Neuf conseils de conception de landing page pour accroître les conversions

Comment concevoir des landing pages qui incitent les gens à acheter vos produits ou à rejoindre votre audience.

Les landing pages peuvent être un outil puissant pour établir un lien avec de nouveaux clients, informer les personnes sur vos produits et générer des conversions.

Tandis qu'une page d'accueil de site Web est généralement conçue pour fournir un aperçu général d'une entreprise, les landing pages vous aident à fidéliser les clients et augmenter vos revenus ou inscriptions en vous concentrant sur un objectif spécifique à court terme. Lorsque vous créez des landing pages pour vos campagnes, audiences ciblées, événements ou promotions uniques, vous pouvez envoyer aux destinataires un appel à l'action (CTA) clair et direct pour qu'il soit facile pour eux de rejoindre votre audience ou d'acheter vos produits.

Les landing pages vous permettent de fidéliser vos clients et d'augmenter les taux de conversion en vous concentrant sur un objectif spécifique à court terme.

Avec Mailchimp, vous pouvez créer et publier autant de landing pages que vous le souhaitez dans le même endroit depuis lequel vous gérez le reste de votre marketing numérique. Notre éditeur intuitif par glisser-déposer fait de la construction de vos pages un jeu d’enfant, et chaque page que vous créez est adaptée aux appareils mobiles : elle s’affichera donc très bien sur n’importe quel appareil. De plus, il est totalement gratuit.

Déterminez votre objectif

Avant de commencer, il est important de déterminer l'objectif de votre landing page. Mailchimp vous facilite cette étape en vous proposant de choisir entre 2 modèles de landing pages : une page d'inscription ou une page de produit. La page d'inscription est conçue pour vous aider à développer votre audience en proposant aux visiteurs un formulaire pour qu'ils s'inscrivent, tandis que la page de produit est destinée à vendre votre offre.

Réfléchissez à votre audience

Augmentez la pertinence de vos landing pages et améliorez vos taux de conversion en prêtant une attention toute particulière à la nature de votre audience et au message que vous voulez lui transmettre. Au lieu de proposer la même expérience à tout le monde, essayez de créer différentes landing pages, chacune d'entre elles ciblant un segment spécifique de votre audience.

Si vous vendez des vêtements, par exemple, vous pouvez créer plusieurs landing pages différentes avec du contenu adapté aux clients qui vivent dans une région spécifique du pays et y ajouter un sentiment d'urgence lorsque cela est possible. Vous pouvez concevoir une landing page qui promeut des maillots de bain aux personnes vivant dans des régions chaudes et une autre pour présenter votre collection d'hiver à celles habitant des régions plus froides. Vous pouvez créer une landing page à partager sur les réseaux sociaux pour provoquer des inscriptions à votre audience. Vous pouvez ensuite en concevoir une autre que vous lierez à une campagne par e-mail pour les clients VIP, en mettant en avant les produits les plus vendus afin de générer des ventes.

Essayez de créer plusieurs landing pages différentes, ciblant chacune un segment spécifique de votre audience.

Rédigez des contenus percutants

Les landing pages, comme les campagnes marketing par e-mail et annonces publicitaires, sont plus efficaces quand elles incluent du contenu écrit concis, centré sur la marque et pertinent pour votre audience.

  • Les titres doivent attirer l'attention de vos visiteurs dès le moment où ils atteignent la page.
  • Le corps de votre message doit être simple, informatif et direct. Utilisez des puces si nécessaire pour faciliter la lecture.
  • Faites en sorte que votre appel à l'action soit clair et réalisable. Pensez à la phase d'achat où se trouvent vos clients, puis adaptez en conséquence vos appels à l'action.

Dans le bas de page, incluez vos coordonnées afin que les clients puissent vous contacter s'ils ont une question ou un souci.

Utilisez de belles images

Vous pouvez accéder à une bibliothèque Giphy interrogeable via le producteur de contenu flexible de Mailchimp. Et, si vous connectez votre boutique, nous extrairons même automatiquement vos images de produits. En quelques clics seulement, vous pouvez inclure des images présentant vos tout derniers produits, une image avec un arrière-plan attrayant ou des visuels qui capteront l'attention de vos clients. Et si vous avez besoin d'aide pour trouver l'image parfaite pour votre landing page qui correspond à votre palette de couleurs, utilisez des ressources comme Unsplash et Pexels.

Découvrez ces exemples de conception de landing page pour trouver plus d'inspiration.

Incluez des informations détaillées sur les produits

Les landing pages, notamment celles conçues pour vous aider à vendre vos produits, vous offrent l'opportunité de mettre en avant un article spécifique et d'inciter les clients à l'acheter. Incluez une description des produits, et n’oubliez pas de détailler les spécifications de produit importantes, comme le volume ou les dimensions.

Rédigez une description de produit percutante

L'un des éléments les plus importants de toute page de produit est la description du produit. Elle doit être bien rédigée, clairement présenter ce que vous vendez et expliquer l'intérêt pour l'acheteur. Comme pour l'ensemble de votre marketing, le texte sur votre page de produit doit être fidèle à la marque et pertinent pour votre audience. Un texte bien pensé vous aidera à convertir les visiteurs en clients.

  • Soyez direct. Les recherches ont montré que 79 % des internautes ont tendance à survoler une page Web plutôt que de la lire intégralement. La première description que vos clients voient sur votre page de produit doit être claire et directe.
  • Anticipez les questions. Les acheteurs voudront s'assurer qu'ils comprennent exactement ce qu'ils achètent. Vous ne pourrez probablement pas anticiper toutes les questions, mais veillez à ce que les clients disposent de suffisamment d'informations pour acheter en toute confiance. Si vous vendez des vêtements, par exemple, indiquez le type de tissus utilisé et de quelle façon cet article peut leur correspondre.

Donnez vie à votre produit avec des images

Les clients ne sont pas physiquement en mesure d'interagir avec vos produits lors de leur séance d'achat en ligne, ce qui signifie qu'ils comptent sur les photos pour se décider. En réalité, 92 % des consommateurs déclarent que les images sont le facteur ayant le plus d'influence dans leur décision d'achat. Assurez-vous que les images de votre produit reflètent la texture, la taille, la couleur et tout autre aspect qui pourrait intéresser vos clients.

  • Plusieurs images valent mieux qu'une. Lorsque l'on envisage d'effectuer un achat, une série de photos est souvent plus convaincante qu'une seule image. Heureusement, la plupart des appareils mobiles sont équipés de caméras performantes (et d'outils d'édition intégrés), donc même si vous n'êtes pas un pro de la photo, vous pouvez facilement prendre d'innombrables clichés attrayants et de qualité pour votre boutique en ligne.
  • Présentez les produits sous différents angles. Aidez vos clients à visualiser ce à quoi ressemble le produit en réalité à l'aide de photos prises sous plusieurs angles ou à des distances différentes. Pendant la préparation de vos photos, essayez d'en inclure au moins une qui comprend l'échelle.
  • Utilisez des images lifestyle. Les images lifestyle racontent l'histoire de votre produit et aident les clients à imaginer la manière dont ils pourraient l'intégrer à leur quotidien. Ajoutez des emplacements, des accessoires et des personnes qui donneront à votre audience plus de contexte sur l'article en vente.

Établissez une relation de confiance grâce aux avis

Avez-vous déjà lu des avis sur une entreprise ou un produit avant de prendre votre décision finale ? Si c'est le cas, vous savez déjà que les avis en ligne peuvent avoir un impact direct sur une entreprise ; les visiteurs prêtent attention à ce que les autres clients pensent. De fait, selon BrightLocal, 85 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.

85 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.

Tirez parti des commentaires positifs que vos clients vous ont envoyés en incluant leurs témoignages directement sur votre landing page. Non seulement leurs commentaires vous aident à promouvoir votre entreprise ou vos produits, mais ils peuvent également constituer l’incitation finale dont un client potentiel a besoin avant de prendre sa décision d’achat finale.

Incorporez des codes promotionnels ou des réductions

Les bons de réduction et les codes promotionnels figurent parmi les outils les plus efficaces pour générer des inscriptions et des ventes. Lorsque vous créez des landing pages pour votre entreprise, envisagez d'inclure des codes promo uniques ou d'autres offres à titre d'incitation supplémentaire pour vos clients, afin qu'ils rejoignent votre audience et effectuent un achat. Chaque landing page peut être ciblée pour un segment spécifique de votre audience et être indépendante de votre site, boutique ou autre élément marketing. Ainsi, vous pouvez mettre en avant une promotion auprès d'une petite partie de votre audience sans affecter vos autres promotions ou stratégies marketing.

De plus, en l'absence de limite au nombre de landing pages que vous pouvez créer dans Mailchimp, vous avez la liberté d'expérimenter vos conceptions, de mener des tests A/B pour différentes mises en page, puis d'utiliser notre outil d'analyse et de rapports pratique pour voir quelle version obtient le plus de visiteurs, de clics, de conversions, et offre une meilleure expérience utilisateur globale.

Mettez en avant une promotion auprès d’une petite partie de votre audience sans affecter vos autres promotions ou stratégies marketing.

Partagez votre page

Une fois que vous avez conçu et publié votre landing page, vous pouvez commencer à la promouvoir auprès de votre audience. Vous pouvez partager l'URL de votre landing page personnalisable aussi fréquemment (ou rarement) que vous le souhaitez. Réfléchissez donc à la vocation de cette page puis déterminez lesquels de vos autres canaux de marketing peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Par exemple, si vous souhaitez développer votre audience, dirigez le trafic vers votre landing page à l'aide d'annonces numériques. Si d’autre part votre objectif est de vendre un nouveau produit, vous pouvez choisir d'inclure un lien dans une campagne de marketing par e-mail à venir. Réfléchissez de manière stratégique et utilisez vos autres canaux de marketing à votre avantage.

Prévoyez un plan pour vos nouveaux clients et abonnés

Alors que vous ajoutez de nouveaux contacts à votre audience et réalisez des ventes via vos landing pages, il est important d'avoir un plan en place pour les personnes converties. Les outils de segmentation et d'automatisation marketing de Mailchimp vous aideront à proposer du contenu personnalisé et pertinent qui donne à vos clients le sentiment d'être appréciés.

Vous pouvez alimenter la conversation et présenter vos activités à de nouvelles personnes avec une série de messages de bienvenue automatiques qui est envoyée à toutes les personnes s'inscrivant via une landing page spécifique. Vous pouvez également concevoir et envoyer des notifications de commande personnalisées, des factures et d'autres e-mails de notification des clients aux personnes qui effectuent un achat. Vous pouvez aussi assurer automatiquement un suivi auprès des acheteurs pour les remercier de leur achat, leur fournir des informations utiles sur les produits, ou leur demander des commentaires sur leur expérience.

Continuez à alimenter la conversation et présentez vos activités à de nouvelles personnes avec une série de messages de bienvenue automatiques qui est envoyée à toutes les personnes s'inscrivant via une landing page spécifique.

Les landing pages sont un moyen puissant de générer des conversions et, grâce à ces conseils, vous aurez tout ce qu'il vous faut pour créer des landing pages qui obtiennent plus de clics et d'inscriptions, génèrent des leads et contribuent à la hausse des ventes de votre entreprise.

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