Du fragst dich, wie du deine Online-Präsenz verbessern kannst? Dann solltest du dich darauf konzentrieren, den organischen Traffic zu erhöhen. Darunter versteht man den Prozess, bei dem es darum geht, neue Websitebesucher auf natürliche Weise zu gewinnen. Wenn das dein Ziel ist, musst du lernen, wie du organische Leads generierst.
Für die organische Lead-Generierung stehen verschiedene Strategien zur Auswahl. So könntest du beispielsweise die Ergebnisse deiner Kampagne zur Suchmaschinenoptimierung verbessern oder mithilfe einer E-Mail-Liste für mehr organischen Traffic sorgen. Du musst dir eingehende Gedanken darüber machen, wie du die Ergebnisse deiner Maßnahmen zur organischen Lead-Generierung maximieren kannst. Dazu gehört auch, qualifizierte Leads auf deine Website zu locken.
Erfahre mehr darüber, wie du eine effektive Kampagne zur Lead-Generierung durchführst und Inhalte erstellst, die dir helfen können, deine Platzierungen in den Suchergebnissen zu verbessern.
Was versteht man unter organischer Lead-Generierung?
Bei der organischen Lead-Generierung geht es darum, mehr Website-Traffic zu erzielen, ohne Geld für bezahlte Ads oder gesponserte Inhalte ausgeben zu müssen.
Du kannst beispielsweise relevante Keywords in deinen Website-Inhalten verwenden, um deine Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Dann können die Benutzer auf natürliche Weise auf deinen Link in den Suchergebnissen klicken, deine Website besuchen und sich so einen Überblick über deine Produkte und Dienstleistungen verschaffen.
Da du nicht für Werbung bezahlen musstest, um diesen Traffic auf deine Website zu leiten, gilt das als organische Lead-Generierung.
Organische Lead-Generierung vs. bezahlte Lead-Generierung
Wenn dein Ziel ist, Leads zu generieren, stehen verschiedene Möglichkeiten zur Auswahl, wie etwa auch die bezahlte Lead-Generierung. Wie der Name schon sagt, bezahlst du dafür, mehr Website-Traffic zu bekommen. Und genau darin besteht der Unterschied zur organischen Lead-Generierung.
Einige Beispiele für bezahltes Marketing zur Lead-Generierung sind:
- Einen kostenpflichtigen Gastblog auf einer Website veröffentlichen
- Bezahlte Werbung wie eine Pay-per-Click-Kampagne oben auf bestimmten Suchergebnisseiten schalten
- Für gesponserte Inhalte in verschiedenen Social-Media-Beiträgen bezahlen
Auch wenn dies eine Möglichkeit darstellt, potenzielle Kunden zu gewinnen, kann sie im Vergleich zu anderen Lead-Nurturing-Strategien kostspieliger sein. Um das Beste aus deiner Online-Präsenz herauszuholen, musst du deshalb maximale Ergebnisse mit deiner Kampagnen zur organischen Lead-Generierung erzielen.
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Was sind die Vorteile der organischen Lead-Generierung?
Du solltest dich unbedingt darauf konzentrieren, optimale Ergebnisse mit deiner Strategie zur organischen Lead-Generierung zu erzielen, da du von mehreren bedeutenden Vorteilen profitieren kannst.
Organische Ansätze schaffen dauerhaften Mehrwert für dein Unternehmen. Viele Agenturen für digitales Marketing empfehlen, organischen Marketingstrategien Priorität einzuräumen, da sie im Laufe der Zeit konsistente Ergebnisse liefern und dir so mehr qualifizierte Leads und zahlungskräftigere Kunden bringen. Der Return on Investment steigt zunehmend, wenn deine organische Präsenz immer weiter wächst.
Zu den Vorteilen der organischen Lead-Generierung gehören:
- Kostengünstig: Erstens ist die organische Lead-Generierung um einiges kostengünstiger. Da du nicht direkt für Werbung bezahlen musst, kannst du deine Gemeinkosten senken und trotzdem mehr Website-Traffic bekommen.
- Verbessert die SEO: Ein Grundpfeiler der organischen Lead-Generierung ist eine solide Kampagne zur Suchmaschinenoptimierung. Du musst maximale Ergebnisse mit deiner SEO-Kampagne erzielen, um mehr Traffic auf deine Website zu leiten. Und genau dabei hilft dir die organische Lead-Generierung.
- Erhöht die Markenbekanntheit: Wenn du mehr organische Leads gewinnst, steigerst du auch deine Markenbekanntheit. Das kann dir helfen, deine Reichweite in deiner Branche und darüber hinaus zu erweitern.
- Baut Vertrauen auf: Im Vergleich zur bezahlten Lead-Generierung hilft die organische Lead-Generierung, mehr Vertrauen in deinem Zielmarkt aufzubauen. Wenn du das Vertrauen in deinem Kundenstamm stärkst, verbesserst du auch die Kundenbindung.
- Generiert hochwertige Leads: Wenn du deine Leads organisch generierst, sind diese Leads in der Regel von höherer Qualität. Das könnte letztlich bedeuten, dass deine Chancen steigen, mehr zahlende Kunden zu gewinnen.
- Langfristige Nachhaltigkeit: Organische Marketingstrategien schaffen eine Grundlage, die auch dann funktioniert, wenn du nicht aktiv Werbung machst. Denn so ziehen deine Inhalte auch Monate oder sogar Jahre nach der Veröffentlichung weiterhin Besucher an.
- Bessere Konversionsraten: Personen, die dich organisch finden, befinden sich oft in einer fortgeschrittenen Phase in ihrem Kaufprozess. Sie suchen aktiv nach Lösungen, was bedeutet, dass sie eher zu Kunden werden.
Dies sind nur einige der wichtigsten Vorteile der organischen Lead-Generierung, um deine Website zu bewerben. Welche Strategien könntest du beispielsweise verfolgen? Sehen wir uns das Ganze einmal an.
Dein Unternehmen organisch entdecken
Potenzielle Kunden, die dein Unternehmen ohne bezahlte Werbung finden, werden als organische Leads bezeichnet. Diese Leads können durch Suchmaschinenergebnisse, Social-Media-Plattformen oder sogar Weiterempfehlungen auf dich stoßen. Wenn du weißt, wie Personen auf dein Unternehmen aufmerksam werden, kannst du deine Marketingstrategie verbessern und Werbekosten sparen.
Effektive Methoden zur organischen Lead-Generierung
Organische Leads zu generieren ist entscheidend, um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen. Hier sind einige bewährte Methoden, die du dabei berücksichtigen solltest:
- SEO-Optimierung: Verbessere die Sichtbarkeit deiner Website, indem du relevante Keywords integrierst und deine Website-Struktur optimierst.
- Content-Marketing: Biete wertvolle Inhalte an, die den Interessen und Bedürfnissen deiner Zielgruppe entsprechen.
- Social-Media-Engagement: Baue Beziehungen auf und erhöhe den Traffic, indem du dich mit deiner Zielgruppe auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn verbindest.
Durch die kombinierte Umsetzung dieser Strategien kannst du hochwertige Leads gewinnen, ohne bezahlte Werbung schalten zu müssen.
Strategien zur organischen Lead-Generierung
Wenn du das Beste aus deiner Kampagne zur organischen Lead-Generierung herausholen willst, solltest du einige Strategien in Betracht ziehen.
Am wichtigsten ist es, Methoden zu wählen, die darauf abgestimmt sind, wie deine Zielgruppe am liebsten mit Inhalten interagiert. Auch wenn das anfangs als Mammutaufgabe erscheinen mag, solltest du wissen, dass du nicht alle Strategien auf einmal umsetzen musst. Beginne zunächst mit ein oder zwei Strategien, die für dein Unternehmen am sinnvollsten sind, und baue dann schrittweise darauf auf.
Denk dran: Organisches Wachstum braucht zwar Zeit, führt aber oft zu hochwertigeren und nachhaltigeren Ergebnissen als schnelle, bezahlte Werbemethoden.
Deine Zielgruppe definieren
Bevor du damit beginnen kannst, mehr organische Leads zu generieren, musst du deine Zielgruppe identifizieren. Wer ist deiner Meinung nach dein idealer Kunde und warum denkst du, dass er von deinen Produkten und Dienstleistungen profitieren könnte?
Bei der Bestimmung deiner Zielgruppe solltest du verschiedene demografische Merkmale berücksichtigen. Dazu gehören:
- Das Alter deiner Zielgruppe
- Womit die Mitglieder ihren Lebensunterhalt verdienen
- Wo sie sich befinden
- Wie viel Geld sie ausgeben müssen
- Was ihre Schmerzpunkte sein könnten
Wenn du ein Käuferprofil erstellst, wirst du leichter herausfinden, wen du mit deiner Kampagne zur Lead-Generierung ansprechen willst.
Eine E-Mail-Liste erstellen
Die meisten Menschen haben ihre Mobilgeräte immer in der Tasche. Daher musst du sicherstellen, dass du über einen direkten Kommunikationsweg mit ihnen in Kontakt treten kannst. Eine der besten Möglichkeiten dafür sind E-Mail-Listen.
Du solltest eine Abonnentenliste anlegen und diese mit den Tools von Mailchimp segmentieren. Mit einer E-Mail-Liste kannst du maßgeschneiderte Follow-up-E-Mails erstellen, die auf die Antworten deiner Kunden abgestimmt sind. So kannst du beispielsweise wöchentliche Newsletter versenden, um mehr organische Leads zu generieren.
In Suchmaschinenoptimierung investieren
Bei der Suchmaschinenoptimierung, auch SEO genannt, geht es darum, deinen Online-Auftritt auf die Bedürfnisse der Suchmaschinen abzustimmen. Eine starke SEO-Kampagne kann dir dabei helfen, deine Platzierung in den Suchergebnissen für bestimmte Begriffe und Phrasen zu verbessern, was wiederum für mehr Website-Traffic sorgt. Tatsächlich geben 27 % der Unternehmen an, dass organische Suchen die meisten Leads generiert haben.
Einige der wichtigsten Elemente einer starken SEO-Kampagne sind:
- Keyword-Recherche: Du musst herausfinden, welche Begriffe und Phrasen für deinen Zielmarkt am relevantesten sind. Dann musst du den Inhalt deiner Website für diese Begriffe optimieren.
- Titel-Tags optimieren: Du musst auch deine Titel-Tags verbessern, damit die Suchmaschinen leichter erkennen können, worum es auf deiner Website geht.
- Seitengeschwindigkeit erhöhen: Du solltest deine Seitengeschwindigkeit maximieren. Eine Seite, die schnell lädt, wird in den Suchergebnissen häufig besser eingestuft als eine Seite, die langsam lädt und so die Kundschaft vergrault.
- Benutzererfahrung verbessern: Zu den Merkmalen einer Website mit guter Benutzerfreundlichkeit gehören eine einfache Navigation, wie z. B. über eine Navigationsleiste, gut lesbarer Text, ausreichend Leerräume und eine flotte Seitengeschwindigkeit.
- Links aufbauen: Du solltest versuchen, hochwertige externe Links zu setzen, um deine Website als Autorität auf deinem Gebiet zu positionieren.
- Mobilfreundliche Website gestalten: Denk daran, dass deine Website sowohl auf Mobil- als auch auf Desktop-Geräten und Tablets gut angezeigt werden muss.
- Interne Links verwenden: Verwende interne Links, um deine Website-Architektur zu verbessern.
Eine starke SEO-Kampagne kann die Sichtbarkeit deiner Website erhöhen und mehr Besucher auf deine Website lenken.
Verfasse hochwertige Inhalte
Alles steht und fällt mit hochwertigen Inhalten. Wenn du mehr organischen Website-Traffic generieren willst, führt kein Weg daran vorbei. Du solltest Keywords recherchieren und relevante Header verwenden, um den Text aufzulockern und ihn besser lesbar zu machen.
Dazu gehören auch Blogbeiträge. Denk aber daran, dass es viele verschiedene Formate von Inhalten gibt. So möchtest du möglicherweise Bilder, Videos und Infografiken teilen, die deinen Besuchern wertvolle Informationen liefern.
Nutze soziale Medien
Auch die sozialen Medien können ein wertvolles Instrument sein, um die Zahl der Weiterempfehlungen zu erhöhen und Leads zu generieren. Zu den beliebtesten Social-Media-Plattformen gehören Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn und YouTube. Du musst nicht unbedingt auf all diesen Plattformen vertreten sein, solltest aber in Erfahrung bringen, wo dein Zielmarkt die meiste Zeit verbringt.
Dann kannst du in den sozialen Medien regelmäßig Informationen über deine Produkte und Dienstleistungen verbreiten, was für mehr Website-Traffic sorgen kann. Fordere deine Follower auf, deine Inhalte in ihren Social-Media-Profilen zu teilen. Denn das kann dir helfen, deine Online-Präsenz auszubauen.
Webinare und Online-Events veranstalten
Wenn sich die Besucher weiter durch deine Marketing-Trichter bewegen, musst du sie besser kennenlernen. Eine der besten Möglichkeiten dafür sind Frage-und-Antwort-Runden, Podiumsdiskussionen und Informationsveranstaltungen. Diese Events können dir helfen, mehr organische Leads zu generieren, das Vertrauen deines Kundenstamms zu stärken und deine Marke als Autorität in deinem Bereich zu positionieren.
Videos verwenden
Mit Videos kannst du dich von deinen Mitbewerbern abheben. Außerdem legen die Suchmaschinen Wert auf hochwertige Inhalte, die nicht nur informativ, sondern auch unterhaltsam sind. So kannst du mit den passenden Videoinhalten die Verweildauer erhöhen, was bedeutet, dass die Besucher mehr Zeit auf deiner Website verbringen.
Tools zur organischen Lead-Generierung
Es gibt mehrere Tools, die für die organische Lead-Generierung hilfreich sein können. Du kannst sie verwenden, um deine Effizienz steigern und deinen Zielmarkt besser zu erreichen.
Mit den richtigen Tools kannst du sich wiederholende Aufgaben automatisieren. So bleibt mehr Zeit, dich auf deine Strategien und kreativen Arbeiten zu konzentrieren. Viele dieser Tools zur Lead-Generierung bieten Testversionen an. Du kannst sie also zunächst ausprobieren, bevor du dich für einen kostenpflichtigen Tarif entscheidest. Wenn du frühzeitig in die richtigen Tools zur Lead-Generierung investierst, kannst du unzählige Arbeitsstunden sparen und deine Maßnahmen effektiver ausbauen.
Einige Beispiele für hilfreiche Tools sind:
- Tools zur Keyword-Recherche: Diese Tools können dir helfen, die Keywords zu bestimmen, die für deinen Bereich am wichtigsten sind. Ein Tool zur Keyword-Recherche kann dir auch sagen, wie wettbewerbsfähig bestimmte Begriffe sind.
- Tools zum Social-Media-Management: Mit Tools zum Social-Media-Management kannst du die wichtigsten Leistungsindikatoren wie Likes, Shares und Kommentare verfolgen. Das hilft auch dabei, Beiträge im Voraus zu planen.
- Content-Management-Systeme: Ein Content-Management-System erleichtert es dir, verschiedene Arten von Inhalten zu erstellen, zu bearbeiten und zu organisieren – von Blogbeiträgen über Videos bis hin zu Infografiken.
- E-Mail-Marketing-Plattformen: Eine E-Mail-Marketing-Plattform kann dir helfen, deine Abonnentenliste im Blick zu behalten und sie nach bestimmten Kriterien zu segmentieren. Du kannst E-Mails auch im Voraus planen.
- Analyse- und Tracking-Tools: Diese Plattformen bieten Einblicke in deinen Website-Traffic, das Benutzerverhalten und die Konversionsraten. Du kannst sehen, welche Seiten am besten abschneiden und Bereiche ausmachen, in denen noch Verbesserungsbedarf besteht.
- Tools zur Lead-Erfassung: Pop-ups, Formulare und Landingpage-Builder helfen dir, Besucherinformationen in entscheidenden Momenten zu sammeln. Diese Tools lassen sich häufig in deine E-Mail-Marketing-Plattform integrieren, um automatisch neue Abonnenten zu deinen Listen hinzuzufügen.
- Lead Magnets: Mit kostenlosen Ressourcen wie E-Books, Checklisten, Vorlagen oder exklusiven Inhalten kannst du potenzielle Kunden dazu bringen, ihre Kontaktdaten weiterzugeben. Diese wertvollen Angebote sind ideal, um Vertrauen aufzubauen und deine E-Mail-Liste auf natürliche Weise zu erweitern.
Nutze diese Tools, um mehr organische Leads zu generieren.
Mit dem organischen Wachstum deiner Marke beginnen
Eine Strategie zur organischen Lead-Generierung aufzubauen braucht Zeit, aber die Ergebnisse sind die Mühe wert. Wenn du hilfreiche oder unterhaltsame Inhalte erstellst, diese für Suchmaschinen optimierst und authentisch mit deiner Zielgruppe in Kontakt trittst, kannst du die Aufmerksamkeit von Menschen auf dich ziehen, die wirklich an deinem Angebot interessiert sind. Diese organischen Verbindungen sind in der Regel stärker und loyaler als solche, die nur durch bezahlte Werbung generiert werden.
Organisches Wachstum gewinnt im Laufe der Zeit an Dynamik. Jeder Inhalt, den du erstellst, jede Interaktion in den sozialen Medien und all deine SEO-Aktivitäten helfen im Zusammenspiel dabei, deine Online-Präsenz auszubauen. Sobald du diese Grundlage geschaffen hast, wird deine Marke weiterhin neue Leads anziehen, auch wenn du nicht aktiv Werbung dafür machst.
Mailchimp bietet alles, was du brauchst, um deinen organischen Traffic in dauerhafte Kundenbeziehungen zu verwandeln. Von der E-Mail-Automatisierung bis hin zu detaillierten Analysen – die Plattform macht es dir denkbar einfach, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu bleiben und im Blick zu behalten, was am besten funktioniert. Registriere dich noch heute bei Mailchimp.
Wichtige Erkenntnisse
- Durch die organische Lead-Generierung werden Website-Besucher auf natürliche Weise und ohne bezahlte Werbung angezogen. Das führt zu qualitativ hochwertigeren Leads und einem besseren langfristigen ROI.
- Zu den wesentlichen Strategien, um deine Zielgruppe effektiv zu erreichen, gehören SEO-Optimierung, Content-Erstellung, der Aufbau von E-Mail-Listen und das Social-Media-Engagement.
- Die richtigen Tools, wie etwa Plattformen für die Keyword-Recherche, Analysesoftware und Lead Magnets, können Aufgaben automatisieren und die Wirksamkeit deines organischen Marketings verbessern.
- Organisches Wachstum erfordert Zeit und Beständigkeit, schafft aber eine nachhaltige Grundlage, die auch dann Leads generiert, wenn du nicht aktiv Werbung machst.