Pagina di destinazione

La home page di un sito web di solito fornisce una panoramica generale di un'azienda. Ma se hai un obiettivo specifico a breve termine, una pagina di destinazione è un prezioso canale di marketing che può aiutarti a raggiungere quell'obiettivo nel percorso dell'acquirente. Poiché le pagine di destinazione sono progettate per un pubblico target, ti offrono l'opportunità ideale per convertire i visitatori in clienti paganti.

Le pagine di destinazione sono ideali per le campagne pubblicitarie digitali, ma possono anche essere strumenti utili quando si collega un codice QR presente sui materiali di marketing stampati a una pagina specifica. L'obiettivo di una pagina di destinazione è convertire i visitatori, quindi è uno strumento essenziale da avere a disposizione per tutti i tipi di campagne di marketing.

Cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina web autonoma su cui una persona "atterra" dopo aver fatto clic su un'email, un annuncio o un'altra risorsa digitale. Ogni strategia di contenuti dovrebbe includere l'uso di pagine di destinazione per convertire più traffico e aumentare le conversioni.

Una volta che un utente è sulla tua pagina di destinazione, è incoraggiato a intraprendere un'azione, ad esempio iscriversi alla tua lista o acquistare i tuoi prodotti. Se l'utente esegue l'azione specifica desiderata, la tua pagina di destinazione è riuscita a convertirlo.

In genere, le pagine di destinazione incoraggiano i loro utenti a intraprendere solo una di queste azioni, come compilare il modulo di iscrizione personalizzato sulla pagina. Perché?

È a causa di quello che i ricercatori chiamano il "paradosso della scelta". In parole povere, ciò significa che più opzioni offri alle persone, più difficile è per loro prendere una decisione e agire.

Immagina di offrire un eBook gratuito. Ma nella tua pagina di destinazione inviti anche gli utenti a visitare il tuo blog, ad acquistare un prodotto e a visitare i tuoi canali social. Con ogni domanda, le possibilità che i tuoi utenti scarichino il tuo nuovo eBook diminuiscono perché hai distolto la loro attenzione dal tuo obiettivo principale.

All'estremo, troppe scelte possono sopraffare i tuoi utenti, facendoli bloccare e non intraprendere alcuna azione. Ecco perché è fondamentale concentrarsi su una singola call to action (CTA) anziché su 3 o 4.

Per questo motivo una pagina di destinazione deve avere una chiara gerarchia visiva e una proposta di valore e deve essere testata per ottimizzare al meglio la conversione.

Cosa rende una home page diversa da una pagina di destinazione?

Ci sono alcuni elementi che differenziano le home page e le pagine di destinazione. Le home page hanno:

1. Più link. In una home page tipica, puoi trovare almeno 10 link. Spesso c'è un menu di navigazione in alto, link nel piè di pagina e molti altri nel contenuto della pagina. In una pagina di destinazione ben ottimizzata, però, di solito trovi meno link e a volte solo uno, il link che consente di convertire i tuoi utenti.
2. CTA più ampie. La tua home page presenta la tua attività e funge da hub da cui gli utenti possono navigare verso altri angoli del tuo sito. Poiché la tua home page ha così tante attività da svolgere, il suo contenuto è spesso ampio e ha CTA meno specifiche (ad esempio, "per saperne di più"). Poiché le pagine di destinazione hanno 1 obiettivo, hanno CTA personalizzate (ad esempio, "scarica il nostro eBook gratuito").
3. Un pubblico e uno scopo diversi. Molte delle persone che visitano la tua home page probabilmente non hanno ancora deciso cosa vogliono. D'altra parte, gli utenti che finiscono sulle tue pagine di destinazione hanno già mostrato interesse per ciò che offri. Si sono avventurati più a fondo nel percorso di acquisto e sono più pronti alla conversione.

Le pagine di destinazione non sono tutte uguali. Possono essere suddivise in 2 grandi categorie, di cui parleremo di seguito.

I 2 principali tipi di pagina di destinazione

Per quanto riguarda la struttura, le pagine di destinazione sono generalmente costruite per svolgere 1 delle 2 funzioni: generare lead o indirizzare gli utenti al passaggio successivo.

Pagine di destinazione per la generazione di lead

Conosciuto anche come pagine di "lead gen" e "acquisizione di lead", questo tipo di pagina di destinazione si concentra sulla raccolta di dati sui lead. In altre parole, raccoglie informazioni sui tuoi clienti.

La caratteristica principale di una pagina di acquisizione di lead è un modulo che funge da CTA. In cambio di un prodotto o servizio, chiede agli utenti dati come nomi, indirizzo email e numeri di telefono. Puoi anche chiedere dettagli più specifici come le loro fasce di età o i titoli professionali. In questo modo puoi contattare i lead e coltivare il loro interesse per la tua attività.

Questi dati servono anche a un altro scopo. Le informazioni che raccogli possono insegnarti a conoscere i tuoi contatti. Potrai così concentrare i tuoi sforzi di marketing e rivolgerti alle persone che corrispondono a queste caratteristiche e che, di conseguenza, hai maggiori probabilità di convertire. Questo può aumentare il ritorno sull'investimento (ROI), soprattutto se si eseguono campagne pubblicitarie a pagamento.

In questo modo, i dati acquisiti dalle pagine di generazione di lead aiutano a migliorare la tua strategia di marketing e a renderla più efficiente. Ti consente di adattare i tuoi annunci al tuo pubblico in modo da non spendere soldi per fare pubblicità a persone che non sono propense a essere convertite.

Le pagine di destinazione di generazione di lead sono una risorsa preziosa per la tua attività perché forniscono informazioni su chi sono i tuoi potenziali clienti e su come raggiungerli. Se il lead nurturing è una priorità per te, o hai bisogno di comprendere meglio il tuo pubblico, considera di aggiungerne una al tuo sito.

Pagine di destinazione click-through

A differenza delle pagine di lead gen, che utilizzano moduli, i punti focali delle pagine di destinazione click-through sono i pulsanti CTA. Facendo clic sul pulsante, gli utenti vengono reindirizzati a una pagina in cui possono completare l'azione desiderata.

Ad esempio, un pulsante che dice "pianifica una demo" potrebbe indirizzare l'utente a una pagina di pianificazione, "ordina X adesso" reindirizzerebbe a una pagina di pagamento e così via.

Troverai spesso pagine di destinazione click-through su siti web di e-commerce o altri siti più focalizzati sulla vendita immediata piuttosto che sulla raccolta di informazioni sugli utenti. Oltre al pulsante CTA, queste pagine di destinazione generalmente includono informazioni persuasive come i dettagli del prodotto o le testimonianze degli utenti per incuriosire ulteriormente e coinvolgere i potenziali clienti.

L'importanza e i vantaggi di una pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono diverse dalle altre pagine del tuo sito perché si concentrano su obiettivi specifici e a breve termine in modo che tu possa ottenere i risultati desiderati. Oltre ad aumentare le conversioni, migliorare le campagne pubblicitarie a pagamento e fornire nuovi dati approfonditi sul pubblico, le pagine di destinazione possono:

• Aumentare la tua credibilità: gli utenti di solito apprezzano un messaggio chiaro e semplice che spiega il valore di ciò che stai offrendo. Una pagina di destinazione ben pianificata mostra ai tuoi clienti che hai in mente i loro interessi. Sono anche luoghi in cui puoi inserire testimonianze sul tuo prodotto o servizio, che sono un elemento di prova sociale. È stato dimostrato che la prova sociale aumenta le conversioni.
• Rafforzare il tuo brand: hai già dedicato molti sforzi alla creazione di un brand digitale, quindi usa ciò che hai imparato. Questo è il risultato del mantenimento della coerenza nell'aspetto, nel tono, nello stile e nel testo del tuo sito web. Avere un brand chiaro e forte ha diversi vantaggi. Quando i tuoi utenti non si convertono immediatamente, una forte identità del brand può aiutarli a ricordarsi di te in futuro, a rispondere ai tuoi sforzi di remarketing o a consigliarti ai loro amici.
• Generare lead: entrambi i tipi di pagine di destinazione possono generare lead per la tua attività e aumentare le vendite. Le pagine di destinazione sono più mirate, il che consente loro di concentrarsi sui tassi di conversione piuttosto che sull'istruzione e sulle informazioni. Invece, puoi evidenziare le funzionalità dei tuoi prodotti e servizi e venderne di più a un pubblico target che è già interessato alle tue offerte.
• Aumentare il traffico: anche se la generazione di lead non è il tuo obiettivo principale, puoi comunque aumentare il traffico del sito web con una pagina di destinazione, aumentando la brand awareness e consentendo ai potenziali clienti di saperne di più sulla tua attività. Quando le tue pagine di destinazione sono ottimizzate per la SEO, possono indirizzare ulteriormente il traffico organico per aumentare il potenziale di conversione.

Chiaramente, le pagine di destinazione sono essenziali per la tua strategia di marketing. E più pagine di destinazione sono ottimizzate, meglio è. Ma ciò solleva 2 domande: come dovrebbero essere ottimizzate e per cosa dovrebbero essere ottimizzate?

16 best practice per le pagine di destinazione

Ovviamente vuoi che le tue pagine di destinazione siano macchine di conversione ben oliate. Ma è anche importante che tu le progetti per i motori di ricerca, una pratica nota come ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Ciò renderà le tue pagine più visibili nei risultati di ricerca organici, il che può aiutare ad aumentare il traffico e le conversioni.

Ecco 16 best practice per le pagine di destinazione per aumentare la SEO delle tue pagine di destinazione e ottimizzarle per le conversioni:

1. Punta a parole chiave a coda lunga

Si tratta di parole chiave o frasi chiave altamente specifiche che tendono ad essere composte da 4 o più parole. Ad esempio, "i migliori consigli di copywriting per le pagine di destinazione" è una frase chiave a coda lunga, a differenza della parola chiave molto più semplice "pagine di destinazione".

Di norma, è molto più facile posizionarsi per le parole chiave a coda lunga rispetto alle parole chiave a coda corta perché le parole chiave a coda lunga sono meno competitive. Inoltre, poiché le pagine di destinazione presentano CTA molto specifiche, è facile inserirvi naturalmente parole chiave a coda lunga.

2. Segmenta il tuo traffico

È probabile che il tuo pubblico target sia composto da più di un acquirente tipo. Ad esempio, se vendi bottiglie d'acqua riutilizzabili, ti consigliamo di rivolgerti a diversi tipi di acquirenti: atleti, viaggiatori, escursionisti e così via. Poiché questi acquirenti tipo sono diversi, avrai bisogno di diversi approcci per attirarli.

Prendi in considerazione la possibilità di creare pagine di destinazione separate per ogni segmento del tuo pubblico. Ciò richiederà la ricerca delle parole chiave che ciascun acquirente tipo utilizzerebbe per trovare ciò che offri. Quando segmenti il tuo traffico, puoi aumentare la tua visibilità nei motori di ricerca e personalizzare il tuo messaggio per attirare persone con esigenze diverse.

3. Migliora la velocità di caricamento della pagina

È difficile catturare l'attenzione di un potenziale cliente quando tante altre aziende sono in competizione tra loro. Gli utenti possono essere impazienti e distrarsi facilmente, quindi se la tua pagina di destinazione si carica lentamente, le tue possibilità di conversione diminuiscono.

Per mantenere un alto tasso di conversione, le pagine di destinazione devono caricarsi alla velocità della luce. Fortunatamente, poiché hanno solo 1 scopo, è facile ottimizzarle. Ridurre le dimensioni delle immagini è solo uno dei modi per accelerare la velocità di caricamento della pagina.

4. Ottieni backlink

Si tratta di link che rimandano da altri siti al tuo. Inviano traffico alle tue pagine di destinazione, agendo essenzialmente come voti di fiducia agli occhi dei motori di ricerca. Quando provengono da siti web affermati e di grande autorevolezza, i backlink dimostrano che il contenuto della tua pagina è di valore. Di conseguenza, il posizionamento del tuo sito nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca aumenterà.

Prendi in considerazione l'idea di contattare altri siti web per ottenere opportunità di pubblicazione da ospite per creare backlink, ma fai attenzione a qualsiasi sito che richieda un pagamento: Google non vede di buon occhio schemi di link-building di questo tipo.

5. Rendi i tuoi contenuti condivisibili

Ciò significa renderli unici o nuovi in qualche modo. Ricorda, tutti i tuoi potenziali lead sono collegati ad altri che potrebbero anche desiderare ciò che hai da offrire. Se permetti loro di condividere le tue pagine di destinazione, puoi attingere a queste reti più ampie. Oltre a indirizzare più lead verso la tua pagina, questo traffico aggiunto aumenterà il posizionamento nei motori di ricerca.

6. Scrivi un titolo allettante

Attira gli utenti con un titolo intrigante e ben scritto. Puoi attirare l'attenzione con parole chiave specifiche come "gratuito" o "adesso". Abbina il tuo titolo accattivante a un copywriting efficace per mantenere i tuoi utenti sulla pagina abbastanza a lungo da consentire la conversione.

7. Abbina la tua intestazione H1 al meta title su cui i tuoi utenti hanno fatto clic per accedere alla tua pagina di destinazione

Ciò rassicura gli utenti che sono arrivati nel posto giusto. Fare diversamente può danneggiare la tua reputazione e il tuo posizionamento nei motori di ricerca, perché sia i lettori che i motori di ricerca tendono a considerare i meta title imprecisi come ingannevoli e fuorvianti.

8. Prova a posizionare le tue CTA in modo strategico

La tua CTA dovrebbe essere uno dei primi elementi del sito che i visitatori vedono. Sfortunatamente, questo non è sempre possibile, soprattutto quando si progetta per utenti mobili. In questi casi, fare riferimento al suggerimento n. 4.

9. Usa segnali direzionali per guidare gli utenti alla tua CTA

I buoni esempi includono le frecce o una foto di qualcuno che guarda verso la tua CTA. Ciò è particolarmente importante se la tua CTA non è posizionata in modo strategico. I segnali abilmente posizionati incoraggiano i visitatori a scorrere, continuare a leggere e convertirsi.

10. Mostra il tuo prodotto o servizio in uso

Un video o una demo di un prodotto possono fornire un contesto se offri qualcosa di insolito o non ampiamente compreso. Queste informazioni aiutano anche i potenziali clienti a immaginarsi mentre usano il tuo prodotto o servizio.

11. Fornisci prove sociali

Hai testimonianze di clienti soddisfatti? In tal caso, includili nel testo della tua pagina di destinazione. Se il tuo prodotto o servizio è popolare, puoi anche notare quante persone hanno già usufruito della tua offerta. Fornire prove sociali può convincere gli altri ad avvicinarsi e provare personalmente il tuo prodotto o servizio.

12. Usa gli elenchi puntati

È probabile che ci sia più di una caratteristica o di un vantaggio in quello che stai offrendo, quindi elencali usando elenchi numerati o puntati. Questo è più adatto ai lettori perché è più facile da vedere e da esaminare rispetto a un grande blocco di testo.

13. Ripeti la tua CTA

Se la tua pagina presenta una grande quantità di testo, può essere utile posizionare la CTA all'inizio e alla fine, e anche nel mezzo. Offrire maggiori opportunità di conversione ai tuoi lettori aumenta le loro possibilità di agire, ma fai attenzione a non sopraffarli. Ecco altri consigli per il design della pagina di destinazione da prendere in considerazione.

14. Fornisci le tue informazioni di contatto

Dare ai tuoi lead la possibilità di contattarti per domande o dubbi li metterà a proprio agio, anche quelli che in realtà non lo faranno. Perché? Fornire le tue informazioni di contatto è un segno di legittimità, dicendo ai clienti che sei lì per aiutarli qualora ne avessero bisogno.

15. Trasmetti il tuo messaggio tramite video

Non tutti si soffermeranno a leggere il testo della tua pagina di destinazione, ed è per questo che i contenuti video stanno diventando sempre più popolari. Questo non significa che il tuo sito web debba essere privo di testo, però. L'abbinamento del testo con i contenuti video può essere un modo efficace per catturare e mantenere l'attenzione degli utenti. Poiché molti utenti non attivano l'audio, è bene includere i sottotitoli quando possibile.

16. Prova diverse varianti delle tue pagine

Titoli, immagini, call to action e altro ancora possono produrre risultati diversi. Esegui test A/B per sperimentare le varianti delle tue pagine di destinazione e vedere quali hanno le prestazioni migliori. Questo può aiutarti a ottimizzare le tue pagine di destinazione per ottenere il massimo successo.

Pagine di destinazione: domande frequenti

Perché ho bisogno di una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione possono aiutarti ad attirare nuovi clienti attraverso efficaci campagne pubblicitarie digitali. Con una pagina di destinazione dedicata per ciascuna delle tue campagne, puoi indirizzare efficacemente ogni segmento di clienti per aumentare le conversioni e la generazione di lead. Inoltre, le pagine di destinazione possono aiutarti ad attirare lead offrendo un lead magnet in cambio dei dati dei clienti.

Le pagine di destinazione sono più mirate rispetto ad altre aree del tuo sito web e ti permettono di fornire informazioni su un'offerta specifica. Con una sola call to action e un'offerta, puoi mantenere il tuo pubblico concentrato ed evitare le distrazioni comuni nei normali siti web.

Cosa dovrebbe includere una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione efficaci hanno gli stessi elementi che migliorano le prestazioni e generano più lead. Le pagine di destinazione devono includere:

• Un titolo
• Descrizione dell'offerta
• Immagini e video di supporto
• Prova sociale sotto forma di testimonianze o recensioni
• Un modulo dedicato per l'acquisizione dei dati dei clienti

Come posso creare una pagina di destinazione?

Puoi creare una pagina di destinazione utilizzando un builder di pagine di destinazione, come il builder di pagine di Mailchimp, che ti consente di trascinare e rilasciare facilmente elementi di design, inclusi video, immagini, icone e testo, senza la necessità di uno sviluppatore di sito web o competenze di codifica.

I builder di pagine di destinazione ti consentono di testare ogni elemento della tua pagina di destinazione per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo design e dal tuo testo. Ad esempio, puoi testare diversi titoli, testi e persino modificare la tua offerta per determinare cosa aumenta i tassi di conversione.

Crea pagine che attraggono clic

Poiché aiutano a convertire i lead in clienti paganti, le pagine di destinazione sono una parte fondamentale della tua strategia di marketing digitale. Queste pagine aiutano a guidare l'utente lungo il percorso di acquisto perché lo spingono a compiere un'azione. Ogni pagina di destinazione unica è un'opportunità e non c'è limite al numero di pagine di destinazione che il tuo sito web può avere. La maggior parte degli studi dimostra che più pagine di destinazione ha un sito web, più conversioni registra, purché le sue pagine di destinazione non siano in concorrenza tra loro. Per assicurarti che le tue pagine di destinazione non siano in competizione per il traffico, assicurati che ognuna abbia un obiettivo demografico diverso o che incoraggi gli utenti a compiere un'azione diversa.

Ora che sai cosa sono le pagine di destinazione e come ottimizzarle, puoi crearne una. Usa il website builder di Mailchimp per creare una pagina di destinazione efficace e testare diversi elementi per garantire prestazioni migliori a ogni clic.