Ir al contenido principal

Optimización de la página de destino

Publicar una página de destino es una de las mejores formas de hacer crecer tu lista, pero es solo el comienzo. Estos consejos te ayudarán a dirigir a la gente a tu página y dar la bienvenida a los suscriptores.

Illustration of a person looking at a landing page

Crear una lista de suscriptores comprometidos es una parte importante de cualquier estrategia de marketing, y una de las mejores maneras de hacerlo en Mailchimp es con nuestras páginas de destino gratis(aquí hay algunos ejemplos de páginas de destino para obtener más ideas). De hecho, nuestra investigación muestra que, en promedio, los clientes de Mailchimp vieron aumentar la tasa de crecimiento de su lista en un 36% mientras tu página de destino estaba activa.

Las páginas de destino ofrecen a tus visitantes una clara llamada a la acción, de modo que cuando llegan a la página, su atención solo se centra en una tarea sencilla. El creador de páginas de destino de Mailchimp te ofrece suficiente flexibilidad para ayudarte con la optimización de la conversión. Por ejemplo, si eres un entrenador físico, tal vez configures una página de destino dedicada para ofrecer una descarga gratis de tu última guía de entrenamiento una vez que se suscriban a tu lista. O, si vendes cosas en línea, podrías crear una página de destino con un código promocional que los compradores pueden usar en su próxima compra a cambio de su dirección de correo electrónico.

En este artículo, cubriremos algunas de las formas en que puedes llevar a la gente a tu página de destino y comenzar a recopilar correos electrónicos a través de formularios de suscripción, y también te daremos algunos consejos sobre cómo saludar a los nuevos suscriptores una vez que se unan a tu lista.

¿Qué es la optimización de páginas de destino?

La optimización de la página de destino es un proceso en el que haces ajustes en varios elementos de tu página de destino para aumentar las conversiones y mejorar el rendimiento general. A través de métodos como las pruebas A/B, puedes empezar a probar diferentes elementos de la página para determinar cómo convertir más visitantes en clientes o contactos. Algunos elementos de la página de destino que puedes probar incluyen titulares, texto del cuerpo, microcopia, fotos, videos, imágenes y las ubicaciones de todos esos elementos para aumentar las conversiones.

La optimización de la página de destino te permite abordar los problemas que impiden que los visitantes se conviertan, incluidos los tiempos de carga lentos, la mala experiencia del usuario (UX) y tu oferta de productos o servicios.

¿Por qué es importante la optimización de tu página de destino?

Como mencionamos, el objetivo principal de la optimización de la página de destino es aumentar las conversiones. Si tu página de destino no vende tus productos o servicios, no estás ganando dinero. Las mejoras en tu página de destino pueden aumentar las ventas y los clientes potenciales, a la vez que brindan a los nuevos clientes una buena primera experiencia con tu negocio.

Las páginas de destino son herramientas de venta esenciales, así que deben estar bien diseñadas. A través de mejoras continuas, la optimización de la página de destino puede aumentar las tasas de conversión y reducir los costos de adquisición de clientes para tu negocio.

Prácticas recomendadas para páginas de destino

Una vez que creaste tu página de destino, es hora de darle la atención que merece y recopilar suscriptores de correo electrónico. Tanto si quieres que tu página de destino llegue a personas que ya están familiarizadas con tu negocio como si buscas conectar con nuevos públicos, las redes sociales podrían ser un buen canal de marketing para empezar.

Identifica a tu público objetivo

Antes que nada, debes saber quién es tu público objetivo para poder dirigirte a esas personas y hacer el marketing de manera efectiva. Si no tienes un público objetivo bien definido o no entiendes lo que necesita y quiere de tu negocio, te resultará mucho más difícil interactuar con estas personas. Una vez que hayas identificado a tu público, será mucho más fácil interactuar con este a través de páginas de destino dedicadas.

Ofrecer valor a los usuarios

La generación de contactos y el marketing entrante consisten en atraer clientes a tu negocio. Para ello, es importante proporcionarles algo valioso y útil. Esto puede incluir entradas de blog, libros electrónicos, libros blancos, pruebas gratis, suscripciones freemium; en fin, cualquier cosa que atraiga a tu público objetivo.

Encuentra tu lead magnet

Tómate un tiempo para determinar qué contenidos o productos gratuitos tienen más éxito entre tu público objetivo. Experimenta todo lo que puedas, haz pruebas A/B con diferentes lead magnets y pide retroalimentación. A continuación, centra tus esfuerzos en crear y desarrollar el contenido más popular entre tu público objetivo.

Utiliza los boletines para desarrollar las relaciones

Una vez que los clientes potenciales compartan su información de contacto contigo, usa el email marketing para enviar correos electrónicos, y mantener y desarrollar esa relación con ellos. Esto hará que los clientes conozcan tu marca y los incite a convertirse. Al usar boletines para desarrollar mejores relaciones con los clientes, no tienes que escribir contenido nuevo si ya comenzaste un blog en tu sitio web. En su lugar, puedes enviar a tus suscriptores tus publicaciones más recientes en un correo electrónico.

Impulsa el tráfico orgánico y gratuito de las redes sociales]

Una vez que publiques tu página de destino, toma la URL y compártela, junto con algunos detalles sobre la oferta que estás promocionando, en todos tus canales sociales, para obtener la prueba social necesaria que te ayudará a aumentar tus conversiones.

Crea anuncios en redes sociales

Con Mailchimp, es fácil diseñar y publicar anuncios en Facebook e Instagram que lleguen no solo a tu público principal, sino también a personas similares que también estarían interesadas en tu anuncio.Si tu página de destino incluye un formulario de registro personalizado, incluso crearemos un anuncio para ti basado en el contenido de tu página. Todo lo que necesitas hacer es revisarlo y enviarlo en unos pocos clics rápidos.

Mientras planeas tus publicaciones y anuncios en redes sociales, no olvides considerar cuidadosamente tus mensajes y otros elementos creativos. Recuerda: tus publicaciones, anuncios y páginas de destino trabajan juntos para generar tráfico y ayudarte a lograr un objetivo específico: obtener nuevas suscripciones y hacer crecer tu lista recopilando correos electrónicos de clientes potenciales.

Mantén la coherencia de tu marca y tus elementos visuales

Independientemente del tipo de negocio que tengas o de los productos que vendas, es importante mantener la coherencia entre las imágenes de los productos, los logotipos, la tipografía y otros elementos de tu marca entre la promoción social y la página de destino (consulta estos consejos de diseño de páginas de destino para empezar). Si ofreces un código promocional para suéteres de invierno, por ejemplo, asegúrate de usar las mismas fotos (o similares) en ambos. Brinda a tu público una experiencia fluida que sea rápidamente identificable como tuya y que no afecte tu tasa de conversión.

Escribe pensando en tu público y en tus objetivos

Mantén tus mensajes y llamadas a la acción claros, concisos y relevantes. Todos los que vean tu publicación en redes sociales deben saber quién eres, qué estás promocionando y cómo pueden aprovechar tu oferta. ¿Necesitas algunos consejos? Nuestras guías para definir tus estrategias publicitarias en Facebook e Instagram pueden ayudarte.

No olvides al público móvil

La mayoría de las personas navegan por las redes sociales desde sus teléfonos u otros dispositivos móviles, así que cerciórate de optimizar la experiencia para ellas también. Evita usar tipos de letra pequeños y no incluyas detalles innecesarios que puedan ser más difíciles de leer para la gente en su dispositivo móvil o que interfieran con el proceso de recopilar direcciones de correo electrónico.

Da la bienvenida a tus nuevos suscriptores

Conseguir que las personas se unan a tu lista es un gran primer paso, pero es solo el principio. Una vez que se suscribieron, tendrás que hacer que se sientan bienvenidas y que sigan interesadas en tus correo electrónicos.

Configura correos electrónicos automatizados de bienvenida

Enviar un correo electrónico de bienvenida es una excelente manera de causar una primera impresión poderosa. Puedes saludar a tus nuevos suscriptores, contarles más sobre ti o tu negocio, y hacerles saber qué tipo de contenido pueden esperar recibir de ti en el futuro.

Segmenta por fuente de suscripción

La fuente de suscripción puede decirte mucho sobre un nuevo suscriptor, como su familiaridad con tu negocio y qué otros contenidos u ofertas podrían interesarle, por ejemplo. Cuando alguien se suscribe a través de una página de destino de Mailchimp, haremos un seguimiento de su fuente de suscripción para que puedas usar esa información para crear segmentos fácilmente y monitorear su comportamiento para averiguar quién abre tus correos electrónicos, lee tu contenido y compra tus cosas.

Personaliza tus mensajes

Una vez que tengas más contexto sobre tus nuevos suscriptores, puedes personalizar tu contenido para que resuene con ellos. Por ejemplo, la persona que se suscriba para recibir una descarga de tu guía de ejercicios podría estar interesada en obtener más consejos de acondicionamiento físico o recomendaciones de entrenamiento. Por otro lado, las personas que te dan su dirección de correo electrónico a cambio de un código de promoción o un obsequio, probablemente querrán recibir actualizaciones sobre tus productos, servicios y cualquier promoción futura que puedas ofrecer.

Optimización de páginas de destino: preguntas frecuentes

¿Cómo creo una página de destino profesional?

Puedes crear una página de destino profesional con cualquier creador de sitios web, incluido el creador de páginas de destino de Mailchimp. Estas páginas de destino pueden ayudarte a hacer crecer tu lista de suscriptores y a promocionar productos y servicios, mejorando la tasa de conversión y llevando el tráfico directamente a tu sitio web.

Con el creador de páginas de destino de Mailchimp, puedes crear una página de destino de la misma manera que creas un correo electrónico. Luego de darle un nombre y seleccionar tu público, puedes comenzar a diseñar tu contenido mediante una variedad de plantillas personalizables. Cuando termines de diseñar e ingresar toda la información importante que tus visitantes necesitan para realizar la conversión, puedes publicar tu página y comenzar a usarla.

¿Las páginas de destino deben estar optimizadas para SEO?

Según tus objetivos, puedes optar por no optimizar tu página de destino mediante SEO. Por ejemplo, si quieres usar tu página de destino solo para anuncios de búsqueda de pago, puedes optar por que Google no indexe la página. Sin embargo, optimizar tu página de destino y tenerla indexada suele ser lo mejor para atraer más tráfico al sitio web. Por lo tanto, incluso si planeas usar la página de destino para publicidad pagada, aún puedes obtener más tráfico y conversiones de la página optimizándola para los motores de búsqueda.

La optimización de tu página de destino ayuda a los visitantes a encontrarte orgánicamente, lo que hace que sea más probable que se conviertan en contactos o clientes. Incluso si la campaña de marketing para la que la usas es corta, puedes y debes optimizar la página para obtener el mayor tráfico posible.

¿Qué hace que una página de destino tenga éxito?

Si bien tu página de destino puede tener un aspecto diferente al de tus competidores, las páginas de destino exitosas tienen algunos elementos básicos similares, que incluyen:

  • Anuncios coincidentes : si estás usando tu página de destino para una campaña de pago por clic (PPC), debe coincidir con el diseño y la copia del anuncio. Las imágenes y la copia no tienen que ser coincidencias exactas, pero los mensajes deben ser similares para mejorar la experiencia del usuario (UX).
  • Prueba social : la prueba social puede ayudar a convencer a los visitantes de que actúen porque escucharán por qué tu producto o servicio funciona con personas reales.
  • Diseño simple : no necesitas exagerar con el diseño para tener una página de destino efectiva. Dependiendo del tipo de página de destino que estés creando, es posible que solo necesites transmitir un breve mensaje sobre la oferta y lo que los visitantes pueden esperar. Solo asegúrate de tener también una CTA clara en la página.

Optimiza tu página de destino con Mailchimp

Las páginas de destino son una herramienta de marketing importante porque te permiten dirigirte a visitantes específicos y ayudar a los visitantes a entender tu oferta. Las páginas de destino simples pueden aumentar las tasas de conversión porque hacen que tus visitantes consideren una oferta en lugar de todas las diferentes ofertas disponibles en tu sitio web. Al diseñar tu página de destino, considera tus objetivos y a quién te estás comercializando, y establece expectativas claras sobre lo que los visitantes pueden esperar. A partir de ahí, empieza a probar distintos elementos de la página de destino para ver qué conduce a mayores tasas de conversión.

Crea una cuenta para diseñar tu página de destino con Mailchimp. Con el diseñador de páginas de destino de Mailchimp, no necesitas conocimientos de diseño o desarrollo web para empezar a convertir visitantes en clientes.

Comparte este artículo