Seu conteúdo está trabalhando tanto para você quanto gostaria? Responder a essa pergunta exige avaliar sua estratégia de promoção de conteúdo. Ao fazer isso, é possível descobrir novas abordagens e oportunidades para apresentar a história da sua marca e do seu produto ao público de uma maneira memorável.
Neste artigo, vamos explorar o que é a promoção de conteúdo, por que ela é importante para organizações de todos os tamanhos, e em seguida, oferecer uma lista de estratégias acionáveis que você pode implementar em seu negócio para obter resultados.
O que é promoção de conteúdo?
A promoção de conteúdo se refere ao processo que você utiliza para levar seu conteúdo ao público-alvo desejado, inspirando engajamento ou ação. As variedades de conteúdo abrangem toda a gama. Ele pode incluir tudo, desde anúncio de banner ou postagens de blog até anúncio em vídeo e alcance de redes sociais. Devido ao material poder se estender tanto em canais pagos quanto orgânicos, também estamos discutindo outras ferramentas como publicidade de pagamento por clique, colaborações com influenciadores e marketing por e-mail.
Se o conteúdo foi criado para se conectar com seu público, então ele será considerado em seu plano de promoção de conteúdo. Isso é verdade, independentemente do objetivo daquela peça de conteúdo, que pode abranger uma variedade de objetivos, incluindo:
- Construindo reconhecimento da marca
- Educar um público
- Promovendo tráfego orgânico
- Inspirando compartilhamentos sociais
- Gerando leads
- Impulsionando vendas
- Construindo backlinks
No mercado atual, saturado e competitivo, simplesmente criar e disseminar conteúdo não é suficiente. Com tantas distrações, tendências de pesquisa em constante evolução e alcance orgânico em declínio nas plataformas de mídia social, sua mensagem pode se perder antes de chegar ao seu público-alvo pretendido.
Por que a promoção de conteúdo é importante?
Simplesmente criar um ebook, post de blog ou anúncio em vídeo e clicar em publicar não gerará os resultados que você está procurando. Na natureza selvagem, seu conteúdo está competindo com uma lista cada vez maior de escolhas de conteúdo de qualidade. Isso significa que você precisa trabalhar tão duro na promoção da peça quanto trabalhou em sua criação.
O mesmo vale para até mesmo as marcas mais familiares, independentemente de seu seguimento social e visibilidade. A promoção de conteúdo é democrática: toda organização precisa promover e amplificar seu conteúdo se espera causar impacto ou incentivar ação dentro de seu público ideal.
Mas antes da promoção de conteúdo, você precisa criar conteúdo. Lembre-se de que seu apoio a essa postagem de blog ou a esses banners terá mais força se o material for baseado nos interesses e necessidades do seu público. Você obterá melhores resultados ao promover conteúdo para o público certo no momento certo.
Canais principais para a promoção de seu conteúdo
Dependendo do seu público, prioridades de conteúdo e objetivos, você pode recorrer a uma variedade de canais de comunicação diferentes para distribuir seu material. Cada opção traz demandas e benefícios ligeiramente diferentes para sua estratégia de promoção.
Publicidade em redes sociais
Para aproveitar ao máximo seus canais sociais, comece garantindo que suas equipes de Conteúdo e Social estejam se comunicando e colaborando entre si. As histórias que eles contam devem se alinhar e apoiar umas às outras.
Quando suas equipes trabalham juntas, a promoção em mídias sociais pode ser uma ferramenta muito eficaz para distribuir seu conteúdo, especialmente para novos públicos. Sabemos que é um recurso favorito para muitos públicos, especialmente quando se trata de pesquisar produtos. A mensagem certa pode superar o ruído e atrair o interesse deles. A mensagem certa na hora certa pode fazer com que seu público compartilhe, visite seu site e até compre.
Comece certificando-se de que você está ativo nas plataformas que seu público prefere. Você quer postar regularmente e sempre com conteúdo que você sabe que é relevante para eles. Incentive a interação. Faça perguntas. Mostre a personalidade da sua marca.
Estratégias de promoção paga
Você pode ouvir pessoas falando sobre publicidade paga por clique. Na maioria dos casos, eles estão se referindo à promoção paga, que pode incluir táticas que abrangem tudo, desde pesquisa paga até anúncios gráficos, redes sociais pagas e redes de distribuição de conteúdo. O objetivo geralmente é o mesmo: direcionar o público-alvo para seu site, blog ou webinar - qualquer que seja o conteúdo.
Antes de começar, comece respondendo a algumas perguntas importantes:
- Quem é o meu público?
- Quais são meus objetivos?
- Qual é o meu orçamento?
Saber quanto você deseja gastar, por exemplo, ajudará a determinar seus canais e abordagens de segmentação. Quanto ao conteúdo, pense em utilizar material que já está tendo um bom desempenho e, em seguida, otimize-o. Considere suas palavras-chave e certifique-se de que o destino para onde você envia seu público recompense-os com uma experiência valiosa.
Conteúdo do blog
Seu blog oferece uma ferramenta valiosa para promover conteúdo. Como sempre, seu público e seus interesses devem orientar o desenvolvimento de conteúdo e o calendário editorial.
Otimize sua classificação de busca mantendo um olho na otimização para mecanismos de busca (SEO). Seu material direcionado e cuidadosamente concebido provavelmente não alcançará seu público se seu blog não tiver um bom desempenho nos resultados de busca.
Quando você conhece os termos que seu público está procurando, você pode construir suas ofertas de conteúdo em torno deles. Outras coisas para se pensar incluem postar semanalmente, usar links internos para seções-chave do seu site, compartilhar suas postagens nas redes sociais e adaptá-las para outros locais e usos.
Marketing por e-mail
Em um momento em que conteúdo personalizado é cada vez mais esperado, o marketing por e-mail oferece uma maneira especialmente eficaz de entregar mensagens personalizadas. Como resultado, o e-mail pode ser um recurso excepcionalmente útil nas estratégias de promoção de conteúdo.
Se você tiver uma Equipe de marketing por e-mail dedicada, certifique-se de que eles façam parte da conversa com seus leads de desenvolvimento de conteúdo. Você quer que todos os que tocam no seu material tenham o mesmo entendimento e os mesmos objetivos. Coesão e consistência são importantes em todos os canais. Aqui estão algumas regras gerais para marketing por e-mail:
- Crie uma linha de assunto atraente para inspirar as pessoas a abrir seu e-mail.
- Concentre seu e-mail no conteúdo que é importante para o seu público.
- Certifique-se de que seu conteúdo seja rápido e fácil de digerir.
- Considere o dia em que você envia seu e-mail. Por exemplo, segunda-feira é comumente a melhor para taxas de abertura e terças-feiras apresentam melhor desempenho para taxas de cliques para abrir.
Comunidades on-line
Participar de fóruns online ou grupos de discussão pode conectá-lo a novos públicos que podem não conhecer sua marca. Exemplos de sites incluem Medium, Mashable, LinkedIn, Reddit e Quora. Quais comunidades seu público visita e prefere? Encontre-os lá.
Tenha em mente que muitos desses sites não permitem vincular diretamente ao seu conteúdo, seja um blog ou seu site. Essas comunidades tratam de interagir e compartilhar perspectivas. Quanto mais você puder discutir assuntos de interesse com seu público, maior será a probabilidade de atrair seus colegas participantes.
Para saber quais comunidades on-line são mais adequadas para sua marca, explore o uso de ferramentas de monitoramento social que o alertam sempre que sua empresa ou palavras-chave identificadas forem mencionadas on-line. Quando você souber onde ir, comece a contribuir.
Benefícios de diferentes estratégias de promoção
Há inúmeras maneiras de usar o conteúdo para criar uma conexão com seu público. Alguns são gratuitos e dependem de materiais que você já criou. Outros exigem um investimento, mas podem entregar resultados maiores. Aqui estão três dos caminhos mais comuns para o envolvimento do cliente. Ao elaborar sua estratégia de conteúdo, considere como cada uma delas pode funcionar para você.
Mídia paga
Dois exemplos dessa ferramenta de promoção paga incluem anúncios sociais pagos e redes de distribuição de conteúdo. Com anúncios sociais pagos, você se beneficia dos dados em plataformas populares como Facebook, LinkedIn ou X (anteriormente Twitter) com pesquisa paga. Essas plataformas permitem que você direcione seus anúncios de forma altamente direcionada, o que pode gerar melhores resultados. A vantagem das redes de distribuição de conteúdo é seu grande alcance e sua capacidade de direcionar seu conteúdo para públicos específicos.
Mídia conquistada
O nome diz tudo aqui. Esta categoria de promoção refere-se ao interesse que é gerado organicamente através de promoção inteligente e não paga. O conteúdo de mídia ganho geralmente depende de influenciadores e sites-chave para criar conexões com seu público. A colaboração com esses outros participantes pode levar a esforços de promoção, como parcerias de conteúdo, guest blogging e concursos.
Mídia própria
A mídia de propriedade inclui a promoção de conteúdo que é realizada em plataformas que você possui e/ou opera, como seu site, marketing por e-mail e esforços de redes sociais. É verdade que a maior parte desse público provavelmente já é fã da sua marca, mas eles podem ser seus melhores divulgadores ao compartilharem seu conteúdo e defenderem o seu negócio ou produto com outros.
Quatro etapas para criar uma estratégia de promoção de conteúdo de sucesso
Se você é novo na promoção de conteúdo ou talvez deseje revisar sua estratégia existente, aqui estão algumas etapas úteis a serem consideradas ao começar. Sem dúvida, você descobrirá que esse é um processo fluido que recompensa a flexibilidade. A única verdade inegável é que todas as etapas começam e terminam com seu cliente.
Etapa n.º 1: identifique e aumente seu público-alvo
O sucesso da promoção do seu conteúdo está diretamente relacionado à compreensão de quem você está tentando alcançar. As etapas e estratégias que você utiliza para promover seu conteúdo serão baseadas nessa inteligência do cliente.
Perguntas importantes podem incluir: quais são seus interesses principais (em relação à sua indústria)? Quais são os pontos fracos deles? Como e onde eles fazem suas pesquisas? Algum formulário de segmentação de público pode ser valioso nesta etapa.
Para adicionar outra dimensão à sua compreensão, pode ser útil também explorar os principais influenciadores em sua indústria. Eles podem fornecer pistas sobre tópicos de tendências e sentimentos dos clientes em uma série de questões. Verifique o que eles estão dizendo e onde estão se comunicando com seu público. Você pode decidir trabalhar diretamente com eles.
Etapa n.º 2: Esclareça os objetivos de promoção do seu conteúdo
Depois de conhecer seu público, o próximo passo é identificar seus objetivos para o conteúdo e a campanha. Seus objetivos podem ser exclusivos da sua marca, mas é mais provável que eles se enquadrem em uma ou mais de algumas categorias comuns. Nós mencionamos alguns anteriormente, como educar seu público, direcionar o tráfego de pesquisa para seu site ou aumentar a receita.
Quanto mais claro você for sobre seus objetivos, maior a probabilidade de alcançá-los. Para mantê-lo no caminho certo, considere descrever alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs). Um KPI é como você planeja monitorar seus objetivos. Os KPIs também podem ajudar você a medir a eficácia de sua estratégia de marketing de conteúdo como um todo.
Etapa n.º 3: Escolha os canal certos para segmentar distribuição
Você sabe quem espera atingir e o que espera alcançar. Agora é hora de estabelecer onde a comunicação provavelmente terá o maior sucesso. Selecionar os canais que você planeja usar é essencial. Isso depende do seu conhecimento sobre seu público e impacta tudo, desde a estrutura do seu conteúdo até seu orçamento.
Abordamos alguns dos canais de distribuição mais comuns disponíveis para você. Isso inclui marketing por e-mail, conteúdo da Web, promoção paga e mídia social. Outros canais que vale a pena considerar incluem infográficos, e-books, podcasts e webinars. Conheça seu público onde ele está.
Etapa 4: acompanhe o desempenho de seus esforços de marketing
Tudo está pronto para o seu plano de promoção de conteúdo. Agora você chegou a uma etapa crítica, muitas vezes negligenciada: rastreamento de desempenho. Seu conteúdo está alcançando as pessoas certas? Está inspirando as respostas certas? Adivinhar aqui prejudica todo o trabalho árduo que você fez até agora.
Se você implementou KPIs, é aqui que essa decisão valerá a pena. Esses indicadores usam medidas quantificáveis para avaliar o desempenho de sua campanha, informando a tomada de decisões e validando seus gastos com marketing. Você pode usar esses insights para refinar e adaptar sua promoção de conteúdo à medida que avança.
Oito dicas para otimizar suas táticas de promoção de conteúdo
Você sempre pode melhorar a eficácia da promoção de seu conteúdo. Considere esta coleção de dicas para levar sua estratégia ao próximo nível.
Dica n.º 1: inclua sua própria rede de contatos
Seu esforço de promoção de conteúdo é sobre construir conexões mais profundas com os públicos de sua marca. Ao planejar sua divulgação ou campanha, não negligencie os contatos já disponíveis dentro de sua organização.
Compartilhe suas estratégias e objetivos com toda a equipe da empresa. Incentive as pessoas a disseminar o conteúdo por meio de seus canais, pois muitos de seus colegas podem ostentar seus próprios seguidores relacionados à sua área ou setor. Vindo de uma fonte confiável para aqueles que já estão familiarizados com a sua empresa, o conteúdo pode criar um impulso e promover mais compartilhamentos.
Dica n.º 2: programe a promoção do seu conteúdo para o seu público-alvo
Qual é a probabilidade de você ler um e-mail em uma sexta-feira à noite? Que tal domingo de manhã? O momento da promoção do seu conteúdo é importante. Se você perder seu público durante o envio inicial ou a postagem, é bem provável que seu conteúdo seja perdido na constante inundação de conteúdo que a maioria das pessoas recebe.
Mas se todos compartilharem seu conteúdo nesses momentos ideais, pode-se perguntar como é possível ainda se destacar. A repetição é uma resposta. Ao distribuir postagens de blog, por exemplo, escolha alguns horários diferentes de maior e menor volume para misturar tudo. Além disso, pense em postar alguns minutos antes ou depois do horário. Muitos profissionais de marketing configuraram suas ferramentas sociais para enviar na hora certa, assim você evita a correria.
Dica n.º 3: adapte o conteúdo para canais diferentes
Você busca otimizar tanto em seu fluxo de trabalho, o mesmo objetivo deve se aplicar ao seu conteúdo. Isso é o que a reutilização ou redefinição de objetivos de conteúdo existente pode fazer, economizando tempo, energia e esforço valiosos. Reimagine esse webinar como um e-book, aquela postagem no blog como uma postagem social. Além disso, diferentes segmentos do seu público consomem conteúdo de maneiras diferentes.
Os vídeos oferecem uma oportunidade de reaproveitamento especialmente promissora. Crescendo em popularidade e alcance, o conteúdo em vídeo está sendo utilizado por marcas para reimaginar blogs ou outros conteúdos escritos. Os consumidores geralmente gostam da chance de ver um produto em ação antes de comprá-lo. Experimente fazer um vídeo teaser curto para plataformas sociais e vincule-o a uma versão mais longa desse vídeo ou a um artigo ou postagem de blog.
Dica n.º 4: adicione promoção paga à sua estratégia de promoção de conteúdo
A promoção paga continua sendo uma tática popular de marketing de conteúdo para muitos. Uma ferramenta testada e comprovada, é fácil entender por que, considerando os recursos limitados da promoção orgânica e o ROI incerto. Se você conhecer o seu público-alvo e for suficientemente direcionado, poderá se destacar no meio do ruído.
Investir em anúncios de pagamento por clique, publicidade nativa ou anúncios pagos em mídias sociais pode ajudar você a distribuir novo conteúdo, especialmente peças mais longas como e-books ou white papers. Sites como Facebook e Instagram podem ajudá-lo a realizar campanhas de promoção paga em mídias sociais, e a Rede de Display do Google pode ajudá-lo a alcançar milhões de clientes em potencial em sites relevantes e populares.
Em todos os casos, certifique-se de que seu investimento seja respaldado por pesquisa sobre quais áreas provavelmente fornecerão o tráfego desejado. Além disso, você pode usar os mesmos anúncios para retargeting de pessoas que demonstraram interesse em sua marca.
Dica n.º 5: otimize o SEO na página para classificação nos mecanismos de pesquisa
Faça a cortesia de otimizar seu conteúdo para os mecanismos de busca, para que ele possa obter uma classificação mais alta nos resultados e realmente ser encontrado. Atenda aos requisitos de SEO na página e coloque essas palavras-chave em seu conteúdo, incluindo a consulta do ranking dos 10 principais concorrentes para as palavras-chave.
Algumas coisas para se ter em mente ao lidar com esta dica. Concentre-se em palavras-chave de alto volume ou de alta intenção que reflitam os termos usados nas pesquisas pelo seu público-alvo. Otimize todos os meta títulos, descrições e cabeçalhos de página. Considere ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO que podem ajudar a garantir que você tenha atingido os máximos de palavras-chave. Insira links internos quando apropriado para maximizar o tempo de sessão por visitante.
Dica n.º 6: Torne seu conteúdo existente facilmente compartilhável
Seus clientes mais dedicados podem se tornar seus melhores ativos de marketing. Portanto, permita que seu público compartilhe seu conteúdo rapidamente e facilmente com suas redes, por exemplo, adicionando ferramentas de compartilhamento ao seu site. Convidar os clientes para postarem seu conteúdo é eficaz e ajuda você a economizar tempo e recursos para outras tarefas relacionadas ao conteúdo.
Para impulsionar os compartilhamentos do blog, algumas empresas inserem tweets pré-elaborados dentro da publicação para que os visitantes os utilizem. Você também pode adicionar widgets de mídia social à interface real do seu blog, simplificando ainda mais o processo.
Dica n.º 7: Aproveite o marketing de influência para diferentes segmentos de público
As vozes mais populares em sua indústria frequentemente podem oferecer ajuda para impulsionar seu alcance por meio de seus seguidores geralmente grandes. Encontre os influenciadores do seu setor por meio de pesquisas e ferramentas de mídia social. Em seguida, determine onde eles interagem com seu público e sobre o que costumam falar em seus canais.
Use essas informações para apresentar colaborações que beneficiem vocês dois. Pode ser tão simples quanto solicitar uma citação para um blog, com o entendimento de que a pessoa irá compartilhar a postagem quando for publicada. Ao apoiar seu conteúdo, os influenciadores podem construir backlinks para o seu site e inspirar seus seguidores a explorar sua marca.
Observe que esses indivíduos tendem a ser procurados, então seja paciente e persistente e crie suas ideias com seus interesses em mente. Também é importante entender que os maiores influenciadores podem recusar uma troca desse tipo, preferindo ser pagos por sua participação. O endosso de influenciadores também traz considerações legais, portanto, certifique-se de verificar as diretrizes mais recentes da FTC.
Dica n.º 8: experimente uma troca de mídia social ou boletim informativo com uma marca parceira
A troca é uma ideia simples, mas pode ser uma maneira eficaz de se apresentar de forma direcionada a novos públicos. Você concorda em publicar um item de outra marca em seu boletim informativo em troca deles incluírem seu conteúdo no deles. Você pode usar o mesmo modelo nas mídias sociais, com você e sua marca parceira trocando postagens. Consulte a assessoria jurídica de sua empresa para determinar se é necessário tomar alguma medida contratual.
Com trocas de redes sociais ou newsletters, escolher com quem trabalhar é a grande questão. Obviamente, você quer evitar concorrentes e se conectar com uma marca que oferece um grande número de seguidores alinhados ao seu público. É claro que isso significa que você provavelmente terá que oferecer o mesmo em troca, especialmente quando se trata do seu seguimento nas redes sociais.
Tendências de promoção de conteúdo para ficar de olho
A criatividade e a tecnologia estão constantemente gerando novas ideias e oportunidades para colocar seu conteúdo na frente das pessoas que mais importam para você. Ao acompanhar as tendências prevalecentes, você pode continuar surpreendendo e encantando seus públicos.
A crescente influência da IA generativa na criação de conteúdo
Você não pode fugir da discussão sobre inteligência artificial (IA) atualmente. Você está em todos os noticiários e, quase com certeza, fala-se sobre isso na sua empresa. Quando se trata de criação de conteúdo, já estamos vendo sua capacidade de acelerar e agilizar a forma como trabalhamos.
A IA está sendo cada vez mais solicitada para tarefas como geração de tópicos, criação de esboços e até redação de cópias para redes sociais. Mas com seu uso vêm potenciais riscos de direitos autorais e a ameaça de que você estará renunciando ao profundo entendimento humano que você traz para o conteúdo que cria. Experimente e encontre o equilíbrio certo para você.
A ascensão do conteúdo de vídeo de formulário curto
Do Instagram Reels ao TikTok, o vídeo curto têm ganhado enorme popularidade recentemente. Sua disseminação é compreensível, dado o fato de que esses vídeos em tamanho reduzido geralmente incluem gráficos, texto, fala e música, o que muitas vezes pode estimular os espectadores mais do que palavras estáticas na tela.
Esses vídeos também são uma ferramenta útil para chamar a atenção e transmitir histórias de forma concisa e envolvente. De acordo com uma pesquisa de 2023, 73% dos consumidores preferiram vídeos de curta duração para buscar produtos ou serviços. Procure mais marcas para usar vídeos curtos para oferecer instruções e aumentar o reconhecimento da marca.
A crescente popularidade do conteúdo de clique zero
O que é conteúdo sem clique? É o tipo de resultado de pesquisa cada vez mais conhecido que você obtém sem precisar clicar em um link e sair da página de resultados da pesquisa. O conceito de Zero Click está tendo um grande impacto, pois possibilita que os usuários que realizam buscas acessem as informações desejadas de maneira mais rápida e simples.
Os resultados de clique zero são os snippets que aparecem na parte superior da página de resultados de pesquisa. Observe que eles podem incluir texto, imagens e vídeos. Você pode usar as perguntas frequentes nas páginas de conteúdo para aparecer entre os trechos em destaque, ajudando a aumentar a visibilidade geral da sua marca no site e colocando seu conteúdo diante de mais pessoas.
AR e VR permitem novas oportunidades de criação de conteúdo
Há anos que ouvimos falar da promessa da realidade aumentada (AR) e da realidade virtual (VR), mas as tecnologias gémeas parecem estar a ganhar maior força entre aqueles que criam conteúdo. O apelo para os profissionais de marketing é a capacidade de oferecer experiências mais ricas e interativas do que uma estratégia tradicional de marketing de conteúdo.
As marcas estão adotando a realidade aumentada (AR) e virtual (VR) para convidar seus públicos a explorar produtos em 3D, experimentá-los virtualmente e desfrutar de narrativas imersivas que as diferenciam dos concorrentes. Podemos esperar que as equipes de criação continuem a encontrar aplicações de marketing de conteúdo novas e memoráveis para essas ferramentas versáteis.
A pesquisa por voz é cada vez mais importante para a pesquisa
A voz está se tornando rapidamente a nova ferramenta de pesquisa. Já se foi o tempo em que você tinha que digitar os termos de pesquisa para descobrir o maior mamífero do mundo. Agora, as pessoas estão simplesmente usando a voz para pesquisar todos os tipos de tópicos.
O que isso significa para você? Isso significa que você vai querer pensar em otimizar seu conteúdo para busca por voz para garantir que seu site esteja pronto para fornecer respostas eficazes. Alguns conselhos incluem garantir que palavras-chave relevantes apareçam nos seus títulos e subtítulos, usar linguagem conversacional nas respostas às consultas e melhorar as taxas de carregamento das suas páginas. Isso não só pode melhorar a visibilidade da sua marca, mas também significa melhorar a acessibilidade para determinadas populações que lidam com deficiências.
Atraia grandes públicos com promoção de conteúdo eficaz
Seu conteúdo é sua voz para o mundo. Ele suporta tudo, desde o reconhecimento da sua marca até os seus resultados. Ele apresenta ao seu público os seus produtos e a sua personalidade, ajudando a promover e a nutrir relacionamentos de longo prazo. Uma estratégia de promoção de conteúdo sólida, ponderada e eficaz é fundamental para que você alcance cada um desses importantes objetivos.