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Vente sur Internet : comment vendre vos produits en ligne ?

Établissez un plan pour déterminer le ou les produits que vous allez vendre en ligne, à qui vous allez le(s) vendre et comment, en suivant ces 10 étapes.

Illustration for How to Sell a Product Online

La vente de produits en ligne peut sembler une proposition simple et elle peut l'être, une fois que vous êtes opérationnel. Toutefois, vous devez d'abord faire des recherches : il est essentiel d'élaborer un catalogue de produits pertinent et d'identifier vos clients potentiels ainsi que les moyens efficaces pour leur livrer ces produits. Cette préparation constituera le fondement d'une stratégie e-commerce gagnante. Après tout, lorsque vous réfléchissez à la manière de créer une boutique de commerce en ligne, savoir comment vendre votre produit est indispensable pour attirer l'attention des clients et garantir le succès.

Voici votre guide en 10 étapes pour savoir comment vendre un produit en ligne.

Il existe trois façons de vendre des produits en ligne : vos produits artisanaux, la vente en gros et la livraison directe. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, recherchez des produits qui vous passionnent et qui répondent à un besoin du marché, tout en attirant l’attention des clients.

Vos produits artisanaux

Ce sont des produits que vous fabriquez vous-même, comme des gâteaux maison que vous souhaitez commercialiser ou des objets créés avec une imprimante 3D dans votre garage. Ces types de produits sont souvent les plus coûteux à produire, mais ils permettent de renforcer une marque forte et de se différencier sur le marché. Vous pouvez parfois demander un supplément pour des articles artisanaux ou hautement spécialisés, mais il est important de prendre en compte le temps nécessaire à leur fabrication. Assurez-vous de revoir régulièrement votre processus afin de garantir un moyen efficace de production qui soutienne la croissance de votre boutique de commerce.

Produits de vente en gros

Le modèle traditionnel de vente au détail consiste à acheter des articles par lots à un fabricant ou à un grossiste et à les vendre individuellement. AliBaba et Etsy figurent parmi les principales plateformes de commerce pour ce type d’activité. Vous pouvez aussi explorer des lots en gros sur eBay pour élargir votre gamme de produits.

Vérifiez soigneusement votre source. Consultez les avis et posez des questions pour garantir la qualité et la conformité des articles que vous envisagez d’ajouter à votre catalogue de produits. Un bon approvisionnement est la clé pour satisfaire vos clients potentiels et maintenir des standards élevés.

Produits en livraison directe

Ce modèle consiste à commercialiser les produits et à prendre les commandes, mais c'est votre fournisseur qui s'occupe du traitement des commandes. La commodité est compensée par une marge bénéficiaire plus faible et une rude concurrence : de nombreuses autres boutiques en ligne proposent la même marchandise. Les fournisseurs de livraison directe les plus populaires sont Oberlo, AliExpress, Wholesale2B, Inventory Source et Megagoods.

La meilleure façon d'être compétitif sur le marché de la livraison directe est de sélectionner un catalogue cohérent d'articles et de les commercialiser auprès d'une audience de niche.

2. Identifier votre marché de niche

Le marché pour un vendeur en ligne est immense, mais la concurrence y est féroce. Pour capter l’attention des clients et maximiser vos chances de succès, la meilleure stratégie est de trouver une niche spécifique.

Affiner votre champ d'action

Par exemple, si vous souhaitez ouvrir une boutique de commerce pour vendre des tapis de yoga, vos concurrents seront des marques bien établies. Cependant, en proposant des tapis de yoga conçus pour le voyage, ornés de motifs peints à la main et positionnés comme des produits pertinents pour un public cible précis, comme des femmes globe-trotter âgées de 40 à 55 ans, vous pourrez attirer plus efficacement l’attention des acheteurs potentiels.

Réfléchir à votre propre niche

L’approche du marketing de niche repose sur l’exploration des domaines dans lesquels vous êtes déjà présent(e) ou passionné(e). Peut-être êtes-vous déjà actif(ve) dans une communauté ou un groupe sur les réseaux sociaux qui pourrait constituer un excellent moyen de construire une marque forte. Si vous êtes reconnu(e) dans un marché de niche où vous avez beaucoup de contacts, cela peut devenir une excellente base pour développer votre catalogue de produits et capter l’attention d’un public mondial.

Assurer sa viabilité

Que vous ayez ou non une relation personnelle avec le marché que vous contemplez, il est essentiel d'être informé sur ce dernier. Pour apprendre à connaître votre niche :

Une fois que vous avez identifié votre clientèle, il est temps de déterminer si elle est prête à acheter ce que vous proposez et, si oui, combien elle est prête à payer. Cela signifie que vous devez évaluer la valeur que vous pouvez offrir sur votre marché. Voici quelques questions à se poser pour savoir comment vendre un produit en ligne :

  • Le marché ciblé est-il en croissance ou en décroissance ?
  • Dans quelle mesure les consommateurs sont-ils satisfaits des produits existants sur votre marché ?
  • Quels sont les manques ?
  • Quelles fonctionnalités les consommateurs apprécient-ils ?
  • Quel est le prix moyen des produits de vos concurrents ?
  • Quels sont les points sensibles de vos clients potentiels ?

Étudier vos concurrents

Il est essentiel de déterminer si la demande pour votre produit au prix fixé sera viable. Une première étape consiste à observer vos concurrents sur les plateformes de commerce existantes. Ces derniers se portent-ils bien et prospèrent-ils, ou remarquez-vous que certains font faillite ? Quels sont les points forts de vos concurrents les plus performants ? Quelles sont les lacunes actuelles sur le marché ? Identifier ces éléments vous aidera à capter l’attention des clients et à structurer une offre adaptée.

Demander à votre audience

Réalisez des enquêtes formelles et informelles pour comprendre comment votre public cible réagit à votre idée de produit. Une fois votre concept défini, publiez-le dans des groupes sur les réseaux sociaux pour recueillir des avis et des commentaires des clients potentiels. Vous pouvez également mener des interviews auprès de personnes de votre niche afin de cerner leurs besoins et de déterminer les types de produits qu'elles apprécient.

Les sondages en ligne constituent un moyen efficace et rapide de comprendre les attentes du public mondial. Profitez-en pour collecter une liste d’adresses e-mail et élargir votre audience, tout en assurant un suivi une fois votre produit prêt à être lancé. L’utilisation d’outils de création d’enquêtes gratuits peut vous aider à renforcer votre engagement des clients et à affiner votre offre en fonction des retours reçus.

Le bon prix

Lorsque vous analysez la concurrence, évitez de penser qu’un prix bas est toujours l’option gagnante. Les consommateurs sont souvent prêts à payer plus pour des produits de qualité ou pour une marque forte. Cependant, si vos concurrents pratiquent des tarifs jugés trop élevés par votre public cible, il peut être stratégique de proposer des alternatives plus économiques, réduisant ainsi les frais de transaction pour attirer un maximum d’acheteurs potentiels.

4. Créer un persona de votre client cible

Un persona de client cible est une visualisation de votre public cible sous la forme d'une personne spécifique. Les personas sont un moyen efficace d'affiner votre réflexion sur la façon de vendre un produit en ligne et de personnaliser votre technique de marketing.

Betsy et Lucy

En reprenant l'exemple des tapis de yoga peints à la main destinés aux globe-trotteuses de plus de 40 ans, imaginez que le marketing s'adresse à une femme en particulier. Mais qui est-elle ?

Vous pourriez l'imaginer sous le nom de Betsy, une passionnée de fitness disposant d'un revenu confortable, qui apprécie les croisières dans les Caraïbes avec ses amis. Betsy aimerait posséder un tapis de yoga unique en son genre, facile à transporter, et qui attire l’attention des clients potentiels lors des cours de yoga en station balnéaire.

Lucy, quant à elle, est une femme d'affaires voyageant fréquemment et travaillant souvent tard. Un tapis de yoga peint à la main représente pour elle un moyen de s'accorder du temps pour elle-même. Le marketing de contenu ciblé pourrait l’attirer en mettant en avant des scènes de relaxation dans une chambre d'hôtel.

Cibler chaque persona différemment

Les images de produits, le langage et les prix que vous utilisez pour communiquer avec Lucy peuvent différer légèrement de ceux destinés à Betsy. Betsy pourrait être séduite par des photos de tapis de yoga dans une station balnéaire, avec des rangées uniformes, sauf pour un tapis distinctif. Lucy, en revanche, serait davantage attirée par une objet convaincante comme une image de méditation dans un cadre apaisant.

Votre boutique de commerce peut s'adresser à plusieurs personas, avec des campagnes adaptées et des listes de diffusion ciblées pour chaque segment. Chaque persona doit être enrichi avec des détails qui reflètent leurs besoins et aspirations:

  • Âge
  • Sexe
  • Revenus
  • Loisirs
  • Centres d'intérêt
  • Famille et relations
  • Valeurs
  • Priorités
  • Réseaux sociaux préférés
  • Adhésion à un club

5. La marque de votre entreprise

Le logo, le site Web, les ressources marketing et toutes les communications avec les clients jouent un rôle clé dans la construction de votre marque forte. En faisant des choix délibérés, vous pouvez façonner une identité qui attire l’attention des clients et reflète les valeurs de votre entreprise.

Le moyen efficace pour commencer ce processus est de résumer en quelques mots les qualités que vous souhaitez véhiculer à travers votre marque. Est-elle conviviale et décontractée ? Ou robuste, haut de gamme et fiable ? Peut-être jeune, dynamique et amusante ? Par exemple, une boutique qui vend des tapis de yoga de voyage peints à la main pourrait vouloir transmettre une image artistique, unique et vibrante.

Persona de la marque

Pour affiner l’identité de votre marque, vous pouvez lui attribuer un persona. Imaginez-la comme un personnage : quel est son style, son âge, son ton de voix ? Est-ce un artiste, un aventurier ou un intellectuel ? Ce persona influence non seulement votre langage et votre logo, mais aussi les images de produits, les couleurs et l’esthétique globale de votre site.

Sans une planification réfléchie, votre public cible pourrait avoir du mal à comprendre ce qui distingue votre marque. Une identité cohérente et bien définie est essentielle pour capter l'engagement des clients et se démarquer sur le marché.

Identité visuelle

Chaque marque a une apparence reconnaissable et cohérente liée à la couleur, au logo et à l'imagerie de vos produits.

Optez pour une palette de couleurs comprenant une couleur principale et 2 ou 3 couleurs secondaires qui expriment l'identité de votre marque ; par exemple, le rouge est souvent perçu comme audacieux, le bleu foncé comme luxueux, le vert comme organique. Notez que les associations de couleurs sont souvent spécifiques à une culture, et que ce qui plaît aux clients dans une partie du monde ne communique pas forcément la même chose dans une autre.

Votre logo doit être simple et expressif. Les designs compliqués ne fonctionnent pas très bien lorsqu'ils sont imprimés dans de petits espaces ou s'ils sont reproduits en noir et blanc. Votre logo apparaissant sur tout ce que vous créez, il doit être conçu avec soin pour véhiculer l'identité de votre marque. Vous pouvez en créer un vous-même à l'aide d'un créateur de logo en ligne gratuit tel que Canva (la plupart vous factureront le téléchargement de votre conception) ou faire appel à un graphiste.

Les images que vous choisissez pour votre site Web, vos annonces et vos réseaux sociaux doivent être cohérentes et exprimer clairement l'image de votre marque.

Par exemple, la marque de tapis de yoga s'adressera à ses deux personas en utilisant des images dans un contexte spécifique pour chacun d'entre eux (soit un cours en station balnéaire, soit une chambre d'hôtel), et en mettant l'accent sur le produit. Il s'agit d'un type d'image cohérent qui pourrait rapidement être associé à la marque et véhiculer l'identité de la marque.

Voix de la marque

Vos mots doivent être soigneusement sélectionnés pour projeter l'identité de votre marque. Il s'agit de la voix de votre marque.

Ne perdez pas de vue vos personas de clients et votre persona de marque lorsque vous rédigez votre texte. À qui parlez-vous, et comment vous adressez-vous à eux ? Êtes-vous un ami sympathique, un expert averti ou un confident réconfortant ? Cela vous permettra d'affiner la voix de votre marque et de la rendre cohérente sur tous les canaux (e-mail, texte sur les produits, réseaux sociaux, publicité). Voici des domaines dans lesquels vous pouvez être délibérément expressif :

  • Titres
  • Texte publicitaire
  • Texte du site Web
  • Noms de produits
  • Automatisation d'e-mails
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Messages d'accueil au téléphone

Pour garder le cap, vous pouvez dresser une liste de certains mots que vous aimeriez intégrer fréquemment dans votre texte ("artistique", "élégant" et "unique" pour les ventes de tapis de yoga).

6. Développer votre site d'e-commerce

Créer une boutique en ligne n'a jamais été aussi facile. La création de votre site Web dans Mailchimp est également gratuite.

Commencez par créer un site Web qui intègre les éléments de l'identité de votre marque. Grâce au producteur de contenu de Mailchimp, vous pouvez télécharger votre logo, vos photos, vos couleurs et d'autres fichiers à intégrer à votre site Web, puis les utiliser sur tous les canaux marketing pour rester fidèle à votre marque.

La conception de votre site Web doit permettre aux consommateurs de trouver facilement vos produits. Téléchargez des images, rédigez des spécifications et incluez des détails sur l'expédition afin que vos clients comprennent exactement ce qu'ils achètent (et pourquoi ils devraient le faire). Ajoutez simplement un bouton d'achat Stripe à votre nouveau site Web, et vous êtes prêt à vous lancer.

Vendre via des pages de destination

Si vous n'êtes pas prêt à créer un site Web complet, les pages de destination exploitables Mailchimp offrent un autre moyen rapide de mettre vos produits en ligne. Elles constituent une solution particulièrement adaptée lorsque vous souhaitez vous concentrer sur un seul article, tester une idée, lancer un nouveau produit ou organiser une promotion. Et le meilleur dans tout cela ? C'est qu'elles sont gratuites ! Vous pouvez même configurer des annonces Facebook pour diriger le trafic vers votre page de destination à partir de votre compte Mailchimp.

Avant de vous lancer dans la vente en ligne, vous devez mettre en place des systèmes pour la collecte des paiements et l'expédition des produits.

Avec un site Web conçu avec Mailchimp, vous vous connectez à un compte Stripe pour commencer à vendre. Dans les deux cas, renseignez-vous sur leurs frais et tenez-en compte lorsque vous fixez le prix de vos produits.

Si vous vous chargez vous-même de l'expédition, vous aurez besoin de chiffres précis pour configurer vos options d'expédition sur le site. Si votre entreprise est basée aux États-Unis, comparez les prix et les services offerts par USPS, UPS et FedEx, ou étudiez d'autres options dans votre pays d'origine.

Les clients apprécient la gratuité des frais de port, mais si vous prévoyez de les offrir, ces coûts doivent être intégrés dans le prix de vos produits. N'oubliez pas non plus d'ajouter le coût des boîtes et des matériaux d'emballage lorsque vous établissez votre structure de prix et de frais d'expédition.

Quand un client effectue un achat, assurez-vous que ses informations sont stockées dans un logiciel de gestion des relations avec la clientèle (GRC). Ainsi, vous pouvez envoyer des notifications de commande, assurer un suivi après l'achat et rester en contact pour fidéliser la clientèle.

8. Créer un contenu produit de haute qualité

Dans l'idéal, des rédacteurs, des photographes et des professionnels du marketing expérimentés seraient chargés d'assembler votre site. En pratique, ce n'est pas ainsi que fonctionnent la plupart des petites entreprises.

Voici quelques conseils si vous faites tout vous-même.

Images

Vos images doivent accomplir deux choses : Rendre le produit désirable et s'aligner sur votre image de marque.

Si votre distributeur vous fournit des photos professionnelles de vos produits, vérifiez les règles applicables à leur utilisation. Si vous êtes autorisé à les modifier, pensez à les recadrer et à ajouter votre propre logo pour les rendre uniques à votre site.

Si vous prenez vos propres photos, nul besoin de l'équipement le plus performant et le plus cher. La plupart des smartphones d'aujourd'hui prennent des photos exceptionnelles. Voici quelques conseils pour obtenir de bons clichés :

  • Utilisez un éclairage puissant. Utilisez un éclairage commercial, enlevez les abat-jour des lampes et rapprochez-les, ou servez-vous de la lumière naturelle. Si vous devez photographier plusieurs petits objets, achetez une boîte à lumière bon marché.
  • Rapprochez-vous de votre sujet. Vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si vous vous rapprochez du produit.
  • Choisissez le bon angle. Plutôt que de photographier votre produit d'en haut, placez-le à hauteur des yeux, et faites des gros plans.
  • Mettez les détails en valeur. Inutile de cadrer l'ensemble du produit sur chaque photo. Mettez en avant certains détails spécifiques de l'article qui pourront faire la différence.
  • Prenez des tonnes de photos. Même les professionnels prennent des centaines de clichés jusqu'à obtenir LA bonne photo. Essayez plusieurs appareils photo et téléphones dans la mesure du possible, et prenez des photos sous différents angles et avec différents éclairages.

Pour chaque produit, choisissez une image phare et plusieurs images détaillées. Lorsque vous téléchargez des images ou que vous ajoutez du texte de remplacement (alt), il est recommandé, pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), de donner aux fichiers des noms qui incluent vos mots-clés cibles.

Description

Vos descriptions de produits doivent être détaillées, mais faciles à comprendre pour un visiteur pressé.

  • Ne gaspillez pas l'espace réservé aux titres. Utilisez des noms de produits descriptifs qui indiquent aux visiteurs (et aux moteurs de recherche) la nature exacte de l'article, comme "Tapis de yoga de voyage Lotus peint à la main" plutôt que "Tapis Lotus."
  • Commencez par un aperçu. En haut de la page, dites aux visiteurs en une ou deux phrases pourquoi ils devraient s'intéresser à ce produit et comment il répond à leurs besoins.
  • Soyez concis. Un texte long fait souvent fuir les visiteurs pressés. Limitez-vous à quelques paragraphes courts.
  • Utilisez des rubriques thématiques. Les rubriques peuvent diviser la page et la rendre plus facile à lire. Certains ne feront que survoler les titres et ne liront pas le texte qui se trouve en dessous. Choisissez donc des mots convaincants et descriptifs pour vos titres, et incluez des mots-clés si possible.
  • Rendez les détails compréhensibles. Utilisez des listes à points pour rendre votre page attrayante et facile à lire.
  • Demandez des avis. Encouragez toujours vos visiteurs à donner leur avis. Envisagez d'offrir des produits gratuits en échange d'avis honnêtes à un groupe limité de personnes pour obtenir vos premiers avis sur la page.

9. Promouvoir vos produits

Une fois votre site Web ou vos pages de destination conçus et que vous êtes prêt à vendre, il existe de nombreux moyens de faire connaître votre produit à des clients potentiels :

  • Réseaux sociaux : Utilisez des hashtags et des annonces payantes pour renforcer votre présence.
  • Marketing d'influence : Envoyez des échantillons gratuits aux "célébrités ou influenceurs" de votre secteur.
  • Groupes Facebook : Utilisez cette plate-forme pour communiquer avec votre marché cible.
  • Publicité Google : Assurez-vous que vos produits sont visibles sur l'ensemble du Web.
  • Marketing de contenu : Publiez des articles de blog pour générer du trafic organique sur votre site.
  • Bouche-à-oreille : Encouragez vos clients à parler de vous.
  • Vidéos YouTube : Créez une chaîne pour présenter vos produits.

Bien qu'il soit possible de vendre directement sur les réseaux sociaux, il est préférable de diriger le trafic vers votre site Web afin d'inciter les clients à s'inscrire sur votre liste d'adresses électroniques. Vous pourrez ainsi assurer un suivi et entretenir un lien avec eux à l'avenir.

L'acheminement du trafic vers votre site Web vous permet également d'envoyer des e-mails de panier abandonné et d'autres promotions ciblées si les visiteurs quittent le site avant d'avoir acheté quoi que ce soit. Vous pouvez également utiliser les annonces Google pour recibler les visiteurs qui ont quitté votre site, en leur rappelant les produits pour lesquels ils ont manifesté de l'intérêt.

10. Perfectionner votre approche

Tous les détails relatifs à la vente d'un produit en ligne peuvent sembler décourageants. Outre le produit lui-même, il vous faut une identité de marque, un client cible, une boutique en ligne et des solutions pour traiter les paiements et gérer les expéditions, et le tout doit être en place avant même de commencer à commercialiser votre produit.

Ces étapes sont toutefois faciles à gérer si vous les abordez une par une. N'oubliez pas que vous pouvez modifier et affiner votre approche au fil du temps.

L'important est de faire le premier pas et, avant même de vous en rendre compte, vous vous rapprocherez de vos objectifs.

Une plate-forme marketing tout-en-un comme Mailchimp peut vous aider à rassembler un grand nombre de ces éléments, du développement de marque et de la publicité à la gestion de la relation client.

Comment vendre un produit en ligne : FAQ

Quel est le moyen le plus simple de vendre des produits en ligne ?

Apprendre à vendre des produits en ligne n'est pas forcément difficile. En fait, vous pouvez commencer par faire l'inventaire de ce qui se trouve déjà chez vous. Faire un grand nettoyage de printemps pour se débarrasser des affaires inutiles ou encombrantes peut présenter toutes sortes d'opportunités de gagner de l'argent grâce aux ventes en ligne.

Mais vous souhaiterez peut-être essayer quelque chose de plus permanent. Au moment de lancer une entreprise d'e-commerce, après avoir d'abord déterminé votre marché de niche et votre circuit d'approvisionnement, vous devrez configurer votre site Web pour la vente. Certains dirigeants d'entreprise possèdent les compétences techniques nécessaires pour concevoir et développer leurs propres sites Web afin de vendre des produits en ligne. Mais pour la plupart des entrepreneurs, il est beaucoup plus facile de faire appel aux services d'un leader du secteur comme Mailchimp pour développer un site Web dès qu’ils sont prêts à vendre des produits en ligne.

Quels produits puis-je vendre sans sortir de chez moi ?

La façon la plus simple de vendre des produits chez vous sur votre boutique en ligne est de vendre ce que vous avez déjà. Si vous vendez des nœuds ou chouchous faits main pour les enfants, vous devez pouvoir compter sur un approvisionnement régulier en rubans, dans des styles et des couleurs variés, qui sont prêts à être expédiés pour répondre aux demandes de vos clients. Vous ne voulez pas prendre les choses à la légère et être incapable de traiter les commandes de vos clients parce que vous n'avez pas suffisamment d'inventaire.

Parfois, vous souhaiterez peut-être vendre certains articles sans dépenser de l'argent pour créer un site Web. Vous pouvez choisir parmi de nombreuses plates-formes en ligne si, par exemple, vous souhaitez vendre la collection de cartes de baseball de votre grand-père. Il s'agit d'un produit que vous possédez déjà et qui peut être vendu directement en ligne. En ciblant la bonne clientèle, votre produit devrait se vendre en un rien de temps.

Comment puis-je vendre mes produits en ligne ?

Vendre des produits en ligne implique de comprendre les données démographiques de votre marché. Vous devez définir votre produit et savoir s'il existe un besoin sur le marché. Commencez par apprendre quels produits les gens achètent en ligne en ce moment. Certains produits qui font actuellement fureur peuvent malheureusement ne pas être viables pour la vente en ligne. L'expédition de certains produits peut s'avérer coûteuse, comme dans le cas des desserts surgelés, ou l'expédition de vos produits vers certains pays pourrait être illégale (pâtisseries au THC). C'est pourquoi il est si important de commencer par faire des recherches lorsque vous vous demandez comment vendre vos produits en ligne.

Comment puis-je vendre en ligne pour la première fois ?

Peut-être avez-vous géré un magasin rentable pendant des années, mais suite à la pandémie de COVID-19 la donne a changé et vous voulez maintenant apprendre à vendre vos produits en ligne. Bien que la vente de produits en ligne puisse être plus facile pour ceux qui ont une clientèle préétablie, les nouveaux entrepreneurs qui ne disposent pas d'un marché physique peuvent également gagner de l'argent grâce aux ventes en ligne.

Développez des personas pour vos clients idéaux. Pour les petites entreprises, un ou deux devraient suffire. Si vous vendez des vêtements pour enfants de seconde main, un bon persona pourrait être celui d'une mère active qui accompagne ses enfants à de nombreuses activités. Elle veut des tenues adorables qui reflètent les tendances du moment et qu'elle pourra aussi laver et sécher facilement.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas à vous retrouver dans le pétrin parce que vous ne savez pas comment vendre un produit en ligne. Mailchimp s'associe à des entreprises de toutes tailles et de divers secteurs pour les aider à établir et commercialiser leurs marques sur leurs marchés de niche.

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