Aunque hagas todo lo posible para mantener vivo tu producto, incluidas las recomendaciones, tu producto finalmente decaerá.
Ningún producto se quedará en el mercado para siempre.a Puede que encuentres que los costos operativos son demasiado altos y te des cuenta de que hay mejores productos entrando al mercado.
Cuando un producto alcanza esta etapa, tu cuota de mercado comienza a disminuir, y la competencia empieza a deteriorarse. También puedes darte cuenta de que hay un cambio en el comportamiento del consumidor, y ya no hay tantas personas interesadas en el producto.
Esta es solo una visión general del ciclo de vida de un producto. Observa que no hay nada que indique cuánto tiempo va a durar cada una de estas etapas.
Hay algunos productos que podrían permanecer en el mercado durante unos meses, y hay otros productos que podrían permanecer en el mercado durante algunas décadas. Al comprender el ciclo de vida del producto, te será más fácil determinar cómo reaccionar ante ciertas situaciones.
¿Por qué el ciclo de vida del producto es útil para los especialistas en marketing?
El ciclo de vida de un producto es útil para los especialistas en marketing porque ayuda a determinar qué estrategias de marketing utilizar en situaciones específicas.
Por ejemplo, puedes usar el ciclo de vida de un producto como herramienta de previsión y planificación. Si has lanzado un producto similar en el pasado, podrías usar ese producto para crear un ciclo de vida del producto para un lanzamiento futuro.
Luego, puedes averiguar qué estrategias de marketing quieres usar en situaciones específicas.
Incluso puedes usar una herramienta de ciclo de vida del producto para estimar tus ganancias y ingresos. Por ejemplo, si sabes que un producto específico tuvo un ciclo de vida similar en el pasado, podrías revisar sus cifras de ingresos.
Luego, puedes seguir el rendimiento de tu nuevo producto a lo largo del tiempo, estimando cuántos ingresos podrías generar en situaciones específicas. El propósito completo del ciclo de vida de un producto es agregar un poco de transparencia a una situación desconocida, ayudándote a maximizar el valor de cada producto que lanzas.
¿Cuáles son los inconvenientes del modelo de ciclo de vida del producto?
Existen algunos inconvenientes significativos de un modelo de ciclo de vida del producto. El primer inconveniente es que no necesariamente quieres encasillarte en un ciclo específico. Puede ser muy difícil predecir cómo se desarrollará el ciclo de vida de un producto, y si esperas que ocurra una cosa, pero terminas con otra, puede que no sepas necesariamente cómo responder.
Otro inconveniente significativo del modelo del ciclo de vida del producto es que no sabes cuánto tiempo pasará tu producto en cada etapa individual.
Aunque puede ser útil echar un vistazo a productos similares en el pasado, los sectores pueden cambiar rápidamente. Puede que te cueste saber cuándo tu producto pasará a otra etapa, lo que puede dificultar que respondas adecuadamente.
Por eso es importante revisar tu modelo de ciclo de vida de vez en cuando y reevaluarlo cuando sea necesario.
Ejemplos del ciclo de vida de productos
Podría ser útil echar un vistazo a ejemplos específicos del ciclo de vida de un producto, y un ejemplo significativo es un DVD.
Cuando se desarrolló inicialmente un DVD, fue diseñado para reemplazar las cintas VHS. Había varios puntos débiles relacionados con los casetes VHS que abordar. Uno de los más grandes problemas era que tomaría demasiado tiempo rebobinar un casete VHS.
Ahí es donde los DVD se hicieron útiles. Gracias a un DVD, puedes ir a un capítulo específico al instante. No tenías que preocuparte por rebobinar manualmente el DVD. Cuando los DVD fueron lanzados al mercado, experimentaron una etapa de crecimiento significativo. Con el tiempo, alcanzaron la madurez en unos pocos años.
Durante varios años, los DVD fueron el soporte principal. Parecía que casi todas las películas que se lanzaban se estaban transfiriendo a un DVD o Blu-ray, que es similar. Aunque las empresas de DVD trabajaron arduamente para mantener sus productos en el mercado, finalmente experimentaron un declive.
En este caso, el declive de los DVD comenzó a manifestarse cuando los servicios de streaming se hicieron más populares. Finalmente, puedes descargar una película por tu cuenta o transmitirla en vivo.
De repente, la gente ya no necesitaba gastar $20 dólares en la compra de un DVD, especialmente cuando ocupaba mucho espacio en la estantería.
Desde desplazar los casetes VHS hasta ser desplazados por los servicios de streaming, todo el ciclo de vida del producto DVD solo duró unos cuantos años. A veces, el ciclo de vida del producto puede ir muy rápido.
Usa Mailchimp para comercializar tus productos
Como nunca sabes cuánto tiempo estará tu producto en el mercado, necesitas aprovechar al máximo todas las herramientas de marketing a tu disposición.
Por ejemplo, podrías querer explorar bloques de productos de Mailchimp, que pueden ayudarte a personalizar tu estrategia de marketing para satisfacer tus necesidades.
Si piensas cuidadosamente en cómo puedes responder a las diferentes etapas del ciclo de vida de tu producto, puedes maximizar los ingresos que generas de tus productos.
Conclusiones clave
- Las cuatro etapas del ciclo de vida del producto son introducción, crecimiento, madurez y declive.
- Cada etapa requiere distintas estrategias de marketing para maximizar el potencial de mercado del producto y satisfacer las necesidades de los clientes.
- El ciclo de vida del producto ayuda a los especialistas en marketing a pronosticar, planificar y estimar los ingresos.
- El modelo tiene desventajas, como la dificultad para predecir la duración de cada fase y la necesidad de reevaluaciones periódicas.
