Você anda se perguntando como melhorar sua presença online? Então é importante focar em aumentar o tráfego orgânico. Isso envolve atrair novos visitantes para seu site de forma orgânica e, para fazer isso, você precisa aprender a gerar leads orgânicos.
Há várias estratégias disponíveis de geração de leads orgânicos. Você pode, por exemplo, querer melhorar os resultados da sua campanha de otimização para mecanismos de busca ou gerar mais tráfego orgânico usando listas de e-mail. É preciso pensar cuidadosamente sobre como maximizar os resultados das suas iniciativas de geração de leads orgânicos, incluindo atrair leads qualificados para seu site.
Saiba mais sobre como realizar campanhas robustas de geração de leads e crie conteúdo capaz de ajudar você a melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa.
O que é geração de leads orgânica?
Gerar leads orgânicos envolve gerar mais tráfego para o site sem precisar gastar dinheiro em anúncios pagos nem conteúdo patrocinado.
Por exemplo, você pode empregar palavras-chave pertinentes no conteúdo de todo o seu site para melhorar sua visibilidade nos resultados de pesquisa. Assim, as pessoas naturalmente clicarão no seu link nas páginas de resultados, visitarão seu site e conhecerão seus produtos e serviços.
Como não foi preciso pagar por anúncios para gerar tráfego para seu site, esse método se configura como uma geração de leads orgânicos.
Geração de leads orgânicos x geração de leads pagos
Se você tiver interesse em gerar leads, há várias estratégias possíveis. Você também pode se interessar por gerar leads pagos, por exemplo. Como o nome sugere, você paga para gerar mais tráfego no seu site, o que o diferencia esse método da geração de leads orgânicos.
Alguns exemplos de marketing pago para geração de leads incluem:
- Pagar para ter um blog convidado publicado em um site
- Publicidade paga, como campanhas de link patrocinado no topo de certas páginas de resultados de pesquisa
- Pagar para ter conteúdo patrocinado em várias postagens nas redes sociais
Embora essa seja uma maneira de gerar clientes em potencial, pode custar mais caro se comparada a outras estratégias de cultivo de leads. Por isso, em algum momento, você precisará maximizar os resultados das suas campanhas de geração de leads orgânicos se quiser potencializar sua presença online.
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Quais são os benefícios da geração de leads orgânica?
É fundamental se concentrar em maximizar os resultados da sua estratégia de geração de leads orgânicos, pois ela traz diversos benefícios importantes.
Abordagens orgânicas trazem vantagens duradouras para seu negócio. Muitas agências de marketing digital recomendam priorizar estratégias de marketing orgânico, pois elas oferecem resultados consistentes ao longo do tempo por meio de leads mais qualificados e clientes que pagam mais. O retorno sobre o investimento se torna mais evidente à medida que sua presença orgânica cresce.
Os benefícios da geração de leads orgânica incluem:
- Custo-benefício: primeiro, a geração de leads orgânicos é muito mais econômica. Como você não precisa pagar diretamente pelos anúncios, reduz suas despesas gerais e ainda gera mais tráfego para o site.
- Melhora o SEO: um dos pilares da geração de leads orgânicos é a forte otimização para os mecanismos de busca. Você precisa maximizar os resultados da sua campanha de SEO se quiser atrair mais tráfego para seu site e a geração de leads orgânicos ajuda você nessa tarefa.
- Aumenta o reconhecimento da marca: ao gerar mais leads orgânicos, você também aumenta o reconhecimento da sua marca. Isso ajuda você a expandir sua presença no setor e além dele.
- Constrói confiança: quando comparada à geração de leads pagos, a geração de leads orgânicos constrói mais confiança junto ao seu público-alvo. Quando você conquista mais confiança entre seus clientes, também aumenta a fidelidade dos consumidores.
- Gera leads de alta qualidade: por fim, quando você gera leads organicamente, eles costumam ser de alta qualidade. Isso significa que você tem maiores chances de gerar mais clientes pagantes.
- Sustentabilidade a longo prazo: estratégias de marketing orgânico criam uma estrutura que continua dando frutos mesmo quando você não está ativamente promovendo. Seu conteúdo segue atraindo visitantes meses ou até anos após você publicá-lo.
- Melhores taxas de conversão: as pessoas que encontram você organicamente em geral estão mais adiante na jornada de compra. Elas estão ativamente buscando soluções, o que significa que têm mais chances de se converterem em clientes.
Essas são apenas algumas das principais vantagens de apostar na geração de leads orgânicos para promover seu site. Quer alguns exemplos de estratégias que você pode adotar? Vamos lá!
Descoberta orgânica do seu negócio
Os clientes potenciais que encontram sua empresa sem publicidade paga são chamados de leads orgânicos. Eles podem ter origem nos resultados de mecanismos de busca, redes sociais ou até mesmo de recomendações boca a boca. Quando você compreende como os clientes descobrem naturalmente sua empresa, pode melhorar sua estratégia de marketing e reduzir os custos com publicidade.
Métodos eficazes para geração de leads orgânicos
Gerar leads orgânicos é fundamental para construir negócios sustentáveis. Tenha em mente estes métodos testados e comprovados:
- Otimização de SEO: aumente a visibilidade do seu site melhorando a estrutura dele e integrando palavras-chave pertinentes.
- Marketing de conteúdo: ofereça conteúdo útil, alinhado aos interesses e necessidades do seu público.
- Envolvimento nas redes sociais: conecte-se com o público em plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn para promover relacionamentos e impulsionar o tráfego.
Ao conjugar essas estratégias, você atrai leads qualificados sem precisar pagar por publicidade.
Estratégias orgânicas de geração de leads
Se você quer tirar o máximo proveito da sua campanha de geração de leads orgânicos, há várias táticas que deve aplicar.
O mais importante é escolher métodos em sintonia com a forma como seu público interage com o conteúdo. Pode parecer impossível no começo, mas tenha em mente que você não precisa implementar todas as estratégias de uma só vez. Comece com uma ou duas que façam mais sentido para o negócio e avance aos poucos a partir daí.
Crescer de forma orgânica leva tempo, mas os resultados costumam ser mais vantajosos e duradouros do que táticas pagas com resultado rápido.
Identifique seu público-alvo
Antes de começar a gerar mais leads orgânicos, identifique seu público-alvo. Quem você considera ser seu cliente ideal? E por que você acredita que ele pode se beneficiar dos seus produtos e serviços?
Há vários dados demográficos que você deve considerar ao segmentar o público. Eles incluem:
- A idade do seu mercado-alvo
- O que eles fazem para ganhar a vida
- Onde eles estão localizados
- Quanto dinheiro ele tem para gastar
- Quais podem ser os obstáculos
Se você puder criar um perfil de comprador, ficará mais fácil identificar quem você está segmentando com sua campanha de geração de leads.
Crie uma lista de e-mails
A grande maioria das pessoas leva dispositivos móveis nos bolsos o tempo todo. Então é importante ter uma linha direta de comunicação com elas. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criando uma lista de e-mails.
Para isso, você precisa criar uma lista de assinantes e talvez segmentá-la com ferramentas do Mailchimp. Com uma lista de e-mails, você cria mensagens de acompanhamento personalizadas que correspondem às respostas dos seus clientes, envia boletins informativos semanais e muito mais para gerar mais leads orgânicos.
Invista na otimização para mecanismos de busca
A otimização para mecanismos de busca, também conhecida como SEO, requer otimizar sua presença online para atender aos requisitos dos mecanismos de busca. Uma campanha de SEO sólida ajuda a posicionar você melhor nas páginas de resultados de pesquisa de termos e frases específicas, aumentando o tráfego para seu site. Na verdade, 27% das organizações afirmam que a pesquisa orgânica gerou a maioria dos leads delas.
Entre os elementos mais importantes de boas campanhas de SEO estão:
- Pesquisa de palavras-chave: você precisa determinar quais palavras e frases são mais relevantes para seu mercado-alvo e otimizar todo o conteúdo do seu site usando esses termos.
- Otimização das etiquetas de título: também é preciso otimizar as etiquetas de título para ajudar os mecanismos de busca a determinar do que se trata seu site.
- Aumento da velocidade da página: busque maximizar a velocidade da sua página. Páginas que carregam rapidamente geralmente obtêm uma classificação melhor em comparação com páginas que carregam lentamente, afastando os clientes.
- Melhora da experiência de usuário: entre os elementos dos sites com boa experiência de usuário estão a navegação fácil, como por meio de uma barra de navegação, texto fácil de ler, espaços em branco e rapidez no carregamento.
- Criação de links: tente gerar links externos de alta qualidade para posicionar seu site como uma autoridade no campo.
- Otimização para dispositivos móveis: seu site precisa aparecer bem em dispositivos móveis, não apenas em computadores e tablets.
- Uso de links internos: use links internos para melhorar a arquitetura do site.
Campanhas robustas de SEO aumentam a visibilidade do seu site e trazem mais tráfego para ele.
Criar conteúdo de alta qualidade
Nada substitui o conteúdo de alta qualidade. Se o que você quer é gerar mais tráfego orgânico, precisa ter conteúdo de qualidade no seu site. Pesquise palavras-chave e lance mão de bons cabeçalhos para "repartir" o texto e facilitar a leitura.
Embora isso inclua postagens de blog, o conteúdo pode se apresentar de muitas formas. Você pode compartilhar imagens, vídeos e infográficos, contendo informações valiosas para os visitantes.
Aproveitar as redes sociais
As redes sociais também podem ser valiosas para aumentar as indicações e gerar leads. Entre as redes sociais mais populares estão Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn e YouTube. Você não precisa estar em todas essas plataformas, mas deve descobrir onde seu público-alvo passa mais tempo.
Depois, você poderá usar postagens normais nas redes sociais para compartilhar informações sobre seus produtos e serviços, gerando mais tráfego para seu site. Incentive seus seguidores a compartilhar seu conteúdo nos perfis deles nas redes sociais, pois isso pode ajudar você a expandir sua presença online.
Realize webinars e eventos online
À medida que os visitantes continuam avançando nos funis de marketing, você precisa conhecê-los melhor. Uma das melhores formas de fazer isso é organizando eventos de perguntas e respostas, painéis e sessões informativas. Esses eventos ajudam você a gerar mais leads orgânicos, conquistar mais confiança entre seus clientes e posicionar sua marca como uma autoridade no campo.
Use vídeos
Os vídeos ajudam você a se destacar da concorrência. Além disso, os mecanismos de busca valorizam conteúdo de qualidade que seja não apenas educativo, mas também interessante. O conteúdo de vídeo certo ajuda você a aumentar o tempo de permanência, o que significa que os visitantes passam mais tempo no seu site.
Ferramentas para geração de leads orgânicos
Há várias ferramentas que ajudam a gerar leads orgânicos. Elas são benéficas porque ajudam você a aumentar sua eficiência e segmentar melhor o mercado.
As ferramentas certas automatizam tarefas repetitivas, dando-lhe mais tempo para se concentrar na estratégia e na criação. Muitas dessas ferramentas de geração de leads oferecem avaliações gratuitas. Assim, você pode experimentá-las antes de se comprometer com um plano pago. Investir nas ferramentas certas de geração de leads desde o início pode lhe poupar incontáveis horas e ajudar a ampliar suas iniciativas com mais eficácia.
Alguns exemplos de ferramentas que podem ser úteis incluem:
- Ferramentas de pesquisa de palavras-chave: esses recursos ajudam você a identificar as palavras-chave mais relevantes no seu campo de atuação. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave também mostram quão competitivos são certos termos.
- Ferramentas de gerenciamento de redes sociais: recursos de gerenciamento de redes sociais ajudam você a acompanhar os principais indicadores de desempenho, como curtidas, compartilhamentos e comentários. Elas também ajudam você a agendar postagens com antecedência.
- Sistemas de gerenciamento de conteúdo: com sistemas de gerenciamento de conteúdo, fica mais fácil administrar diferentes tipos de conteúdo, desde postagens em blogs até vídeos e infográficos.
- Plataformas de marketing por e-mail: as plataformas de marketing por e-mail ajudam você a monitorar sua lista de assinantes e segmentá-la de acordo com critérios específicos. Elas também possibilitam agendar e-mails com antecedência.
- Ferramentas de análise e rastreamento: essas plataformas ajudam você a monitorar o tráfego do seu site, o comportamento dos usuários e as taxas de conversão. Com elas, você sabe quais páginas estão tendo o melhor desempenho e identifica pontos fracos.
- Ferramentas de captura de leads: pop-ups, formulários e criadores de páginas de destino ajudam você a coletar as informações dos visitantes nos momentos-chave. Essas ferramentas costumam se integrar à sua plataforma de marketing por e-mail para adicionar automaticamente novos assinantes às suas listas.
- Lead magnets: materiais gratuitos, como e-books, listas de verificação, modelos ou conteúdo exclusivo, atraem clientes em potencial dispostos a compartilhar os dados de contato deles. Enquanto essas ofertas de valor cultivam confiança, você constrói sua lista de e-mails de forma natural.
Use essas ferramentas para gerar mais leads orgânicos.
Comece a expandir sua marca de forma orgânica
Desenvolver uma estratégia orgânica de geração de leads requer paciência, mas os resultados valem a pena. Criar conteúdo útil ou divertido, otimizar o site para os mecanismos de busca e interagir de forma autêntica com o público atrai pessoas genuinamente interessadas no que você tem a oferecer. Essas conexões orgânicas tendem a ser mais fortes e mais sólidas do que aquelas geradas apenas pela publicidade paga.
O crescimento orgânico ganha impulso com o tempo. Cada conteúdo que você cria, cada interação nas redes sociais e todas as suas medidas de SEO se conjugam para fortalecer sua presença online. Depois que você estabelece essa base, sua marca continua atraindo novos leads, mesmo quando você não a está promovendo ativamente.
O Mailchimp traz tudo o que você precisa para transformar seu tráfego orgânico em relacionamentos duradouros com os consumidores. Da automação de e-mail às análises detalhadas, a plataforma simplifica o contato com o público e o monitoramento do que está trazendo os maiores benefícios. Cadastre-se hoje mesmo no Mailchimp.
Principais conclusões
- A geração de leads orgânicos atrai de forma natural visitantes para o site, sem a necessidade de publicidade paga. O resultado disso são leads de maior qualidade e um melhor retorno a longo prazo sobre o investimento.
- Entre as principais estratégias estão a otimização de SEO, a criação de conteúdo, a construção de listas de e-mail e o envolvimento nas redes sociais. Tudo isso ajuda você a alcançar seu público-alvo de forma eficaz.
- As ferramentas certas, como plataformas de pesquisa de palavras-chave, softwares de análise e lead magnets, automatizam tarefas e aumentam a eficiência do seu marketing orgânico.
- Cultivar um crescimento orgânico demanda tempo e consistência, mas cria uma base sustentável que segue gerando leads mesmo quando você não está promoção ativamente a marca.