Tráfico de pago o paid traffic: Cómo puede impulsar tu marketing

¿Qué es el tráfico de pago?

Tráfico de pago es aquel en el que pagas para llevar tráfico de alta calidad a tu sitio web; básicamente, es la publicidad de pago en línea la que garantiza que puedes aumentar el tráfico del sitio web y mejorar tus posibilidades de conversión. Muchas plataformas ofrecen tráfico de pago, incluidos motores de búsqueda como Google y Bing, plataformas de marketing en redes sociales como Facebook, LinkedIn, TikTok e Instagram, y redes sociales como blogs y publicaciones populares.

Tráfico de pago frente a tráfico orgánico

El tráfico de pago no es lo mismo que el tráfico de SEO orgánico. Con el tráfico orgánico, no pagas por las visitas al sitio web. En su lugar, realizas actividades de marketing de entrada como escribir un blog, utilizar redes sociales orgánicas y la optimización de motores de búsqueda para aumentar el tráfico de tu sitio web. Por ejemplo, con la búsqueda en Google, puedes elegir entre buscar anuncios o emplear tácticas de SEO para generar clientes potenciales y tráfico para tu negocio.

Mientras tanto, con las campañas publicitarias de pago, pagas por generar tráfico de pago a partir de tus esfuerzos de marketing y publicidad. Sin embargo, lo mejor es emplear simultáneamente tácticas de marketing de pago y de tráfico orgánico para garantizar que puedas atraer la mayor cantidad de tráfico posible al sitio web. Además, una vez que tus estrategias orgánicas de tráfico empiecen a tener éxito y a aumentar tu tráfico web, puedes optar por dejar de pagar por el tráfico, lo cual te ahorrará dinero a largo plazo.

Tipos de campañas de tráfico de pago

Hay varios tipos de tráfico de pago, y lo que funciona mejor para ti depende de tu negocio y de sus clientes. Piensa en dónde pasan tiempo tus clientes. Por ejemplo, si sabes que a tus clientes les gusta mirar plataformas de redes sociales específicas, puedes dirigirte a los usuarios de esas plataformas para aumentar el tráfico del sitio web sin esfuerzo.

Estos son algunos de los diferentes tipos de tráfico de pago:

Pago por clic (PPC)

El pago por clic es uno de los tipos más populares de estrategias de marketing de tráfico de pago, porque solo pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio. Hay varios tipos de campañas de marketing PPC y fuentes de tráfico de anuncios de pago entre las que elegir, como:

• Google Ads: Google Ads suele ser uno de los primeros lugares por los que empiezan los profesionales del marketing cuando quieren crear una campaña PPC, ya que les permite maximizar sus esfuerzos de SEO si ya tienen una estrategia orgánica. Sin embargo, necesitarás saber cómo funcionan los motores de búsqueda si deseas que tus anuncios causen un impacto real. Con Google, hay varios tipos diferentes de campañas PPC entre las que elegir, incluyendo el tráfico de búsqueda de pago (anuncios de búsqueda), los anuncios de display a través de la red de display de Google y los anuncios de vídeo a través de YouTube. El tipo que elijas dependerá de tus objetivos y de tu público objetivo.
• Plataformas de redes sociales: Las plataformas de redes sociales son otro mercado popular para los anuncios PPC, porque te permiten llegar a tu público objetivo allí donde este pasa tiempo. Con los anuncios en las redes sociales, como la publicidad de Facebook, puedes segmentar a los clientes de varias maneras, incluyendo la ubicación y la edad. Siempre y cuando puedas elegir la plataforma adecuada en la que gastar tu presupuesto de marketing, puedes aumentar el tráfico del sitio web y las conversiones utilizando estas plataformas.
• Publicidad de display: Aunque Google Ads es una plataforma popular para todo tipo de publicidad digital, algunas plataformas se centran específicamente en los anuncios de display, lo que te permite seleccionar los sitios web específicos en que aparecerán tus anuncios. Estos anuncios de display pueden aparecer en varios sitios web, incluidos sitios del sector, para ayudarte a seleccionar tu audiencia y obtener más clics en tu sitio web.
• Publicidad nativa: La publicidad nativa es similar a la publicidad de display en el sentido de que tus anuncios aparecen en sitios web y blogs. Sin embargo, a diferencia de los anuncios de display, los anuncios nativos están diseñados para que se fundan con la edición del sitio web, haciéndolos parecer otra historia más que un anuncio. Dependiendo del tipo de anuncio que desees crear, los anuncios nativos pueden ser más eficaces que los anuncios de display, pero en última instancia dependen de tus objetivos.

Anuncios/publicaciones patrocinadas

Las publicaciones patrocinadas en publicaciones en línea también son una opción popular, sobre todo si tienes una relación con la publicación mediante esfuerzos de relaciones públicas. Estas publicaciones patrocinadas son similares a las de los publirreportajes de las revistas, ya que son publicaciones de invitados de pago que pueden ayudarte a educar a tu audiencia y llegar a nuevos clientes a través de los seguidores interesados en la publicación.

Marketing de afiliación

Marketing de afiliación es aquel en el que trabajas con afiliados para vender productos y servicios y atraer más tráfico a tu sitio web. Estas personas ganan una comisión por comercializar tus productos, normalmente cuando realizan una venta. Sin embargo, dependiendo de tu programa de afiliación, pueden obtener beneficios en función de la cantidad de tráfico que envían a tu sitio.

También puedes optar por trabajar con influencers que pueden impulsar tráfico hacia tu sitio web por una tarifa en lugar de una comisión. Ambos tipos de personas tienen seguidores fieles y se las considera líderes de opinión en sus sectores, lo que te permite aprovechar su arduo trabajo mediante el marketing a sus seguidores que confían en ellos.

Banners de sitio web

Los banners de sitio web son otra opción popular. Estos tipos de anuncios digitales aparecen en un sitio web como anuncios rectangulares, conocidos, en definitiva, como anuncios de display.

Hay varias maneras de conseguir banners publicitarios en tu sitio web, incluyendo el uso de plataformas de publicidad de display o ponerse en contacto directamente con las publicaciones, dependiendo de tus necesidades. Estos banners visuales te permiten captar la atención de tu público objetivo en el sitio web de otra persona y, en definitiva, llevarlo al tuyo.

Ventajas del tráfico de pago

Ahora que entiendes qué es el tráfico de pago, es posible que te preguntes cómo puede beneficiar a tu negocio. Al igual que cualquier tipo de publicidad, el tráfico pagado cuesta dinero, pero gastar tu dinero sabiamente puede merecer la pena para aumentar el tráfico de tu sitio web.

Estos son algunos de los beneficios del tráfico de pago:

Velocidad

En comparación con los esfuerzos orgánicos, el marketing de tráfico de pago puede ayudarte a llegar más rápido a los clientes potenciales. Veamos, por ejemplo, la búsqueda de pago de Google. Con la optimización de motores de búsqueda y la optimización de búsqueda móvil, tanto si es SEO local como nacional, normalmente tienes que esperar para que aumente tu clasificación. Además, la SEO requiere mucho tiempo y esfuerzo. No obstante, con las campañas de Google Ads con tráfico de búsqueda de pago, puedes empezar a llegar a los clientes tan pronto como tu anuncio sea aprobado y publicado.

Análisis

El marketing digital te permite realizar un seguimiento de todo, desde cada clic en tu sitio web hasta las fuentes de tráfico de pago y más. Con el tráfico de pago, puedes tener análisis y seguimiento de datos para tomar mejores decisiones con respecto a tu presupuesto y publicidad.

Con métricas como los clics, las tasas de clics e impresiones, puedes establecer y seguir fácilmente objetivos para determinar qué fuentes de tráfico de pago son las más eficaces para tu negocio.

Prueba A/B

El uso de fuentes de tráfico de pago te permite probar y optimizar fácilmente cada elemento de tu campaña. Con los análisis delante de ti, puedes averiguar qué tipos de visitantes del sitio web atraen tus anuncios, si se convierten, cuándo se convierten, y qué fechas y horas funcionan mejor con tus anuncios. Una vez que tengas esta información, puedes optimizar tus anuncios de tráfico de pago con pequeños ajustes para mejorarlos en tiempo real.

Mayor número de conversiones

Un aumento del tráfico puede aumentar las conversiones, incluyendo las ventas y los esfuerzos de generación de clientes potenciales. Sin embargo, la advertencia aquí es que tu sitio web debe estar configurado para que haya conversiones con una buena experiencia de usuario (user experience, UX).

Si tienes un sitio web de mala calidad, pagar por el tráfico no significará automáticamente más ventas o conversión; tu sitio web debe ser capaz de hacer el trabajo pesado de conseguir conversiones una vez que el tráfico llegue a tu sitio.

Segmentación del público

Con las campañas de marketing de tráfico de pago, puedes seleccionar a los clientes para mejorar las posibilidades de conversión en tu sitio web. El tráfico de pago te permite elegir quién ve tus anuncios. Por ejemplo, puedes probar a redirigir campañas en las que muestres tus anuncios a personas que hayan visitado tu sitio web, pero con las que no haya habido conversión, o a personas interesadas en un servicio o producto determinado.

Incluso puedes segmentar a tu público por ubicación, edad y sexo. Hay millones de factores de creación de perfiles que puedes utilizar para hacer tus anuncios más eficaces, aumentando los clics y conversiones en tu sitio web.

Inconvenientes del tráfico de pago

Por desgracia, todo tipo de marketing tiene sus ventajas y desventajas, y el tráfico de pago no es adecuado para todas las empresas. En última instancia, el hecho de que obtengas más tráfico en tu sitio web no significa que los visitantes se conviertan en clientes que paguen. Sin embargo, un aumento del tráfico puede aumentar tus posibilidades de obtener más conversiones si tus anuncios han establecido con precisión expectativas sobre lo que los clientes encontrarán en tu sitio web.

Necesitas un sitio web de calidad si vas a invertir en tráfico de pago, porque no hay razón para enviar tráfico a un sitio web en el que no habrá conversiones debido a un mal diseño del sitio web u otros factores.

Además, el tráfico de pago no debe considerarse como tu única estrategia de marketing digital, porque tendrás que seguir pagando por los visitantes. Siempre debes contar con una estrategia orgánica, para ayudarte a atraer visitantes al sitio web e impulsar el tráfico en caso de que un día ya no tengas el presupuesto para continuar con la publicidad en línea.

El tráfico de pago no funcionará sin un gran sitio web

La publicidad de pago ofrece enormes recompensas potenciales, pero no tiene sentido impulsar un tráfico de alta calidad a tu sitio web con una estrategia de publicidad de pago si no va a haber conversiones. En su lugar, tendrás una tasa de rebote más alta y pocas ventas o clientes potenciales.

Sin embargo, con un sitio web de alta calidad que se centra en la experiencia del usuario (user experience, UX), puedes dirigir el tráfico a tu sitio web y dejar que haya conversiones de visitantes con el mínimo esfuerzo.

Mailchimp te facilita el diseño de tu sitio web comercial perfecto y la creación de un embudo de marketing para ayudar a los clientes a realizar la conversión una vez que lleguen a tu sitio a partir de fuentes de tráfico de pago.