Al poner juntos los gráficos de las curvas de oferta y demanda a lo largo del mismo eje, se muestra la eficacia de la fijación de precios si se necesita más o menos inventario, y el precio óptimo o de equilibrio de mercado que anima a los consumidores a comprar sin agotar rápidamente el inventario. El gráfico también muestra si el precio de mercado sube o es demasiado bajo.
¿Cómo pueden la oferta y la demanda guiar a los propietarios de negocios?
Los propietarios de negocios pueden usar la oferta y la demanda para el desarrollo de productos, lanzar un negocio e involucrarse más en la atención al cliente para que este se sienta escuchado y satisfecho.
También se puede utilizar para fijar el precio de un producto después de tener en cuenta los costes básicos. A continuación vemos algunas de las formas en que puedes usar esta ley en beneficio de tus necesidades y propósitos comerciales.
Mantén un inventario estable
Tienes un producto que vender y tienes clientes que quieren comprar ese producto. La curva de demanda del consumidor puede ayudarte a determinar cuánto inventario necesitarás durante las temporadas altas y durante el resto del año.
Los clientes se dan cuenta de que eres un vendedor fiable y vuelven a comprarte porque saben que tendrás un producto en stock.
Mantente al día con la competencia
Los clientes son, cuanto menos, volubles. Ellos quieren sus productos y no van a esperar si hay un competidor que tiene esos productos en stock.
Pronosticar la demanda de tu producto te ayuda a mantener un inventario adecuado y minimizar las ventas perdidas.
Evita tener demasiado o poco inventario
Uno de los riesgos de vender bienes físicos es no tener suficiente inventario o tener demasiado. Un inventario excesivo da como resultado precios más bajos y ventas reducidas, mientras que no tener suficiente inventario disponible lleva a precios más altos y ventas más bajas.
El uso de un gráfico de curvas de oferta y demanda junto con la determinación de la elasticidad del precio de un bien te ayuda a mantener la cantidad correcta de existencias disponibles para la venta.
Te ayuda a fijar tus precios
Fijar el precio ideal para tu producto es un acto de equilibrio, especialmente si tienes un bien de temporada o algo que experimenta una demanda constante durante todo el año.
Por ejemplo, vendes un componente para cierto tipo de artesanía en un sitio de artesanía. Sus clientes te compran constantemente durante todo el año, pero siempre hay un aumento en las ventas durante la temporada navideña.
La ley de la oferta y la demanda te da la oportunidad de establecer el precio un poco más alto durante los picos para aumentar las ganancias, mantener las ventas a un ritmo constante para que puedas reducir la tensión en tus niveles de inventario, o mantener el mismo precio y pedir más inventario para satisfacer la demanda. Lo mismo ocurre con los servicios, pero en lugar de inventario, te ayuda a determinar si necesitas contratar a más empleados para prestar el servicio.
Averigua cómo se va a vender un producto
Parte del desarrollo de un producto consiste en someterlo a una evaluación de mercado para determinar su potencial de ventas.
Puede probar el mercado lanzando algunos de los productos, utilizando publicidad o marketing para atraer la atención y enviando un cuestionario de encuesta para obtener comentarios de los clientes.
La información que se recopila de estos esfuerzos se puede extrapolar al mercado en general para determinar la satisfacción del cliente con los precios y el producto y cuán deseable es este para los consumidores.
Saber cuándo rebajar un producto o servicio o retirarlo
A veces, un producto tiene un gran éxito porque todos lo quieren, pero el mercado acaba saturándose y las ventas disminuyen. Cuando cae la demanda de un artículo en particular, se puede rebajar su precio para estimular a las personas a comprar más y así evitar un desajuste de la oferta y demanda.
Se puede tomar la decisión de ofrecer un descuento adicional en el artículo y eventualmente dejar de reabastecer el inventario cuando sea más costoso mantener el artículo que venderlo.
Cómo impulsar las ventas con Mailchimp
Comprender y aplicar la ley de la oferta y la demanda te ayuda a iniciar un negocio o hacer que el negocio que ya tienes sea más exitoso.
Te muestra cómo el seguimiento de los datos te permite establecer el mejor precio para tu producto o servicio, mantener tus niveles de inventario para satisfacer la demanda y anticipar las necesidades de tus clientes. Descubrirás que tu negocio funciona mejor y la atención al cliente mejora porque tienes la información que necesitas para administrar tu negocio de manera óptima.
En Mailchimp, te ofrecemos herramientas comerciales que te ayudan a determinar tu próxima estrategia comercial y cuáles de tus ideas comerciales en línea tienen más probabilidades de alcanzar el éxito.
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