extremo opuesto de meter demasiada información en tu campo de juego puede ser igualmente perjudicial. Intentar cubrir todos los aspectos de tu negocio o idea en un lanzamiento de 30 segundos puede abrumar a tu audiencia y diluir tu mensaje principal.
Recuerda, tu pitch elevator no existe, así que puedes explicar cada detalle de tu plan de negocios; el lanzamiento debería despertar el interés y abrir la puerta a conversaciones más significativas. Concéntrese en los aspectos más atractivos de su oferta, dejando espacio para preguntas y discusiones de seguimiento.
No practicar la entrega
Un discurso de presentación bien elaborado puede fracasar si no lo entregas de manera efectiva. Muchas personas cometen el error de escribir su discurso y suponer que podrán darlo sin problemas cuando llegue el momento. Sin embargo, tu entrega puede parecer forzada, antinatural o falta de confianza sin práctica.
La práctica regular es esencial para refinar tu tiempo, tono y lenguaje corporal. Grábate o practica con amigos para obtener comentarios y mejorar tu presentación. Cuanto más cómodo te sientas con tu discurso, más natural y atractivo sonará cara a cara con un cliente o inversor potencial.
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Ignorar los puntos de dolor del público objetivo
Un descuido común en los discursos de ascensor es centrarte demasiado en tu producto o servicio sin abordar las necesidades o desafíos específicos de tu público objetivo. Su presentación debe comunicar cómo su oferta resuelve un problema o satisface una necesidad de sus potenciales clientes o inversionistas.
Tómate el tiempo para investigar y comprender los puntos débiles de tu público, y adapta tu propuesta para demostrar cómo puedes abordar estos problemas.
Cómo probar y mejorar tu argumento de ventas
No todos los discursos de venta son perfectos al principio. Debes estar preparado para revisar tu discurso regularmente en función de las reacciones que recibas.
Este proceso garantizará que tu discurso tenga eco en tu público y logre el propósito previsto. A continuación se presentan algunas estrategias que te ayudarán a mejorar tu discurso de presentación:
Practicar con compañeros o mentores
Practicarlo con colegas o mentores es una de las formas más valiosas de probar y mejorar tu argumento de ventas.
Configura escenarios simulados en los que presentes tu propuesta a colegas, amigos o profesionales del sector. Presta atención a sus reacciones, observando dónde parecen comprometidos o confundidos. Esta práctica del mundo real ayuda a refinar tu contenido y mejora tu entrega y confianza.
Incorporar comentarios
Busca e incorpora activamente los comentarios de tus oyentes. Haz preguntas específicas sobre la claridad, el impacto y las áreas de mejora. ¿Tu propuesta de valor fue clara? ¿Entendieron tus puntos de venta únicos? ¿Hubo algo confuso o innecesario?
Usa estos comentarios para identificar las debilidades en tu presentación y realizar mejoras específicas.
Refinando tu mensaje para diferentes públicos
Un discurso de presentación eficaz debe ser adaptable a diversos públicos y contextos. Lo que resuena con un posible inversionista puede diferir de lo que atrae a un posible cliente o socio.
Crea versiones de tu discurso adaptadas a los diferentes públicos, enfatizando los aspectos más relevantes para cada audiencia. Por ejemplo, un inversor podría estar más interesado en el potencial del mercado y el retorno de la inversión. Por el contrario, un cliente potencial puede centrarse en cómo tu producto o servicio resuelve sus problemas específicos.
Actualiza con regularidad estas variaciones con base en tus experiencias y en las necesidades cambiantes de tu público objetivo.
Extiende tu alcance con Mailchimp
Un discurso de presentación (elevator pitch) es un resumen de lo que te hace único a ti y a tu empresa. A menudo, ofrece una solución a un problema. Afortunadamente, Mailchimp ofrece varias opciones que pueden ayudarte con el proceso.
Con los productos de Mailchimp, puedes llegar a tus inversionistas, clientes o consumidores cómodamente a través de la generación automatizada de correo electrónico y más. Luego, puedes usar tu discurso de presentación bien escrito y bien pensado en una gran cantidad de gente.