¿En qué se diferencian los MRR de las ventas únicas?
Existen algunos aspectos clave en los que los MRR y las ventas únicas difieren. Comencemos con lo más obvio: Los MRR proporcionan una fuente de ingresos más predecible, mientras que las ventas únicas pueden ser más volátiles y depender de factores externos.
Con los MRR, la mayoría de las empresas pueden hacerse una idea de su tasa de cancelación, y eso les puede ayudar a comprender qué ingresos mensuales medios van a evolucionar en el futuro.
Los modelos de MRR también pueden ayudar a las empresas a centrarse en la manera más eficaz de mejorar su rendimiento y el crecimiento general de sus ingresos. Tal vez necesites aumentar las ventas en línea con los nuevo MRR, o tal vez los MRR de ampliación te aporten más valor a largo plazo. Depende del negocio.
Mientras tanto, las ventas únicas consisten simplemente en aumentar el número de esas ventas. Con las ventas únicas, tienes que pensar en las rápidas fluctuaciones de precios, cómo y cuándo deseas cambiar lo que ofreces, tus planes de precios, cómo anunciarte para conseguir más clientes y cómo conseguir que tus clientes actuales gasten más cada vez que realicen una compra.
¿Qué es más beneficioso para tu negocio? ¿Las ventas únicas o los MRR?
Así que ahora que ya conoces la diferencia entre las ventas únicas y los MRR, es probable que te preguntes cuál es la mejor opción para tu negocio.
En última instancia, la respuesta a esta pregunta depende de tu sector, modelo de negocio y otros factores muy diversos. Pero vamos a desglosarlo en algunos ejemplos más.
Un ejemplo claro de MRR son los servicios de streaming como Netflix. El objetivo de algo como Netflix es evitar por completo las compras puntuales y aumentar el valor vitalicio del cliente.
Pero, por otro lado, Walmart es una de las empresas con más éxito de todos los tiempos, y se basa exclusivamente en compras únicas.
La clave de un modelo de negocio de compra única sigue siendo las ventas repetidas, pero no necesitas un ciclo de facturación mensual incorporado para que funcione. En general, los sectores de comercio minorista, servicios profesionales y habilidades comerciales prosperan con el modelo de compra única.
Elige el modelo de ingresos adecuado para tu negocio
Al final del día, el modelo de ingresos adecuado para tu negocio depende de diversos factores, como tu sector y mercado, comportamiento del cliente y estructura de costes. Sin embargo, elegir el modelo de ingresos adecuado es fundamental para el éxito de tu negocio, para puedas generar ingresos y obtener beneficios.
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