Cycle de vie d’un produit : concept et les 4 étapes

Le cycle de vie d’un produit représente l’évolution d’un produit depuis son développement jusqu’a son retrait du marché. Il permet d’analyser les performances d’un produit en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances du marché.

Le cycle de vie d'un produit se divise en plusieurs étapes : Dans un premier temps, le produit est conçu puis introduit sur le marché.

Ensuite, le produit ou le service va connaître une phase de croissance pendant laquelle ses ventes augmentent.

Puis ces ventes vont éventuellement atteindre une maturité, où la concurrence devient intense.

Enfin, vient la phase de déclin. D’autres innovations prennent le relais, et le produit est, souvent,retiré du marché.

Si vous examinez les stratégies marketing des petites entreprises, vous verrez probablement quatre étapes distinctes du cycle de vie du produit.

Comprendre ce cycle vous permet d’adopter les bonnes stratégies au bon moment. En fonction de la phase dans laquelle se trouve votre produit, vous pourrez adapter vos décisions marketing et commerciales. Vous maximiserez ainsi le potentiel de votre produit et prolongerez sa durée de vie.

Les étapes du cycle de vie du produit sont :

1. Phase de développement et d’introduction

Avant même son introduction sur le marché, votre produit passe par la phase de développement. Cette étape consiste à définir le type de produit ou de service que vous voulez introduire sur le marché. Vous devez réaliser une étude de marché approfondie afin de comprendre les besoins des consommateurs, d’évaluer la concurrence, la faisabilité du projet pour votre entreprise, ainsi que le potentiel de croissance de votre produit.

Pendant cette étape, de nombreux tests sont effectués pour vérifier que le produit réponde aux attentes du marché. Cela permet d’affiner votre produit et d’optimiser son positionnement lors du lancement. Cette phase représente cependant un investissement important en temps et en ressources, sans génération de revenus.

Une fois votre produit conçu vient la phase d’introduction. Cette étape implique des coûts significatifs en termes de marketing, de distribution et de communication. L’objectif est de faire connaître le produit et d’attirer les premiers clients. Les ventes à cette étape sont généralement modestes, dues à la nouveauté du produit. Il est donc important de mettre en place une stratégie de lancement efficace, en s’appuyant sur des campagnes promotionnelles ciblées.

2. Phase de croissance

Une fois introduit sur le marché, si votre produit commence à devenir populaire, il entre dans la phase de croissance. Vous devez alors vous concentrer sur votre stratégie promotionnelle et votre marketing de croissance pour maintenir un intérêt croissant pour votre produit.

La demande augmente, les ventes progressent (vos ventes en ligne par exemple) et la notoriété de votre produit s’accroît. À ce moment, d’autres entreprises peuvent prendre note de votre produit et des concurrents peuvent commencer à émerger.

Pour maintenir cette phase de croissance, il est recommandé d’améliorer continuellement votre produit ou service en vous basant sur les retours clients et la concurrence. Intensifiez également vos efforts marketing et faites attention à gérer vos coûts pour assurer une rentabilité sur le long terme.

3. Phase de maturité

Quand le secteur d’activité commence à saturer, et si vous n'améliorez pas votre produit en suivant les retours clients, vous arrivez à l’étape de maturité. À ce stade, le marché devient beaucoup plus compétitif. Vous devez alors innover pour maintenir votre position et éviter que votre produit ne devienne obsolète.

Vos ventes commencent également à se stabiliser ou à ralentir. Cela ne veut pas nécessairement dire qu’elles baissent, mais elles n’augmentent plus aussi rapidement qu’avant. Vous pouvez envisager de faire des offres de produits groupées pour convaincre plus de gens d'acheter ce que vous avez à vendre.

La phase de maturité est également le bon moment pour commencer à anticiper les prochaines tendances qui pourraient affecter la demande.

4. Phase de déclin

Inévitablement, tous les produits finissent par entrer dans la phase de déclin. Les ventes chutent, la demande diminue ou des alternatives plus modernes émergent. Même en faisant tout votre possible pour prolonger sa durée de vie, votre produit ne peut rester indéfiniment sur le marché. Les coûts opérationnels deviennent trop élevés, la concurrence s’intensifie et le comportement des consommateurs évolue.

La durée de chaque étape varie considérablement en fonction du produit ou du service, mais également du secteur et des consommateurs visés. Certains produits peuvent rester sur le marché pendant quelques mois, d’autres pendant plusieurs décennies. En connaissant le cycle de vie du produit, il vous sera plus facile de savoir comment réagir à certaines situations.

Le cycle de vie du produit est utile pour les marketeurs, car il permet d’anticiper les évolutions du marché et ainsi d’adapter les stratégies et la gestion des ressources.

Vous pouvez vous en servir comme une base dans la prévision des fluctuations du marché et la planification de votre stratégie en conséquence. Par exemple, en analysant les performances de produits similaires lancés par le passé. Vous pourrez également analyser les tendances et anticiper les résultats d’un nouveau lancement. Cela vous aidera à structurer vos campagnes marketing pour chaque phase.

Il vous est également possible de suivre l’évolution de votre nouveau produit dans le temps. Procédez à une estimation approfondie de vos bénéfices et revenus potentiels, en prenant en compte des scénarios et situations qui pourraient influencer ces résultats.

L’objectif d’un cycle de vie produit est d’avoir une meilleure vision stratégique afin de maximiser la valeur et la durée de vie de votre produit.

Quels sont les inconvénients du modèle de cycle de vie du produit ?

Le modèle du cycle de vie produit présente quelques inconvénients majeurs.

Vous ne voulez pas nécessairement vous enfermer dans un cycle défini. Prévoir le déroulement du cycle de vie d’un produit est difficile, et tout ne se passe pas forcément comme prévu. Si vous vous enfermez dans un déroulement sans prendre en compte les déviations possibles, vous risquez de ne pas savoir comment réagir.

Vous ne savez pas combien de temps chaque étape du processus va durer pour votre produit. Même si une analyse de cycle d’anciens produits peut vous être bénéfique, les marchés évoluent rapidement. Ce qui peut entrainer des difficultés à déterminer les moments de passage à l’étape suivante ainsi que la réaction appropriée.

C’est pourquoi il est important d’examiner de temps en temps votre modèle de cycle de vie et de le réévaluer si nécessaire.

Exemples de cycle de vie d’un produit

L’analyse d’un exemple concret permet de mieux comprendre la notion de cycle de vie d’un produit. Celui du DVD en est une excellente illustration.

Conçu pour remplacer les cassettes VHS, le DVD répondait à plusieurs contraintes. Notamment celle du temps perdu à rembobiner les bandes magnétiques. Cette nouvelle technologie permettait aux utilisateurs d’accéder instantanément à un moment précis du DVD. Dès son arrivée sur le marché, il a connu une phase de croissance importante et est devenu la norme pour la distribution de films et de contenus vidéo en quelques années.

Pendant longtemps, ce format a dominé le marché, au même titre que le Blu-ray. Cependant, malgré les efforts des fabricants, son déclin a commencé avec l’arrivée des services de streaming. L’accès instantané aux films à la demande et la dématérialisation des contenus ont progressivement rendu l’achat de supports vidéo physiques obsolète pour les consommateurs.

En l’espace de quelques années, le DVD est passé du statut d’innovation incontournable à celui d’un format en voie de disparition. Cela illustre à quel point les évolutions technologiques accélèrent le cycle de vie d’un produit et bouleversent les habitudes de consommations.

Utilisez Mailchimp pour promouvoir vos produits

Vous ne saurez jamais combien de temps votre produit va rester sur le marché. Il est donc essentiel de tirer pleinement parti de tous les outils de marketing à votre disposition.

Par exemple, vous pouvez explorer les blocs de produits de Mailchimp, qui peuvent vous aider à personnaliser votre stratégie marketing en fonction de vos besoins.

En adaptant vos actions marketing à chaque phase du cycle de vie du produit, vous pouvez maximiser le chiffre d’affaires que vous en tirez.

Principaux points à retenir

Les quatre étapes du cycle de vie produit sont le lancement ou l’introduction, la croissance, la maturité et le déclin.

Chaque étape nécessite des stratégies marketing différentes pour maximiser le potentiel commercial du produit et répondre aux besoins des clients.

Le cycle de vie d’un produit aide les marketeurs à prévoir, planifier et estimer le chiffre d’affaires.

Le modèle présente des inconvénients, notamment la difficulté de prévoir la durée de chaque étape et la nécessité d’une réévaluation régulière.

Comment prolonger la phase de maturité d’un produit ?

Pour prolonger la durée de la phase de maturité de votre produit, l’innovation est primordiale. À cette fin, vous pouvez :

mettre à jour votre produit en suivant les retours des clients,

diversifier votre offre,

mettre en place des stratégies de fidélisation de la clientèle,

ajuster les prix.

L’objectif est de s’adapter aux changements du marché au moment où ils interviennent.