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Erfolgreich freiberuflich arbeiten: So skalierst du deine freiberufliche Tätigkeit

7 Möglichkeiten, wie du deine Chancen nutzen und deinen Kundenstamm vergrößern kannst.

Wenn du ein erfolgreicher Freelancer bist, hast du vielleicht zu viel Arbeit, um sie allein zu schaffen. Oder du merkst vielleicht, dass du deine Reichweite vergrößern könntest, wenn du dich mit anderen zusammenschließt, die in deinem Bereich tätig sind oder über ergänzende Fähigkeiten verfügen. Was auch immer der Grund ist, Skalierung kann dir helfen, die Anforderungen deines Marktes zu erfüllen und Burnout in Schach zu halten.

Denke daran, dass Skalierung und Wachstum nicht identisch sind, obwohl die Begriffe oft synonym verwendet werden. Natürlich möchtest du dein Geschäft ausbauen, deinen Umsatz steigern und bei Bedarf Mitarbeiter einstellen. Hier gilt jedoch das alte Sprichwort „Man muss Geld ausgeben, um Geld zu verdienen“. Wenn du jemanden einstellst, wird dein höherer Gewinn durch das Gehalt, das du ihm zahlst, ausgeglichen. Bei der Skalierung geht es darum, deinen Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kosten auf ein Minimum zu beschränken.

Der unabhängige Marketingberater und Podcast-Moderator von Business Minds, Tim Grandjean, lebt in Berlin, Deutschland. Tim, ein Mailchimp-Partner, arbeitet seit fünf Jahren freiberuflich und unterstützt Kunden bei der Erstellung von E-Mail-Kampagnen, CRM-Strategien und Inbound-Marketingprogrammen. Er hat sein Unternehmen skaliert, indem er sich auf Effizienz und Marketing konzentriert hat.

„Nach dem Ende meiner Festanstellung habe ich den Weg in die Selbstständigkeit eingeschlagen“, sagt er. „Die Skalierung meines Unternehmens ist jedoch ein großer Plan für mich, den ich umsetze, indem ich immer nach Möglichkeiten suche, Prozesse zu verbessern und bessere Kunden zu finden.“

Sheilah Crowley ist Gründerin von The Summit, einer in Brooklyn, New York, ansässigen Karriereberatungsfirma für vermögende Frauen zwischen 40 und 55 Jahren. Sie hat ihren Kundensupport teilweise durch den Aufbau von Partnerschaften mit Experten vorangetrieben, die ihren Kundinnen das bieten können, was sie am meisten brauchen.

„Da sich viele meiner Kundinnen für Unternehmertum entscheiden, arbeite ich mit Freelancern zusammen, die sich auf Bereiche spezialisiert haben, in denen ich keine Erfahrung habe, wie z. B. soziale Medien, Content-Writing und Editing“, sagt sie.

Tim und Sheilah teilten diese Taktiken, um den Umfang deiner freiberuflichen Tätigkeit zu vergrößern.

1. Wähle ein Spezialgebiet aus.

Ein Schwerpunktbereich bedeutet nicht, dass du in eine Schublade gesteckt wirst und nur eine Art von Arbeit verrichtest oder dir Verkäufe entgehen lässt. Genau das Gegenteil ist der Fall. Wenn du dich auf bestimmte Fachgebiete konzentrierst, wirst du als Freelancer noch überzeugender. Eines von Tims Spezialgebieten ist die Zusammenarbeit mit B2B-Kunden in Branchen wie dem Ingenieurwesen. Sein Branchenverständnis ist sein Unterscheidungsmerkmal. „Meine Kunden entwickeln beeindruckende Technologien, haben aber möglicherweise keine digitalisierte Marketingstrategie, um qualifizierte Leads zu gewinnen“, sagt er. „Ich kann ihnen helfen, ihre wertvollen Kundendaten zu optimieren.“

2. Bewirb deine Marke.

Deine Bekanntheit zu steigern, ist ein wichtiger Teil der Skalierung. Der erste Schritt besteht darin, eine professionell aussehende Website zu erstellen – das sorgt für Glaubwürdigkeit und schafft einen Ort, an dem Menschen Beispiele deiner Arbeit und Informationen zu deinem Unternehmen finden können, wenn sie nach dir suchen. Finde als Nächstes heraus, welche Social-Media-Kanäle deine Zielgruppe nutzt, um deine Sichtbarkeit durch ansprechende Social-Media-Beiträge zu erhöhen. Eine weitere Möglichkeit sind E-Mails– erstelle Inhalte, die sich deine Zielgruppe wünscht und erreiche sie mit nur einem Klick. Sheilah veröffentlicht einen monatlichen E-Mail-Newsletter. Sie schildert die typischen Problemen ihrer Zielgruppe aus ihrer Sicht und verweist auf ihre Website, um die Leute zu ermutigen, sie zu kontaktieren.

3. Erlerne eine neue Fähigkeit.

Wenn du viele Arbeitsanfragen für einen bestimmten Service erhältst, solltest du deine Fähigkeiten erweitern, um den Bedarf zu decken. Vielleicht passt deine Erfahrung gut zu einem neuen Angebot, weshalb Kunden dich danach fragen. Ein Grafikdesigner, der hauptsächlich im Printbereich arbeitet, könnte beispielsweise Kunden haben, die sich digitale Arbeit wünschen. Sheilah ließ sich für die Verwendung des Persönlichkeitsbewertungstools von Myers-Briggs zertifizieren, um Kunden zu helfen, die ihre Karriereziele mit ihren Persönlichkeiten in Einklang bringen wollen. „Ich ließ mich auch als Karriere-Coach zertifizieren, weil sich viele Kunden genauere Hilfe bei der Jobsuche wünschten, nachdem sie herausgefunden hatten, was sie wirklich tun wollten“, sagt sie.

„Ich baue das Fachwissen und die Erfahrung, die ich meinen Kunden biete, kontinuierlich auf. Meine Preise erhöhe ich dementsprechend. Das ist eine gute Möglichkeit, zu skalieren.“

– Tim Grandjean, TGJ Marketing

4. Schließe dich mit anderen zusammen.

Wenn du dir eine neue Fähigkeit nicht selbst aneignen möchtest oder kannst, solltest du eine Zusammenarbeit in Betracht ziehen. Ein freiberuflicher Marketing-Autor könnte sich zum Beispiel mit einem Marketing-Strategen zusammenschließen, um den Kunden ihre gemeinsamen Dienstleistungen anzubieten. Wenn du gut ausgebucht bist und keine weiteren Aufträge mehr annehmen kannst, könntest du dir überlegen, ob du einen anderen Freelancer oder eine Agentur mit ähnlichen Fähigkeiten als Unterauftragnehmer engagieren möchtest. Eine Zusammenarbeit oder Untervergabe kann dich entlasten und deinen Kunden zeigen, dass du für sie da bist, wenn sie dich brauchen. Die Partner werden sich wahrscheinlich revanchieren und dich irgendwann ebenfalls bei Projekten um Hilfe bitten. „Ich mache das ständig“, sagt Tim. „Ich habe eine Reihe von Personen in meinem Netzwerk, wie Grafikdesigner, SEO-Spezialisten und IT-Experten und wir arbeiten in Teams zusammen an Projekten.“

5. Entwickle dich mit deinem Markt weiter.

Die Bedürfnisse deiner bestehenden und potenziellen Zielgruppe werden sich im Laufe der Zeit ändern. Es ist wichtig, über die Veränderungen auf deinem Markt auf dem Laufenden zu bleiben, damit du deine Kunden selbst dann noch unterstützen kannst, wenn sich ihre Bedürfnisse ändern. Ein Service, der Babysitter für Eltern von kleinen Kindern vermittelt, könnte beispielsweise erkennen, dass seine Kunden, wenn die Kinder älter werden, eher an Nachhilfelehrern oder schulischen Beratungsleistungen interessiert sind. Alternativ könnte ein Unternehmen für Website-Design feststellen, dass die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtig für seine Kunden ist, wenn sie eine Website erstellen oder aktualisieren.

6. Behalte deine Preise im Auge.

Wenn du die Kunden auf deinem Markt weiterhin unterstützt und als Freelancer Fachwissen und Mehrwert aufbaust, solltest du daran denken, deine Preise zu erhöhen. Einige Freelancer erhöhen ihre Preise nicht, weil sie Angst haben, Aufträge zu verlieren. Eine gut begründete Preisänderung mit ausreichender Vorankündigung führt jedoch selten zum Verlust guter Kunden. Mehr als die Hälfte der IT-Freelancer gab in einer kürzlich durchgeführten Umfrage an, dass sie ihre Preise bei jedem Projekt neu bewerten. Unabhängig davon, ob du nach Stunden oder nach Projekten abrechnest, sind regelmäßige Preiserhöhungen wichtig, um deinen Gewinn zu schützen und eine faire Entlohnung sicherzustellen. „Ich baue das Fachwissen und die Erfahrung, die ich meinen Kunden biete, kontinuierlich auf“, sagt Tim. „Meine Preise erhöhe ich dementsprechend. Bei neuen Kunden erhöhe ich oft meine Preise. Das ist eine gute Möglichkeit, zu skalieren.“

7. Tritt einem Netzwerk bei oder baue selbst eins auf.

Networking – entweder persönlich oder online – mit Menschen in deinem Bereich und auf den Märkten, die du bedienst, ist eine effektive Möglichkeit, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge zu finden. Erkundige dich auf professionellen Netzwerken auf Social-Media-Websites wie LinkedIn und Facebook, ob es lokale oder nationale Gruppen in deiner Nische gibt. Vielen Gruppen kann man kostenlos beitreten und sie bieten online und vor Ort Möglichkeiten zum Networking und zur Weiterbildung an. In Massachusetts ist beispielsweise Boston Content eine Anlaufstelle für Content-Marketing-Profis. Wenn es keine Gruppe für dein Fachgebiet gibt, kannst du die Initiative ergreifen und selbst eine gründen. Tim bleibt in den sozialen Medien aktiv und nutzt sein persönliches Netzwerk in dem von ihm genutzten Coworking-Bereich, wo er häufig neue Aufträge findet.

Sorge für einen Ausgleich, während du wächst

Denke daran, dass es bei der Skalierung deiner freiberuflichen Tätigkeit für dich und deinen Erfolg wichtig ist, dass du dir Zeit nimmst, um dich zu entspannen und neue Energie zu tanken. Diese Auszeiten sind für deine Gesundheit und die kreative Energie zur Problemlösung, die du als Freelancer benötigst, unerlässlich.

Sheilah konzentriert sich auf Familie, Freunde und Sport, um für einen Ausgleich zu sorgen. Tim schützt seine Freizeit, indem er seine Arbeitszeiten auf Wochentage zwischen 9:00 und 18:00 Uhr beschränkt. „Die Wochenenden halte ich mir frei für interessante, lehrreiche Dinge, die gut für den Kopf sind. Ich lese beispielsweise ein Buch oder sehe mir einen Kurs an“, sagt Tim.

Teil einer Community zu sein, ist eine hervorragende Möglichkeit, dein Unternehmen zu skalieren und deine beste Arbeit zu präsentieren. Entdecke Mailchimp & Co– unsere Community speziell für Freelancer und Agenturen – und vermarkte deine Fähigkeiten an Millionen Mailchimp-Kunden.

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