Incluso si un cliente potencial no va más allá de la parte superior del embudo, habrás obtenido información importante que puedes utilizar en el futuro. Una inversión en marketing en la parte superior del embudo te dará mucho más de lo que nunca te has planteado.
Impulsa el reconocimiento de la marca
Como la parte superior del embudo representa literalmente la etapa de conocimiento, invertir dinero en marketing aquí puede tener una serie de beneficios. Captarás la atención de aquellos que pueden que no sepan que existe tu marca o producto.
Si un cliente potencial sigue adelante desde el contacto inicial, ahora sabe que existes y sabe lo que ofreces. Ese conocimiento puede volver para recompensarte más adelante, sobre todo si inicias una campaña de resegmentación. El conocimiento de tu marca crea un sentido de autoridad y credibilidad.
Genera clientes potenciales cualificados
En marketing, prevalece la calidad sobre la cantidad. Sin embargo, el marketing en la parte superior del embudo genera una red más amplia. Dentro de esa red, obtendrás los clientes potenciales cualificados que tu empresa necesita para crecer. A medida que recopiles nombres, correos electrónicos e intereses, verás cuál de esos clientes potenciales representa los clientes potenciales cualificados de marketing (marketing qualified leads, MQL) que tienen más potencial.
Sin esa introducción en la parte superior del embudo, es posible que nunca encuentres a las personas que con más probabilidades pasarán por el resto del embudo de marketing. Esos clientes potenciales poco entusiastas o mayoritariamente no interesados que recopiles también te darán la oportunidad de profundizar en lo que consisten tus esfuerzos de marketing que puedes ajustar para que tus ofertas sean más atractivas para ellos.
De este modo, puedes utilizar tu marketing en la parte superior del embudo para obtener clientes potenciales cualificados y un medio para convertir más tarde a los clientes potenciales poco entusiastas en clientes potenciales cualificados.
Mejora las tasas de interacción
Tu contenido de marketing en la parte superior del embudo aumentará las tasas de interacción. A medida que intentes atraer clientes potenciales cualificados, crearás contenido que aborde los problemas y los puntos débiles, lo que ayudará a aumentar no sólo el interés en tus ofertas, sino también el interés en el tema en cuestión.
Tu marketing te presentará como un experto creíble ante los clientes potenciales. Ellos querrán saber lo que tienes que decir y lo que piensas. Algunos pueden elegirte por encima de otros para obtener información porque confían en tu marca. Todo esto servirá para aumentar la interacción y el alcance.
Marketing rentable
El marketing en la parte superior del embudo a menudo puede darte una proporción de coste por cliente potencial que demuestra que es mucho más rentable que muchos otros tipos de esfuerzos de marketing. Puedes utilizar muchas técnicas de marketing en la parte superior del embudo a un coste mínimo.
Dicho esto, es importante que optimices tus estrategias de marketing en la parte superior del embudo para obtener el máximo beneficio de ellas si deseas obtener la máxima rentabilidad de estas técnicas. Por ejemplo, los anuncios que se centran en el conocimiento sin mucha segmentación tienden a costar mucho menos que los anuncios que se esfuerzan por identificar un único tipo de cliente potencial.
Si observas con más detalle las estrategias de marketing en la parte superior del embudo, verás cómo aprovechar muchas de estas estrategias sin ampliar excesivamente tu presupuesto de marketing.
Proporciona ventajas a largo plazo
Cuando utilices estrategias de marketing en la parte superior del embudo, obtendrás ventajas a largo plazo más allá de la simple adquisición de clientes potenciales. La exposición que obtienes a través de las campañas de conocimiento contribuye al crecimiento a largo plazo de varias formas.
Sólo el conocimiento te ayuda a seguir siendo relevante para tu público. Con el tiempo, ese conocimiento puede conllevar conversiones por sí solo.
Además, el contenido y los materiales que crees para el marketing en la parte superior del embudo servirán como imanes para los clientes potenciales sin necesidad de hacer ningún trabajo adicional para atraer a las personas. Tendrás una biblioteca de activos a tu disposición. Esto es especialmente cierto con el contenido perenne diseñado teniendo en cuenta la SEO.
Esos clientes potenciales cualificados que obtengas también se mostrarán por los materiales que produzcas, lo que puede convertirlos en clientes potenciales a largo plazo para nuevos productos o servicios que puedas ofrecer más adelante.
Y nunca olvides los datos importantes que recopilarás de tu marketing en la parte superior del embudo. Toda esa información valiosa seguirá ayudándote a hacer crecer tu empresa de forma más eficaz a partir de ahora. Con tus análisis, puedes mejorar tu embudo de marketing, tu embudo de ventas y tus relaciones, tanto si buscas clientes potenciales B2C como B2B.
Estrategias de marketing en la parte superior del embudo
Así pues, ¿cuáles son algunas de estas importantes estrategias de marketing en la parte superior del embudo que pueden hacer mucho por tu marca o empresa?
En verdad, hay muchas y la forma de utilizarlas variará en función de tus objetivos. Sin embargo, tener muchas opciones para elegir te permite probar cuáles pueden ofrecerte más ventajas.
En la parte superior de tu embudo de marketing, querrás utilizar herramientas que aumenten el conocimiento y la elaboración de listas. Verás que hay bastantes formas de lograr esos objetivos en la parte superior de tu embudo de marketing.
Marketing de contenidos
El marketing de contenido incluye muchas prácticas que se centran en utilizar materiales escritos y visuales para atraer a clientes potenciales. Puesto que el marketing de contenido representa algo de un término general, es mejor ver algunos de los tipos específicos de marketing de contenido disponibles.