A pesar de que harás todo lo posible para mantener tu producto a flote, incluyendo recomendaciones de productos, el producto acabará experimentando un declive.
Ningún producto se mantiene en el mercado para siempre. Es posible que veas que los costes operativos son demasiado altos y que están entrando mejores productos en el mercado.
Cuando un producto ha llegado a esta etapa, tu cuota de mercado empieza a caer, y la competencia empieza a deteriorarse. También puede que te des cuenta de que hay un cambio en el comportamiento del consumidor y que ya no hay tanta gente interesada en el producto.
Esta es tan solo una visión general del ciclo de vida de un producto. Fíjate en cómo no hay nada que diga el tiempo que va a durar cada una de estas etapas.
Hay algunos productos que pueden permanecer en el mercado durante unos meses, y hay otros que pueden mantenerse durante décadas. Al determinar el ciclo de vida del producto, te será más fácil averiguar cómo responder a determinadas situaciones.
¿Por qué el ciclo de vida del producto es útil para los vendedores?
Un ciclo de vida del producto es útil para los vendedores porque te ayuda a determinar qué estrategias de marketing puedes usar en situaciones específicas.
Por ejemplo, puedes utilizar un ciclo de vida del producto como una herramienta de predicción y planificación. Si anteriormente has lanzado un producto similar, es posible que puedas utilizar ese producto para crear un ciclo de vida de producto para futuros lanzamientos.
A continuación, puedes averiguar qué estrategias de marketing deseas usar en situaciones específicas.
Incluso puedes utilizar una herramienta de ciclo de vida del producto para calcular tus ingresos y beneficios estimados. Por ejemplo, si sabes que un producto específico siguió un ciclo de vida similar en el pasado, es posible que puedas echar un vistazo a tus cifras de ingresos.
A continuación, puedes seguir el nuevo producto a lo largo del tiempo, calculando cuántos ingresos generarás en situaciones específicas. El propósito completo del ciclo de vida de un producto es arrojar un poco de luz a una situación desconocida, ayudándote a maximizar el valor de cada producto que lanzas.
¿Cuáles son los inconvenientes del modelo de ciclo de vida del producto?
El modelo de ciclo de vida del producto presenta algunos inconvenientes. El primero es que no necesariamente tienes que encasillarte en un ciclo específico. Puede ser muy difícil predecir cómo se desarrollará el ciclo de vida de un producto, y si esperas que suceda una cosa pero termina sucediendo otra, es posible que no sepas cómo responder.
Otro inconveniente importante del ciclo de vida del producto es que no sabes cuánto tiempo va a pasar tu producto en cada etapa.
Aunque podría ser útil echar un vistazo a productos similares lanzados anteriormente, las industrias pueden cambiar rápidamente. Es posible que te resulte difícil determinar cuándo tu producto va a pasar a la siguiente otra etapa, y eso puede dificultar la respuesta a la situación pertinente.
Por eso es importante echar un vistazo a tu modelo de ciclo de vida de vez en cuando y volverlo a evaluar cuando sea necesario.
Ejemplos de ciclo de vida de un producto
Puede ser útil echar un vistazo a ejemplos específicos del ciclo de vida de un producto, y uno muy ilustrativo es el de los DVD.
Cuando se desarrolló por primera vez el DVD, se diseñó para reemplazar las cintas de VHS. Había una serie de quejas sobre las cintas de VHS que debían abordarse. Una de las más importantes era que se tardaba mucho tiempo en rebobinar una cinta de VHS.
Es ahí donde los DVD resultaban útiles. En un DVD, puedes ir a un capítulo específico al instante. No tenías que molestarte en rebobinar manualmente el DVD. Cuando se lanzaron los DVD en el mercado, disfrutaron de una etapa de crecimiento importante. Al final acabaron alcanzando la madurez en unos años.
Durante varios años, los DVD fueron el pilar fundamental. Parecía que casi todas las películas que se lanzaban se transferían a un DVD o disco Blu-ray, que es similar. A pesar de que las empresas de DVD trabajaron duro para mantener sus productos en el mercado, finalmente entraron en un declive.
En este caso, el declive de los DVD empezó cuando los servicios de streaming se hicieron más populares. Por fin podías descargarte una película por tu cuenta o transmitirla en vivo.
De repente, la gente ya no necesitaba gastarse 20 dólares para comprar un DVD, especialmente teniendo en cuenta el espacio que este ocupaba en la estantería.
Desde que reemplazó las cintas de VHS hasta que fue reemplazado por los servicios de streaming, el ciclo de vida completo del DVD solo duró unos pocos años. A veces, el ciclo de vida del producto puede ir muy rápido.
Utiliza Mailchimp para comercializar tus productos
Como nunca sabes cuánto tiempo permanecerá tu producto en el mercado, debe aprovechar al máximo todas las herramientas de marketing a tu disposición.
Por ejemplo, es posible que desees explorar los bloques de productos de Mailchimp, que pueden ayudarte a personalizar tu estrategia de marketing para satisfacer tus necesidades.
Si piensas detenidamente en cómo puedes responder a las diferentes etapas del ciclo de vida de tu producto, puedes maximizar los ingresos que obtienes de este.
