Business model Détaillant
Le modèle Détaillant est le style d'activité le plus courant. Dans ce modèle, le consommateur interagit avec le détaillant et achète des articles directement auprès de lui, en ligne ou dans un magasin physique. Les détaillants achètent généralement leurs produits à des grossistes et les revendent en réalisant une marge.
Des exemples de cette activité vont des boutiques de vêtements et d'alimentation aux grands magasins, en passant par les concessionnaires automobiles et les sites d'e-commerce.
Ce business model est l'un des plus simples à comprendre et à mettre en œuvre. Cependant, c'est également celui qui fait l'objet de la plus grande concurrence. Vous risquez d'être confronté à un grand nombre d'entreprises vendant des produits similaires. Vous devrez être compétitif en termes de prix, de qualité ou encore d'identité de marque.
Business model Fabrication
Le modèle Fabrication implique la production de marchandises à partir de matières premières ou d'ingrédients. Ce modèle peut impliquer des articles fabriqués à la main ou des marchandises produites en masse sur une chaîne de montage.
Ces entreprises ont besoin d'accéder à des matières premières et à des compétences, à des équipements ou à de la main-d'œuvre pour fabriquer suffisamment de marchandises pour être rentables. Les fabricants comptent généralement sur des grossistes et des distributeurs pour vendre leurs produits.
Business model Abonnement
Le modèle Abonnement est très populaire bien qu'il ait longtemps été utilisé pour des publications telles que des magazines et des journaux.
Les entreprises d'abonnement fournissent un produit ou un service continu aux utilisateurs finaux moyennant un prix fixe. L'abonnement peut être quotidien, hebdomadaire, mensuel ou annuel.
Les entreprises numériques comme Netflix et Spotify utilisent ce business model, tout comme les fournisseurs de logiciels et d'applications ainsi que les fournisseurs de services en ligne. L'avantage de ce type de modèle est que vous pouvez obtenir des flux de revenus continus sans avoir à répéter les ventes.
Modèle Produit en tant que service (PaaS)
Le modèle Produit en tant que service (Product-as-a-Service, PaaS), également connu sous le nom de systèmes de service produit, combine des services avec un produit que le consommateur a déjà acheté.
Un bon exemple de ce business model est un détaillant automobile qui propose une adhésion annuelle à un service d'entretien pour l'achat d'une voiture. L'avantage principal est de garantir un revenu durable tout en améliorant l'expérience client. Ce business model peut offrir des sources de revenus supplémentaires aux détaillants.
Modèle Franchise
Le modèle Franchise est un autre type de cadre commercial populaire. De nombreuses marques célèbres sont des franchises, notamment KFC, Dominoes, Jimmy John's, Ace Hardware et 7-Eleven.
Dans ce modèle, vous développez un plan pour une entreprise prospère et le vendez à des investisseurs ou franchisés. Ils dirigent ensuite l'entreprise dans le respect de l'identité de marque de la franchise.
En un sens, ils achètent la marque et le plan et dirigent l'entreprise. L'avantage, pour les dirigeants d'entreprise, est qu'ils n'ont pas à se soucier des opérations quotidiennes. Dans le même temps, les franchisés bénéficient d'un plan de réussite, ce qui les expose à moins de risques que s'ils possédaient leur propre entreprise.
Modèle Affiliation
Le modèle Affiliation est celui d'une entreprise qui s'appuie sur des éditeurs tiers pour commercialiser et vendre son produit ou service.
Les affiliés sont chargés de stimuler les ventes. Ils perçoivent une rémunération, généralement sous forme de commission (pourcentage du total des ventes), de la part du vendeur ou du prestataire de service. Avec l'affiliation, une entreprise peut bénéficier d'une portée étendue et décrocher des clients sur des marchés qu'elle ne serait autrement pas en mesure de pénétrer. L'entreprise fournit généralement des supports marketing gratuits aux affiliés afin qu'ils affichent l'identité de marque appropriée lors de leurs actions marketing.
Modèle Indépendant
Les travailleurs indépendants fournissent des services à des entreprises ou organisations. Ils travaillent généralement sur une base contractuelle.
Bien qu'il soit possible d'opérer en tant que travailleur indépendant, vous pouvez également apprendre à faire évoluer une entreprise indépendante. Vous pouvez faire appel à d'autres travailleurs indépendants ou sous-traitants pour qu'ils travaillent sur vos contrats. Avec une entreprise à grande échelle, vous pouvez accepter davantage de contrats que vous ne pouvez gérer seul et partager le chiffre d'affaires entre vous et vos sous-traitants.
L'attrait de ce type d'entreprise réside dans le faible montant de ses frais généraux. Vous n'avez pas à embaucher vos sous-traitants. Il vous suffit de les payer après que le client vous a payé.
Concevoir votre business model
Les exemples de business models sont très différents, mais vous pouvez suivre les mêmes étapes pour concevoir votre plan et l'adapter aux besoins uniques de votre entreprise.
- Commencez par définir votre produit ou service, le besoin des consommateurs auquel il répond et les personnes pour lesquelles il présente un avantage.
- Une fois que vous avez une idée de qui utilisera votre produit ou service, vous pouvez définir votre marché cible, faire des recherches sur la manière dont il achète et vous renseigner sur la façon dont d'autres entreprises de votre secteur d'activité commercialisent et vendent à ces clients.
- Trouvez des business models qui pourraient potentiellement fonctionner avec votre entreprise. Il se peut qu'il n'y ait pas qu'une seule option.
- Créez des prototypes pour chaque business model possible que vous choisissez. Vous pourrez ensuite voir les problèmes potentiels et les obstacles rencontrés avec chaque plan et trouver le modèle qui répond le mieux à vos besoins.
Vous devez également créer un business plan approprié. Qu'est-ce qu'un business plan ? Il détaille comment structurer votre entreprise et comment le business model doit fonctionner pour atteindre le niveau de réussite souhaité.
Mailchimp propose des ressources pour vous aider à apprendre à rédiger un business plan.
Choisir le bon business model
Lorsque vous concevez votre business model, vous devez également définir des objectifs et dresser la liste des indicateurs clés de performance (ICP) qui montreront si votre entreprise est sur la voie de la réussite. Le business model que vous choisissez vous offrira le chemin le plus direct vers ces références.
