¿Por qué es importante la elasticidad precio?
La elasticidad precio te puede ayudar a comparar diferentes métodos de fijación de precios para establecerlos y comercializar tus productos y servicios con precisión.
Por tanto, dependiendo de tu sector y de los productos que vendas, puedes suponer que son elásticos o inelásticos y crear una estrategia de precios acorde con tu marca.
Imaginemos que eres una empresa de comercio electrónico que vende camisones de lujo. Este es un ejemplo de producto elástico: si sube el precio, verás cómo disminuye la cantidad demandada. Por el contrario, si el precio cae, notarás un aumento en la cantidad demandada.
¿Qué te indica esto? En última instancia, puede indicarte si debes aumentar o reducir tus precios para mantener tu competitividad en función del perfil de tu público objetivo.
Si, por ejemplo, tu público objetivo tiene unos ingresos de entre 50 000 y 75 000 USD al año, puedes presuponer que es más probable que compren tus productos cuando los precios sean más bajos. Sin embargo, también debes asegurarte de que tu empresa no pierda dinero con esto.
Si puedes aumentar tus precios sin que disminuya la demanda, tiene sentido hacerlo. Sin embargo, si tus productos son inelásticos y un pequeño cambio de precio conduce a un drástico descenso en la cantidad demandada, debes considerar cómo afectará a tus ingresos.
De todas formas, la elasticidad precio de la demanda no suele ser ni perfectamente inelástica ni perfectamente elástica. A menudo se estima utilizando datos sobre el cambio en la cantidad demandada y el cambio en el precio durante un periodo de tiempo determinado.
Esta estimación de la elasticidad precio puede servir para predecir cómo afectarán los cambios de precio a la cantidad demandada, lo que puede ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones sobre precios y producción.
Factores que afectan la elasticidad precio de la demanda
Son varios los factores que pueden afectar a la elasticidad precio de la demanda cuando se determinan la reacción y la relación entre el precio y la cantidad demandada.
Algunas cosas a tener en cuenta a la hora de fijar el precio de tus productos que pueden afectar a si la demanda es elástica o inelástica al precio:
La disponibilidad de sustitutos
Es probable que tu empresa tenga mucha competencia, y los cambios de precio pueden hacer que tus clientes se queden o se vayan.
Así, si vendes productos para mascotas a 50 USD por artículo, tu competencia podría vender artículos similares a 45 USD. Si el mercado ofrece alternativas o sustitutos, es más fácil que tus clientes se pasen a la competencia si subes tu precio.
Sin embargo, si no hay sustitutos, el precio será menos elástico. Por poner un ejemplo, todo el mundo necesita electricidad. Si el precio sube, es muy poco probable que los clientes prefieran quedarse sin este servicio.
La necesidad del producto
Hay algunas cosas que mucha gente necesita, como alimentos y vivienda, además de los servicios de uso diario como el gas. Los artículos que suelen considerarse básicos son menos elásticos que los que los clientes pueden considerar un "deseo" en lugar de una "necesidad."
A modo de ejemplo, los clientes desean tomar café por la mañana, pero no lo necesitan. Por lo tanto, si subes tus precios, es posible que observes una caída en la demanda, especialmente en el caso de los artículos de lujo.
El período de tiempo
Para comprender el impacto de la elasticidad precio de la demanda, tienes que considerar cuánto tiempo esperarás una respuesta. Cuanto más tiempo ofrezcas a los clientes para reaccionar a un cambio de precio, más importante será la respuesta.
Aumentar el precio de los plátanos, por ejemplo, podría no afectar a los consumidores durante algunas semanas porque no todo el mundo compra los plátanos el mismo día.
Por otro lado, si reduces tus precios, los consumidores pueden tardar un tiempo en darse cuenta y reaccionar.
La proporción de ingresos gastados en el producto
Es probable que tus clientes tengan un presupuesto ajustado. Si gastan demasiado dinero en tu producto debido a un aumento de precio, difícilmente lo volverán a comprar, sobre todo si existen sustitutos más baratos.
Además, los cambios de precio afectan a la cantidad total que los clientes pueden comprar y gastar. Imaginemos que vendes camisetas. Si el precio aumenta de 10 a 20 USD y los consumidores solo disponen de 100 USD para gastarse, en lugar de comprar diez camisetas comprarán cinco, lo que afectará a tus ingresos.
La importancia de tu producto, comparado con otros artículos del presupuesto familiar, determinará en última instancia si es inelástica o elástica.
La fidelidad a la marca
Aunque algunos clientes eligen las marcas simplemente en función de los precios, otros son sumamente fieles a ciertas empresas, especialmente si les aportan valor.
Así, los clientes fieles pueden negarse a comprar ropa de cualquier otra marca si vendes ropa de alta calidad. La fidelidad a la marca es crucial y puede ayudarte a conservar el máximo de clientes posible, incluso cambiando los precios.
Sin embargo, hay otros factores que debes tener en cuenta, sobre todo si tu producto es elástico y su demanda cambia cuando cambian los precios.
Dicho esto, la fidelidad a la marca puede ayudar a evitar que los clientes busquen sustitutos, lo que puede ayudarte a aumentar tus ingresos si decides subir los precios.
Cómo puede afectar a tu empresa la elasticidad precio
La elasticidad precio puede indicarte si debes aumentar o no tus precios en función de los productos que vendes y de tu mercado objetivo. Dedicas mucho tiempo a decidir el precio de tus productos y servicios para que te ayuden a destacar y no asusten a tus clientes objetivo, así que debes elegir con cuidado.
La elasticidad precio varía según el producto y el sector, pero saber cómo calcular la elasticidad precio de la demanda puede ayudarte a determinar cómo afectarán los cambios de precio a tu empresa.
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