Recherche de mots‑clés ‑ Guide complet

Les mots-clés, aussi appelés mots-clés SEO, sont les termes et expressions que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations, des produits ou des services. Ils jouent un rôle clé dans le référencement naturel (SEO) en permettant aux moteurs de recherche d’identifier et de classer les pages les plus pertinentes pour une requête donnée.

Du point de vue des utilisateurs, les mots-clés reflètent précisément leurs besoins, leurs intentions ou les problèmes qu’ils cherchent à résoudre. Pour les spécialistes du marketing et du SEO, ils constituent un levier stratégique pour optimiser le contenu, capter du trafic qualifié et améliorer la visibilité d’un site Web. En intégrant judicieusement ces mots-clés dans vos pages, vous signalez aux algorithmes de Google la pertinence de votre contenu et maximisez vos chances d’apparaître en haut des résultats de recherche.

Les mots-clés offrent également une des informations sur l’audience cible, révélant des tendances, des comportements et des intentions d'achat. Qu'ils soient utilisés pour le SEO, le marketing de contenu ou la publicité en ligne, leur sélection et leur intégration doivent être alignées sur les requêtes des utilisateurs. L’objectif est clair : faire correspondre les recherches des internautes aux mots-clés présents sur votre site pour générer un trafic organique qualifié et améliorer votre taux de conversion.

Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante ?

Les mots-clés de votre site Web définissent ce qu'est votre entreprise et ce que vous vendez. Cependant, le nombre et la qualité des mots-clés inclus dans votre contenu aident les moteurs de recherche tels que Google à déterminer où afficher votre site Web sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) spécifique. Plus vous serez bien classé sur les SERP, plus vous augmenterez votre portée et votre trafic. En réalité, sur Google, le résultat numéro 1 pour chaque recherche reçoit environ 32 % de l'ensemble des clics. Mais même si vous ne pouvez pas être le site Web le mieux classé, cela vaut toujours la peine de chercher à être dans les premiers. Alors que le nombre d'internautes recherchant des produits et services en ligne continue de croître, un positionnement favorable sur la page de résultats du moteur de recherche attirera de plus en plus de clics au fil du temps. Entre 2019 et 2020, le trafic pour les 1000 pages les plus visitées a augmenté de 22 %.

Grâce à l'étude des mots-clés, vous pouvez identifier les mots-clés optimaux les plus demandés mais qui restent de niche, en devinant ce que veulent les consommateurs et en le leur fournissant avant même qu'ils ne s'en aperçoivent. L'inclusion de mots-clés de haute qualité dans les articles, les billets de blog ou les descriptions de produits peut contribuer à faire grimper votre site Web dans les classements, vous permettant ainsi d'attirer une audience plus large et de surpasser la concurrence. Ce trafic organique généré à partir des SERP peut même surpasser le trafic payant ou les annonces, générant des leads pendant des années après la publication.

Avant de vous lancer dans la recherche de mots-clés pour optimiser votre contenu, vous devez vous familiariser avec certains principes fondamentaux. Comprendre la différence entre mots-clés principaux, mots-clés de longue traîne et mots-clés génériques vous aidera à élaborer une stratégie efficace et à capter un trafic qualifié.

1. Mots-clés principaux (ou mots-clés cibles)

Les mots-clés principaux sont les termes sur lesquels vous concentrez votre stratégie SEO. Ce sont des mots ou expressions que vous intégrez dans le titre, l’URL, la méta-description et le contenu de votre site Web pour améliorer sa visibilité.

• Exemples : "vacances montagne", "t-shirt homme", "croquettes chien"
• Leur volume de recherche est souvent élevé, mais sont aussi très concurrentiels.

2. Mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont des expressions plus spécifiques, composées d’au moins trois mots. Ils sont utilisés par des internautes ayant une intention de recherche plus précise, souvent proche de l'achat.

• Exemples : "grille-pain chromé 4 tranches", "chaussures de course pour marathon", "stratégie SEO pour e-commerce"
• Moins concurrentiels que les mots-clés génériques, ils permettent de capter un trafic plus qualifié et mieux ciblé.
• Ils sont particulièrement utiles dans les marchés compétitifs, où ils offrent plus d’opportunités de se positionner.

3. Mots-clés génériques

Ce sont des termes larges et souvent très recherchés, mais peu précis et extrêmement compétitifs. Ils génèrent un trafic élevé, mais avec un faible taux de conversion, car ils ne répondent pas forcément à une intention spécifique.

• Exemples : "chaussures", "marketing", "voyage"
• Peu pertinents pour une stratégie SEO ciblée, ils servent plutôt d’indicateurs de tendance.

5 autres concepts à maîtriser pour affiner votre recherche de mots-clés

En plus de la distinction entre ces types de mots-clés, voici d’autres éléments essentiels pour optimiser votre stratégie :

Volume de recherche : pourquoi est-ce important ?

Le volume de recherche correspond au nombre de fois qu’un mot-clé est saisi dans un moteur de recherche sur une période déterminée, généralement mensuelle. Cet indicateur est indispensable pour évaluer l’intérêt et la demande autour d’un sujet précis.

Pourquoi le volume de recherche est essentiel ?

• Il permet de mesurer la popularité d’un mot-clé et de prioriser ceux qui génèrent du trafic.
• Un volume élevé signifie que le sujet est recherché fréquemment, mais aussi qu’il risque d’être très concurrentiel.
• Un volume trop faible peut indiquer un manque d’intérêt, mais aussi offrir des opportunités sur des niches particulières.

Comment analyser le volume de recherche ?

• Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush ou Ubersuggest pour obtenir ces données.
• Comparez les volumes pour identifier des mots-clés pertinents avec un bon équilibre entre trafic potentiel et concurrence.

Difficulté du mot-clé (Keyword Difficulty - KD) : mesurer la concurrence

Le Keyword Difficulty (KD) est un score qui évalue la difficulté à se positionner sur un mot-clé en fonction de la concurrence existante. Il est calculé sur une échelle de 0 à 100 (plus le score est élevé, plus il sera difficile de se classer en première page).

Pourquoi la difficulté des mots-clés est importante ?

• Un mot-clé avec une faible difficulté et un volume de recherche intéressant peut être une opportunité pour gagner du trafic plus rapidement.
• Les mots-clés à forte difficulté nécessitent une autorité de domaine élevée et un contenu optimisé pour espérer se positionner.

Comment évaluer la difficulté d’un mot-clé ?

• Des outils comme Ahrefs, Moz ou Semrush analysent les pages concurrentes et attribuent un score de difficulté.
• Si le KD est élevé (>70), il est préférable de cibler des alternatives plus accessibles ou des mots-clés de longue traîne.

Intention de recherche : comprendre les attentes des utilisateurs

L’intention de recherche désigne l’objectif derrière une requête saisie par un internaute. Elle permet d’aligner votre contenu avec ce que recherchent réellement les utilisateurs.

Les 4 types d’intention de recherche :

1. Intention informationnelle → L’utilisateur cherche des informations sur un sujet.

• Ex : "Comment faire une recherche de mots-clés ?"
• Stratégie SEO : privilégier des articles de blog, guides et FAQ.

2. Intention navigationnelle → L’utilisateur veut trouver un site précis.

• Ex : "Mailchimp connexion", "Netflix abonnement"
• Stratégie SEO : optimiser les pages de marque et les pages d’accueil.

3. Intention transactionnelle → L’utilisateur est prêt à acheter.

• Ex : "Acheter un grille-pain chromé 4 tranches", "Meilleur abonnement SEO"
• Stratégie SEO : optimiser les fiches produits, pages e-commerce et CTA clairs.

4. Intention commerciale (ou investigation commerciale) → L’utilisateur compare différentes options avant d’acheter.

• Ex : "Comparatif logiciels SEO 2024", "Avis iPhone 15 vs Samsung Galaxy S23"
• Stratégie SEO : créer des guides d’achat, comparatifs et études de cas.

Taux de clics (CTR) : un indicateur clé du potentiel de trafic

Le CTR (Click-Through Rate) représente le pourcentage d’utilisateurs ayant cliqué sur un lien par rapport au nombre total de fois où celui-ci a été affiché dans les résultats de recherche. Un CTR élevé signifie que votre contenu attire l’attention et suscite l’intérêt.

Facteurs influençant le CTR SEO

• Position dans les résultats → Les trois premiers résultats captent environ 75% des clics.
• Titre et méta-description optimisés → Un titre accrocheur avec le mot-clé principal augmente le taux de clics.
• Featured Snippet (Position 0) → Un contenu bien structuré peut apparaître en extrait enrichi, générant un CTR plus élevé.
• Rich Snippets (étoiles, prix, images…) → Ajouter des données structurées améliore la visibilité et l’attrait de votre page.

Comment améliorer votre CTR ?

• Rédigez des titres percutants avec une promesse claire ("Guide complet 2024", "X astuces incontournables").
• Ajoutez des appels à l’action dans vos méta-descriptions ("Découvrez les meilleurs outils gratuits", "Comparez les prix ici")
• Testez et ajustez vos balises titres et descriptions pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Saisonnalité : anticiper les variations de recherche

Certains mots-clés connaissent des fluctuations de popularité en fonction de la saison, des tendances ou des événements.

Pourquoi la saisonnalité est importante ?

• Elle permet d’anticiper les pics de recherche pour ajuster sa stratégie de contenu.
• Elle influence la publicité en ligne : Google Ads et autres plateformes ajustent les coûts en fonction de la demande.
• Elle est essentielle pour les entreprises e-commerce, qui doivent optimiser leurs pages produit en fonction des saisons.

Comment analyser la saisonnalité des mots-clés ?

• Utilisez Google Trends pour suivre les variations de recherche dans le temps.
• Planifiez vos campagnes en fonction des tendances prévisibles (ex. : "Maillot de bain femme" en été, "Décoration de Noël" en décembre).
• Optimisez vos contenus en avance pour capter le trafic au bon moment (ex. préparer un article "Idées cadeaux de Noël" dès octobre).

Maintenant que vous maîtrisez les bases de la recherche de mots-clés et que vous comprenez son impact sur votre stratégie SEO, il est temps de passer à l’action. Suivez ces étapes pour identifier les mots-clés les plus pertinents à cibler, attirer une audience qualifiée et construire une stratégie SEO efficace et durable. 

1. Définissez les thématiques clés liées à votre activité

La première étape consiste à définir une liste de sujets généraux autour desquels structurer votre recherche de mots-clés. Ces thèmes doivent refléter les centres d’intérêt de votre audience cible et les principales catégories de votre site Web, de votre blog ou de votre boutique en ligne.

Comment procéder ?

• Créez une feuille de calcul avec 5 à 10 grandes catégories maximum.
• Pensez en termes de "paniers thématiques", dans lesquels vous regrouperez vos mots-clés par catégorie.
• Mettez-vous à la place de votre audience : quels sujets l’intéressent ? Quelles problématiques cherche-t-elle à résoudre ?

Exemple pour un site e-commerce spécialisé dans les produits naturels et écologiques :

• Environnement sain
• Santé naturelle
• Nettoyage non toxique pour la maison
• Beauté naturelle
• Cuisine saine
• Santé animale naturelle

2. Développez chaque sujet avec une liste de mots-clés que vos clients utilisent

Une fois vos catégories générales définies, il est temps d’identifier les mots-clés et expressions exactes que vos clients potentiels saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations, des produits ou des services.

Comment procéder ?

• Brainstormez : mettez-vous à la place de votre audience et notez les questions, besoins et problématiques qui pourraient la pousser à effectuer une recherche.
• Analysez vos données : si vous utilisez des outils comme Google Analytics, Search Console ou HubSpot's Sources, consultez vos rapports de trafic organique pour identifier les requêtes déjà utilisées pour accéder à votre site.
• Collaborez : demandez à vos équipes (service client, commercial, support) quelles sont les questions les plus fréquemment posées par les clients.

Exemple : Catégorie "Environnement sain"

Voici quelques expressions qu’un utilisateur pourrait taper dans un moteur de recherche :

• Comparer les purificateurs d'air
• Meilleurs filtres à eau
• Diffuseurs d’huiles essentielles efficaces
• Produits non toxiques pour la peinture
• Oreillers hypoallergéniques recommandés
• Méthodes naturelles pour réduire les allergies
• Comment améliorer la qualité de l'air chez soi
• Quels matériaux privilégier pour une maison écologique

Répétez cette démarche pour chaque catégorie générale et ajoutez vos listes de mots-clés à votre feuille de calcul.

Astuce : affinez votre recherche avec des variations

• Ajoutez des formulations différentes (ex. : "Meilleur diffuseur d'huiles essentielles" vs "Quel diffuseur d'huiles essentielles choisir ?").
• Pensez aux questions précises que votre audience pourrait poser.
• Intégrez des mots-clés longue traîne, qui sont souvent moins concurrentiels, mais très efficaces pour capter un trafic qualifié.

3. Identifiez des termes de recherche connexes

Une fois votre liste de mots-clés de base établie, enrichissez-la avec des termes connexes en explorant différentes sources. L’objectif est de découvrir des variations et des expressions complémentaires que les internautes utilisent pour rechercher des informations sur un sujet.

Méthodes pour trouver des termes de recherche associés :

• Google Suggestions et recherches associées

  • Saisissez un mot-clé dans Google et regardez les suggestions qui s’affichent dans la barre de recherche.
  • Faites défiler la page vers le bas et analysez la section "Recherches associées" où certains termes sont mis en gras.
  • Cliquez sur l'une de ces suggestions pour explorer d'autres requêtes connexes.

• AnswerThePublic

  • Cet outil propose une visualisation des questions et expressions les plus recherchées autour d’un mot-clé.
  • Il permet jusqu’à trois recherches gratuites par jour.

• Google Keyword Planner 

  • L'outil de planification des mots-clés de Google (Google Keyword Planner) fournit des suggestions basées sur les volumes de recherche et la concurrence.

4. Évaluez le potentiel de vos mots-clés

Pour affiner votre stratégie SEO, analysez la pertinence et la performance de vos mots-clés. La manière la plus efficace d’y parvenir est d’utiliser des outils spécialisés comme Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush, Wordtracker ou Ubersuggest. Ces plateformes fournissent des données précieuses sur les requêtes des internautes et vous aident à identifier les meilleures opportunités SEO. 

Si vous débutez, Wordtracker et Ubersuggest proposent des versions gratuites permettant d’obtenir une première analyse.

Voici ce que vous devrez rechercher lorsque vous analyserez vos mots-clés.

1. Correspondance avec les requêtes des internautes - Vérifiez que l’expression que vous ciblez correspond exactement aux recherches effectuées par votre audience. Identifiez les variantes courantes pour adapter votre stratégie.
2. Volume de recherche Un mot-clé doit générer un volume de recherche suffisant pour être pertinent. Évitez les expressions trop spécifiques ou rares qui n’attireraient aucun trafic.
3. Niveau de concurrence Différenciez la concurrence en référencement payant (Google Ads) et la concurrence en référencement naturel (SEO). Ciblez des mots-clés ayant un volume de recherche élevé avec une concurrence faible en SEO pour maximiser vos chances de classement.

5. Adaptez votre stratégie en fonction de la concurrence

Si les premières positions sur Google sont dominées par de grandes marques pour les mots-clés que vous avez identifiés, il peut être difficile de rivaliser directement. Dans ce cas, ajustez votre approche en ciblant des mots-clés de longue traîne, moins compétitifs, mais plus spécifiques, afin d’attirer un trafic qualifié et mieux positionner votre contenu.

Toutefois, si le contenu proposé par vos concurrents est peu approfondi, mal structuré ou de qualité inférieure, vous avez une opportunité à saisir. En créant un contenu plus complet, mieux optimisé et plus engageant, vous pourriez réussir à vous positionner devant eux, même face à des marques investissant davantage en publicité et en notoriété.

6. Vérifiez l'intention de recherche

Chaque requête saisie sur Google traduit un besoin précis. Pour maximiser l’impact de votre contenu, assurez-vous que vos mots-clés correspondent bien à l’intention des utilisateurs.

• Vérifiez les résultats existants : tapez vos mots-clés dans Google et observez quelles pages sont bien classées. Quel type de contenu proposent-elles ? Articles de blog, guides, pages produits, comparatifs ?
• Adaptez votre approche : si un internaute cherche des informations et que vous lui présentez directement une page produit, il risque de quitter votre site rapidement, augmentant ainsi votre taux de rebond, ce qui peut nuire à votre classement. À l’inverse, si un utilisateur est en phase d’achat et que votre page répond précisément à son besoin, vous optimiserez vos chances de conversion.
• Notez l’intention de recherche : ajoutez une colonne dédiée dans votre feuille de calcul pour identifier l’intention associée à chaque mot-clé (informationnelle, transactionnelle, navigationnelle). Cette analyse vous aidera à structurer votre contenu en fonction des attentes réelles des internautes et à améliorer vos performances SEO.

FAQ : Tout savoir sur la recherche de mots-clés

Comment améliorer sa recherche de mots-clés ?

Pour exceller dans la recherche de mots-clés, vous devez avant tout bien connaître votre audience et suivre en continu les performances de vos mots-clés. Utilisez un outil dédié et complet comme Google Analytics pour identifier les requêtes qui génèrent le plus de trafic et repérez celles qui sous-performent afin d’ajuster votre stratégie. Consultez aussi des guides et formations sur le SEO, disponibles sur des plateformes comme Mailchimp, Semrush ou Moz, pour affiner vos compétences et apprendre les meilleures pratiques.

Quels outils gratuits permettent de faire une recherche de mots-clés ?

Vous pouvez mener une recherche de mots-clés efficace sans investir dans des outils payants. Voici quelques solutions gratuites qui vous aideront à identifier les requêtes pertinentes :

• Google Trends : pour analyser l’évolution des tendances de recherche.
• Keyword Surfer : une extension Chrome qui affiche les volumes de recherche directement dans Google.
• Google Keyword Planner : idéal pour identifier les mots-clés liés aux volumes de recherche et à la concurrence.
• Explorateur de mots-clés de Moz (version gratuite limitée) : pour obtenir des suggestions de mots-clés et estimer leur difficulté SEO.
• Answer The Public : pour connaître les questions fréquemment posées autour d’un mot-clé.

Comment maintenir le classement de ses mots-clés dans Google ?

Le référencement est un travail d’optimisation continue. Pour conserver vos positions, voici quelques bonnes pratiques :

• Suivre les mises à jour des algorithmes et ajuster vos stratégies en conséquence.
• Actualiser régulièrement votre contenu pour le garder pertinent et utile aux internautes.
• Analyser les nouvelles tendances et opportunités de mots-clés, en intégrant progressivement des requêtes émergentes.
• Améliorer l’expérience utilisateur (UX) sur votre site (vitesse de chargement, mobile-friendly, maillage interne efficace).
• Obtenir des backlinks de qualité pour renforcer l’autorité de votre site.

Quelle est la différence entre mots-clés courts et mots-clés de longue traîne ?

• Mots-clés courts : 1 à 2 mots, très recherchés, mais extrêmement concurrentiels (ex. : chaussures running).
• Mots-clés de longue traîne : 3 mots ou plus, plus précis et moins concurrentiels, mais avec un trafic plus qualifié (ex. : chaussures running pour marathon sur route).

Les mots-clés de longue traîne sont souvent plus faciles à classer et convertissent mieux, car ils ciblent une intention de recherche particulière.

Combien de mots-clés dois-je cibler par page ?

Il est recommandé de se concentrer sur un mot-clé principal par page, accompagné de 2 à 3 mots-clés secondaires qui enrichissent le contenu et captent différentes variantes de recherche. Attention à ne pas surcharger votre texte avec des mots-clés (keyword stuffing), ce qui pourrait pénaliser votre référencement.

Où dois-je intégrer mes mots-clés pour un bon référencement SEO ?

Les mots-clés doivent être placés de manière stratégique dans :

• Le titre (balise H1) de la page.
• Les sous-titres (H2, H3) pour structurer le contenu.
• La balise méta-description pour encourager les clics.
• L’URL de la page pour la rendre explicite.
• Le contenu principal, naturellement réparti sans excès.
• Les balises alt des images pour le référencement visuel.

Comment savoir si mes mots-clés sont performants ?

Utilisez des outils d’analyse SEO pour suivre :

• Le classement de vos mots-clés dans les résultats de recherche.
• Le taux de clics (CTR) et le volume de trafic généré.
• Le taux de rebond, qui indique si les visiteurs trouvent ce qu’ils cherchent sur votre page.
• La durée moyenne des sessions, révélant l’engagement des visiteurs avec votre contenu.

À quelle fréquence faut-il revoir sa stratégie de mots-clés ?

Idéalement, effectuez un audit de vos mots-clés tous les 3 à 6 mois pour ajuster votre contenu en fonction des évolutions du marché, des tendances et des mises à jour des algorithmes de Google.

Recherche par mots-clés SEO : les points clés à retenir

Trouver les bons mots-clés SEO permet d’identifier les tendances, combler les opportunités et aligner votre contenu avec l’intention de recherche des utilisateurs. Mais pour maximiser votre visibilité, il ne suffit pas d’insérer les bons mots-clés :

• Créez un contenu de qualité → Proposez des articles, fiches produits et pages Web plus utiles, clairs et complets que ceux de vos concurrents.
• Optimisez le SEO de chaque page → Structurez votre contenu avec une mise en page efficace, une navigation fluide et un site adapté aux mobiles.
• Soyez patient et stratégique → Le SEO est un processus à long terme : les résultats ne sont pas immédiats, mais une approche bien optimisée permet de progresser durablement dans les SERP.

Pour aller plus loin, exploitez les outils Mailchimp pour affiner votre stratégie, analyser vos performances et renforcer votre relation client. Que ce soit avec notre logiciel CRM marketing ou nos rapports d’analyse, chaque outil vous aide à transformer votre audience en clients fidèles.