Annonces Facebook

Créer une annonce Facebook est très différent d’une publication sur votre page personnelle. Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les annonces Facebook. Chaque élément, des mots utilisés au moment de la publication, influencera le trafic de votre site.

Que sont les annonces Facebook ?

Les annonces Facebook sont des messages payants que les entreprises mettent sur Facebook. Cela vous offre plus de flexibilité pour écrire dans votre propre langage. De plus, vous pouvez atteindre les personnes qui comptent le plus pour vous, comme expliqué dans le guide des réseaux sociaux pour les débutants.

Le mot-clé de cette définition est le mot « payant ». Tout le monde peut publier sur sa page Facebook gratuitement, mais vous ne savez jamais qui va voir votre publication.

Une annonce payante vous permet d’effectuer un ciblage démographique, et vous pouvez être aussi spécifique ou vague que vous le souhaitez.

Les campagnes publicitaires Facebook sont disponibles dans différents formats. Vous pouvez également spécifier combien vous voulez dépenser, y compris :

1. Le montant global
2. Votre budget quotidien
3. Votre coût par résultat

Vous pouvez même déterminer les actions de l’utilisateur que vous voulez payer. Cela ne signifie pas que Facebook vous facture uniquement lorsque votre annonce fonctionne comme vous le souhaitez, mais vous pouvez choisir la façon dont vous serez facturé, par exemple, par rapport au nombre de vues ou de clics. Vous avez différentes options en fonction des objectifs que vous définissez pour votre annonce.

Pourquoi les annonces Facebook sont-elles importantes ?

Facebook compte plus de 2,9 milliards d’utilisateurs actifs par mois dans le monde. Avec une telle portée, vous pourriez penser que le marketing sur Facebook coûterait cher, mais ce n’est pas le cas. Outre le fait qu’elle vous permette de spécifier un montant maximal, Facebook vous facture également moins cher pour atteindre le même nombre de personnes que sur une autre plate-forme.

Personnalisation

L’un des éléments les plus attractifs de la publicité sur Facebook est son potentiel en matière de personnalisation. La plate-forme détenant un grand nombre d’informations sur chaque utilisateur, vous pouvez cibler vos annonces en fonction de presque toutes les fonctionnalités démographiques imaginables, comme :

• Sexe
• Âge
• Statut matrimonial
• Domaine d’activité
• Centres d’intérêt
• Emplacement géographique

De plus, la personnalisation des audiences qui voient une publication donnée peut vous permettre de réduire votre coût d’acquisition client.

Quels types d’entreprises devraient faire de la publicité sur Facebook ?

La publicité sur Facebook peut générer un plus grand nombre d’abonnés et créer des opportunités pour diriger les utilisateurs vers votre site Web ou même votre boutique en ligne. Bien que Facebook soit un excellent outil pour la plupart des entreprises, il existe quelques types d’entreprises pour lesquelles il est essentiel de se tourner vers Facebook et la publicité en ligne pour créer autant d’opportunités que possible.

Boutiques d’e-commerce

L’une des meilleures façons de promouvoir une boutique en ligne est de faire de la publicité sur Facebook. Les annonces Facebook permettent d’affiner et de cibler des données démographiques spécifiques et de présenter diverses campagnes publicitaires à des audiences spécifiques que vous avez l’intention d’atteindre. La promotion des boutiques d’e-commerce à l’aide d’annonces Facebook peut également vous aider à obtenir des informations précieuses sur le type de produits ou de services susceptibles d’attirer le plus l’attention et de générer le plus de clics.

Entreprises locales

Pour ceux qui sont propriétaires d’une entreprise locale, les plates-formes de réseaux sociaux telles que Facebook offrent des opportunités uniques non seulement d’atteindre d’autres utilisateurs Facebook, mais également des personnes résidant dans votre région qui ont également un compte ou une page Facebook. La promotion d’entreprises locales via Facebook peut également aider à stimuler le référencement de votre site Web ou à optimiser les moteurs de recherche sur les moteurs de recherche traditionnels tels que Google, Bing et Yahoo !

Marques éducatives/informatives

Si vous essayez de partager des informations ou si vous proposez des webinaires virtuels ou des cours de formation en ligne, il est fortement recommandé de promouvoir votre matériel sur Facebook et sur d’autres plates-formes de réseaux sociaux. Cibler les utilisateurs qui recherchent une formation supplémentaire ou ceux qui sont intéressés par les sujets que vous proposez n’a jamais été aussi facile qu’avec l’utilisation de la publicité Facebook.

Réponses

Vous pouvez également utiliser la plate-forme publicitaire Facebook pour créer des campagnes publicitaires en réponse directe à d’autres campagnes actives ou même en réponse à une action particulière qu’un utilisateur a effectuée sur la plate-forme lui-même. Si vous utilisez Facebook pour promouvoir des campagnes de réponse directe, vous pouvez vraiment vous familiariser avec les souhaits et les besoins de vos utilisateurs et l’audience cible que vous essayez d’atteindre.

Quels sont les avantages de la publicité sur Facebook ?

La publicité sur Facebook est l’un des meilleurs moyens d’introduire une nouvelle entreprise ou marque sur le marché. Vous pouvez utiliser la plate-forme publicitaire de Facebook à de nombreuses fins différentes, de l’optimisation de votre visibilité à la diffusion d’une idée ou d’une cause particulière, de sorte à atteindre vos propres objectifs commerciaux. Certains des avantages les plus notables de l’utilisation de Facebook pour lancer vos campagnes publicitaires sont présentés ci-dessous.

Ciblage démographique

Souhaitez-vous cibler un groupe spécifique de personnes avec les annonces que vous lancez en utilisant Facebook Ads ? Avez-vous une tranche d’âge, un lieu ou même un sexe spécifique que vous souhaitez cibler avec votre campagne Facebook Ads ?

Utiliser Facebook pour lancer votre prochaine campagne marketing est l’une des meilleures façons de cibler un profil démographie spécifique dans n’importe quel secteur d’activité. Qu’il s’agisse de cibler des utilisateurs qui sont intéressés par les voitures ou de trouver des utilisateurs qui sont politiquement actifs et engagés avec certaines marques alignées sur la vôtre, vous gardez un contrôle total sur toute campagne que vous créez avec Facebook.

Renforcer la notoriété de la marque

Si vous construisez une nouvelle entreprise ou marque, vous savez probablement déjà à quel point il peut être difficile de faire connaître votre entreprise et tout ce qu’elle a à offrir. Grâce à la publicité Facebook, vous pouvez rationaliser vos efforts tout en promouvant votre entreprise et votre marque sur la plate-forme auprès de tous vos utilisateurs ciblés.

Meilleures pratiques pour les annonces Facebook

Pour tirer le meilleur parti de vos annonces Facebook, vous devez connaître les préférences de la plate-forme en matière de comportement des utilisateurs. Cela peut vous aider à obtenir une meilleure place de classement pour votre annonce.

1. Maîtrise de l’algorithme.

Facebook n’est pas aussi célèbre que Google en ce qui concerne la modification de son algorithme, mais dispose tout de même de spécialistes du marketing en quête d’informations à chaque modification. L’un des changements les plus significatifs s’est produit au début de l’année 2018, lorsque Facebook a publié ce que l’on appelle sa mise à jour « interactions significatives ».

La plate-forme a conçu cette mise à jour afin de réduire la mise en avant des marques et prioriser les publications des amis et des familles de ses utilisateurs. L’affichage d’annonces sur Facebook est soudainement devenu beaucoup plus concurrentiel. Les entreprises ont rapidement compris qu’elles devaient se concentrer sur les utilisateurs engagés pour attirer leur attention.

Facebook souhaite toujours proposer aux utilisateurs des « histoires importantes ». Avant d’afficher une publication, les 4 éléments suivants sont examinés :

1. Inventaire : Tout le contenu possible qui pourrait apparaître sur le flux d’un utilisateur.
2. Signaux : Toutes les informations concernant une publication donnée. Ceux-ci comprennent des signaux passifs comme le moment auquel il a été publié, ainsi que des signaux actifs comme le nombre de mentions J’aime, les partages et les commentaires de la publication.
3. Prévisions : La probabilité qu’un utilisateur interagisse positivement avec une publication.
4. Score : Une représentation numérique agrégée à partir des 3 catégories précédentes qui montre la probabilité d’une interaction positive.

Les signaux actifs et passifs sont les seuls indicateurs que vous pouvez contrôler en tant que marque. Cela signifie que l’un de vos objectifs principaux dans la création des annonces Facebook devrait être d’inspirer l’engagement avec votre contenu afin d’augmenter le nombre de mentions J’aime et de partages.

2. Connaissez et parlez à votre audience.

Vous pourrez engager une audience uniquement si vous connaissez ses besoins et ses points sensibles. Consultez toutes les options de personnalisation possibles sur Facebook et répondez à autant de ces questions que possible concernant les individus qui composent votre audience cible :

• Est-ce qu’ils achètent des articles chers ou à prix réduit ?
• Ont-ils tendance à effectuer des recherches approfondies sur les produits avant d’acheter ?
• Quel âge ont-ils ?
• Ont-ils des conjoint(e)s et/ou des enfants ? Quels sont ses centres d’intérêt ? À quoi accordent-ils de l’importance ? Sont-ils soucieux de leur santé ? Sont-ils intéressés par un mode de vie durable ?

Posez des questions précises. Les données démographiques de Facebook vous permettent de cibler en fonction de combinaisons de qualités particulières.

Si vous proposez un service aux voyageurs ayant un budget serré, par exemple, vous pouvez afficher votre annonce auprès des personnes qui ont utilisé des outils de recherche de vols au cours du dernier mois ou suivi les sites Web d’auberges de jeunesse dans différents pays. Parallèlement, une marque qui propose des services de tutorat peut cibler des parents ayant récemment acheté des articles pédagogiques et ayant aimé la page de leur district scolaire local sur Facebook.

3. Encouragez vos lecteurs à communiquer entre eux.

Les commentaires et les mentions J’aime sont parfaits, mais les conversations entre pairs sont les plus efficaces pour poursuivre les interactions. Facebook permet aux utilisateurs de se connecter en fonction de centres d’intérêt communs, et cela fait partie de la raison d’être de la plate-forme. Profitez de cela et invitez les gens à partager leurs avis et leurs expériences non seulement avec vous, mais aussi avec les autres.

Pour comprendre le fonctionnement, jetez un œil à ces exemples d’annonces Facebook :

Exemple n° 1 : Un magasin de vêtements pour femmes publie des photos avec sa nouvelle ligne de vêtements pour le printemps. En dessous, le texte demande aux lecteurs : « Quelle est votre tendance de printemps préférée ? A. Les motifs floraux B. Les jeans pantacourts C. Les hauts brodés D. Les combinaisons. »

Les lecteurs répondent et commencent à commenter les réponses d’autres internautes. « Les motifs floraux ! C’est tellement joli avec mes ballerines. » « J’adore les jeans pantacourts, mais je ne trouve jamais le jean idéal. »

Cette technique présente deux avantages : Elle vous permet de recueillir des informations d’une manière qui engage vos clients.

Cela fonctionne également pour les clients en B2B. Ils ne se sont peut-être jamais rencontrés, mais ils partagent le besoin de vos services ou de vos produits, ils font donc probablement face à des dilemmes professionnels similaires.

Exemple n° 2 : Un fournisseur d’assurance demande aux abonnés de sa page de quels avantages ils souhaiteraient bénéficier. Les questions stimulent les réponses concernant les produits plébiscités par ses employés, comme l’assurance de soins de longue durée ou l’assurance invalidité.

Les statistiques tirées de ces conversations peuvent être précieuses pour votre entreprise, et quand vous posez des questions à votre audience sur Facebook, vous n’avez même pas besoin d’aller les chercher.

4. Choisissez les bons objectifs de campagne.

Facebook propose des annonces sur son site dans le cadre des campagnes publicitaires plus vastes. La première chose à faire lors de la création d’une annonce consiste à choisir un objectif marketing. Les objectifs suggérés comprennent :

• La notoriété de la marque
• Installation d’applications
• Recueillir des informations de prospect (comme les adresses électroniques ou les numéros de téléphone)
• Engagement avec la publication ou votre page Facebook

N’oubliez pas que votre objectif pourrait affecter le coût d’exécution de ces annonces Facebook, choisissez donc des objectifs qui fourniront une valeur considérable à votre entreprise.

5. Suivez les performances de votre publication et ajustez en conséquence.

Avec ses coûts de publicité abordables et ses outils d’analyse en temps réel, Facebook vous permet de tester différents styles de publication et de modifier votre stratégie en fonction de la réponse de l’audience. Consultez la section Insights (Aperçu) de votre page Facebook et vérifiez tous les changements qui se sont produits les jours où vous avez publié des annonces :

• Quelles sont les publications qui ont généré une légère hausse ou baisse des mentions « J’aime » ?
• Combien de mentions J’aime ont été obtenus via les annonces payantes ?
• Quelles publications ont eu le plus de vues uniques ?
• Votre audience répond-elle mieux au contenu photo ou vidéo ?

Important : vous pouvez utiliser ces informations pour concevoir votre prochaine annonce, car vous devez toujours en créer de nouvelles si vous voulez garder une longueur d’avance sur votre audience. Profitez de cette petite hausse pour peaufiner la conception de votre annonce autant que possible. Lorsque vous trouvez quelque chose qui fonctionne, continuez à l’utiliser !

Ce qu’il faut inclure dans le texte d’une annonce Facebook

Une fois que vous aurez pris la décision de créer vos propres annonces Facebook, vous devrez savoir ce qu’il faut inclure dans votre texte publicitaire.

Il est essentiel de savoir ce que sont les annonces Facebook et comment elles sont utilisées avant de commencer. Voici quelques-uns des éléments les plus importants présents dans une annonce Facebook qui marche :

• Titres attrayants: Créez des annonces avec différents titres et réalisez des tests A/B pour déterminer la méthode qui fonctionne le mieux pour transmettre votre message, votre idée ou votre produit.
• Corps du texte : Quel type de message l’annonce que vous créez inclura-t-elle ? Allez-vous utiliser du texte écrit ou vous en tenir à des images ?
• Images : Allez-vous utiliser des graphiques artistiques qui s’alignent sur le logo de votre marque, ou préférez-vous utiliser des graphiques ou des images vraiment uniques qui ne correspondent forcément à votre entreprise ? Allez-vous présenter des photographies professionnelles, des illustrations ou des graphiques pertinents dans vos annonces Facebook afin d’attirer l’attention ?
• URL : Où envoyez-vous vos utilisateurs une fois qu’ils sont exposés et interagissent avec vos annonces Facebook ? Vos utilisateurs seront-ils dirigés vers la page d’accueil de votre site Web ou vers une page de destination spécifique pour améliorer le suivi et l’analyse des données ? Réfléchissez à l’endroit vers lequel vous avez l’intention de diriger vos utilisateurs Facebook pour augmenter vos chances de les conserver en tant que clients aussi longtemps que possible.
• Appel à l’action (CTA) : Un CTA, ou appel à l’action, est un composant nécessaire de la plupart des campagnes de marketing en ligne actuelles. Votre appel à l’action peut inclure l’image que vous utilisez dans une annonce Facebook, ou il peut inclure un texte surligné qui a été élaboré pour susciter la curiosité ou l’engagement de ceux qui le lisent. Lorsqu’il s’agit de lancer une puissante campagne en ligne sur les réseaux sociaux avec l’utilisation d’annonce Facebook, l’utilisation d’un appel à l’action approprié peut faire toute la différence entre un échec et une réussite.

Exemples d’annonce Facebook

Si vous lancez une toute nouvelle application de conception graphique pour smartphones mobiles (iOS et Android) et que vous souhaitez la promouvoir en ligne, vous pouvez le faire en faisant de la publicité sur Facebook. Voici quelques idées de campagne publicitaire axée sur les fonctionnalités que vous prévoyez de lancer dans votre prochaine version de l’application :

• Titre n° 1 : Si vous êtes graphiste, illustrateur ou photographe, il vous faut cette application dès aujourd’hui.
• Titre n° 2 : Vous en avez assez des graphismes ennuyeux et obsolètes pour vos campagnes marketing ? L’application X peut vous aider.
• Titre n° 3 : Débarrassez-vous des graphiques et des images qui ne correspondent plus à votre marque. Essayez X dès aujourd’hui.

Cibler des fonctionnalités spécifiques, remplir des rôles et offrir des solutions aux problèmes potentiels d’un utilisateur peut être très utile lors de la création d’un texte marketing, à la fois en ligne et hors ligne. Vous pouvez également inclure le texte suivant sous l’image ou le graphique que vous choisissez d’utiliser pour représenter votre application :

• Texte n° 1  : Application de conception graphique et de bibliothèque d’images : Avec X, découvrez des milliers d’éléments de conception à utiliser pour votre propre campagne, sur smartphones iOS et Android.
• Texte n° 2 : Un guide pas à pas sur la conception marketing : Découvrez pourquoi vous avez besoin de l’application X pour rationaliser tous vos efforts de marketing et de conception.

Savoir quel message fonctionnera le mieux auprès de votre audience n’est pas toujours un choix simple, surtout si vous débutez dans le marketing numérique. L’utilisation des tests A/B et le lancement simultané de plusieurs campagnes sont l’un des meilleurs moyens d’apprendre ce à quoi votre audience réagit le mieux.

Un autre exemple de texte d’annonce Facebook pour un garage de réparation automobile local pourrait être :

• Titre n° 1 : Garage Réparauto : votre guichet unique pour tous les types de véhicules à X.
• Titre n° 2 : Freins qui grincent ? Faible niveau de liquide ? Pneus usés ? Nous avons tout ce qu’il vous faut au garage Réparauto.

La conception de texte pour un garage automobile peut être un peu plus compliquée, mais elle est réalisable. Vous pouvez choisir de vous présenter directement en tant qu’individu ou en usant d’un ton de marque.

• Texte n° 1  : Rendez-vous au garage Réparauto pour garder votre véhicule en parfait état tous les jours de l’année !
• Texte n° 2 : Rendez-vous dès aujourd’hui dans le garage Réparauto pour vérifier vos freins, votre niveau d’huile ou de liquide, et vos pneus.

Comment configurer un compte gestionnaire pour les annonces Facebook

Facebook vous demande de créer et de surveiller vos annonces via son outil de gestion des annonces. Le processus de configuration est simple.

Après avoir accepté sa politique de non-discrimination, Facebook vous dirigera vers votre page Gestionnaire d’annonces sur laquelle vous pourrez choisir un objectif de campagne et créer votre première annonce. Facebook se réfère aux objectifs que vous vous êtes fixés pour vous aider à définir les paramètres de création de votre annonce afin de publier cette dernière. Vous définirez vos préférences concernant les éléments suivants :

• Données démographiques sur l’audience
• Planification de la publication
• Ce que vous souhaitez payer par annonce, par jour, et au total

Une fois que toutes ces informations ont été mises en place, vous pouvez concevoir votre annonce.

Créer des campagnes publicitaires efficaces

Les annonces Facebook sont des outils marketing extrêmement puissants. Elles vous permettent de concevoir et de publier des annonces qui ciblent des segments de clients très spécifiques à un tarif qui peut s’adapter à tous les budgets.

Une campagne marketing efficace peut faire toute la différence entre atteindre vos objectifs et ne pas répondre aux attentes. Les campagnes marketing aident à établir et à définir des marques dans tous les secteurs et marchés actuels. Lorsque vous utilisez Facebook pour élaborer de nouvelles campagnes publicitaires, vous pouvez utiliser des informations précieuses contribuant à garantir le résultat que vous souhaitez atteindre. Une bonne campagne publicitaire Facebook peut devenir virale, augmentant considérablement votre visibilité en ligne et sur la plate-forme de réseaux sociaux elle-même, entraînant un plus grand nombre d’abonnés et, au final, plus de ventes et de chiffre d’affaires.

N’oubliez pas de tirer le meilleur parti de la capacité de personnalisation de la plate-forme ainsi que de son interactivité. Transformez vos clients potentiels en participants actifs et vous créerez le genre d’engagement que Facebook, et votre résultat net, vont adorer. Voici quelques conseils pour obtenir une publicité efficace sur Facebook.