Desenvolver uma estratégia de marketing vencedora requer mais do que uma compreensão básica de seus dados demográficos alvo e suas necessidades. Para realmente se diferenciar, você pode recorrer à estratégia do “oceano azul”.
Ao optar por uma estratégia do “oceano azul” e buscar mercados incontestáveis, você abrirá as portas para muitas oportunidades em potencial que, de outra forma, não estariam disponíveis nos oceanos vermelhos tradicionais. Essa estratégia é ideal para quem busca criar novos espaços de mercado enquanto procura simultaneamente soluções de diferenciação e baixo custo.
Mas o que é uma estratégia de oceano azul exatamente e como ela difere de outras metodologias de marketing? Vamos cobrir tudo o que você precisa saber aqui, incluindo os benefícios e limitações dos oceanos azuis.
O que é uma blue ocean strategy?
Uma estratégia de marketing popular, mas arriscada, que já conquistou o mundo muitas vezes no passado inclui a estratégia do “oceano azul”, ou estratégia blue ocean. Entender o que é uma estratégia do “oceano azul” pode te ajudar a determinar se o curso é adequado para você ou se você deve mudar de assunto e buscar outra tática.
As estratégias “oceano azul” se concentram na inovação e na construção de ideias e conceitos novos que ainda não chegaram a qualquer mercado existente. Ao estabelecer um negócio em um mercado com muita concorrência, dizemos que você está entrando no oceano vermelho.
No entanto, se você inventar algo único e inexplorado, estará entrando em um oceano azul. Um oceano azul tem um espaço de marketing incontestável, mas muitas vezes é considerado de alto risco. Embora os oceanos azuis sejam raros, eles podem ter uma recompensa significativa quando dão certo.
Histórias notáveis de sucesso que vêm do marketing no oceano azul incluem:
Quando o Facebook começou a ser lançado para o público, ele se destacou como um diretório exclusivo projetado para quem já estava matriculado na faculdade. Diferente de seu antecessor, o Myspace, o Facebook foi direcionado a adultos e estudantes universitários, ajudando a se diferenciar. Oferecer serviços gratuitos com um layout simples e direto ajudou o Facebook a ganhar força rapidamente e superar o Myspace em popularidade em poucos anos.
Netflix
A Netflix foi a primeira a entrar na onda do streaming digital. Embora a Netflix tenha sido lançada inicialmente com um serviço de aluguel de DVD, ela rapidamente mudou seu foco para uma plataforma de streaming de acesso total, que era inédita na época.
Uber
Quando o Uber foi introduzido, era um conceito totalmente novo que só tinha sido desafiado por empresas de táxi tradicionais no passado. Ao abrir as portas para motoristas em todos os lugares, a Uber dominou rapidamente a indústria de táxis com uma estratégia de oceano azul que ainda não tinha funcionado no passado.
iPods Apple
Outra empresa a se pensar ao considerar a transição de oceano azul é a Apple. Quando a Apple lançou seu iPod, ela pegou o mundo de surpresa. O que antes era trabalho de um Walkman ou de um reprodutor de CD portátil tradicional tinha acabado de ser superado por um dispositivo capaz de armazenar milhares de músicas. O Apple iPod mudou significativa e drasticamente a indústria musical até que a música começasse a ser armazenada em celulares comuns.
Quais são os benefícios de usar uma blue ocean strategy?
Quando se trata de desenvolver as estratégias de marketing certas, escolher a melhor rota para o seu negócio e marca é fundamental. Se você estiver entrando em um novo espaço de mercado ou pretende criar um espaço incontestável, é altamente recomendável recorrer a exemplos de estratégia de oceano azul e implementar uma estratégia de oceano azul.
Alguns dos benefícios que vêm com a integração de uma estratégia de oceano azul na campanha de marketing da sua própria marca incluem o seguinte:
- Supere a concorrência. Aqueles que são bem-sucedidos no marketing de oceano azul podem começar a colher as recompensas rapidamente. Uma possível concorrência ofuscante é muito mais fácil ao entrar em um oceano azul do que mergulhar de cabeça em um mercado vermelho e altamente saturado.
- Diferencie-se. Criar oceanos azuis é uma estratégia ideal para aqueles que buscam se diferenciar dentro de um espaço de mercado conhecido enquanto se destacam para um público-alvo.
- Potencial de crescimento. Entrar em um mercado inexplorado abre as portas para mais crescimento. Quando há pouca ou nenhuma concorrência, você tem uma chance maior de ter sucesso enquanto cresce simultaneamente.
Quais são as limitações de usar uma blue ocean strategy?
Os oceanos azuis são promissores para aqueles que são capazes de criar um mercado que pode pegar o mundo de surpresa. No entanto, o marketing de oceano azul tem seus próprios riscos, independentemente dos recursos que você tem para apoiar sua ideia.