Desarrollar una estrategia de marketing ganadora requiere algo más que un conocimiento básico de tu público objetivo y sus necesidades. Con el fin de diferenciarte de verdad, puedes recurrir a la estrategia del océano azul.
Si optas por una estrategia de océano azul y persigues mercados sin competencia, abrirás la puerta a muchas oportunidades potenciales que de otro modo no estarían disponibles en los océanos rojos tradicionales. Esta estrategia es ideal para aquellos que buscan crear nuevos espacios de mercado al tiempo que buscan soluciones de bajo coste y de diferenciación.
Pero ¿qué es exactamente una estrategia de océano azul y en qué se diferencia de otras metodologías de marketing? Aquí trataremos todo lo que necesitas saber, incluidas las ventajas y limitaciones de los océanos azules.
¿Qué es una blue ocean strategy?
La estrategia del océano azul es una estrategia de marketing para empresas emergentes muy popular, pero arriesgada que ha arrasado muchas veces en el pasado. Comprender qué es la estrategia del océano azul puede ayudarte a determinar si el rumbo es el adecuado para ti o si debes cambiar de marcha y seguir otra táctica.
Las estrategias de océano azul se centran en la innovación y en la creación de nuevas ideas y conceptos que aún no se han abierto paso en ningún mercado existente. Al establecer un negocio en un mercado con mucha competencia, se considera que estás entrando en un océano rojo.
Sin embargo, si inventas algo único e inexplorado, estás entrando en un océano azul. Un océano azul tiene un espacio de marketing sin competencia, pero a menudo se considera que tiene mucho más riesgo. Aunque los océanos azules son raros, pueden tener una rentabilidad significativa cuando funcionan con éxito y crean un modelo de negocio.
Entre los éxitos notables derivados del marketing del océano azul se incluyen:
Cuando Facebook empezó a llegar al público, se destacó como un directorio único diseñado para quienes ya estaban matriculados en la universidad. A diferencia de su predecesor, Myspace, Facebook se dirigía a adultos y estudiantes universitarios, lo que le ayudó a diferenciarse. Proporcionar servicios de forma gratuita con un diseño sencillo y directo ha ayudado a Facebook a ganar popularidad rápidamente y adelantar a Myspace en unos pocos años.
Netflix
Netflix fue el primero en subirse al carro del streaming digital. Aunque en un principio Netflix presentó un servicio de alquiler de DVD, cambió rápidamente su enfoque a una plataforma de streaming de acceso completo, algo nunca visto hasta entonces.
Uber
Cuando se introdujo Uber, era un concepto totalmente nuevo que solo había sido desafiado por las compañías tradicionales de taxis en el pasado. Al abrir las puertas a los conductores de todo el mundo, Uber dominó rápidamente el sector del taxi con una estrategia de océano azul que todavía no había funcionado en el pasado.
Apple iPod
Otra empresa en la que debes pensar a la hora de reflexionar sobre el cambio al océano azul es Apple. Cuando Apple lanzó su iPod, arrasó en todo el mundo. Lo que antes era tarea de un walkman o de un reproductor de CD portátil tradicional acababa de ser superado por un aparato capaz de almacenar miles de canciones. El iPod de Apple cambió significativa y drásticamente la industria musical hasta que la música empezó a almacenarse en los smartphones de uso cotidiano.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar una blue ocean strategy?
A la hora de desarrollar las estrategias de marketing adecuadas, es fundamental elegir la mejor ruta para tu empresa y tu marca. Si estás entrando en un nuevo espacio de mercado o pretendes crear uno sin competencia, es muy recomendable que utilices ejemplos y pongas en práctica una estrategia de océano azul.
Algunas de las ventajas de la integración de una estrategia de océano azul en la campaña de marketing de tu propia marca son las siguientes:
- Superar a la competencia. Aquellos que tienen éxito con el marketing del océano azul pueden empezar rápidamente a obtener recompensas. Resaltar la competencia potencial es mucho más fácil cuando se entra en un océano azul que bucear primero en un mercado rojo y altamente saturado.
- Diferenciarte. Crear océanos azules es una estrategia ideal para quienes buscan diferenciarse dentro de un espacio de mercado conocido mientras destacan ante un público objetivo.
- Potencial de crecimiento. La entrada en un mercado sin explotar abre la puerta a un mayor crecimiento. Cuando la competencia es poca o nula, tienes una mayor probabilidad de tener éxito mientras creces simultáneamente.
¿Cuáles son las limitaciones de utilizar una blue ocean strategy?
Los océanos azules son prometedores para quienes puedan crear un mercado que conquiste el mundo. Sin embargo, el marketing del océano azul tiene sus propios riesgos, independientemente de los recursos que tengas para apoyar tu idea.