Erfolgreiche Werbestrategien erstellen, mit denen das Verkaufspotenzial maximiert wird

8 Tipps zur Entwicklung starker Werbestrategien

Die meisten Werbeaktionen haben 2 Hauptziele: Umsatzsteigerung und Maximierung der Marktpräsenz. Wenn du eine Strategie entwickelst, die auf diese Ziele ausgerichtet ist, solltest du folgende Tipps beachten.

1. Werbeaktionen einfach halten

Eine hohe Rücklaufquote ist dann wahrscheinlich, wenn deine Werbeaktionen leicht verständlich und umsetzbar sind. Die einfachste Strategie besteht darin, den Artikel für alle zu rabattieren. Wenn du den ursprünglichen Preis auf deiner Website durchstreichst und den neuen Preis, vielleicht in Fettdruck, ergänzt, ist der Nutzen der Werbeaktion für alle einfach erkennbar.

Eine andere Option ist die Verwendung von Rabattcodes. Wenn du dich für diese Möglichkeit entscheidest, musst du sicherstellen, dass der Rabattcode einfach zu verwenden ist. Kunden möchten den Code nicht suchen müssen, wenn sie auf deiner Website sind.

In einer E-Mail sollte der Rabattcode gut sichtbar angezeigt werden, damit die Empfänger ihn mühelos wiederfinden können, falls sie vergessen haben, ihn zu kopieren. Denke darüber nach, den Code auch auf deiner Website zu veröffentlichen, damit er leicht zugänglich ist.

2. Produkte kombinieren

Eine Möglichkeit für Unternehmen, mehr Produkte zu verkaufen, besteht darin, zwei oder mehr Produkte zu einem kombinierten Preis anzubieten, der niedriger ist als die Gesamtkosten der jeweiligen Artikel, wenn diese einzeln gekauft würden. Händler verwenden diese Strategie oft, um ein Produkt, das sich nicht gut verkauft, an den Kunden zu bringen, indem sie es mit einem beliebten Produkt kombinieren.

Nehmen wir an, du verkaufst Schmuck zu einem Preis von 20 € pro Paar Ohrringe und Armbänder zu 10 € pro Stück. Die Ohrringe verkaufen sich wie von selbst, aber niemand ist an den Armbändern interessiert. Wenn du ein Paar Ohrringe im Set mit einem Armband für 25 € anbietest, könntest du den Bestand an Armbändern reduzieren und damit möglicherweise mehr treue Kunden gewinnen.

Ein berühmtes Beispiel ist Nintendo, das 100.000 zusätzliche Konsolen sowie mehr als eine Million Spielkassetten verkaufte, als es die beiden Artikel bündelte.

3. Kunden belohnen, um Bestellungen anzukurbeln

Du kannst den Durchschnittswert deiner Bestellungen erhöhen, indem du einen Gratisartikel anbietest, wenn ein Kunde einen bestimmten Kaufschwellenwert erreicht.

Eine beliebte Version dieser Strategie ist der bedingte Gratisversand – das Angebot „Kostenloser Versand ab X €“. Ein Artikel erläutert, dass der kostenlose Versand die Wahrscheinlichkeit eines Online-Kaufs bei etwa 80 % der US-Kunden erhöhen würde. Wenn du viele Bestellungen im Gesamtwert von 60 € erhältst, solltest du in Betracht ziehen, ab 75 € kostenlosen Versand anzubieten.

Wenn du es dir nicht leisten kannst, kostenlosen Versand anzubieten, ist das in Ordnung. Wähle einen kleinen Gratisartikel aus, der bei Erreichen eines bestimmten Schwellenwertes beigelegt wird.

4. Top-Kunden mit besonderen Angeboten belohnen

Aus einigen Datenanalysen geht hervor, dass Bestandskunden 31 % mehr ausgeben als neue Käufer, und dass die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein neues Produkt ausprobieren, um 50 % höher ist. Diese Loyalität kannst du stärken, indem du deine ausgabefreudigsten Kunden mit maßgeschneiderten Angeboten belohnst.

Um noch mehr aus dieser Strategie herauszuholen, ermutige deine besten Kunden, ihre Erfahrungen in sozialen Netzwerken zu teilen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für einen Empfehlungsprämie.

5. Produkte und Homepage umstellen

Viele Einzelhändler betrachten Merchandising als eine Strategie für den Handel vor Ort, aber für den elektronischen Handel ist es genauso wichtig. Deine Kunden gewöhnen sich an deine Seite. Wenn du sie umstellst und neue visuelle Elemente hinzufügst, lenkst du die Aufmerksamkeit auf deine Werbeaktion.

Erwäge eine Umstellung deiner Homepage und der Produktseiten, wenn du mit deiner Werbeaktion beginnst. Ein guter Anfang ist es, deine Homepage zu überarbeiten und die beworbenen Produkte in den Vordergrund zu stellen. Außerdem kannst du jede Kategorie und einzelne Produktseiten neu beleben und dabei nicht nur die Werbung, sondern auch Zubehör, Add-ons oder beliebte verwandte Produkte hervorheben.

6. Produktbewertungen fördern

Bewertungen sind vielen Kunden wichtig. Eine Studie zeigt, dass fast 95 % der Verbraucher vor dem Kauf Bewertungen lesen. Im Vergleich zu einem Produkt ohne Bewertungen kann das Anzeigen von fünf Bewertungen auf der Website des Einzelhändlers die Konversionsraten um bis zu 270 % steigern.

Bevor du deine Werbeaktion veröffentlichst, solltest du sicherstellen, dass deine Produkte gute Bewertungen haben. Beginne in der Zwischenzeit mit der Sammlung von Originalbewertungen. Eine besonders effektive Technik, insbesondere bei der Einführung neuer Produkte, ist der Versand von Produkten an Kunden und die Bitte um Bewertungen. Mit ihrer Erlaubnis kannst du diese auf deiner Produktseite veröffentlichen.

Auch Käufer können dir Bewertungen geben. Durch automatisierte Produkt-Follow-up-E-Mails macht Mailchimp es einfach, Bewertungen von aktuellen Kunden zu sammeln. Dazu genügt es, eine Rezensionsanfrage zu einem kürzlich gekauften Produkt hinzuzufügen, vielleicht mit einem Link zu den Rezensionen auf deiner Website.

Darüber hinaus kannst du auch Links zu den Rezensionsseiten Dritter einfügen. Keine Sorge, wenn nicht alle Rezensionen hervorragend sind – Studien zeigen, dass negative Rezensionen zur Vertrauensbildung beitragen und zu bis zu 85 % mehr Konversionen führen können.

7. Verschiedene Werbeaktionen testen

Verschiedene Zielgruppen reagieren auf verschiedene Werbeaktionen. Erwäge die Durchführung von A/B-Tests, eine einfache und effektive Methode, um zu verstehen, wie dein Publikum reagiert.

Beim A/B-Test werden 2 Versionen einer Kampagne verschickt, z. B. eine prozentuale Werbeaktion im Vergleich zu einer monetären Werbeaktion. Mailchimp bietet A/B-Tests als eine Funktion an, die in allen bezahlten Tarifen verfügbar ist, sodass du deine Strategie leicht verfeinern und deine Ergebnisse optimieren kannst.

8. Sich unvergesslich machen

Verbraucher haben täglich Werbung in ihren Posteingängen und Social-Media-Feeds. Es ist wichtig, sich als Marke abzuheben, am besten mit einer persönlichen Note. Vielleicht möchtest du eine Danksagungskarte oder ein kostenloses Muster in das Paket legen, um deine Kunden zu erfreuen.

Werbeaktionen bewerben

Jetzt, da du über das Insiderwissen verfügst, um eine starke Marketing-Werbestrategie zu entwickeln, kannst du dich auf die Veröffentlichung der Werbeaktion konzentrieren. Stärke das Bewusstsein, um dein Umsatzwachstum zu maximieren.

Keine Sorge – Mailchimp unterstützt dich bei jedem dieser Schritte.

Stelle zunächst sicher, dass dein Online-Shop mit Mailchimp verbunden ist. Mit einem angeschlossenen Shop kannst du die E-Commerce-Tools, Einblicke und Daten freischalten, die du brauchst, um mehr Artikel zu verkaufen – sogar mit unserem kostenlosen Tarif. Nutze die leistungsstarken Tools von Mailchimp, um deine Werbeaktionen zu bewerben. Solide Analysen zeigen dir, welche Tools am meisten zu deinen Verkäufen beitragen.

E-Mail

E-Mail-Marketing mag eine jahrzehntelange Geschichte haben, hat aber nichts von seiner Schlagkraft verloren.

Durch Werbung kannst du deine E-Mails Kunden gegenüber noch attraktiver gestalten.

Mit Mailchimp und dem benutzerfreundlichen E-Mail-Builder ist es ganz einfach, professionelle Werbe-E-Mails zu senden. Es ist nicht mehr nötig, Zeit damit zu verbringen, E-Mails von Grund auf neu zu erstellen, wenn die Mailchimp-Tools und die schönen Vorlagen den Prozess zum Kinderspiel machen.

Expertentipp: Biete deinen treuesten Kunden als zusätzlichen Vorteil einen frühen Zugang zu der Werbeaktion.

Social Media

Anzeigen in sozialen Medien und organische Beiträge können deine Werbeaktion unter neuen und bestehenden Kunden verbreiten. Sprich Bestandskunden an und suche neue Kunden mit ähnlichen Interessen. Vor allem ist es mit Mailchimp ganz einfach, ansprechende Ads zu erstellen. Deine Kunden sind in den sozialen Medien aktiv. Daher solltest du keine Verkaufschance verpassen, um deine Angebote hervorzuheben.

Retargeting

Im Zeitalter der Automatisierung ist es einfach, Nachrichten einzurichten, um Kunden, die länger nicht bestellt haben, wieder anzusprechen. Vielleicht hat jemand einen Einkaufswagen gefüllt und sich dann gegen den Kauf entschieden, oder vielleicht hat die Person einfach nur gestöbert und dann ihre Meinung geändert. Eine Werbeaktion kann viele dieser Menschen wieder zurückbringen.

Mit Mailchimp ist es einfach, individuell angepasste Warenkorbabbruch-E-Mails und Retargeting-E-Mails zu versenden. Diese Personen erhalten dann spezielle E-Mails, die sie ermutigen, ihren Kauf abzuschließen.

Neukunden zu Bestandskunden machen

Werbeaktionen sind bewährte Strategien zur Gewinnung von Neukunden, aber damit sollte es nicht aufhören. Da du jetzt weißt, wie man Menschen zu einem Kauf bewegt, ist es an der Zeit, sie zu Stammkunden zu machen.

Loyalität ist ein wichtiger Faktor für Wiederholungskäufe. Hier sind einige wichtige Tipps, mit denen du neue Käufer in Stammkunden verwandeln kannst.

Neue Kunden mit Tags kennzeichnen

Je mehr du über deine neuen Kunden weißt, desto besser kannst du die Nachrichten für sie in Zukunft personalisieren. Vergewissere dich, dass du alle neuen Kunden, die deine Website während deiner Werbeaktion besuchen, kennzeichnest. Kennzeichne sie auf der Grundlage dessen, was sie einkaufen, und erwäge, ein „Engages with Promotions“ (Reagiert auf Werbeaktionen)-Tag hinzuzufügen.

Expertentipp: Verwende deine Zielgruppen-Tags für bessere Konversionen, um zukünftige Kommunikation zu personalisieren. Durch segmentierte, zielgerichtete und personalisierte E-Mails könnte eine beträchtliche Menge an Einnahmen generiert werden, und die Konversionen können mit mehr personalisierten Seitenaufrufen noch weiter steigen.

Begrüßungs-E-Mails senden

Begrüßungs-E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen. Wenn du es nicht bereits tust, füge eine Option auf deiner Bezahlseite hinzu, bei der Kunden dir ihre E-Mail-Adresse geben und sich für zukünftige E-Mails anmelden können. Sende eine Begrüßungsnachricht an alle, die sich registrieren. Überlege dir, wie du bei deinen neuen Kunden einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen kannst.

Expertentipp: Wenn du eine Automatisierung einrichtest, mit der Begrüßungs-E-Mails an neue Kunden versendet werden, kannst du sicher sein, dass diese Nachrichten konsistent versendet werden. Besser noch, es wird ohne fortgesetzte Bemühungen deinerseits geschehen.

Kommunikation beibehalten

Deine neuen Kunden sollten auch nach Beendigung der Werbeaktion weiterhin von dir hören. Verwende die Tags, die du für diese Kunden eingerichtet hast, um personalisierte Produktempfehlungen zu versenden.

Über deinen verbundenen Shop kann Mailchimp vorhersagen, was deine Kunden mögen, sodass du E-Mails mit Produktempfehlungen senden und sie zu Folgekäufen ermutigen kannst.

Positioniere deine neuesten Produkte und Bestseller im Vordergrund, um das Interesse zu wecken. Dies belebt die Interaktion mit den Kunden und sorgt dafür, dass deine Marke bei den Käufern präsent ist, was dir dabei hilft, deine Umsätze zu steigern.

Expertentipp: Stelle sicher, dass dein E-Commerce-Shop mit Mailchimp verbunden ist, damit du noch mehr Tools freischalten und deine Kunden besser ansprechen kannst.

Erste Schritte mit deiner Werbeaktion

Mit diesen Tipps bist du bereit, mit der Gestaltung deiner Werbeaktion zu beginnen und sie zu verbreiten.

Wenn du bereits Mailchimp-Benutzer bist, stehen dir viele Tools zur Verfügung. Beginne mit deinem Audience (Zielgruppen) Dashboard. Sieh dir an, wer deine Kunden sind und welche Segmente du mit deiner Werbeaktion erreichen möchtest.

Gehe anschließend auf deine Website und füge Werbeinhalte hinzu. Wenn du eine Website bei Mailchimp hast, kannst du unbegrenzt viele Landingpages für die Werbeaktion erstellen.

Wenn du eine Werbeaktion durchführen möchtest und derzeit keine Website hast, mach dir keine Sorgen – Mailchimp hat etwas für dich. Nutze die schönen Vorlagen, um schnell eine eigene Landingpage mit Shop-Funktion zu erstellen, sodass Kunden deine Produkte kaufen können.

Mit Mailchimp kannst du effektive Multichannel-Marketing-Kampagnen erstellen. Mit unseren Berichtsfunktionen kannst du diese Kampagnen umfassend nutzen. Du erfährst, wo das meiste Engagement entsteht, wer reagiert und was deine Kunden gemeinsam haben. Indem du diese Informationen nach deiner Kampagne überprüfst, kannst du deine Werbestrategien weiterhin optimieren.

Werbeaktionen sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, Verkäufe zu steigern. Der Schlüssel liegt darin, ein attraktives Angebot zu erstellen, es intelligent zu vermarkten und so weiterzuverfolgen, dass alte und neue Kunden dir die Treue halten.

Deine Kunden warten. Es ist Zeit, eine Werbeaktion zu erstellen, der sie nicht widerstehen können.