Vous attendez avec impatience une nouvelle année d'occasions d'affaires, mais il y a un hic. Il va être difficile pour votre petite entreprise d'exploiter pleinement vos nouveaux produits alors que vous traînez toujours le stock de l'an passé. Si des produits donnés ne s'écoulent pas rapidement, vous courez le risque que la demande ait ralenti. Cela signifie qu'il est temps d'élaborer des stratégies marketing créatives. Voici 5 conseils et outils qui vous y aideront.
1. Proposez une remise.
Vous pouvez vous y prendre de plusieurs manières. Si vos ventes se déroulent uniquement en ligne, vous pouvez proposer des remises sur les achats par le biais de codes promotionnels, ou en réduisant simplement le prix des articles qui s'écoulent lentement. Indiquez la différence de prix en barrant l'original. Il n'est pas nécessaire que la remise initiale soit importante. Commencez par 10 %, puis augmentez la remise si nécessaire. Assurez-vous simplement de ne pas réduire le prix des articles au point de les vendre à perte. Et si vous avez une boutique physique, il est temps d'y organiser des ventes spéciales. En amont de la vente, vous pouvez utiliser des annonces Facebook et Instagram afin de cibler des clients locaux.
2. Proposez des offres groupées.
Seul, un produit peut s'avérer difficile à écouler, alors que, proposé dans le cadre d'une offre groupée, il pourrait enfin trouver acquéreur. Vous pouvez l'associer à des articles plus vendeurs pour titiller les clients, ou le promouvoir en tant qu'article complémentaire. Une nouvelle gamme de bonnets ne s'écoule pas bien ? Associez-la à des écharpes qui se vendent comme des petits pains, et proposez les deux articles à prix réduit pour rendre l'offre encore plus alléchante. Quand vous connectez votre boutique à Mailchimp, nous synchronisons automatiquement vos produits. Cela vous permet de regrouper plusieurs articles et de les ajouter à vos campagnes grâce à nos blocs de contenus de produits.
3. Récompensez les clients pour doper les commandes.
Vous pouvez motiver les clients et vous rendre service en proposant un article gratuit lorsque l'achat dépasse un certain montant. Il peut s'agir d'un simple formulaire d'inscription sur votre site qui indique : "Dépensez 50 $ pour recevoir une bougie parfumée gratuite". L'idée étant d'écouler les bougies qui encombrent vos stocks. Si vous utilisez l'une de nos intégrations d'e-commerce, vous disposez déjà d'informations sur les habitudes de consommation de vos clients et sur les produits les plus vendus. À partir de là, vous pouvez cibler des clients, et recourir à la personnalisation pour vous assurer que le contenu que vous envoyez est en adéquation avec leurs centres d'intérêt.
4. Ajustez la promotion de votre produit.
Parfois, ce n'est pas le produit, mais sa promotion qui pose problème. Essayez de repositionner cette promotion dans une section plus centrale de votre site Web ou boutique afin de la dynamiser. Pour ce faire, vous pouvez également créer une page de destination pour des articles "Dernière chance", sur laquelle vous aurez l'occasion d'exciter la curiosité de vos clients.
5. Cherchez des clients par le biais des annonces et des réseaux sociaux.
Toutes ces opérations ne fonctionneront que si votre audience en a connaissance. Il est donc temps de propager la bonne nouvelle sur les bons canaux. Proclamez que vous offrez une remise, organisez une vente spéciale, proposez de nouvelles offres groupées, etc. grâce à des annonces numériques et sur les réseaux sociaux. Ces deux méthodes feront davantage qu'avertir vos clients actuels : elles vous permettront également d'en trouver de nouveaux.
Il est facile de renoncer à des articles qui ne s'écoulent pas, mais il n'est pas forcément compliqué de leur donner une deuxième vigueur. Si vous cherchez des moyens de stimuler les ventes, nous proposons des conseils pour prolonger l'élan de Noël jusque dans la nouvelle année.