Marketing de contenu B2B : stratégies pour booster la croissance de votre entreprise

Le marketing de contenu B2B est crucial à toute entreprise B2B et voilà pourquoi :

• Il renforce la notoriété de la marque : promouvoir une entreprise avec un plan de marketing de contenu conçu pour les opportunités B2B est l'un des moyens les plus rapides de renforcer la notoriété de la marque. La notoriété de la marque est souvent le facteur déclenchant dans la décision d'un client ou d'un partenaire potentiel.
• Il établit la confiance : le marketing de contenu B2B fait non seulement connaître une marque, mais il aide également à établir la confiance avec les partenaires commerciaux et les professionnels.
• Il génère des leads : si vous cherchez un moyen de générer des leads et d'établir de nouvelles connexions professionnelles potentielles, vous pouvez le faire avec la bonne stratégie de marketing de contenu B2B en place.
• Il améliore le référencement : le contenu optimisé pour le SEO apparaîtra beaucoup plus haut dans les résultats des moteurs de recherche populaires tels que Google, Yahoo! et Bing. La recherche de mots-clés SEO vous permet de créer un plan de marketing de contenu B2B fonctionnel qui peut considérablement booster le référencement global de votre site Web.

Comment créer votre stratégie de marketing de contenu B2B ?

La création d'entonnoirs marketing est impérative pour presque tous les types d'entreprises en ligne aujourd'hui, quel que soit leur secteur d'activité. Si vous envisagez de créer une stratégie de marketing de contenu B2B, gardez ces conseils à l'esprit tout au long du processus :

1. Identifiez votre public cible

Le public cible fait référence au type de personnes que vous avez l'intention toucher avec votre stratégie de marketing de contenu B2B, comme les personnalités d'acheteurs les plus en phase avec votre organisation ou votre entreprise. La définition de personnalités d'acheteurs peut également vous aider à identifier le type de personne que vous avez l'intention de cibler, ainsi que l'emplacement, les centres d'intérêt, le genre et le niveau de revenu pertinent pour votre audience.

2. Définissez des objectifs clairs

La définition d'objectifs clairs est une autre tâche importante à ne pas négliger lors de la création d'une stratégie de marketing de contenu B2B. Exemples d'objectifs clairs :

• Génération d'un plus grand nombre de leads : souhaitez-vous générer plus de leads ? Comment comptez-vous le faire ? Allez-vous contacter des partenaires B2B potentiels en personne lors d'événements de réseautage, en ligne ou directement par e-mail/téléphone ?
• Développement de la notoriété de la marque : si vous souhaitez renforcer la notoriété de la marque, réfléchissez à ce qu'il faudra faire pour intéresser vos partenaires B2B ou obtenir leur soutien. Tirerez-vous parti de vos clients existants avec un programme de recommandations ou en lançant de toutes nouvelles campagnes de contenu pour exploiter de nouveaux marchés ?
• Leadership éclairé : souhaitez-vous promouvoir des leaders éclairés ou en recherchez-vous de nouveaux ? Vous devez garder cela à l'esprit avant de commencer à élaborer la stratégie de contenu optimale pour votre public cible et la population que vous souhaitez toucher.

3. Produisez différents types de contenu

La création de contenu doit être une expérience unique, intéressante et agréable, tout en fournissant à votre audience des informations et/ou des données utiles. La création d'un plan de contenu est vitale chaque fois que vous travaillez au développement d'un entonnoir marketing de contenu B2B.

Il existe plusieurs formats pour le marketing de contenu B2B :

• Livres blancs : l'utilisation de livres blancs officiels par une entreprise peut inclure des informations, des statistiques et des analyses importantes sur des produits et/ou services. Les livres blancs sont utiles pour présenter une entreprise à un autre partenaire ou associé B2B potentiel.
• Études de cas : l'utilisation d'études de cas est une autre façon de prouver la valeur d'une marque, d'un produit ou d'un service particulier. Les études de cas peuvent inclure des témoignages authentiques d'autres entreprises et professionnels pertinents au sein de votre réseau pour apporter une crédibilité supplémentaire aux études que vous publiez et partagez.
• Webinaires : fournir des webinaires et des sessions de formation en direct est un autre moyen d'établir la crédibilité de l'entreprise et de créer une marque faisant autorité dans son secteur d'activité. Les webinaires sont également une excellente source de revenus pour ceux qui choisissent de monétiser leurs services dans le domaine.
• Infographie : une autre façon de toucher une audience beaucoup plus large consiste à produire du contenu créatif, comme des infographies. En effet, celles-ci peuvent vous aider à communiquer un problème complexe ou des informations sur un sujet approfondi de manière dynamique, attrayante et facile à interpréter.
• Publications de blog : publier régulièrement des billets sur un blog officiel est un moyen d'établir votre crédibilité auprès d'entreprises au sein de votre réseau et au-delà.
• Vidéos : aujourd'hui, la vidéo constitue le format de contenu le plus populaire dans le monde entier et sur Internet. Son utilisation peut étendre considérablement votre portée en ligne et sur les réseaux sociaux.
• E-books : si vous êtes rédacteur ou si vous cherchez un moyen de partager du contenu digeste avec des partenaires B2B ou des investisseurs potentiels, envisagez d'utiliser des e-books. Rédiger et partager des e-books de manière payante ou gratuite peut donner de la crédibilité à votre marque, en particulier si votre objectif est d'opérer en tant qu'entreprise ou organisation B2B.
• Podcasts : une autre étoile montante du secteur des médias. Animer votre propre podcast audio ou vidéo offre un moyen d'établir la crédibilité de votre marque. Cela permet également d'optimiser votre portée et d'attirer une audience beaucoup plus large dans un délai plus court.
• Marketing sur les réseaux sociaux : le marketing sur les réseaux sociaux pour établir et faire évoluer votre base d'abonnés constitue l'un des meilleurs outils pour les entreprises B2B et les organisations extérieures à ce marché. L'utilisation des principales plateformes de réseaux sociaux aide à trouver des abonnés, à générer des ventes et à établir une crédibilité grâce à un SEO supérieur sur le Web. L'une des principales plateformes pour les entreprises B2B est LinkedIn. En effet, 77 % des spécialistes du marketing de contenu B2B trouvent que LinkedIn produit les meilleurs résultats, 93 % de cette population utilisant LinkedIn pour distribuer du contenu.

4. Élaborez un calendrier de contenu

La recherche sur les mots-clés et le contenu peut vous permettre d'identifier les tendances les plus pertinentes en termes de mots-clés et d'expressions dans votre secteur d'activité actuel. De plus, les tendances en matière de mots-clés peuvent vous aider à créer un calendrier numérique pour effectuer le suivi de votre contenu programmé. Programmer votre contenu et planifier votre stratégie permet de garder le cap sur vos contenus, vos objectifs et vos recherches. De plus, votre site Web restera pertinent et à jour au sein des principaux moteurs de recherche.

En élaborant un calendrier de contenu, vous serez en mesure de créer une stratégie promotionnelle qui contribue à accroître la notoriété de la marque. La promotion de votre contenu constitue un pilier de toute stratégie de marketing de contenu B2B, quelle que soit son envergure. Voici quelques moyens de promouvoir le contenu que vous avez créé :

• Publications : l'envoi de publications et d'articles imprimés est une façon de promouvoir du contenu ou des informations pour attirer les partenaires B2B potentiels.
• Réseaux sociaux : l'utilisation des réseaux sociaux peut aider à faire passer le mot sur un contenu, un produit, un service ou une idée. Ils sont également utiles pour le networking avec d'autres professionnels, en particulier via des réseaux professionnels tels que LinkedIn.
• Marketing par e-mail : le marketing par e-mail reste l'une des méthodes de marketing numérique les plus populaires et efficaces actuellement disponibles. Le marketing par e-mail est également idéal pour créer des entonnoirs de ventes B2B.
• Blog officiel : il est fortement recommandé de lancer un blog officiel sur votre site Web. Un blog offre l'opportunité de booster les vues sur les sites Web, le SEO et, en fin de compte, les connexions et ventes potentielles.

5. Surveillez les performances du contenu

Outre l'élaboration d'une stratégie marketing de contenu adaptée aux campagnes B2B, il est tout aussi important de suivre la performance desdits plans. Le suivi des analyses en temps réel peut également aider à déterminer quels appels à l'action (en anglais, calls-to-action ou CTA) fonctionnent le mieux pour attirer le public cible de vos campagnes en ligne.

Vous pouvez mesurer les performances de votre contenu à l'aide de divers outils, tels que Google Analytics, afin d'évaluer des mesures telles que le taux de rebond et le nombre de clics. Mesurer les performances du contenu en évaluant les analyses et les données est essentiel pour les décisions futures concernant les campagnes B2B et les stratégies marketing.

Créez des campagnes efficaces de marketing de contenu B2B

Apprendre à créer des stratégies de marketing de contenu gagnantes peut être très utile pour tout type de B2B. Plus vous vous familiarisez avec le marketing de contenu B2B, plus il sera facile de toucher d'autres partenaires B2B et de communiquer avec eux. Avec Mailchimp, découvrez comment optimiser vos efforts de marketing de contenu pour booster votre classement au sein des moteurs de recherche, générer des leads et lancer vous-même une stratégie marketing efficace en tant qu'entreprise B2B.