L'élaboration d'une stratégie marketing réussie demande plus qu'une compréhension de base de vos groupes démographiques cibles et de leurs besoins. Pour vous démarquer réellement de vos concurrents, vous pouvez vous pencher sur la stratégie de l'océan bleu.
En adoptant une stratégie de l'océan bleu et en vous aventurant dans des marchés non exploités, vous pourriez bénéficier de nombreuses opportunités qui ne sont pas disponibles dans les océans rouges traditionnels. Cette stratégie est idéale pour ceux qui souhaitent créer de nouveaux espaces de marché tout en recherchant des solutions pour se démarquer à faible coût.
Mais qu'est-ce qu'une stratégie de l'océan bleu et en quoi diffère-t-elle des autres stratégies marketing ? Nous allons maintenant aborder tout ce que vous devez savoir, y compris les avantages et les limites des océans bleus.
Qu'est-ce qu'une blue ocean strategy ?
L'océan bleu est une stratégie marketing de startup populaire, mais risquée, qui a fait fureur dans le monde entier à plusieurs reprises. Comprendre ce qu'est une stratégie de l'océan bleu vous aidera à déterminer si elle peut vous convenir ou si vous devez vous tourner vers une autre tactique.
Les stratégies de l'océan bleu portent principalement sur l'innovation et la création de nouvelles idées et de concepts inédits qui n'existent sur aucun marché actuel. Si vous lancez votre activité dans un marché très concurrentiel, on considère que votre entreprise entre dans l'océan rouge.
Cependant, si vous inventez quelque chose d'unique et inédit, vous entrez dans un océan bleu. Un océan bleu bénéficie d'un espace marketing non exploité, mais il est souvent considéré comme beaucoup plus risqué. Bien que les océans bleus soient rares, ils peuvent être très rentables lorsqu'ils fonctionnent.
Dans le domaine du marketing, les principales réussites associées à l'océan bleu comprennent :
Lorsque Facebook s'est lancé publiquement, il s'est démarqué comme un annuaire unique, conçu pour les étudiants déjà inscrits à l'université. Contrairement à Myspace, son prédécesseur, Facebook s'adressait aux adultes et aux étudiants, ce qui le différenciait d'autant plus de la concurrence. Les services gratuits proposés par Facebook, avec une mise en page simple et directe, ont permis à l'entreprise de gagner rapidement en popularité et de dépasser Myspace en quelques années.
Netflix
Netflix a été le premier à sauter sur le pas et à se lancer dans le streaming numérique. Bien que Netflix ait fait ses débuts sous la forme d'un service de location de DVD, il s'est rapidement réorienté pour proposer une plateforme de streaming complète, ce qui était inédit à l'époque.
Uber
Lorsque Uber est apparu, il s'agissait d'un concept entièrement nouveau auquel seules quelques compagnies de taxis classiques s'étaient essayées. En ouvrant ses portes aux conducteurs du monde entier, Uber a rapidement dominé le secteur des taxis avec une stratégie de l'océan bleu qui n'avait jamais fonctionné auparavant.
L'iPod d'Apple
Lorsque l'on réfléchit aux stratégies de l'océan bleu, une autre entreprise à laquelle il faut penser est Apple. Avec le lancement de son iPod, Apple a provoqué un phénomène d'ampleur mondial. Les Walkmans et autres lecteurs de CD portables venaient d'être dépassés par un appareil capable de stocker des milliers de chansons à la fois. L'iPod d'Apple a radicalement changé l'industrie musicale jusqu'à ce qu'il soit remplacé par les smartphones comme support de prédilection pour le stockage des morceaux de musique.
Quels sont les avantages d'une blue ocean strategy ?
Pour développer de bonnes stratégies marketing, il est essentiel de choisir la meilleure voie à suivre, à la fois pour votre entreprise et pour votre marque. Si vous entrez dans un nouvel espace de marché ou que vous avez l'intention d'en créer un encore non exploité, il est fortement recommandé d'étudier des exemples de stratégie de l'océan bleu avant de mettre en œuvre votre propre stratégie.
Intégrer une stratégie de l'océan bleu dans la campagne marketing de votre propre marque présente plusieurs avantages, notamment :
- Surpasser la concurrence. Les entreprises qui élaborent une stratégie marketing de l'océan bleu efficace récoltent rapidement les fruits de leur réussite. Il est beaucoup plus facile de surpasser toute concurrence potentielle en se lançant dans un océan bleu que de plonger la tête la première dans un océan rouge déjà saturé.
- Se démarquer. Créer des océans bleus est une stratégie idéale pour les entreprises qui cherchent à se différencier au sein d'un marché connu tout en se démarquant auprès d'un public cible.
- Potentiel de croissance. Les marchés non exploités sont synonymes de croissance accrue. Vous avez plus de chances de réussir tout en développant vos activités dans un marché où la concurrence est faible voire inexistante.
Quelles sont les limites d'une blue ocean strategy ?
Les océans bleus sont prometteurs pour ceux qui parviennent à créer un marché capable de prendre le monde d'assaut. Cependant, le marketing de l'océan bleu comporte ses propres risques, quelles que soient les ressources dont vous disposez pour donner vie à votre idée.