Segmentos de clientes: Cómo hacer que su marketing sea más exitoso

Las técnicas y la metodología de categorización variarán en función de las necesidades individuales de tu negocio. Cuando tienes instaurado un proceso de segmentación de clientes adecuado, puede ayudar a mantener tus sistemas de CRM organizados y permitirte restringir tu estrategia de marketing de forma más eficaz.

¿Qué son los segmentos de clientes?

Para aquellos que se preguntan qué son los segmentos de clientes, el uso final de los segmentos está diseñado para ayudar a categorizar y organizar a los consumidores, clientes y clientes potenciales en varios grupos.

Cuando te preguntes cómo crear segmentos de clientes, debes considerar una estrategia que se basará en las necesidades de tu negocio y en varias características de tu organización.

En muchos casos, cuando vendes a otras empresas, algunos de los factores que se pueden utilizar cuando intentas crear nuevos segmentos de clientes incluirán el tamaño de las empresas a las que te diriges, la ubicación de la empresa, el sector en el que operan, el número de empleados y si la empresa ha comprado productos similares en el pasado.

Si estás intentando vender directamente a personas, también será ventajoso idear otras características similares para ayudar a organizar tus esfuerzos de ventas.

Ventajas de la segmentación de clientes

Usar una estrategia de segmentación de clientes es muy importante y beneficioso para cualquier negocio. Existen varias ventajas de la segmentación de clientes. En particular, eso puede hacer que sea una buena estrategia para tu organización.

Estrategias de marketing dirigidas con segmentación de mercado

Una de las ventajas de segmentar a tus clientes es que puedes tener estrategias de marketing más específicas. Cuando se trata de encontrar un negocio o un cliente individual, no hay dos situaciones iguales.

Debido a esto, querrás tener una estrategia que sea más reducida para satisfacer las necesidades de tus clientes. Al segmentar tu base de clientes de la manera correcta, podrás proporcionar un enfoque de marketing más específico, que puede mejorar las posibilidades de conversión en ventas.

Mejor retención de la lealtad de los clientes

Aunque el uso de una estrategia de segmentación de clientes puede ayudar a encontrar nuevos negocios, también se puede utilizar para ayudar a retener a los clientes existentes. Suele ser mucho más fácil y asequible retener a un cliente existente que salir y encontrar uno nuevo.

Sin embargo, todavía hay estrategias que deben seguirse para garantizar que puedas retener a los clientes. Segmentar a tus clientes durante el proceso de marketing puede ayudar a mejorar tu retención general. El uso de la segmentación también puede ayudar a mejorar tus relaciones existentes y la fidelidad del cliente con tu base de clientes.

Identifica y crea una marca con tu base de clientes

Tener una marca e imagen reconocibles es importante para cualquier negocio. Cuando buscas crear una marca, es muy importante comenzar con un proceso de segmentación adecuado. Cuando tienes estrategias de segmentación implementadas y un enfoque de marketing más restringido, hará que tu marca parezca menos genérica y puede mejorar tu reputación con estos clientes.

La segmentación de clientes reduce los costes

Una de las ventajas de utilizar una estrategia de segmentación de clientes es que puede hacer que sea una forma más eficiente de encontrar nuevos clientes y retener los existentes.

Debido a esto, no tendrás que gastar tanto dinero en marketing, lo que puede ayudar a mejorar tus cuentas finales en general. Para las organizaciones más grandes, también podría conducir a una reducción de los costes generales, ya que podrá utilizar un programa CRM que incorporará estos segmentos en las listas de clientes objetivo para las personas responsables de las ventas y el marketing.

Tipos de diferentes segmentos de clientes

Tener una estrategia de segmentación de clientes conlleva una serie de ventajas evidentes. Sin embargo, sigue siendo muy importante que sepas cómo segmentar adecuadamente a tus clientes. Hay varias formas de completar una estrategia de segmentación para que sea lo más eficaz posible:

Segmentación de clientes para B2B y B2C

Uno de los pasos más importantes que debes seguir es identificar primero si se trata de un negocio o de clientes individuales. Muchas organizaciones se dirigirán a ambos grupos, pero la forma de intentar vender a cada uno es bastante diferente.

Debido a esto, segmentar primero tu base de clientes en estos diferentes segmentos o grupos de mercado es un paso importante y puede ayudar a hacer que tu proceso sea más eficiente a medida que llevas a un cliente potencial o cliente actual a través de todo el recorrido del cliente.

Segmentar a los clientes en función de la demografía

Una de las formas en que una empresa puede ayudar a segmentar su base de clientes es utilizando información demográfica. Esta puede ser una buena estrategia tanto si vende a empresas como a consumidores individuales. Algunas formas demográficas en las que centrarse para las empresas incluyen la ubicación del negocio, el tamaño de la empresa, los ingresos anuales y otros datos relevantes.

Al vender a una persona, sería una buena idea encontrar información demográfica importante que sea relevante para tu negocio y clientes objetivo. Esto te ayudará a pasar por el proceso de identificar quién es tu público objetivo y luego restringir un plan de negocio en consecuencia.

Segmentar a los clientes por gasto

Aunque la información demográfica es importante, puedes obtener una forma aún más clara y centrada de segmentar a tus clientes y clientes potenciales si segmenta en función del gasto.

Al segmentar a los clientes en función del gasto, estarás buscando una base de clientes y clientes potenciales que hayan completado compras y ventas de productos similares en el pasado.

También puedes incorporar clientes que hayan comprado productos que serían buenas adiciones auxiliares a lo que estás vendiendo. Esto te ayudará a encontrar clientes que ya conozcan lo que estás vendiendo, lo que podría hacer que el proceso sea más eficiente para ti en el futuro.

¿Cómo segmenta a los clientes?

Una vez que hayas decidido que la segmentación de clientes es una estrategia ideal para ti y tu negocio, y haya determinado los segmentos adecuados para tu negocio, debes encontrar una forma de segmentar adecuadamente estos negocios y personas.

Dado que este tipo de información no siempre está disponible, hay varias estrategias y herramientas que puedes utilizar para obtener la información que necesitas para saber que tus segmentos son precisos.

Análisis de datos de redes sociales

Hoy en día, una de las herramientas más eficaces que puedes utilizar son los datos de redes sociales. La mayoría de los consumidores actuales tienen alguna forma de presencia en línea.

Cuando alguien está activo en las redes sociales, compartirá información sobre sí mismo y estará activo con ciertos grupos o seguirá a ciertas empresas y personas. A continuación, puedes utilizar estos datos disponibles para segmentar mejor a tus clientes objetivo en grupos precisos.

Análisis de la web

El uso de análisis de sitios web también es una buena forma de obtener información de calidad. Según dónde pase el tiempo un consumidor en línea, puedes llegar a una conclusión sobre su interés en tus productos y servicios. Basándote en los datos del cliente y en cómo alguien emplea su tiempo, puede ser una buena herramienta para usar cuando avances.

Encuestas para mejorar las relaciones con los clientes

A veces, puede ser difícil obtener la información que necesitas de los programas de análisis de redes sociales y sitios web.

Sin embargo, el uso de encuestas podría hacer que este proceso sea más eficiente para ti. Cuando utilices un programa de encuestas a partir de ahora, podría proporcionarte respuestas directas a cualquier pregunta que puedas tener.

Esto puede ayudarte a obtener una imagen clara de la probabilidad de que un determinado grupo objetivo compre tu producto o servicio, lo que puede hacer que sea una forma muy eficiente de recopilar datos.

Crear contenido para sus segmentos de clientes

Seguir una estrategia de segmentación de clientes siempre es una buena idea para las empresas que intentan maximizar sus esfuerzos de marketing.

Cuando se combina con un programa CRM de calidad, puede ayudar a hacer que tu negocio sea más eficiente y creará una estrategia más específica.

Para aquellos que buscan establecer un programa de segmentación de clientes o preguntarse qué es CRM, trabajar con Mailchimp puede ser una gran opción. Mailchimp sigue siendo un proveedor líder de servicios de marketing que pueden incluir ayudarte a crear un plan CRM personalizado.