¿Tu contenido está trabajando para ti tanto como te gustaría? Responder esa pregunta requiere evaluar tu estrategia de promoción de contenido. Hacerlo puede revelar nuevos ángulos y oportunidades para transmitir la historia de tu marca y producto a tu público de forma memorable.
En este artículo, exploraremos qué es la promoción de contenidos y por qué es importante para organizaciones de todos los tamaños, y luego ofreceremos una lista de estrategias útiles que puedes poner en práctica para que tu negocio impulse resultados.
¿Qué es la promoción de contenidos?
La promoción de contenidos se refiere al proceso que usas para llevar tu contenido a tu público buscado,motivar la interacción o acción. Las variedades de contenido abarcan toda la gama. Puede incluir todo, desde anuncios publicitarios o publicaciones de blog hasta anuncios de video y alcance en las redes sociales. Debido a que el material puede abarcar tanto canales pagados como orgánicos, también estamos hablando de otras herramientas, como publicidad de pago por clic, colaboraciones con influencers y email marketing.
Si el contenido se creó para conectar con tu público, entonces figurará en tu plan de promoción de contenidos. Eso es cierto sin importar el objetivo de ese contenido, que puede abarcar una variedad de objetivos, que incluyen:
- Crear conciencia de marca
- Educar a un público
- Promocionar el tráfico orgánico
- Motivar compartir en redes sociales
- Generar clientes potenciales
- Impulsar las ventas
- Crear backlinks
En el saturado y competitivo mercado actual, no basta con crear y difundir contenidos. Con tantas distracciones, la evolución de las tendencias de búsqueda y la disminución del alcance orgánico en las plataforma de redes sociales, tu mensaje puede perderse antes de llegar al público al que va dirigido.
¿Por qué es importante la promoción de contenidos?
Simplemente, crear un libro electrónico, una publicación de blog o un anuncio de video y pulsar publicar no generará los resultados que estás buscando. En la naturaleza, tu contenido compite con una lista cada vez mayor de opciones de contenido de calidad. Eso significa que tienes que trabajar tanto en la comercialización de la pieza como lo hiciste para crearla.
Lo mismo ocurre incluso con las marcas más conocidas, independientemente de sus seguidores y visibilidad en las redes sociales. La promoción de contenido es democrática: cada organización necesita promover y amplificar sus contenidos si espera tener un impacto o una acción rápida dentro de su público ideal.
Pero antes de la promoción de contenidos viene la creación de contenidos. Recuerda que tu apoyo a esa publicación de blog o esos anuncios publicitarios disfrutará de más popularidad si el material se basa en los intereses y necesidades de tu público. Conseguirás mejores resultados si promocionas el contenido al público adecuado en el momento adecuado.
Canales principales para la promoción de tus contenidos
Dependiendo de tu público, tus prioridades de contenidos y tus objetivos, puedes recurrir a una variedad de canales de comunicación diferentes para distribuir tu material. Cada opción aporta exigencias y ventajas ligeramente diferentes a tu estrategia de promoción.
Publicidad en redes sociales
Para aprovechar al máximo tus canales sociales, comienza por asegurarte de que tus equipos de contenido y redes sociales se comuniquen y colaboren entre sí. Las historias que cuentan deben alinearse y apoyarse entre sí.
Cuando tus equipos trabajan juntos, la promoción en las redes sociales puede ser una herramienta muy eficaz para distribuir tus contenidos, especialmente a nuevos públicos. Sabemos que es uno de los recursos favoritos de muchos públicos, especialmente cuando se trata de investigar productos. El mensaje correcto puede sobresalir del ruido y captar su interés. El mensaje correcto en el momento adecuado puede hacer que tu público comparta, visite tu sitio e incluso compre.
Empieza por asegurarte de que estás activo en la plataforma que prefiere tu público. Debes publicar regularmente y siempre con contenido que sepas que es relevante para esas personas. Fomenta la interacción. Haz preguntas. Muestra la personalidad de tu marca.
Estrategias de promoción pagadas
Es posible que escuches a la gente hablar sobre publicidad de pago por clic. En la mayoría de los casos, se refieren a la promoción de pago, que puede incluir tácticas que abarcan desde búsquedas de pago hasta anuncios de display, redes sociales de pago y redes de distribución de contenido. El objetivo suele ser el mismo: llevar a tu público a tu sitio web, blog o taller web, sea cual sea el contenido.
Antes de comenzar, comienza respondiendo algunas preguntas clave:
- ¿Quién es mi público?
- ¿Cuáles son mis objetivos?
- ¿Cuál es mi presupuesto?
Saber cuánto deseas gastar, por ejemplo, te ayudará a determinar tus canales y enfoques de segmentación. Para el contenido, piensa en utilizar material que ya esté funcionando bien y luego optimízalo. Ten en cuenta tus palabras clave y asegúrate de que el destino al que envías a tu público lo recompense con una experiencia que valga la pena.
Contenido del blog
Tu blog ofrece una valiosa herramienta para promocionar contenidos. Como siempre, tu público y sus intereses deberían impulsar tu desarrollo de contenido y calendario editorial.
Optimiza tu clasificación en las búsquedas prestando atención a la optimización de los motores de búsqueda (SEO). Es poco probable que tu material dirigido y cuidadosamente concebido llegue a tu público si tu blog no tiene un buen rendimiento en los resultados de búsqueda.
Cuando conozcas los términos que busca tu público, podrás crear tus ofertas de contenido en torno a este. Otros aspectos en los que pensar incluyen publicar semanalmente, usar enlaces internos a secciones clave de tu sitio, compartir tus publicaciones en las redes sociales y reutilizarlos para otros lugares y usos.
Marketing por correo electrónico
En un momento en que se espera cada vez más contenido personalizado, el email marketing ofrece una forma especialmente eficaz de enviar mensajes a medida. Como resultado, el correo electrónico puede ser un activo inusualmente útil en las estrategias de promoción de contenidos.
Si tienes un equipo de email marketing dedicado, asegúrate de que formen parte de la conversación con tus clientes potenciales de desarrollo de contenidos. Quieres que todos los que entren en contacto con tu material compartan la misma comprensión y los mismos objetivos. La cohesión y la coherencia son importantes en todos los canales. A continuación, se presentan algunas reglas generales para el email marketing:
- Redacta una línea de asunto atractiva para motivar a las personas a abrir tu correo electrónico.
- Centra tu correo electrónico en contenidos que interesen a tu público.
- Asegúrate de que tu contenido sea rápido y fácil de asimilar.
- Piensa en el día en que envías tu correo electrónico. Por ejemplo, los lunes suelen ser los mejores para las tasas de apertura y los martes, para las tasas de clics.
Comunidades en línea
Unirte a foros en línea o grupos de discusión puede conectarte con nuevos públicos que tal vez no conozcan tu marca. Los sitios de ejemplo incluyen Medium, Mashable, LinkedIn, Reddit y Quora. ¿Qué comunidades visita y prefiere tu público? Reúnete con esas personas ahí.
Ten en cuenta que muchos de estos sitios no permiten enlazar directamente a tu contenido, sin importar si es un blog o tu sitio web. Estas comunidades consisten en interactuar y compartir perspectivas. Cuanto más puedas debatir temas de interés con tu público, más probabilidades tendrás de atraer a tus compañeros participantes.
Para saber qué comunidades en línea se adaptan mejor a tu marca, explora el uso de herramientas de monitoreo social que te avisen cada vez que tu empresa o las palabras clave identificadas se mencionen en línea. Una vez que sepas a dónde ir, comienza a contribuir.
Beneficios de las diferentes estrategias de promoción
Hay innumerables formas de utilizar el contenido para forjar una conexión con tu público. Algunas son gratuitas y se basan en materiales que ya has creado. Otras requieren una inversión, pero pueden ofrecer mejores resultados. Estos son 3 de los caminos más comunes hacia la interacción del cliente. Cuando elabores tu estrategia de contenidos, considera cómo podría funcionarte cada uno de ellos.
Medios de pago
Dos ejemplos de esta herramienta de promoción de pay-to-play incluyen anuncios sociales de pago y redes de distribución de contenido. Con las redes sociales pagas, te beneficias de los datos en plataformas populares, como Facebook, LinkedIn o X (anteriormente, Twitter) con búsqueda de pago. Estas plataformas te permiten orientar altamente tus anuncios, lo que puede generar mejores resultados. La ventaja de las redes de distribución de contenido es su gran alcance y tu capacidad para dirigir tu contenido a públicos específicos.
Medios ganados
El nombre lo dice todo aquí. Esta categoría de promoción se refiere al interés que se genera orgánicamente a través de una promoción inteligente y no remunerada. El contenido multimedia ganado a menudo depende de influencers y sitios web clave para crear conexiones con tu público. Colaborar con estos otros jugadores podría conducir a esfuerzos de promoción como asociaciones de contenido, blogs de invitados y concursos.
Medios propios
Los medios propios incluyen la promoción de contenido que se realiza en plataformas de su propiedad u operación, como tu sitio web, email marketing y esfuerzos en redes sociales. Es cierto que es probable que la mayor parte de este público ya sean adeptos de tu marca, pero pueden ser tus mejores especialistas en marketing al compartir tu contenido y defender tu negocio o producto con otros.
Cuatro pasos para crear una estrategia de promoción de contenidos exitosa
Si no tienes experiencia en la promoción de contenido o tal vez esperas revisar tu estrategia actual, aquí hay algunos pasos útiles que debes considerar a medida que comienzas. Sin duda, descubrirás que se trata de un proceso fluido que premia la flexibilidad. La única verdad innegable es que todos los pasos comienzan y terminan con tu cliente.
Paso 1: Identifica y haz crecer a tu público objetivo
El éxito de tu promoción de contenidos está directamente relacionado con lo bien que entiendes a quién estás tratando de llegar. Los pasos y estrategias que utilices para impulsar tu contenido se basarán en esta inteligencia del cliente.
Algunas preguntas importantes pueden ser: ¿Cuáles son sus principales intereses (en relación con tu sector)? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Cómo y dónde hacen sus investigaciones? Algún tipo de segmentación del público puede ser valioso en este paso.
Para agregar otra dimensión a tu entendimiento, puede ser útil explorar también a los principales influencers de tu sector. Pueden proporcionar pistas sobre temas de tendencia y sentimientos de los clientes sobre una variedad de temas. Revisa lo que dicen y dónde se comunican con tu público. Quizás decidas trabajar con ellos directamente.
Paso 2: Aclara los objetivos de promoción de tu contenido
Una vez que conozcas a tu público, lo siguiente es identificar tus objetivos para el contenido y la campaña. Tus objetivos pueden ser exclusivos de tu marca, pero lo más probable es que pertenezcan a una o varias de un grupo de categorías comunes. Mencionamos algunos anteriormente, como educar a tu público, dirigir el tráfico de búsqueda a su sitio o aumentar los ingresos.
Cuanto más claro puedas ser sobre tus objetivos, más probable es que los alcances. Para mantener el rumbo, considera describir algunos indicadores clave de rendimiento (KPI). Un KPI es la forma en que planeas hacer un seguimiento de tus objetivos. Los KPI también pueden ayudarte a medir la efectividad de tu estrategia de marketing de contenidos en su conjunto.
Paso 3: Elige los canales adecuados para la distribución dirigida
Sabes a quién esperas llegar y qué esperas lograr. Ahora es el momento de establecer dónde es probable que la comunicación tenga más éxito. Seleccionar los canales que planeas utilizar es clave. Se basa en tus conocimientos sobre tu público e influye en todo, desde la estructura de tu contenido hasta tu presupuesto.
Hemos abordado algunos de los canales de distribución más habituales que tienes a tu disposición. Estos incluyen email marketing, contenido web, promoción de pago y redes sociales. Otros canales que merecen la pena considerarse son las infografías, los libros electrónicos, los pódcast y los talleres web. Conoce a tu público donde se encuentre.
Paso 4: Haz un seguimiento del rendimiento de tus esfuerzos de marketing
Todo está listo para tu plan de promoción de contenidos. Ahora has llegado a un paso crítico que a menudo se pasa por alto: el seguimiento del rendimiento. ¿Tu contenido está llegando a las personas adecuadas? ¿Motiva las respuestas adecuadas? Hacer conjeturas en este momento socava todo el arduo trabajo que has hecho hasta este momento.
Si implementaste KPI, aquí es donde esa decisión dará sus frutos. Estos indicadores utilizan medidas cuantificables para evaluar el rendimiento de tu campaña, fundamentar la toma de decisiones y validar tu gasto en marketing. Puedes utilizar estos datos para perfeccionar y adaptar tu promoción de contenidos sobre la marcha.
Ocho consejos para optimizar tus tácticas de promoción de contenidos
Siempre puedes mejorar la eficacia de la promoción de tus contenidos. Considera esta colección de consejos para llevar tu estrategia al siguiente nivel.
Consejo 1: Incluye tu propia red de contactos
Tu esfuerzo de promoción de contenido consiste en construir conexiones más profundas con el público de tu marca. A medida que planeas tu alcance o campaña, no pases por alto los contactos que ya están disponibles dentro de tu organización.
Comparte tus estrategias y objetivos con el equipo más amplio de la empresa. Anima a la gente a difundir el contenido a través de sus canales, ya que muchos de tus colegas pueden tener sus propios seguidores relacionados con tu campo o sector. Al provenir de una fuente confiable para aquellos que ya están familiarizados con tu negocio, el contenido puede generar impulso y promover un mayor intercambio.
Consejo 2: Programa la promoción de tu contenidos para tu público objetivo
¿Qué probabilidad hay de que leas un correo electrónico un viernes por la tarde? ¿Qué tal el domingo por la mañana? El momento de la promoción de tus contenidos es importante. Si no llegas a tu público durante el envío o la publicación inicial, es muy posible que se pierda en el flujo constante de contenidos que recibe la mayoría de la gente.
Pero si todo el mundo comparte sus contenidos en estos momentos óptimos, cabe preguntarse cómo es posible seguir destacando. La repetición es una respuesta. Cuando distribuyas entradas de blog, por ejemplo, elige un par de momentos diferentes de mayor y menor volumen para mezclarlo. Además, piensa en publicar unos minutos antes o después de la hora. Muchos profesionales del marketing han configurado sus herramientas sociales para que se envíen a la hora en punto y así evitas las prisas.
Consejo 3: Reutiliza el contenido para diferentes canales
Buscas optimizar muchas cosas en tu proceso de trabajo: el mismo objetivo debería aplicarse a tu contenido. Eso es lo que puede hacer reutilizar el contenido existente, ahorrándote tiempo, energía y esfuerzo valiosos. Reinventa ese taller web como un libro electrónico o esa entrada de blog como una publicación en redes sociales. Además, los distintos segmentos de tu público consumen contenidos de formas diferentes.
Los videos ofrecen una oportunidad de reutilización especialmente prometedora. Con cada vez más popularidad y alcance, el contenido de video está siendo utilizado por las marcas para reinventar blogs u otro contenido escrito. Los consumidores a menudo agradecen la oportunidad de ver un producto en acción antes de comprarlo. Prueba un video de adelanto corto para plataformas sociales y enlaza a una versión más larga de ese video o a un artículo o publicación de blog.
Consejo 4: Agrega la promoción de pago a tu estrategia de promoción de contenidos
La promoción de pago sigue siendo una táctica popular de marketing de contenidos para muchos. Una herramienta probada, es fácil ver por qué, dadas las capacidades limitadas y el ROI incierto de la promoción orgánica. Si conoces a tu público y estás suficientemente orientado, podrás abrirte paso entre la multitud.
Invertir en anuncios de pago por clic, publicidad nativa o anuncios de pago en redes sociales puede ayudarte a distribuir contenido nuevo, especialmente piezas más extensas, como libros electrónicos o documentos técnicos. Sitios como Facebook e Instagram pueden ayudarte a realizar campañas de promoción de pago en las redes sociales, y la Red de Display de Google puede ayudarte a llegar a millones de clientes potenciales en sitios web relevantes y populares.
En todos los casos, asegúrate de que tu inversión está respaldada por una investigación sobre las zonas que pueden generar el tráfico deseado. Además, puedes utilizar los mismos anuncios para redirigir a las personas que mostraron interés por tu marca.
Consejo 5: Optimiza el SEO on-page para posicionarte en los motores de búsqueda
Haz que tu contenido tenga la cortesía de optimizarlo para los motores de búsqueda, de modo que se posicione mejor en los resultados y pueda ser encontrado realmente. Cumple con los requisitos de SEO on-page e incluye esas palabras clave en tu contenido, incluida la consulta de la clasificación de los 10 principales competidores para las palabras clave.
Algunos aspectos a tener en cuenta al abordar este consejo. Inclínate por palabras clave de gran volumen o de alta intención que reflejen los términos utilizados en las búsquedas que hace tu público. Optimiza los títulos meta, las descripciones y los encabezados de página. Considera las herramientas de investigación de palabras clave de SEO que pueden ayudarte a garantizar que hayas alcanzado los máximos de palabras clave. Inserta enlaces internos donde corresponda para maximizar el tiempo de sesión por visitante.
Consejo 6: Haz que tu contenido sea fácilmente compartible
Tus clientes más leales pueden convertirse en tus mejores activos de marketing. Así que, permite que tu público pase rápida y fácilmente tu contenido a sus redes, por ejemplo, agregando herramientas para compartir a tu sitio web. Invitar a los clientes a publicar tu contenido es eficaz, y te ayuda a ahorrar tiempo y recursos para otras tareas relacionadas con el contenido.
Para conseguir que se comparta el blog, algunas empresas insertan tweets previamente redactados dentro de la entrada para que los visitantes los tomen prestados y los utilicen. También puedes agregar widgets de redes sociales a la interfaz real de tu blog, agilizando aún más el proceso.
Consejo 7: Aprovecha el marketing de influencers para diferentes segmentos de público
Las voces más populares de tu sector a menudo pueden ofrecer ayuda para aumentar tu alcance a través de sus numerosos seguidores. Encuentra a los influencers de tu sector mediante búsquedas y herramientas en las redes sociales. Luego, determina dónde interactúa con su público y de qué suelen hablar en sus canales.
Usa esa información para presentar propuestas de colaboraciones que beneficien a ambas partes. Podría ser tan simple como pedir una cita para un blog, con el entendimiento de que la persona compartirá la entrada cuando se publique. Al apoyar tu contenido, los influencers pueden crear backlinks para tu sitio web e inspirar a sus seguidores a explorar tu marca.
Considera que estas personas tienden a ser solicitadas, así que sé paciente y persistente, y elabora tus ideas teniendo en cuenta sus intereses. También es importante comprender que los mayores influencers pueden rechazar un intercambio de este tipo, prefiriendo que se les pague por su participación. Los apoyos de los influencers también conllevan consideraciones legales, así que asegúrate de consultar las directrices más recientes de la FTC.
Consejo 8: Prueba un intercambio de redes sociales o boletines con una marca asociada
El intercambio es una idea simple, pero puede ser una manera efectiva de presentarte de una manera específica a nuevos públicos. Aceptas publicar un artículo de otra marca en tu boletín a cambio de que incluya tu contenido en el suyo. Puedes utilizar el mismo modelo con las redes sociales, intercambiando publicaciones entre tú y tu marca asociada. Consulta con el asesor jurídico de tu empresa para determinar si es necesario adoptar alguna medida contractual.
Con los intercambios en redes sociales o de boletines, elegir con quién trabajar es la gran incógnita. Obviamente, quieres evitar a la competencia y conectarte con una marca que ofrezca un gran número de seguidores que se alinee con tu público. Por supuesto, eso significa que es probable que tengas que ofrecer lo mismo a cambio, especialmente cuando se trata de tus seguidores en las redes sociales.
Tendencias de promoción de contenido a tener en cuenta
La creatividad y la tecnología siempre generan nuevas ideas y oportunidades para hacer llegar tu contenido a las personas que más te importan. Si te mantienes al día con las tendencias predominantes, podrás seguir sorprendiendo y deleitando a tu público.
La creciente influencia de la IA generativa en la creación de contenidos
No puedes dejar a un lado el debate sobre la inteligencia artificial (IA) en estos días. Está en todas las noticias y es casi seguro que se habla de eso en tu empresa. Cuando se trata de la creación de contenido, ya estamos viendo su capacidad para acelerar y agilizar la forma en que trabajamos.
Cada vez se recurre más a la IA para tareas como la generación de temas, la creación de esquemas e incluso la redacción de textos para las redes sociales. Pero su uso conlleva riesgos potenciales de derechos de autor y la amenaza de que pierdas la profunda comprensión humana que aportas al contenido que creas. Experimenta y encuentra el equilibrio adecuado para ti.
El auge de los contenidos de videos de formato corto
Desde Instagram Reels hasta TikTok, los videos de formato corto se han disparado en popularidad en los últimos años. Su difusión es comprensible dado el hecho de que estos videos tan breves comúnmente incluyen gráficos, texto, voz y música, lo que a menudo puede estimular a los espectadores más que las palabras estáticas en pantalla.
Estos videos también resultan ser una herramienta útil para captar la atención y transmitir historias de una manera concisa y atractiva. Según una encuesta de 2023, el 73% de los consumidores preferían videos de formato corto para buscar productos o servicios. Busca más marcas que utilicen estos videos para ofrecer instrucciones y aumentar la notoriedad de la marca.
La creciente popularidad del contenido de clic cero
¿Qué es el contenido de clic cero? Es el tipo cada vez más familiar de resultado de búsqueda que obtienes sin necesidad de hacer clic en un enlace y salir de la página de resultados de búsqueda. El clic cero está teniendo un gran impacto, ya que permite a quienes realizan búsquedas acceder a la información deseada de forma más rápida y sencilla.
Los resultados de clic cero son los fragmentos que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Ten en cuenta que pueden incluir texto, imágenes y videos. Puedes usar las preguntas frecuentes en tus páginas de contenido para aparecer entre esos fragmentos destacados, lo que ayuda a aumentar la visibilidad general de la marca de tu sitio y poner tu contenido frente a más personas.
La RA y RV permiten nuevas oportunidades de creación de contenido
Hemos estado escuchando acerca de la promesa de la realidad aumentada (RA) y la realidad virtual (RV) durante años, pero las tecnologías gemelas parecen estar ganando mayor fuerza entre quienes crean contenido. El atractivo para los profesionales del marketing es la capacidad de ofrecer experiencias más ricas e interactivas que una estrategia tradicional de marketing de contenidos.
Las marcas están adoptando RA y RV para que puedan invitar a su público a explorar productos en 3D, probarlos virtualmente y disfrutar de una narración inmersiva que los distinga de la competencia. Podemos esperar que los equipos creativos continúen encontrando nuevas y memorables aplicaciones de marketing de contenidos para estas versátiles herramientas.
La búsqueda por voz es cada vez más importante para la búsqueda
La voz se está convirtiendo rápidamente en la nueva herramienta de búsqueda. Se acabaron los días en que tenías que escribir tus términos de búsqueda antes de poder encontrar el mamífero más grande del mundo. La gente ahora simplemente usa su voz para buscar todo tipo de temas.
¿Qué significa esto para ti? Significa que debes pensar en optimizar tu contenido para la búsqueda por voz para asegurarte de que tu sitio esté listo para proporcionar respuestas efectivas. Un par de consejos son asegurar que las palabras clave relevantes figuren en tus títulos y subtítulos, utilizar un lenguaje conversacional en las respuestas a tus consultas y mejorar la velocidad de carga de tus páginas. Esto no solo puede mejorar la visibilidad de tu marca, sino que también significa mejorar la accesibilidad para determinadas poblaciones con discapacidad.
Atrae a grandes públicos con una promoción de contenidos eficaz
Tu contenido es tu voz para el mundo. Es compatible con todo, desde el conocimiento de tu marca hasta tus resultados. Presenta a tu público tus productos y tu personalidad, ayudando a fomentar y cultivar relaciones a largo plazo. Una estrategia de promoción de contenidos sólida, meditada y eficaz es clave para alcanzar cada uno de esos importantes objetivos.