Exemples et conseils de la meilleure page de destination

Qu'est-ce qu'une page de destination et comment fonctionne-t-elle ?

Les landing pages peuvent être un outil puissant pour établir un lien avec de nouveaux clients, informer les personnes sur vos produits et générer des conversions.

Tandis qu'une page d'accueil de site Web est généralement conçue pour fournir un aperçu général d'une entreprise, les landing pages vous aident à fidéliser les clients et augmenter vos revenus ou inscriptions en vous concentrant sur un objectif spécifique à court terme. Lorsque vous créez des landing pages pour vos campagnes, audiences ciblées, événements ou promotions uniques, vous pouvez envoyer aux destinataires un appel à l'action (CTA) clair et direct pour qu'il soit facile pour eux de rejoindre votre audience ou d'acheter vos produits.

Une page de destination est comme une aire d'atterrissage. Elle doit être facile à trouver et clairement identifiable. Mais elle peut faire beaucoup plus que cela. Avec une page de destination, vous pouvez :

• Permettre aux visiteurs de s'inscrire à une lettre d'information
• Faire la promotion de vos produits
• Vendre un produit ou un service
• Offrir des réductions
• Présenter des offres et des événements
• Offrir un essai gratuit
• Offrir des démonstrations ou des consultations

Une page de destination est une page autonome faite sur un sujet spécifique pour attirer les utilisateurs et recueillir des informations. C'est un endroit pour collecter des leads et les faire avancer dans l'entonnoir de vente avec un CTA.

Contrairement à la plupart des pages Web, une page de destination n'a généralement pas de fonctionnalités de navigation. C'est un endroit où s'arrêter et qui guide les visiteurs plus en profondeur dans le site Web. De ce point de vue, c'est un peu comme un terminal aérien. Lorsque les passagers descendent, ils ne peuvent pas simplement monter dans leur voiture et aller à la plage. Ils doivent se rendre à la boutique de cadeaux. C'est en quelque sorte l'idée.

En bref, une page de destination peut ou doit accomplir 4 choses :

1. Donner aux utilisateurs qui recherchent votre site un message d'accueil clair
2. Donner aux visiteurs la possibilité de s'inscrire (ou de commencer le processus d'inscription) et de devenir un lead
3. Recueillir des informations sur l'utilisateur
4. Intégrer les visiteurs de votre site Web à votre entonnoir de vente

Avec Mailchimp, vous pouvez créer et publier autant de landing pages que vous le souhaitez dans le même endroit depuis lequel vous gérez le reste de votre marketing numérique. Notre éditeur intuitif par glisser-déposer fait de la construction de vos pages un jeu d'enfant, et chaque page que vous créez est adaptée aux appareils mobiles : elle s'affichera donc très bien sur n'importe quel appareil. De plus, il est totalement gratuit.

Conseils pour la conception de pages de destination

Jusqu'à présent, les pages de destination sont assez simples. Attirer les visiteurs, prendre leurs noms et les envoyer visiter la boutique. Rien de compliqué, n'est-ce pas ?

Il y a quand même plusieurs éléments à prendre en compte. Pour commencer, votre page de destination doit accomplir ces tâches avec une exécution conforme à la marque, tout en étant peu gourmande en ressources, de sorte qu'elle fonctionne sans heurts lorsque les utilisateurs effectuent une action. C'est un problème que les concepteurs et les développeurs doivent prendre en compte. Mais voici quelques éléments à vérifier dans votre liste lors de la création de votre page de destination.

Déterminez votre objectif

Avant de commencer, il est important de déterminer l'objectif de votre landing page. Mailchimp vous facilite cette étape en vous proposant de choisir entre 2 modèles de landing pages : une page d'inscription ou une page de produit. La page d'inscription est conçue pour vous aider à développer votre audience en proposant aux visiteurs un formulaire pour qu'ils s'inscrivent, tandis que la page de produit est destinée à vendre votre offre.

Réfléchissez à votre audience

Augmentez la pertinence de vos pages de destination et améliorez vos taux de conversion en prêtant une attention toute particulière à la nature de votre audience cible et au message que vous voulez lui transmettre. Au lieu de proposer la même expérience à tout le monde, essayez de créer différentes landing pages, chacune d'entre elles ciblant un segment spécifique de votre audience.

Si vous vendez des vêtements, par exemple, vous pouvez créer plusieurs landing pages différentes avec du contenu adapté aux clients qui vivent dans une région spécifique du pays et y ajouter un sentiment d'urgence lorsque cela est possible.

Vous pouvez concevoir une landing page qui promeut des maillots de bain aux personnes vivant dans des régions chaudes et une autre pour présenter votre collection d'hiver à celles habitant des régions plus froides. Vous pouvez créer une landing page à partager sur les réseaux sociaux pour provoquer des inscriptions à votre audience. Vous pouvez ensuite en concevoir une autre que vous lierez à une campagne par e-mail pour les clients VIP, en mettant en avant les produits les plus vendus afin de générer des ventes.

Essayez de créer plusieurs landing pages différentes, ciblant chacune un segment spécifique de votre audience.

Choisir un type de page de destination

Il existe plusieurs idées de page de destination réussies parmi lesquelles il peut être judicieux de choisir avant de commencer. Nous en parlerons ci-dessous. Mais ce qu'il faut garder à l'esprit, c'est que ces types de pages de destination sont opérationnels sous des millions de formes différentes depuis longtemps.

Cela signifie qu'elles sont éprouvées, testées, mesurées et qu'elles ont fait leurs preuves pour une bonne optimisation des pages de destination. C'est donc une bonne idée de suivre ces modèles. Vous pouvez également consulter les pages de destination de vos concurrents les plus performants. Il ne s'agit pas de les copier, bien sûr, mais de s'en inspirer pour la conception.

Créez des titres attrayants

Dans le domaine de la presse, nous savons que la plupart des gens ne lisent que les gros titres. Dans les ventes, c'est aussi un problème.

Des titres nets et convaincants attirent les gens. Dans le domaine de la vente, il s'agit de suggérer ce qu'ils recherchent, c'est-à-dire la valeur, en quelques mots seulement.

Si vous ne savez pas si votre titre attire l'attention de votre audience cible, vous pouvez effectuer un test A/B pour voir si un autre titre fonctionnera mieux. Les tests A/B compareront les titres pour voir lequel est le plus populaire.

Rédigez des contenus percutants

Les landing pages, comme les campagnes marketing par e-mail et annonces publicitaires, sont plus efficaces quand elles incluent du contenu écrit concis, centré sur la marque et pertinent pour votre audience.

• Les titres doivent attirer l'attention de vos visiteurs dès le moment où ils atteignent la page.
• Le corps de votre message doit être simple, informatif et direct. Utilisez des puces si nécessaire pour faciliter la lecture.
• Faites en sorte que votre appel à l'action soit clair et réalisable. Pensez à la phase d'achat où se trouvent vos clients, puis adaptez en conséquence vos appels à l'action.

Dans le bas de page, incluez vos coordonnées afin que les clients puissent vous contacter s'ils ont une question ou un souci.

Utilisez de belles images

Vous pouvez accéder à une bibliothèque Giphy interrogeable via le producteur de contenu flexible de Mailchimp. Et, si vous connectez votre boutique, nous extrairons même automatiquement vos images de produits. En quelques clics seulement, vous pouvez inclure des images présentant vos tout derniers produits, une image avec un arrière-plan attrayant ou des visuels qui capteront l'attention de vos clients. Et si vous avez besoin d'aide pour trouver l'image parfaite pour votre landing page qui correspond à votre palette de couleurs, utilisez des ressources comme Unsplash et Pexels.

Découvrez ces exemples de conception de landing page pour trouver plus d'inspiration.

Incluez des informations détaillées sur les produits

Les landing pages, notamment celles conçues pour vous aider à vendre vos produits, vous offrent l'opportunité de mettre en avant un article spécifique et d'inciter les clients à l'acheter. Pour créer une page de destination à fort taux de conversion, incluez une description des produits, et n'oubliez pas de détailler les spécifications de produit importantes, comme le volume ou les dimensions.

Rédigez une description de produit percutante

L'un des éléments les plus importants de toute page de produit est la description du produit. Elle doit être bien rédigée, clairement présenter ce que vous vendez et expliquer l'intérêt pour l'acheteur. Comme pour l'ensemble de votre marketing, le texte sur votre page de produit doit être fidèle à la marque et pertinent pour votre audience. Un texte bien pensé vous aidera à convertir les visiteurs en clients.

• Soyez direct. La plupart des gens ont tendance à survoler une page Web plutôt que de la lire intégralement. La première description que vos clients voient sur votre page de produit doit être claire et directe.
• Anticipez les questions. Les acheteurs voudront s'assurer qu'ils comprennent exactement ce qu'ils achètent. Vous ne pourrez probablement pas anticiper toutes les questions, mais veillez à ce que les clients disposent de suffisamment d'informations pour acheter en toute confiance. Si vous vendez des vêtements, par exemple, indiquez le type de tissus utilisé et de quelle façon cet article peut leur correspondre.

Donnez vie à votre produit avec des images

Les clients ne sont pas physiquement en mesure d'interagir avec vos produits lors de leur séance d'achat en ligne, ce qui signifie qu'ils comptent sur les photos pour se décider.

Assurez-vous que les images de votre page transmettent la texture, la taille, la couleur ou tout autre aspect de votre produit qui pourrait intéresser vos clients.

• Plusieurs images valent mieux qu'une. Lorsque l'on envisage d'effectuer un achat, une série de photos est souvent plus convaincante qu'une seule image.
• Heureusement, la plupart des appareils mobiles sont équipés de caméras performantes (et d'outils d'édition intégrés), donc même si vous n'êtes pas un pro de la photo, vous pouvez facilement prendre d'innombrables clichés attrayants et de qualité pour votre boutique en ligne.
• Présentez les produits sous différents angles. Aidez vos clients à visualiser ce à quoi ressemble le produit en réalité à l'aide de photos prises sous plusieurs angles ou à des distances différentes. Pendant la préparation de vos photos, essayez d'en inclure au moins une qui comprend l'échelle.
• Utilisez des images de type lifestyle. Les images lifestyle racontent l'histoire de votre produit et aident les clients potentiels à imaginer la manière dont ils pourraient l'intégrer à leur quotidien. Ajoutez des emplacements, des accessoires et des personnes qui donneront à votre audience plus de contexte sur l'article en vente.

Établissez une relation de confiance grâce aux avis

Avez-vous déjà lu des avis sur une entreprise ou un produit avant de prendre votre décision finale ? Si c'est le cas, vous savez déjà que les avis en ligne peuvent avoir un impact direct sur une entreprise ; les visiteurs prêtent attention à ce que les autres clients pensent.

Tirez parti des commentaires positifs que vos clients vous ont envoyés en incluant leurs témoignages directement sur votre page de destination. Non seulement leurs commentaires vous aident à promouvoir votre entreprise ou vos produits, mais ils peuvent également constituer l'incitation finale dont les clients potentiels ont besoin avant de prendre une décision d'achat finale.

Incorporez des codes promotionnels ou des réductions

Les bons de réduction et les codes promotionnels figurent parmi les outils les plus efficaces pour générer des inscriptions et des ventes. Lorsque vous créez des landing pages pour votre entreprise, envisagez d'inclure des codes promo uniques ou d'autres offres à titre d'incitation supplémentaire pour vos clients, afin qu'ils rejoignent votre audience et effectuent un achat.

Chaque landing page peut être ciblée pour un segment spécifique de votre audience et être indépendante de votre site, boutique ou autre élément marketing. Ainsi, vous pouvez mettre en avant une promotion auprès d'une petite partie de votre audience sans affecter vos autres promotions ou stratégies marketing.

De plus, en l'absence de limite au nombre de landing pages que vous pouvez créer dans Mailchimp, vous avez la liberté d'expérimenter vos conceptions, de mener des tests A/B pour différentes mises en page, puis d'utiliser notre outil d'analyse et de rapports pratique pour voir quelle version obtient le plus de visiteurs, de clics, de conversions, et offre une meilleure expérience utilisateur globale.

Créez une offre

En plus d'intégrer des codes promotionnels et des réductions, de nombreuses pages de destination offrent également un échantillon gratuit ou un bonus sous une forme ou une autre.

L'idée est de donner l'impression que s'ils reviennent souvent, ils ont la possibilité d'obtenir quelque chose gratuitement ou une réduction importante. Faites en sorte que l'offre semble limitée dans le temps ou dépendante d'une action, ce qui signifie qu'ils doivent faire quelque chose dans une fenêtre donnée pour obtenir quelque chose.

Partagez votre page

Une fois que vous avez conçu et publié votre page de destination, vous pouvez commencer à la promouvoir auprès de votre audience. Vous pouvez partager l'URL de votre landing page personnalisable aussi fréquemment (ou rarement) que vous le souhaitez. Réfléchissez donc à la vocation de cette page puis déterminez lesquels de vos autres canaux de marketing peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Par exemple, si vous souhaitez développer votre audience, dirigez le trafic vers votre landing page à l'aide d'annonces numériques. Si d'autre part votre objectif est de vendre un nouveau produit, vous pouvez choisir d'inclure un lien dans une prochaine campagne de marketing par e-mail. Réfléchissez de manière stratégique et utilisez vos autres canaux de marketing à votre avantage.

Prévoyez un plan pour vos nouveaux clients et abonnés

Alors que vous ajoutez de nouveaux contacts à votre audience et réalisez des ventes via vos landing pages, il est important d'avoir un plan en place pour les personnes converties. Les outils de segmentation et d'automatisation marketing de Mailchimp vous aideront à proposer du contenu personnalisé et pertinent qui donne à vos clients le sentiment d'être appréciés.

Vous pouvez alimenter la conversation et présenter vos activités à de nouvelles personnes avec une série de messages de bienvenue automatiques qui est envoyée à toutes les personnes s'inscrivant via une landing page spécifique. Vous pouvez également concevoir et envoyer des notifications de commande personnalisées, des factures et d'autres e-mails de notification des clients aux personnes qui effectuent un achat. Vous pouvez aussi assurer automatiquement un suivi auprès des acheteurs pour les remercier de leur achat, leur fournir des informations utiles sur les produits, ou leur demander des commentaires sur leur expérience.

Continuez à alimenter la conversation et présentez vos activités à de nouvelles personnes avec une série de messages de bienvenue automatiques qui est envoyée à toutes les personnes s'inscrivant via une landing page spécifique.

Les landing pages sont un moyen puissant de générer des conversions et, grâce à ces conseils, vous aurez tout ce qu'il vous faut pour créer des landing pages qui obtiennent plus de clics et d'inscriptions, génèrent des leads et contribuent à la hausse des ventes de votre entreprise.

Exemples de pages de destination

Pour comprendre ce qui fait une excellente page de destination, il peut être utile d'examiner celles qui existent déjà. Voici quelques-unes des pages de destination les plus performantes et les plus efficaces actuellement.

Netflix

Ce n'est pas la page de destination la plus belle qui existe, mais elle fait ce qu'elle doit faire et elle le fait rapidement et simplement. Vous avez le nom de marque et le logo dans le coin supérieur gauche, ne laissant aucun doute sur le fait que l'utilisateur se trouve sur le site de Netflix.

Il y a ensuite un arrière-plan interrompu de vignettes de films qui indique subtilement que les options sont nombreuses. En plus de cela, vous trouverez la proposition de valeur de base, "Unlimited movies, TV shows, and more" (Films, séries télé illimités et plus encore).

Un champ de recherche s'affiche également pour permettre à l'utilisateur de choisir l'abonnement qu'il souhaite sans attendre. Enfin, le tiers inférieur de l'écran est une option populaire supplémentaire, associée à une promesse intelligente de large compatibilité.

Goby

Ce qui en fait un excellent exemple de page de destination, ce sont les couleurs qu'ils utilisent sur la page pour leurs brosses à dents électriques. Les pastels doux, bleus, roses et blancs suggèrent tout ce qui est propre et dentaire. Les objets dans les images semblent être faits du même matériau que les modèles dentaires, ce qui est une excellente psychologie de l'image.

Le texte central est une forme concise de leur proposition de valeur, "Modern Luxury Meets Everyday Brushing" (Le luxe moderne rencontre le brossage quotidien). Juste en dessous, se trouve un bouton CTA "shop now" (acheter maintenant), qui garantit qu'aucun client potentiel ne perd de temps et qu'il est invité à acheter les produits disponibles. Ensuite, en bas se trouve une illustration de la satisfaction client.

Doordash

Cette page de destination ressemble un peu à celle de Netflix. Elle se compose de deux tiers supérieurs et un tiers inférieur, ce qui lui confère une certaine flexibilité. Après tout, certaines personnes veulent se faire livrer de la nourriture, tandis que d'autres ont besoin d'un travail d'appoint. Mais vous trouverez la proposition de valeur principale au premier plan, avec "Restaurants and more, delivered to your door" (Restaurants et plus encore, livrés à votre porte). Ça rime, ce qui est bien, et ça reste un peu dans la tête.

Il y a aussi quelques éléments de nourriture en désordre, mais pas trop désordonnés. Cela suggère la liberté et un sentiment de décontraction. "Get anything you want, don't worry about it" (Obtenez tout ce que vous voulez, en toute simplicité). Le détail le plus important est qu'il y a de la nourriture saine et des collations dans l'image. Il n'y a donc pas eu de ratés à ce niveau. Passons maintenant à la psychologie des couleurs : le fond et la texture d'un rouge profond sont la couleur de la faim. Ensuite, il y a le formulaire d'inscription au centre pour éviter toute dispersion. Si vous souhaitez faire de la livraison de nourriture, prenez-en note.

Amazon

Lorsque les gens se rendent sur un site comme Amazon, ils recherchent généralement un produit ou un type de produit spécifique. Peut-être encore plus souvent, les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur un lien sur un blog répertoriant les 10 meilleures offres dans une catégorie donnée.

Cela dit, on pourrait se demander pourquoi même Amazon a des pages de destination. Eh bien, il y a encore des personnes qui achètent chez des concurrents pour être converties, et la page de destination d'Amazon fait bien le travail. Elle est simple, utilise une toile de fond bleue et blanche douce et propose plusieurs catégories de produits au premier plan. Elle mentionne les options, propose des options et vous informe que la livraison est rapide et gratuite. C'est tout ce dont les gens ont besoin sur une page de destination dans le format le plus simple possible.

Stimulez les conversions

En examinant des exemples de pages de destination, nous avons constaté que la configuration la plus fréquente était l'horizontale, les 2/3 supérieurs et le 1/3 inférieur. Il s'agit d'un format simple qui facilite le flux d'informations. Si vous souhaitez commencer à créer vos propres pages de destination, cela pourrait être la meilleure mise en page pour vous. N'oubliez pas de garder votre proposition de valeur principale brève, concise et centralisée, pour ensuite commencer à proposer des options.

En fin de compte, il s'agit de transformer les visiteurs en acheteurs. C'est pourquoi il est très important que vos pages de destination soient réussies. Invitez-les, faites-leur se sentir les bienvenus et donnez-leur ce qu'ils veulent avec peu ou pas de distractions. Mailchimp peut vous aider à transformer vos pages de destination en moteurs générateurs de leads grâce à des mesures intelligentes, une conception élégante, etc. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir ce que nous pouvons faire pour vous.