¿Quieres saber cómo mejorar tu presencia en línea? Si es así, es importante concentrarse en aumentar el tráfico orgánico. Este es el proceso de atraer nuevos visitantes al sitio web de manera orgánica, y si ese es tu objetivo, debes aprender a generar clientes potenciales de forma orgánica.
Existen diversas estrategias para generar clientes potenciales de forma orgánica que puedes utilizar. Por ejemplo, puede que quieras aumentar los resultados de tu campaña de optimización para motores de búsqueda o generar más tráfico orgánico con una lista de correos electrónicos. Debes pensar detenidamente en cómo maximizar los resultados de tus iniciativas para generar clientes potenciales de forma orgánica, lo que incluye atraer clientes potenciales calificados a tu sitio web.
Obtén más información sobre cómo llevar a cabo una campaña eficaz de generación de clientes potenciales y crea contenido que te ayude a mejorar tu posición en los resultados de búsqueda.
¿Qué es la generación orgánica de clientes potenciales?
La generación orgánica de clientes potenciales se refiere al proceso de generar más tráfico en el sitio web sin tener que gastar dinero en anuncios pagos o contenido patrocinado.
Por ejemplo, puedes usar palabras clave relevantes en todo el contenido de tu sitio web para mejorar tu visibilidad en los rankings de los resultados de búsqueda. De este modo, es probable que los usuarios hagan clic en tu enlace en los resultados de búsqueda, visiten tu sitio web y exploren tus productos y servicios.
Como no tuviste que pagar por ningún anuncio para atraer ese tráfico a tu sitio web, se considera una generación orgánica de clientes potenciales.
Generación orgánica de clientes potenciales vs. generación paga de clientes potenciales
Si te interesa generar clientes potenciales, hay varias opciones disponibles. Por ejemplo, puede que quieras probar la generación paga de clientes potenciales. Como su nombre lo indica, estás pagando para generar más tráfico en el sitio web, lo que lo diferencia de la generación orgánica de clientes potenciales.
Entre algunos ejemplos de marketing pago para la generación de clientes potenciales, se incluyen:
- Pagar para publicar una entrada como invitado en un sitio web
- Pagar publicidad, por ejemplo, en una campaña de pago por clic en la parte superior de determinadas páginas de resultados de búsqueda
- Pagar para tener contenido patrocinado en varias publicaciones en redes sociales
Aunque esta es una forma de generar clientes potenciales, puede ser más costosa en comparación con otras estrategias de consolidación de clientes potenciales, por lo que al final tendrás que maximizar los resultados de tus campañas orgánicas de generación de clientes potenciales si quieres aprovechar al máximo tu presencia en línea.
Completa el siguiente formulario para recibir tu libro electrónico gratis de generación de contactos
¿Cuáles son los beneficios de la generación orgánica de clientes potenciales?
Es fundamental que te concentres en maximizar los resultados de tu estrategia de generación orgánica de clientes potenciales, ya que te traerá muchos beneficios importantes.
Los enfoques orgánicos generan un valor duradero para tu negocio. Muchas agencias de marketing digital recomiendan priorizar las estrategias de marketing orgánico porque ofrecen resultados consistentes con el tiempo, lo que te proporciona más clientes potenciales cualificados y clientes que pagan más. El retorno de la inversión se vuelve más evidente a medida que tu presencia orgánica crece y se multiplica.
Los beneficios de la generación de leads orgánicos incluyen:
- Es rentable: primero, la generación orgánica de clientes potenciales es significativamente más rentable. Dado que no tienes que pagar directamente por los anuncios, puedes reducir tus gastos generales y aun así generar más tráfico en el sitio web.
- Mejora la SEO: una de las bases fundamentales de la generación orgánica de clientes potenciales es una sólida campaña de optimización de motores de búsqueda. Necesitas maximizar los resultados de tu campaña de SEO para atraer más tráfico a tu sitio web, y la generación orgánica de clientes potenciales te ayuda a lograrlo.
- Aumenta el conocimiento de la marca: cuando generas más clientes potenciales de forma orgánica, también aumentas el conocimiento de tu marca. Esto puede ayudarte a expandir tu presencia dentro de tu sector y fuera de él.
- Genera confianza: en comparación con la generación paga de clientes potenciales, la generación orgánica ayuda a establecer más confianza en tu mercado objetivo. Cuando aumentas la confianza en tu base de clientes, aumentas la lealtad que tienen con tu negocio.
- Genera clientes potenciales de alta calidad: por último, cuando generas clientes potenciales de manera orgánica, estos suelen tener mayor calidad. Es decir, puede que tengas una mayor probabilidad de generar más clientes que paguen.
- Brinda sostenibilidad a largo plazo: las estrategias de marketing orgánico crean una base que sigue funcionando incluso cuando no estás promocionando activamente. Tu contenido sigue atrayendo visitantes meses o incluso años después de que lo publiques.
- Mejora las tasas de conversión: las personas que te encuentran de manera orgánica suelen estar más avanzadas en su proceso de compra. Están buscando activamente soluciones, lo que significa que son más propensos a convertirse en clientes.
Estas son solo algunas de las principales ventajas de utilizar la generación orgánica de clientes potenciales para promocionar tu sitio web. ¿Cuáles son algunos ejemplos de estrategias que puedes seguir? Echemos un vistazo.
Descubrir tu negocio de manera orgánica
Los clientes potenciales que encuentran tu negocio sin publicidad paga se conocen como “clientes potenciales orgánicos”. Estos pueden llegar mediante resultados de motores de búsqueda, plataformas de redes sociales o incluso recomendaciones de boca en boca. Si comprendes cómo los clientes descubren tu negocio de manera natural, puedes optimizar tu estrategia de marketing y disminuir los costos de publicidad.
Métodos eficaces para la generación orgánica de clientes potenciales
Generar clientes potenciales de forma orgánica es fundamental para desarrollar un negocio sostenible. Estos son algunos métodos probados y verdaderos que puedes tener en cuenta:
- Optimización SEO: mejora la visibilidad de tu sitio web mediante la integración de palabras clave relevantes y la optimización de la estructura del sitio.
- Marketing de contenidos: ofrece contenido valioso que se alinea con los intereses y necesidades de tu público.
- Interacción en redes sociales: fomenta las relaciones y aumenta el tráfico conectándote con tu público en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn.
Si combinas estas estrategias, puedes atraer clientes potenciales de alta calidad sin necesidad de publicidad paga.
Estrategias de generación orgánica de clientes potenciales
Si deseas sacar el máximo provecho de tu campaña de generación orgánica de clientes potenciales, hay varias estrategias que debes seguir.
Lo más importante es elegir métodos que se alineen con la forma en que tu público prefiere interactuar con el contenido. Aunque al principio pueda parecer abrumador, no necesitas implementar todas las estrategias de inmediato; empieza con una o dos que sirvan más para tu negocio y sigue avanzando de a poco.
Recuerda que el crecimiento orgánico lleva tiempo, pero los resultados suelen ser más valiosos y duraderos que las tácticas rápidas de pago.
Identifica a tu público objetivo
Antes de empezar a generar más clientes potenciales de forma orgánica, debes identificar a tu público objetivo. ¿Quién crees que es tu cliente ideal y por qué piensas que podría beneficiarse de los productos y servicios que ofreces?
Hay varios aspectos demográficos que deberías tener en cuenta a la hora de identificar a tu público objetivo. Entre ellos, se incluyen los siguientes:
- La edad de tu mercado objetivo
- A qué se dedican
- Dónde se encuentran
- Cuánto dinero tienen que gastar
- Cuáles podrían ser sus puntos débiles
Si logras crear una buyer persona, te resultará más fácil identificar a quién estás dirigiendo tu campaña de generación de clientes potenciales.
Crea una lista de correos electrónicos
La gran mayoría de las personas tienen dispositivos móviles en sus bolsillos todo el tiempo, y debes establecer una línea directa de comunicación con ellos. Una de las mejores maneras de hacerlo es crear una lista de correo electrónico.
Debes crear una lista de suscriptores y, para segmentar esa lista de correos electrónicos, puedes usar las herramientas de Mailchimp. Con una lista de correos electrónicos, puedes crear correos electrónicos de seguimiento personalizados que se ajusten a las respuestas de tus clientes, enviar boletines semanales y más para generar más clientes potenciales de forma orgánica.
Invierte en la optimización de motores de búsqueda
La optimización para motores de búsqueda, conocida como SEO, es el proceso de optimizar tu presencia en línea para satisfacer las necesidades de los motores de búsqueda. Una campaña eficaz de SEO puede ayudarte a mejorar tu posición en los resultados de búsqueda con términos y frases específicos, lo que atraerá más tráfico a tu sitio web. De hecho, el 27 % de las organizaciones afirman que la búsqueda orgánica generó la mayor cantidad de clientes potenciales.
Algunos de los elementos más importantes de una sólida campaña de SEO incluyen:
- Investigación de palabras clave: debes identificar qué palabras y frases son más relevantes para tu mercado objetivo y optimizar esos términos en todo el contenido de tu sitio web.
- Optimización de las etiquetas de título: también debes optimizar tus etiquetas de título para que los motores de búsqueda determinen de qué se trata tu sitio web más fácilmente.
- Aumento de la velocidad de la página: deberías maximizar la velocidad de tu página. Una página que se carga rápidamente a menudo se posiciona mejor que una página que tarda en cargar y aleja a los clientes.
- Mejora de la experiencia del usuario: entre los elementos de un sitio web que brinda una buena experiencia de usuario, se incluyen una navegación sencilla (por ejemplo, a través de una barra de navegación), texto legible, espacios en blanco y velocidad rápida de carga.
- Creación de enlaces: deberías intentar generar enlaces externos de alta calidad para posicionar tu sitio web como una autoridad en el campo.
- Optimización para dispositivos móviles: recuerda que tu sitio web debe verse bien tanto en dispositivos móviles, como en computadoras de escritorio y tablets.
- Uso de enlaces internos: usa enlaces internos para mejorar la arquitectura de tu sitio web.
Una campaña eficaz de SEO puede aumentar la visibilidad de tu sitio web y atraer más tráfico hacia él.
Crear contenido de alta calidad
Nunca nada reemplazará el contenido de alta calidad. Si deseas generar más tráfico de forma orgánica, debes tener contenido de calidad en tu sitio web. Es conveniente usar la investigación de palabras clave y encabezados relevantes para dividir el texto y hacerlo más legible.
Si bien esto incluye publicaciones de blog, recuerda que existen muchas formas de contenido. Puedes compartir imágenes, videos e infografías que ofrezcan información valiosa para tus visitantes.
Aprovechar las redes sociales
Las redes sociales también pueden ser una herramienta valiosa para incrementar las recomendaciones y generar clientes potenciales. Algunas de las plataformas de redes sociales más populares son Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn y YouTube. No es necesario estar presente en todas estas plataformas, pero sí debes averiguar dónde pasa más tiempo tu mercado objetivo.
Luego, puedes usar publicaciones estándar en las redes sociales para compartir información sobre tus productos y servicios, y generar más tráfico a tu sitio web. Incentiva a tus seguidores a compartir tu contenido en sus perfiles de redes sociales, ya que esto podría ayudarte a ampliar tu presencia en línea.
Organiza talleres web y eventos en línea
A medida que los visitantes continúan avanzando por tus embudos de marketing, necesitas conocerlos mejor. Una de las mejores maneras de hacerlo es organizar eventos de preguntas y respuestas, paneles y sesiones informativas. Estos eventos pueden ayudarte a generar más clientes potenciales de forma orgánica, aumentar la confianza entre tu base de clientes, y posicionar tu marca como una autoridad en tu campo.
Usa videos
El video puede ayudarte a destacarte de la competencia, y los motores de búsqueda valoran el contenido de calidad que no solo es educativo, sino también entretenido. El contenido de video adecuado puede ayudarte a incrementar el tiempo de permanencia, lo que significa que los visitantes pasan más tiempo en tu sitio web.
Herramientas para la generación orgánica de clientes potenciales
Hay varias herramientas que pueden ayudarte a generar clientes potenciales de manera orgánica. Estas herramientas son beneficiosas porque te pueden ayudar a aumentar tu eficiencia y a llegar mejor a tu mercado objetivo.
Las herramientas adecuadas pueden automatizar tareas repetitivas, lo que te deja más tiempo para que te concentres en la estrategia y el trabajo creativo. Muchas de estas herramientas de generación de clientes potenciales ofrecen pruebas, así que puedes probarlas antes de contratar un plan de pago. Si inviertes en las herramientas adecuadas de generación de clientes potenciales desde el principio, puedes ahorrarte innumerables horas y escalar tus iniciativas de manera más eficaz.
Estos son algunos ejemplos de herramientas útiles:
- Herramientas de investigación de palabras clave: estas herramientas pueden ayudarte a identificar las palabras clave más relevantes para tu campo. Una herramienta de investigación de palabras clave también puede indicarte qué tan competitivos son ciertos términos.
- Herramientas de gestión de redes sociales: las herramientas de gestión de redes sociales pueden ayudarte a realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento, como los me gusta, los elementos compartidos y los comentarios. También pueden ayudarte a programar publicaciones con anticipación.
- Sistemas de gestión de contenidos: un sistema de gestión de contenidos hará que te resulte más fácil hacer un seguimiento de diversos tipos de contenido, desde entradas de blog hasta videos e infografías.
- Plataformas de email marketing: una plataforma de email marketing puede ayudarte a llevar un control de tu lista de suscriptores y segmentarla según ciertos criterios. También puedes programar correos electrónicos por adelantado.
- Herramientas de análisis y seguimiento: estas plataformas te ayudan a monitorear el tráfico de tu sitio web, el comportamiento de los usuarios y las tasas de conversión. Puedes ver qué páginas están rindiendo mejor e identificar áreas que necesitan mejoras.
- Herramientas de captura de clientes potenciales: las ventanas emergentes, los formularios y los creadores de páginas de destino te ayudan a recopilar información de los visitantes en momentos clave. Estas herramientas a menudo se integran con tu plataforma de email marketing para añadir automáticamente nuevos suscriptores a tus listas.
- Lead magnets: recursos gratuitos, como libros electrónicos, listas de verificación, plantillas o contenido exclusivo, pueden atraer a clientes potenciales para que compartan tu información de contacto. Estos recursos valiosos ayudan a generar confianza al tiempo que creas tu lista de correos electrónicos de manera natural.
Usa estas herramientas para generar más clientes potenciales de forma orgánica.
Comienza a desarrollar tu marca orgánicamente
Para crear una estrategia de generación orgánica de clientes potenciales, se requiere paciencia, pero los resultados valen la pena. Si creas contenido útil o entretenido, optimizas tus sitios para los motores de búsqueda e interactúas de manera auténtica con tu público, atraerás a personas genuinamente interesadas en lo que ofreces. Estas conexiones orgánicas tienden a ser más fuertes y más leales que las generadas solo a través de la publicidad paga.
El crecimiento orgánico cobra impulso con el tiempo. Cada pieza de contenido que creas, cada interacción en redes sociales y todos tus esfuerzos de SEO trabajan juntos para fortalecer tu presencia en línea. Una vez que establezcas esta base, tu marca seguirá atrayendo nuevos clientes potenciales incluso cuando no la estés promocionando activamente.
Mailchimp ofrece todo lo que necesitas para transformar tu tráfico orgánico en relaciones duraderas con los clientes. Desde la automatización del correo electrónico hasta análisis detallados, la plataforma hace que sea sencillo mantenerse conectado con tu público y hacer un seguimiento de lo que funciona mejor. Suscríbete a Mailchimp hoy mismo.
Conclusiones clave
- La generación orgánica de clientes potenciales atrae a los visitantes del sitio web de manera natural sin publicidad paga, lo que genera clientes potenciales de mayor calidad y un mejor retorno de inversión a largo plazo.
- Entre las estrategias fundamentales, se incluyen la optimización SEO, la creación de contenido, el desarrollo de listas de correo electrónico y la interacción en redes sociales; todas ellas te ayudan a llegar a tu público objetivo de manera eficaz.
- Las herramientas adecuadas, como las plataformas de investigación de palabras clave, el software de análisis y los lead magnets, pueden automatizar tareas y mejorar la eficiencia de tu marketing orgánico.
- Desarrollar un crecimiento orgánico lleva tiempo y constancia, pero establece una base sostenible que sigue generando clientes potenciales incluso cuando no estás promocionando activamente.