O que é uma landing page e quais são as práticas recomendadas?

O que é landing page e como ela funciona?

As páginas de destino, do inglês, landing pages, podem ser uma ferramenta poderosa para manter novos clientes, informar as pessoas sobre seus produtos e gerar conversões.

Enquanto uma página inicial de um site é normalmente criada para fornecer uma visão geral do negócio, as landing pages ajudam você a promover a fidelidade do cliente e aumentar as vendas ou inscrições, concentrando-se em uma meta específica de curto prazo. Ao criar landing pages para campanhas, públicos segmentados, eventos ou promoções únicas, você pode fornecer às pessoas uma chamada à ação (CTA) clara e direta, facilitando para que se juntem ao seu público ou comprem o que você vende.

Uma landing page é como uma pista de pouso. Deve ser fácil de encontrar e visivelmente distinta. Mas pode fazer muito mais do que isso. Com uma landing page, você pode:

• Permitir que os visitantes se inscrevam para receber um boletim informativo
• Promover seu material
• Vender um produto ou serviço
• Oferecer descontos
• Apresentar ofertas e eventos
• Oferecer uma avaliação gratuita
• Entregar demonstrações ou consultas

Uma landing page é uma página independente feita sobre um assunto específico para atrair usuários e coletar informações. É um local para coletar possíveis clientes potenciais e começar o funil de vendas com uma CTA.

Ao contrário da maioria das páginas da web, uma landing page normalmente não tem recursos de navegação. É um lugar para pousar e que orienta os visitantes a irem mais fundo no site. Dessa forma, é um pouco como um terminal aéreo. Quando os passageiros descem, eles não podem simplesmente entrar no carro e ir para a praia. Eles têm que passar pela loja de presentes. Essa é a ideia.

Em resumo, uma landing page pode ou deve realizar quatro coisas:

1. Dar aos usuários que buscam seu site uma saudação clara
2. Dar aos visitantes a oportunidade de se inscrever (ou iniciar o processo de inscrição) e se tornar um cliente potencial
3. Reunir informações do usuário
4. Conduzir visitantes pelo seu funil de vendas

Com o Mailchimp, você pode criar e publicar quantas landing pages precisar no mesmo lugar em que gerencia todo seu outro marketing digital. O nosso editor intuitivo de arrastar e soltar facilita a criação de suas páginas e cada uma que você cria é compatível com dispositivos móveis, o que deixa seu visual perfeito em qualquer dispositivo. Além disso, são totalmente gratuitas.

Dicas de design de landing pages

Até agora, as landing pages são bem simples. Faça o projeto, colete alguns nomes e envie-os para a loja. Nada de mais, certo?

Bem, há algumas coisas de mais sim. Para começar, sua landing page precisa realizar essas coisas com a execução da marca, enquanto é leve em recursos para que funcione sem problemas quando os usuários executam uma ação. Isso é um problema a ser considerado por designers e desenvolvedores. Mas aqui estão algumas coisas para verificar ao criar sua landing page.

Determine seus objetivos

Antes de começar, é importante determinar o objetivo da sua landing page. O Mailchimp facilita essa parte, dando a você dois modelos de landing page para escolher: página de inscrição ou página de produto. Uma página de inscrição é criada para ajudar você a aumentar seu público, dando aos visitantes um formulário para que se inscrevam, enquanto uma página de produto é para vender suas ofertas.

Considere seu público

Torne suas landing pages mais relevantes e aumente as taxas de conversão ao levar em consideração quem é seu público alvo e a mensagem que você quer transmitir. Em vez de dar a todos exatamente a mesma experiência, tente criar várias landing pages diferentes, cada uma visando um segmento específico do seu público.

Se você opera um negócio de vestuário, por exemplo, crie várias landing pages diferentes com conteúdo personalizado para os clientes que vivem em regiões específicas do país e adicione um senso de urgência onde for aplicável.

Você pode criar uma landing page que promova roupas de banho para pessoas em áreas mais quentes e outra que mostre sua coleção de inverno para pessoas em climas mais frios. Você pode criar uma landing page para compartilhar nas redes sociais que impulsione as inscrições do público. Depois, você pode criar outro link para uma campanha de e-mail para clientes VIP, destacando os produtos mais vendidos para gerar vendas.

Experimente criar várias landing pages diferentes, cada uma visando um segmento do seu público.

Escolha um tipo de landing page

Há várias ideias de landing pages bem-sucedidas que podem ser aconselháveis escolher antes de começar. Falaremos sobre o que elas são logo abaixo. Mas o que se deve ter em mente é que esses tipos de landing pages estão funcionando em milhões de formas diferentes há muito tempo.

Isso significa que elas são testadas, medidas e comprovadas como funcionando para uma boa otimização da landing page. É uma boa ideia seguir as fórmulas. Como alternativa, você pode ver as landing pages de sua competição bem-sucedida. Você não quer copiá-las, é claro, mas pegar algumas dicas de design delas não faz mal nenhum.

Crie títulos envolventes

No setor de notícias, sabemos que a maioria das pessoas só lê os títulos. Em vendas, isso também é um problema.

Títulos nítidos e atraentes chamam a atenção das pessoas. Em vendas, trata-se de sugerir o que elas estão procurando, ou seja, valor, em apenas algumas palavras.

Se não tiver certeza se seu título está chamando a atenção do seu público-alvo, você pode executar um teste A/B para ver se um título alternativo funciona melhor. Os testes A/B vão comparar os títulos para ver qual é mais popular.

Escreva um texto convincente

landing pages, assim como campanhas de marketing de anúncios e de e-mail, são mais eficazes quando incluem texto conciso sobre a marca e relevante para o seu público.

• Os títulos devem chamar a atenção dos visitantes assim que chegarem à página.
• O corpo da mensagem deve ser simples, informativo e objetivo. Use marcadores, se necessário, para facilitar a leitura.
• Mantenha suas CTAs claras e acionáveis. Pense em qual estágio de compra seus clientes estão e depois personalize sua CTA adequadamente.

Em seu rodapé, inclua suas informações de contato para que os clientes possam entrar em contato com você se tiverem alguma dúvida ou preocupação.

Use belas imagens

Você pode acessar uma biblioteca Giphy pesquisável por meio do Estúdio de Conteúdo flexível do Mailchimp e, se você conectar sua loja, até mesmo incluiremos as imagens de seus produtos automaticamente. Com apenas alguns cliques, você pode incluir fotos que mostram seus produtos mais recentes, uma imagem de fundo chamativa ou recursos visuais envolventes para chamar a atenção de seus clientes. E, se precisar de ajuda para encontrar a imagem perfeita para sua landing page que combine com seu esquema de cores, confira recursos como o Unsplash e o Pexels.

Confira estes exemplos de design de landing page para obter mais inspiração para designs.

Inclua informações detalhadas do produto

As landing pages, especialmente aquelas criadas para ajudar a vender seus produtos, dão a você a oportunidade de destacar um item específico e atrair os clientes a comprá-lo. Para criar uma landing page de boa conversão, inclua informações descritivas sobre o produto e não se esqueça de detalhar as especificações importantes do produto, como tamanho ou dimensões.

Escreva uma descrição convincente do produto

Um dos elementos mais importantes de qualquer página de produto é uma descrição bem escrita do produto que anuncia claramente o que você está vendendo e o que faz dele uma compra valiosa. Como em todo o seu marketing, o anúncio na página do seu produto deve ser fiel à marca e relevante para o seu público. Um bom anúncio ajudará você a converter visitantes em clientes.

• _Seja direto___ A maioria das pessoas tendem a passar os olhos em uma página da web em vez de ler. Portanto, a primeira descrição que os clientes veem na página do seu produto deve ser clara e direta.
• Preveja as dúvidas. Os compradores vão querer ter certeza de que sabem exatamente o que estão comprando. Embora você provavelmente não consiga prever todas as dúvidas possíveis que possam surgir, é bom ter certeza de que os clientes tenham informações suficientes para comprar com confiança. Se você estiver vendendo uma peça de roupa, por exemplo, informe aos compradores qual é o tipo de tecido e as medidas.

Dê vida ao seu produto com imagens

Os clientes não podem interagir fisicamente com os produtos enquanto estão comprando on-line, o que significa que eles confiam nas fotos dos produtos para escolher o que compram.

Certifique-se de que as imagens em sua página transmitam textura, tamanho, cor ou quaisquer outros aspectos do seu produto que possam ser de interesse para seus clientes.

• Várias imagens são melhores do que apenas uma. Ao considerar uma compra, uma série de fotos geralmente é mais convincente do que uma imagem única.
• Felizmente, a maioria dos dispositivos móveis são equipados com câmeras de qualidade (e ferramentas de edição integradas também), então, mesmo que você não seja um profissional em fotografia, é fácil obter recursos visuais atraentes e de alta qualidade para sua loja on-line.
• Mostre diferentes ângulos. Ajude seus clientes a visualizarem a aparência do item pessoalmente usando imagens de diferentes perspectivas ou proximidades. Ao planejar suas fotos, tente incluir pelo menos uma que indique a escala.
• Use imagens de estilo de vida. As imagens de estilo de vida contam a história de seus produtos e ajudam seus clientes em potencial a imaginar como eles podem usá-los em suas vidas cotidianas. Incorpore locais, adereços e pessoas que darão ao seu público mais contexto sobre o que você está vendendo.

Conquiste a confiança com avaliações

Você já leu avaliações sobre uma empresa ou um produto antes de tomar a decisão final? Se sim, você já sabe que as avaliações on-line podem impactar diretamente um negócio: os compradores se importam com o que os outros compradores pensam.

Aproveite o feedback positivo que você recebeu de seus clientes, incluindo seus depoimentos diretamente na landing page. Além de seus comentários ajudarem na publicidade de seus negócios ou produtos, eles também podem ser o empurrão que um cliente em potencial precisa antes de tomar a decisão final de comprar.

Incorpore códigos promocionais ou descontos

Cupons e códigos promocionais são algumas das ferramentas mais eficazes para impulsionar inscrições e vendas. Enquanto você cria as landing pages para o seu negócio, considere incluir códigos de cupom único ou outras ofertas como incentivo extra para que seus clientes se juntem ao seu público e façam uma compra.

Cada landing page pode ser direcionada a um segmento específico do seu público e ser independente do seu site, loja e outro canal de marketing. Dessa forma, você pode anunciar um incentivo a uma pequena parte do seu público sem afetar nenhuma de suas outras promoções ou estratégias de marketing digital.

E como não há limite para o número de landing pages que se pode criar no Mailchimp, você tem a liberdade de experimentar seus designs, realizar testes A/B para diferentes layouts e, em seguida, usar nossas ferramentas de geração de relatórios e análise para ver qual versão recebe mais visitantes, cliques, conversões e uma melhor experiência geral do usuário.

Crie uma oferta

Além de incorporar códigos promocionais e descontos, muitas landing pages também oferecem uma amostra gratuita ou bônus de algum tipo.

Parte da ideia é dar a impressão de que, se eles verificarem com frequência, terão a chance de obter algo gratuitamente ou para um bom desconto. Faça a oferta parecer temporária ou dependente da ação, o que significa que eles têm que fazer algo em um determinado prazo para obter algo.

Compartilhe sua página

Depois de ter projetado e publicado sua própria landing page, é hora de começar a promovê-la para o seu público. Você pode compartilhar sua URL da landing page personalizável com frequência ou não, como desejar, então considere a finalidade da página e, em seguida, determine quais dos seus outros canais de marketing podem ajudá-lo a atingir suas metas.

Por exemplo, se quiser aumentar seu público, você pode direcionar o tráfego para sua landing page usando anúncios digitais. Ou, se o objetivo é vender um novo produto, você pode optar por incluir um link em uma próxima campanha de marketing por e-mail. Seja estratégico e aproveite os seus outros canais de marketing.

Tenha um plano para novos clientes e assinantes

À medida que você adiciona novos contatos ao seu público e obtém vendas por meio de suas landing pages, é importante ter um plano em ação para as pessoas que converte. As ferramentas de segmentação e automação de marketing do Mailchimp ajudarão você a manter contato com conteúdo personalizado e relevante que faz com que seus clientes se sintam valorizados.

Você pode continuar a conversa e apresentar sua empresa às novas pessoas com uma série de e-mails de boas-vindas automatizados enviados a todos que se inscreverem por meio de uma landing page específica. Você também pode criar e enviar notificações personalizadas de pedidos, faturas e outros e-mails de notificação aos clientes para as pessoas que fizerem uma compra. Ou faça o acompanhamento automático dos compradores para agradecê-los pela compra, fornecer informações úteis sobre o produto ou solicitar feedback da experiência que tiveram.

Continue a conversa e apresente sua empresa às novas pessoas com uma série de e-mails de boas-vindas automatizados enviados a todos que se inscreverem por meio de uma landing page específica.

As landing pages são uma maneira poderosa de gerar conversões e, com essas dicas, você terá tudo o que precisa para criar landing pages que obtêm mais cliques e inscrições, geram leads e aumentam as vendas para a sua empresa.

Exemplos de landing page

Para entender o que faz uma ótima landing page, você deve olhar para aquelas que já existem. Aqui estão algumas das melhores e mais eficazes landing pages por aí.

Netflix

Não é a landing page mais bonita, mas faz o que precisa e faz rápido e simples. Você tem o nome da marca e o logotipo no canto superior esquerdo, sem dúvida que o usuário está no site da Netflix.

Depois, há uma tela com miniaturas de filmes que deixa sutilmente claro que há muitas opções. Além disso, temos a proposta de valor básica, filmes "ilimitados, programas de TV e muito mais."

O usuário também recebe um campo de pesquisa para que comece a escolher a programação que deseja agora mesmo. Por fim, o terço inferior da tela é uma opção popular adicional, combinada com uma promessa inteligente de ampla compatibilidade.

Goby

Esse é um ótimo exemplo de landing page por causa das cores que eles usam na landing page para suas escovas de dentes elétricas. Os tons pastéis suaves, azuis, rosas e brancos sugerem tudo o que é limpo e dental. Os objetos nas imagens parecem ser feitos de modelos dentários materiais, que é uma psicologia de imagem brilhante.

O texto frontal e central é uma forma compacta de sua proposição de valor, "Modern Luxury Meets Everyday Brushing" (O luxo moderno encontra a escovação diária). Logo abaixo, há um botão de chamada à ação (call-to-action, CTA) "compre agora", garantindo que nenhum tempo potencial do cliente seja desperdiçado e que ele seja direcionado para comprar os produtos disponíveis. Na parte inferior, há uma demonstração da satisfação do cliente.

Doordash

Esta landing page é um pouco parecida com a da Netflix. Tem um os dois primeiros terços e um terceiro inferior, oferecendo alguma flexibilidade. Afinal, algumas pessoas querem que a comida seja entregue e outras precisam de uma agitação paralela. Mas você recebe a proposta de valor principal na frente e no centro, "Restaurants and more, delivered to your door" (Restaurantes e muito mais, tudo na sua porta). A proposta rima, o que é legal, e fica um pouco na cabeça.

Também tem alguns alimentos com aparência bagunçada, mas não muito bagunçados. Isso sugere liberdade e um senso de casualidade. "Get anything you want, don't worry about it" (Peça o que quiser, não se preocupe com isso) O detalhe mais importante é que há alimentos saudáveis e lanches na imagem. Então, tem para todo mundo. Agora, aqui vem a psicologia das cores: o fundo vermelho profundo e a textura são a cor da fome. Depois, há o formulário de entrada central para facilitar a não enrolar. Se você trabalha com entrega de alimentos, preste atenção.

Amazon

Quando as pessoas vão a um site como o da Amazon, geralmente é em busca de um produto ou tipo de produto específico. Talvez ainda mais frequentemente, os usuários estejam chegando depois de clicar em um link em um blog listando as 10 melhores ofertas em uma determinada categoria.

Dito isso, pode-se perguntar porque a Amazon tem landing pages. Bem, ainda há algumas pessoas que compram nos concorrentes e devem ser convertidas, e a landing page da Amazon lida bem com isso. É simples, usa um esquema de fundo azul e branco suave e oferece várias categorias de tipos de produtos para escolher na frente e no centro. Ela menciona opções, oferece opções e informa que a entrega rápida e gratuita está disponível. Isso é tudo o que eles precisam em uma landing page no formato mais simples possível.

Aumente a taxa de conversão

Ao analisar exemplos de landing pages, a configuração mais comum que vimos foi a horizontal, dois terços superiores e um terço inferior. É um formato simples que facilita o fluxo de informações. Se você quiser começar a criar suas próprias landing pages, esse pode ser o melhor layout para você. Lembre-se de manter sua proposta de valor principal breve, concisa e centralizada e, em seguida, começar a oferecer opções.

No final das contas, trata-se de transformar visitantes em compradores. É por isso que é tão importante que suas landing pages sejam bem-sucedidas. Traga-os para o seu negócio, faça com que se sintam bem-vindos e dê a eles o que querem, com o mínimo ou nenhuma distração. O Mailchimp pode ajudar a transformar landing pages em mecanismos geradores de leads com métricas inteligentes, design inteligente e muito mais. Entre em contato hoje para saber o que podemos fazer por você.