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Organische Leads generieren: Ein Leitfaden für Marketingfachleute

Durchstöbere unsere Liste der wichtigsten Strategien zur organischen Lead‑Generierung, um deine Marke aufzubauen.

Fragst du dich, wie du deine Online-Präsenz verbessern kannst? Wenn ja, solltest du dich darauf konzentrieren, den organischen Traffic zu erhöhen. Darunter versteht man den Prozess der natürlichen Generierung neuer Websitebesucher. Wenn du das willst, musst du lernen, wie du organische Leads generierst.

Es gibt verschiedene Strategien zur organischen Lead-Generierung, die die Menschen nutzen können. Du könntest beispielsweise die Ergebnisse deiner Suchmaschinenoptimierungskampagne verbessern oder mit Hilfe einer E-Mail-Liste mehr organischen Traffic generieren. Du musst dir genau überlegen, wie du die Ergebnisse deiner organischen Lead-Generierung maximieren kannst, und dazu gehört auch, dass du qualifizierte Leads auf deine Website lockst.

Erfahre mehr darüber, wie du eine starke Kampagne zur Lead-Generierung durchführst, und stelle sicher, dass du Inhalte erstellst, die dir helfen, deine Platzierung in den Suchergebnissen zu verbessern.

Was ist organische Lead-Generierung?

Organische Lead-Generierung bezeichnet den Prozess, mehr Website-Traffic zu generieren, ohne Geld für bezahlte Werbung oder gesponserte Inhalte auszugeben. Du kannst zum Beispiel relevante Keywords in den Inhalten deiner Website verwenden, um deine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Dann können die Nutzer auf natürliche Weise auf deinen Link in den Suchergebnissen klicken, deine Website besuchen und so deine Produkte und Dienstleistungen erkunden. Da du nicht für Werbung bezahlen musstest, um diesen Traffic auf deine Website zu leiten, gilt dies als organische Lead-Generierung.

Organische Lead-Generierung oder bezahlte Lead-Generierung

Wenn du daran interessiert bist, Leads zu generieren, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Du könntest zum Beispiel auch an einer bezahlten Lead-Generierung interessiert sein. Wie der Name schon sagt, bezahlst du, um mehr Website-Traffic zu generieren, was diesen Vorgang von der organischen Lead-Generierung unterscheidet. Einige Beispiele für die Generierung von bezahlten Leads sind:

  • Einen kostenpflichtigen Gastblog auf einer Website veröffentlichen
  • Eine Pay-per-Click-Kampagne oben auf bestimmten Suchergebnisseiten durchführen
  • Für gesponserte Inhalte in verschiedenen Beiträgen in den sozialen Medien bezahlen

Auch wenn dies eine Möglichkeit ist, potenzielle Kunden zu generieren, kann sie im Vergleich zu anderen Strategien der bezahlten Leadgenerierung teurer sein. Deshalb musst du letztendlich die Ergebnisse deiner organischen Leadgenerierungskampagnen maximieren, wenn du das Beste aus deiner Online-Präsenz herausholen willst.

Was sind die Vorteile der organischen Lead-Generierung?

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass du dich darauf konzentrierst, die Ergebnisse deiner Strategie zur organischen Lead-Generierung zu maximieren, da du von mehreren bedeutenden Vorteilen profitieren kannst. Dazu gehören:

  • Kostengünstig: Erstens ist die organische Lead-Generierung deutlich kostengünstiger. Da du nicht direkt für Werbung bezahlen musst, kannst du deine Gemeinkosten senken und trotzdem mehr Website-Traffic generieren.
  • Verbessert SEO: Ein starkes Standbein der organischen Leadgenerierung ist eine solide Kampagne zur Suchmaschinenoptimierung. Du musst die Ergebnisse deiner SEO-Kampagne maximieren, um mehr Traffic auf deine Website zu leiten, und die organische Lead-Generierung hilft dabei.
  • Steigert die Markenbekanntheit: Wenn du mehr organische Leads generierst, erhöhst du auch deine Markenbekanntheit. Das kann dir helfen, deinen Bekanntheitsgrad innerhalb deiner Branche und darüber hinaus zu erhöhen.
  • Baut Vertrauen auf: Im Vergleich zur bezahlten Lead-Generierung hilft die organische Lead-Generierung, mehr Vertrauen in deinem Zielmarkt aufzubauen. Wenn du das Vertrauen in deinem Kundenstamm stärkst, erhöhst du die Kundenbindung.
  • Generiert hochwertige Leads: Wenn du deine Leads organisch generierst, sind diese Leads in der Regel von höherer Qualität. Das könnte letztlich bedeuten, dass du eine größere Chance hast, mehr zahlende Kunden zu gewinnen.

Dies sind nur einige der wichtigeren Vorteile der organischen Lead-Generierung, um deine Website zu bewerben. Welche Strategien könntest du beispielsweise verfolgen? Sehen wir uns das Ganze einmal an.

Strategien zur organischen Lead-Generierung

Wenn du das Beste aus deiner Kampagne zur organischen Lead-Generierung herausholen willst, solltest du einige Strategien in Betracht ziehen. Einige Beispiele sind:

Identifiziere deine Zielgruppe

Bevor du mehr organische Leads generieren kannst, musst du deine Zielgruppe identifizieren. Wer ist deiner Meinung nach dein idealer Kunde und warum denkst du, dass er von deinen Produkten und Dienstleistungen profitieren könnte?

Bei der Bestimmung deiner Zielgruppe solltest du verschiedene demografische Merkmale berücksichtigen. Dazu gehören:

  • Das Alter deines Zielmarktes
  • Womit die Menschen ihren Lebensunterhalt verdienen
  • Wo sie sich befinden
  • Wie viel Geld sie ausgeben müssen
  • Was ihre Schmerzpunkte sein könnten

Wenn du deine ideale Kundenpersona erstellen kannst, wirst du leichter herausfinden, wen du mit deiner Lead-Generierungskampagne ansprechen willst.

Erstelle eine E-Mail-Liste

Die meisten Menschen haben ihre mobilen Geräte immer in der Tasche, und du musst sicherstellen, dass du eine direkte Kommunikationsverbindung mit ihnen aufbauen kannst. Eine der besten Möglichkeiten dafür sind E-Mail-Listen.

Du solltest eine Abonnentenliste erstellen und diese mit den Tools von Mailchimp segmentieren. Mit einer E-Mail-Liste kannst du maßgeschneiderte Follow-up-E-Mails erstellen, die auf die Reaktionen deiner Kunden abgestimmt sind. Du kannst wöchentliche Newsletter versenden und vieles mehr, um mehr organische Leads zu generieren.

Investiere in Suchmaschinenoptimierung

Bei der Suchmaschinenoptimierung, auch SEO genannt, geht es darum, deinen Online-Auftritt auf die Bedürfnisse der Suchmaschinen abzustimmen. Eine starke SEO-Kampagne kann dir dabei helfen, deine Platzierung in den Suchergebnissen für bestimmte Begriffe und Phrasen zu verbessern, was mehr Besucher auf deine Website bringen wird. Tatsächlich geben 27 % der Unternehmen an, dass organische Suchen die meisten Leads generiert haben.

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Einige der wichtigsten Merkmale einer starken SEO-Kampagne sind:

  • Keyword-Recherche: Du musst herausfinden, welche Wörter und Ausdrücke für deinen Zielmarkt am relevantesten sind, und du musst den Inhalt deiner Website für diese Begriffe optimieren.
  • Titel-Tags optimieren: Du musst auch deine Titel-Tags optimieren, damit die Suchmaschinen leichter erkennen können, worum es auf deiner Website geht.
  • Erhöhung der Seitengeschwindigkeit: Du solltest deine Seitengeschwindigkeit maximieren. Eine Seite, die schnell lädt, wird häufig besser gerankt als eine Seite, die langsam lädt und so die Kundschaft vergrault.
  • Verbesserung der Benutzererfahrung: Zu den Merkmalen einer Website mit guter Benutzerfreundlichkeit gehören eine einfache Navigation, z. B. über eine Navigationsleiste, gut lesbarer Text, Leerraum und eine flotte Seitengeschwindigkeit.
  • Aufbau von Links: Du solltest versuchen, hochwertige externe Links zu setzen, um deine Website als Autorität auf deinem Gebiet zu positionieren.
  • Optimierung für Mobilgeräte: Denke daran, dass deine Website sowohl auf mobilen Geräten als auch auf Desktop-Geräten und Tablets gut angezeigt werden muss.
  • Interne Links verwenden: Verwende interne Links, um deine Website-Architektur zu verbessern.

Eine starke SEO-Kampagne kann die Sichtbarkeit deiner Website erhöhen und mehr Besucher auf deine Website bringen.

Verfasse hochwertige Inhalte

Qualitativ hochwertige Inhalte werden nie ersetzt werden können. Wenn du mehr organischen Traffic generieren willst, benötigst du hochwertige Inhalte für deine Website. Du solltest Schlüsselwörter recherchieren und relevante Header verwenden, um den Text aufzulockern und ihn lesbarer zu machen. Dazu gehören auch Blogbeiträge, aber denk daran, dass es viele verschiedene Formen von Inhalten gibt. Möglicherweise möchtest du Bilder, Videos und Infografiken teilen, die wertvolle Informationen für deine Besucher liefern.

Nutze soziale Medien

Auch die sozialen Medien können ein wertvolles Instrument sein, um die Zahl der Weiterempfehlungen zu erhöhen und Leads zu generieren. Zu den beliebtesten sozialen Netzwerken gehören Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn und YouTube. Du musst nicht unbedingt auf all diesen Plattformen vertreten sein, aber du musst herausfinden, wo dein Zielmarkt am meisten verkehrt. Dann kannst du in den sozialen Medien regelmäßig Informationen über deine Produkte und Dienstleistungen verbreiten, was zu mehr Traffic auf deiner Website führen kann. Fordere deine Follower auf, deine Inhalte auf den Profilen der sozialen Medien zu teilen, denn das kann dir helfen, deine Online-Präsenz auszubauen.

Veranstalte Webinare und Online-Events

Wenn sich die Besucher weiter durch deinen Marketing-Trichter bewegen, musst du sie besser kennenlernen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind Q&A-Veranstaltungen, Diskussionsrunden und Informationsrunden. Diese Veranstaltungen können dir helfen, mehr organische Leads zu generieren, das Vertrauen deines Kundenstamms zu stärken und deine Marke als Autorität in deinem Bereich zu positionieren.

Verwende Videos

Mit Videos kannst du dich von den Mitbewerbern abheben. Außerdem legen die Suchmaschinen Wert auf hochwertige Inhalte, die nicht nur lehrreich, sondern auch unterhaltsam sind. Mit den passenden Videoinhalten kannst du die Verweildauer erhöhen, was bedeutet, dass die Besucher mehr Zeit auf deiner Website verbringen.

Tatsächlich sagen 90 % der Vermarkter, dass Videomarketing ihnen geholfen hat, mehr Leads zu generieren. Videomarketing kann eine wichtige Rolle dabei spielen, mehr organische Leads zu generieren.

Tools für die organische Lead-Generierung

Es gibt mehrere Tools, die für die organische Lead-Generierung hilfreich sein können. Diese Tools sind nützlich, weil du damit deine Effizienz steigern und deinen Zielmarkt besser erreichen kannst. Einige Beispiele für hilfreiche Tools sind:

  • Tools für die Keyword-Recherche: Diese Tools können dir dabei helfen, die Schlüsselwörter zu bestimmen, die für deinen Bereich am wichtigsten sind. Ein Keyword-Recherche-Tool kann dir auch sagen, wie wettbewerbsfähig bestimmte Begriffe sind.
  • Social-Media-Management-Tools: Mit Social-Media-Management-Tools kannst du die wichtigsten Leistungsindikatoren wie Likes, Shares und Kommentare im Auge behalten. Sie können dir auch helfen, Beiträge im Voraus zu planen.
  • Content-Management-Systeme: Ein Content Management System erleichtert es dir, den Überblick über verschiedene Arten von Inhalten wie etwa Blogbeiträge, Videos und Infografiken zu behalten.
  • E-Mail-Marketing-Plattformen: Eine E-Mail-Marketingplattform kann dir dabei helfen, deine Abonnentenliste im Blick zu behalten und sie nach bestimmten Kriterien zu segmentieren. Du kannst auch E-Mails im Voraus planen.

Nutze diese Tools, um mehr organische Leads zu generieren.

Mit dem organischen Wachstum deiner Marke beginnen

Mit dem Zugang zu Mailchimp kannst du eine Vielzahl von Tools nutzen, mit denen du deine Zielgruppe besser erreichen kannst. Nutze die richtigen Tools, um noch heute eine effektive Strategie zur Leadgenerierung zu entwickeln.

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