Para los creadores de contenido, la mitad del trabajo es desarrollar contenido bien editado que se ajuste a los intereses de tu público objetivo.
Sin embargo, eso no es suficiente para ganar terreno. Después de todo, todas las plataformas son cada vez más competitivas, desde sitios web para compartir videos hasta minoristas de libros electrónicos.
La distribución de contenido se está convirtiendo en un conjunto de habilidades imprescindibles tanto para creativos como para empresas. Es una parte clave de tu estrategia general de contenido.
Aprovechar la distribución de contenido y los canales de redes sociales puede consolidar tu marca y ampliar tu alcance con públicos en múltiples plataformas de distribución de contenido. También puede resultar bastante rentable.
Aprenderás información valiosa sobre tus grupos demográficos objetivo y analizarás cómo responden a tu contenido. Eliminar las conjeturas de este proceso te permite desempeñarte de manera más eficiente y evitar perder tiempo y dinero en proyectos sin salida.
Una estrategia de distribución de contenido inteligente es coherente, pero adaptable. Debes trabajar con motores de búsqueda y canales de redes sociales con publicaciones en un horario constante que muestren una marca y un nicho claros.
Sin embargo, esta coherencia debe ir acompañada de la flexibilidad necesaria para pasar a las tendencias venideras y de un toque personal que mantenga a los nuevos públicos que estás atrayendo.
La distribución de contenido es el proceso de publicar, compartir y promocionar contenido en varias plataformas. Es un factor clave a tener en cuenta cuando haces un plan de contenido. La estrategia de distribución de contenido adecuada permite a los creadores y a las marcas aportar visibilidad a su contenido.
Cada vez es más difícil mantenerse visible en línea. Esto hace que la distribución de contenido sea una preocupación crítica para los creadores de contenido.
La distribución pone el contenido ante públicos muy específicos, ya sea que escribas para una pequeña empresa, el público en general o un grupo demográfico limitado.
Crear contenido para las redes sociales puede resultar caro, desde el tiempo dedicado hasta otros costos como los derechos de licencia de las imágenes.
Sin embargo, esa inversión no dará sus frutos si tu público objetivo no sabe que este contenido existe. La distribución de contenido permite que tu marca ponga lo que has creado en las plataformas adecuadas y frente a las personas correctas.
Tipos de distribución de contenido
El contenido se puede distribuir a través de varios canales. Estos incluyen tu sitio web o blog, foros o comunidades, anuncios de pago por clic, anuncios en redes sociales y mucho más. Todos estos canales de distribución de contenido se dividen en una de tres amplias categorías de medios.
Los tres tipos son medios propios, medios pagados y medios ganados. Cada uno tiene sus propios beneficios y desafíos que ofrecer.
Sin embargo, todos pueden desempeñar un papel vital en la distribución de tu contenido.
Distribución de contenido de medios propios
Los medios propios son los canales de distribución de contenido que controlas. Tu sitio web, blog y perfiles de redes sociales se consideran canales propios. También es el caso de la mayoría de las formas de presencia en las redes sociales. Cualquier publicación de blog, página de destino o publicación en redes sociales que crees se consideran "medios propios".
Los medios propios realmente destacan cuando se trata de construir relaciones más profundas con tus clientes potenciales existentes. Es una forma rentable de llegar a públicos de nicho. Esto les da a muchas formas de medios propios una gran longevidad.
Sin embargo, este tipo de distribución de contenido puede escalar lentamente. Tampoco hay garantías de que crezca hasta convertirse en un gran actor en tu estrategia de contenido.
Distribución de contenido de medios pagados
Con los medios pagados, la marca paga por aprovechar un canal propiedad de otra persona o empresa. Los medios pagados pueden incluir patrocinios, marketing de influencers, anuncios gráficos, resultados de búsqueda pagados, etc.
Este canal de distribución de contenido puede actuar como un acelerador, llevando nuevo tráfico del sitio web a tus opciones de medios propios. Los canales de distribución de contenido que han estado captando suscriptores lentamente pueden experimentar un aumento a medida que los nuevos espectadores revisan tu contenido.
Las marcas que exploran el tipo de distribución de contenido pagado tienen mucho control sobre el gasto y los anuncios pagados en las redes sociales que se publican.
Los medios pagados pueden escalar rápidamente y, en muchos casos, ofrecen retroalimentación inmediata. Sin embargo, también son propensos a disminuir las tasas de respuesta a medida que Internet se satura cada vez más y se vuelve más competitivo.
Los clientes pueden percibir que los medios pagados tienen poca credibilidad. Esto significa que tu marca tendrá que esforzarse más para ganarse su confianza.
Distribución de contenido de medios ganados
Los medios ganados son cualquier tipo de medio por el que no pagas ni posees; la empresa editora ha elegido darte el protagonismo. Por lo general, los medios ganados se asocian con actividades de relaciones públicas. Por ejemplo, cuando un artículo de noticias destaca tu marca, se considera medio pagado. Al mismo tiempo, cuando tus clientes se convierten en el canal, tu negocio está trabajando con medios ganados. En pocas palabras, tus clientes están corriendo la voz espontáneamente sobre tu contenido, construyendo tu marca por ti.
Los medios ganados pueden provenir de diversas fuentes, como la cobertura de prensa positiva, el contenido generado por el usuario (UGC) y las menciones de influencers en las redes sociales.
Este tipo de exposición en los medios es el resultado de exitosos esfuerzos de relaciones públicas, logros notables o historias convincentes que captan la atención de periodistas, blogueros y consumidores. A diferencia de los medios pagados, los medios ganados se obtienen a través del mérito y la credibilidad, lo que a menudo genera una mayor confianza y visibilidad para tu marca.
Las personas suelen creer más en una recomendación personal que en cualquier cosa que vean en línea. Esto significa que los medios ganados pueden ser la forma más creíble de distribución de contenido. En muchos casos, es un factor clave para convertir el interés en ventas.
Lamentablemente, las marcas no pueden controlar los medios ganados. Solo pueden fomentar las condiciones que conducen a ellos.
Debido a esto, los medios ganados son difíciles de medir o escalar. También puede ser negativo, como cuando clientes y visitantes molestos de un sitio web expresan sus quejas sobre una marca.
Importancia de la distribución de contenido para el alcance de tu marca
Internet está cada vez más saturado de contenido. Esto disminuye la posibilidad de que cualquier contenido llegue a un nuevo público.
Mientras tanto, muchas plataformas de redes sociales adoptaron un modelo pay to play y ocultarán activamente el contenido antiguo que no esté impulsado por anuncios pagados en redes sociales. No tiene por qué gustarte, pero este es el panorama digital en el que estás haciendo crecer tu marca.
Las marcas más grandes pueden lograr su cometido simplemente lanzando nuevo contenido, dejando que el boca a boca haga el resto.
Sin embargo, la mayoría de las empresas tendrán que trabajar en la distribución de contenido. De lo contrario, verán que su contenido se desvanece en los recovecos del Internet.
Llegar a los públicos ahora significa que necesitas encontrar las formas más efectivas de amplificar, promocionar y compartir tus activos de contenido con los segmentos correctos de tu público.
Las tres categorías de medios de las que acabamos de hablar son importantes. Sin embargo, puede que no sean igualmente importantes para todas las marcas.
Algunas también tienen costos asociados más altos, lo que las pone fuera del alcance de empresas muy pequeñas y nuevas marcas. Deberás evaluar dónde se encuentra tu empresa y cómo interactúa con los clientes para establecer tus prioridades aquí.
Profundiza en los datos
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El contenido que publiques en línea puede ayudarte a construir tu marca, pero solo si lo haces frente a tu público.
Un buen plan de distribución de contenidos es una parte rentable de tu estrategia global de marketing. Te ayuda a mejorar tu orientación, reduciendo la pérdida de tiempo y dinero.
Mientras tanto, una mayor participación e interacción con el espectador puede aumentar la exposición y difundir el conocimiento de la marca de varias maneras.
Estrategia de marketing rentable
No todas las formas de marketing son iguales. Algunas solo son efectivas para ciertos productos o nichos. Otras solo ganan terreno a gran escala con un gran presupuesto que respalda el plan de marketing de contenido.
La distribución de contenido funciona un poco diferente. Empiezas con una base existente del contenido que creaste y tus primeros miembros del público y construyes a partir de ahí.
Con la combinación adecuada de medios propios, pagados y ganados, desarrollarás un plan de distribución de contenido que funcione hacia donde está tu marca ahora y hacia donde quieres que vaya.
Mayor exposición y conocimiento
Estás creando contenido con un propósito, ya sea para mover productos, construir una marca o educar a la gente sobre algo que te apasiona.
Crear conciencia de lo que representa tu empresa y lo que tienes para ofrecer no es fácil. Sin embargo, es necesario para tu éxito futuro.
La exposición es clave aquí. Necesitas hacer destacar tu contenido fuera del campo de tus competidores para que pueda ser visto claramente por tu público objetivo. La distribución de contenidos elimina las conjeturas sobre cómo lograrlo.
Marketing de contenidos dirigido
¿Qué posibilidades hay de que tu contenido aparezca como sugerencia cuando alguien de tu público objetivo escriba en una barra de búsqueda?
No es cero, pero tienes mucha competencia solo para llegar a la primera página de los resultados.
Los planes inteligentes de distribución de contenido te ayudan a dirigir tus esfuerzos de mercadotecnia. Si puedes generar reconocimiento de marca y empresa entre tus espectadores, es mucho más probable que hagan clic en ese enlace con el que se encontraron.
Mejor interacción y participación
Aprendes mucho cuando pasas por el proceso de planear una estrategia de distribución de contenido. Algunas de las lecciones clave van más allá de captar el interés de tu público objetivo. También aprenderás a mantener tu interés a largo plazo.
¿Qué estructuras de contenido les parecen atractivas? ¿Cómo puedes facilitarles la interacción con el contenido y tu marca?
Cuanto más atractivo e interactivo sea tu contenido, más podrás disfrutar de los canales de distribución de contenido de medios ganados, como el boca a boca positivo.
Estrategias avanzadas de distribución de contenido
Si realmente quieres maximizar el alcance de tu contenido, considera usar varias tácticas y estrategias de distribución de contenido.
El uso de datos te permite comprender a tu público y dirigir tus esfuerzos de manera más eficaz. Experimentar con canales y reutilizar el contenido existente también puede ayudarte a llegar a un público más amplio.
Colaborar con influencers del sector amplía aún más tu alcance y suma credibilidad. Veamos con más detalle cada una de estas estrategias avanzadas de distribución de contenido:
Aprovecha la información basada en datos
La información basada en datos puede ayudarte a perfeccionar tu estrategia de distribución de contenido y asegurarte de que te diriges al público adecuado. Al analizar las tasas de interacción, los datos demográficos y las métricas de rendimiento del contenido, puedes identificar qué plataformas y formatos resuenan más con tu público.
Esta información te permite adaptar tu enfoque de distribución, centrándote en los canales que producen los mayores rendimientos y optimizando tu contenido para obtener mejores resultados.
Implementar herramientas como Google Analytics y la información de tus cuentas de redes sociales te ayuda a tomar decisiones informadas y a mejorar continuamente tu estrategia.
Experimenta con nuevos canales
Explorar nuevos canales de distribución puede abrirte vías adicionales para llegar a tu público objetivo. Experimentar con plataformas como pódcasts, aplicaciones emergentes de redes sociales o foros comunitarios de nicho puede ayudarte a encontrar oportunidades de interacción sin explotar. Probar estos canales te permite diversificar el alcance de tu contenido y descubrir nuevas formas de conectar con tus clientes.
Reutiliza y recicla contenido
Reutilizar y reciclar contenido antiguo y existente puede maximizar el valor de los activos que ya tienes disponibles. Convertir una buena entrada de blog en una infografía o en un episodio de pódcast amplía su alcance y atiende a las diferentes preferencias del público.
Volver a empaquetar el contenido en varios formatos asegura que tu mensaje llegue a un público más amplio, a la vez que ahorra tiempo y recursos. Revisar y actualizar regularmente el contenido anterior también ayuda a mantener su relevancia y aumenta su visibilidad.
Colabora con influencers del sector
Asociarte con influencers del sector puede mejorar significativamente tus esfuerzos de distribución de contenido. Los influencers tienen seguidores que ya confían en ellos, lo que los convierte en valiosos aliados para amplificar tu mensaje.
Colaborar con creadores de contenido que se alinean con los valores de tu marca te permite aprovechar su alcance y credibilidad para presentar tu contenido a nuevos públicos.
Las colaboraciones efectivas pueden incluir publicaciones de invitados, contenido de marca compartida o adquisiciones en redes sociales, lo que puede impulsar una mayor interacción y aumentar la visibilidad de tu marca.
Si quieres ser eficaz en este espacio, tienes que trabajar de forma más inteligente, no más ardua. Eso significa idear un buen plan para crear contenido fácil de distribuir.
Identifica a tu público objetivo
Ninguna estrategia de distribución de contenido puede ayudarte si no entiendes quién es el público adecuado. Eso lo convierte en un gran lugar para comenzar a mejorar tu segmentación.
Después de todo, no necesitas que tu contenido sea visto por todos. Solo tienes que ponerlo frente a las personas adecuadas.
¿Qué grupos demográficos responden bien a tu marca y estilo de presentación? Si persigues a un grupo demográfico concreto, ¿qué puedes hacer para fomentar reacciones y acciones?
Por último, analiza la competencia y dónde quieres que esté tu marca. ¿Qué está haciendo bien y qué lecciones puedes aprender de esto?
Define las prácticas recomendadas de tu canal de distribución para la distribución de contenido
Si simplemente tomas esta información del público y comienzas a crear contenido, es posible que te estés adelantando. Es fácil distraerse y olvidar el plan que desarrollaste.
Las prácticas recomendadas pueden pasar desapercibidas cuando te adentras en la creación. Escribe y define las prácticas que usarás para tener algo a lo que recurrir mientras trabajas en la distribución de contenido.
Crea contenido relevante y de alta calidad
Puedes engañar brevemente a los motores de búsqueda y algoritmos con contenido improvisado apresuradamente. ¿Qué sucede cuando este contenido llega a personas reales? No responderán bien.
Está bien perder de vez en cuando el objetivo, especialmente si analizas tus errores y aprendes de la experiencia.
Sin embargo, debes asegurarte de que tu contenido sea en general de alta calidad, profundamente relevante y ofrezca un valor real a tus públicos objetivo. El público necesita sentir que su contenido valió la pena.
Optimiza tu contenido para su distribución
Creaste contenido adaptado a los intereses de tu público. Eso significa que está listo para llegar al canal de distribución de contenido, ¿no? Solo si te tomaste el tiempo de escribir contenido SEO.
Incluso un contenido atractivo y relevante no está necesariamente optimizado para su distribución. Esto se debe a que la plataforma y los algoritmos del motor de búsqueda no ven el contenido de la forma en que tu público lo verá. Estos programas buscan ciertas características, como las palabras clave y la longitud del contenido.
Las partes que cumplan se potenciarán. Las que no probablemente fracasarán por mucho gasto publicitario que les dediques.
Una vez que las partes lleguen al público, el contenido optimizado impulsará naturalmente la interacción con técnicas como los botones para compartir en redes sociales y las citas que se pueden tuitear.
Mide y analiza tus resultados
A medida que elaboras la estrategia de distribución de contenido adecuada para tu marca, mantente al tanto de tus análisis. Define tus indicadores clave de rendimiento (KPI).
Descubre cómo analizar los datos que estás obteniendo de tus canales de distribución de contenido.
Algunas formas de distribución tardan un poco en dar resultados. Tendrás que observar las tendencias de los datos a lo largo del tiempo para comprobar que estos canales de distribución de contenido están ganando terreno poco a poco.
Otras estrategias te brindan una respuesta más inmediata. Esto te permite corregir el rumbo sobre la marcha. Sin embargo, también son más propensas a grandes fluctuaciones diarias y semanales. Si no revisas con frecuencia, podrías perder dinero rápido y desperdiciar oportunidades.
Prácticas recomendadas de distribución de contenido a seguir
A menos que tengas mucha suerte, no puedes simplemente configurar algunos anuncios de pago en las redes sociales y sentarte a esperar las visitas. Ahora que los creadores de cada nicho se están dando cuenta de la importancia de la distribución, necesitas seguir siendo competitivo con ellos.
Estas son algunas prácticas recomendadas para ayudarte a llevar tu contenido a la parte superior de tu espacio particular.
Sé coherente
La coherencia es tan importante para la distribución de contenido como lo es en el aspecto de la creación.
Al igual que algunas marcas se especializan bastante y la mayoría de las marcas exitosas se apegan a los mismos temas y estilo de contenido, quieres que tus esfuerzos de distribución sean coherentes. Crea un mensaje coherente que comunique claramente tus marcas en todos los métodos de distribución.
Intenta también publicar con regularidad. Tampoco se trata necesariamente de la cantidad de contenido que subas. Publicar una vez a la semana, el mismo día y hora, puede ser más eficaz que oleadas ráfagas mediáticas seguidas de semanas de silencio radial.
Recurre a influencers y defensores
Aunque, por definición, no puedes pagar por los medios ganados, los influencers y los defensores de la marca casi pueden cerrar esa brecha. Los influencers vienen con un grado de confianza integrado en sus públicos.
Es más probable que sus seguidores traten las acciones y promociones de los influencers de manera similar al boca a boca orgánico. Puedes pedir a los influencers que hagan patrocinios pagados, comenten en tu sitio o publicaciones en redes sociales, compartan tu contenido desde sus cuentas y más.
Si inviertes tiempo y recursos en cultivar estas relaciones, la visibilidad de tu marca crecerá naturalmente junto con la de los influencers.
Sin embargo, investiga cuidadosamente a tus influencers y defensores. Si están involucrados en un escándalo o pierden la confianza del público, tu marca estrechamente asociada puede ser vista con sospecha.
Personaliza tu enfoque
Tu público es un componente crítico de tu estrategia de marketing de contenido. Cuanto más lo entiendas, mejor será el contenido que proporciones.
Del mismo modo, el contenido más personalizado será más fácil de distribuir y generará más interés. Deberás reducir tu público objetivo y aprender todo lo posible sobre él.
¿A dónde van para consumir contenido? ¿Un sitio web, una plataforma de redes sociales, boletines en tu correo electrónico o en otro lugar? ¿Cuándo consumen tu tipo de contenido? ¿Hay una hora o día específico de la semana que sea más eficaz? ¿Por qué contenido acuden a ti? ¿Qué formatos prefieren?
Un enfoque más personalizado hará que la distribución de contenido sea mucho más fácil.
Mantente adaptable y abierto al cambio
La distribución de contenido rara vez es definitiva. Esa estrategia de distribución de contenido que usaste cuando empezaste ya no te sirve a medida que tu empresa crece. Después de todo, el mercado y tu negocio también pueden cambiar significativamente con el tiempo.
Es posible que una plataforma de redes sociales de tentpole se desplome, lo cual te dejará con la necesidad de buscar nuevos canales de distribución de contenido.
Tal vez contrataste a un especialista para que revise los métodos de distribución con los que no has tenido éxito. ¿Cómo reaccionas?
La flexibilidad es clave. Establece y cambia tus prioridades de distribución según sea necesario. Por ejemplo, si una publicación se está volviendo viral, es posible que quieras recortar tu presupuesto en otra parte para impulsar esas publicaciones en las redes sociales con canales de medios pagados.
Empieza a aplicar una estrategia de distribución de contenidos
El tiempo es el recurso más valioso de un creador de contenido.
¿Cuánto tiempo pasas lidiando con diferentes plataformas de redes sociales? ¿Cuántas horas pierdes con análisis o revisando informes confusos?
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Hay mucha información a tu alcance, pero se presenta de una manera fácil de usar y optimizada. Esto te permite eliminar las estrategias de bajo rendimiento y crear campañas para tu distribución de medios, haciendo crecer tu marca y logrando tus objetivos más rápido.