Optimisation des landing pages

Qu'est-ce que l'optimisation des landing pages ?

L'optimisation des landing pages consiste à apporter des ajustements à divers éléments de votre landing page pour augmenter les conversions et améliorer vos performances globales. Grâce à des méthodes comme les tests A/B, vous pouvez commencer à tester différents éléments de la page pour déterminer comment convertir plus de visiteurs en clients ou en leads. Vous pouvez par exemple tester les titres, le corps du texte, la microcopie, les photos, les vidéos, les images et la position de tous ces éléments pour augmenter les conversions.

En optimisant la landing page, vous pouvez résoudre les problèmes qui empêchent la conversion des visiteurs en clients, notamment les temps de chargement lents, une expérience utilisateur (UX) de mauvaise qualité, et votre offre de produits ou de services.

Pourquoi l'optimisation des landing pages est-elle importante ?

Comme nous l'avons mentionné, l'objectif principal de l'optimisation des landing pages est d'augmenter les conversions. Si votre landing page ne vend pas bien vos produits ou services, vous ne gagnez pas d'argent. L'amélioration de votre landing page peut augmenter les ventes et les leads tout en offrant aux nouveaux clients une première expérience réussie avec votre entreprise.

Les landing pages sont des outils de vente essentiels, elles doivent donc être bien conçues. Avec des améliorations continues, l'optimisation des landing pages peut augmenter les taux de conversion et réduire les coûts d'acquisition client de l'entreprise.

Bonnes pratiques pour concevoir votre landing page

Après avoir créé votre landing page, il est temps de lui accorder l'attention qu'elle mérite et d'attirer des abonnés aux e-mails. Et que vous souhaitiez que votre landing page touche des personnes qui connaissent déjà votre entreprise ou que vous cherchiez à entrer en contact avec de nouvelles audiences, les réseaux sociaux pourraient être un bon point de départ comme canal de marketing.

Identifier votre audience cible

Avant toute chose, vous devez savoir qui est votre audience cible afin de pouvoir la cibler et la démarcher efficacement. Si vous n'avez pas défini votre audience cible ou si vous ne comprenez pas ce dont elle a besoin et ce qu'elle attend de votre entreprise, il vous sera beaucoup plus difficile de la toucher. Une fois votre audience identifiée, il sera beaucoup plus facile d'interagir avec elle par le biais de landing pages dédiées.

Offrez de la valeur aux utilisateurs

La génération de leads et l'inbound marketing consistent à attirer des clients vers votre entreprise. Pour ce faire, il est important de leur proposer un contenu de valeur et utile. Il peut s'agir d'articles de blog, d'e-books, de livres blancs, d'essais gratuits, d'abonnements freemium, en bref, de tout ce qui peut intéresser votre audience cible.

Identifiez votre lead magnet

Prenez le temps de déterminer quels éléments de contenu ou produits gratuits ont le plus de succès auprès de votre audience cible. Expérimentez autant que possible, menez des tests A/B avec différents lead magnets et demandez des retours. Ensuite, concentrez vos efforts sur la création et le développement du contenu le plus populaire auprès de votre audience cible.

Servez-vous des lettres d'information pour développer vos contacts

Une fois que les clients potentiels ont partagé leurs coordonnées avec vous, utilisez le marketing par e-mail pour envoyer des courriers électroniques, maintenir cette relation avec eux et la développer. Cela permettra aux clients de rester informés des activités de votre marque et constituera une incitation à la conversion. Lorsque vous vous appuyez sur des lettres d'information pour développer de meilleures relations avec les clients, inutile de rédiger de nouveaux contenus si vous avez déjà commencé un blog sur votre site Web. Envoyez plutôt à vos abonnés vos articles les plus récents par e-mail.

Générez du trafic organique et gratuit à partir des réseaux sociaux

Une fois votre landing page publiée, copiez son URL et partagez-la, ainsi que quelques informations concernant l'offre dont vous faites la promotion, sur tous vos réseaux sociaux, afin d'obtenir les preuves sociales nécessaires qui vous aideront à augmenter vos conversions.

Créez des annonces sur les réseaux sociaux

Avec Mailchimp, il est facile de concevoir et de publier des annonces Facebook et Instagram qui touchent non seulement votre audience principale, mais également des publics similaires qui trouveraient eux aussi un intérêt à votre annonce. Si votre landing page contient un formulaire d'inscription personnalisé, nous créerons même une annonce pour vous en fonction du contenu de votre page. Il vous suffit de la passer en revue et de la soumettre en quelques clics.

Lorsque vous planifiez vos publications et annonces sur les réseaux sociaux, n'oubliez pas de réfléchir attentivement à votre message et aux autres éléments créatifs. N'oubliez pas. C'est ensemble que vos publications, vos annonces et vos landing pages génèrent le trafic nécessaire pour vous aider à atteindre cet objectif précis : attirer de nouvelles inscriptions et agrandir votre liste en récupérant les e-mails de clients potentiels.

Maintenez la cohérence de l'identité de votre marque et de vos visuels

Indépendamment de vos activités ou des produits que vous vendez, il est important de maintenir la cohérence des images de produits, des logos, des polices et des autres éléments de votre marque sur les réseaux sociaux et sur votre landing page (consultez ces conseils pour la conception de landing pages pour commencer). Si vous proposez un code promo pour les pulls d'hiver, par exemple, assurez-vous d'utiliser les mêmes photos de pulls (ou des photos similaires) sur les deux canaux. Offrez à votre audience une expérience fluide, qu'elle associera rapidement à votre marque et qui ne nuira pas à votre taux de conversion.

Rédigez votre texte en gardant votre audience, et vos objectifs, à l'esprit

Veillez à ce que vos messages et appels à l'action soient clairs, concis et pertinents. Tous les utilisateurs voyant votre publication sur les réseaux sociaux devraient savoir qui vous êtes, ce que vous promouvez et comment ils peuvent profiter de votre offre. Besoin de quelques conseils ? Nos guides pour définir vos stratégies publicitaires sur Facebook et Instagram peuvent vous aider.

N’oubliez pas votre audience mobile

La plupart des utilisateurs naviguent sur les réseaux sociaux sur leur téléphone ou d'autres appareils mobiles. N'oubliez pas d'optimiser leur expérience également. Évitez d'utiliser des polices trop petites et n'incluez pas de détails inutiles qui pourraient être plus difficiles à lire sur leur appareil mobile ou qui pourraient interférer avec le processus de collecte de leur adresse e-mail.

Souhaitez la bienvenue à vos nouveaux abonnés

Convaincre les visiteurs de s'inscrire sur votre liste est une chose, mais ce n'est que le début. Une fois ces visiteurs abonnés, vous devez leur faire sentir qu'ils sont les bienvenus et faire en sorte qu'ils continuent à s'intéresser à vos e-mails.

Configurez des e-mails de bienvenue automatisés

L'envoi d'un e-mail de bienvenue est un excellent moyen de faire une première impression percutante. Vous pouvez dire bonjour à vos nouveaux abonnés, leur en dire plus sur vous ou sur votre activité et leur faire savoir quel type de contenu ils peuvent s'attendre à recevoir de votre part à l'avenir.

Segmentez votre audience par source d'inscription

La source de l'inscription peut vous en dire beaucoup sur un nouvel abonné : sa connaissance de votre entreprise et des autres contenus ou offres qui pourraient l'intéresser, par exemple. Lorsqu'un utilisateur s'abonne via une landing page Mailchimp, nous remontons la source de son inscription afin que vous puissiez utiliser ces informations pour créer facilement des segments et surveiller les comportements pour déterminer qui ouvre vos e-mails, lit votre contenu et achète vos produits.

Personnalisez vos messages

Quand vous aurez plus de contexte sur vos nouveaux abonnés, vous pourrez personnaliser votre contenu pour qu'il trouve un écho auprès d'eux. Par exemple, l'utilisateur qui s'est inscrit pour recevoir votre guide d'entraînement en téléchargement pourrait être intéressé par d'autres conseils de fitness ou recommandations d'entraînement. Les visiteurs qui vous donnent leur adresse e-mail en échange d'un code promotionnel ou d'un cadeau voudront probablement être informés des nouveautés sur vos produits, sur vos services et de toutes les promotions futures que vous pourriez proposer.

Optimisation des landing pages : FAQ

Comment créer une landing page professionnelle ?

Vous pouvez créer une landing page professionnelle à l'aide de n'importe quel créateur de site Web, notamment le créateur de landing page de Mailchimp. Ces landing pages peuvent vous aider à agrandir votre liste d'abonnés et à promouvoir des produits et services, en améliorant le taux de conversion et en générant du trafic directement vers votre site Web.

Avec le créateur de landing page de Mailchimp, vous pouvez créer une landing page de la même manière que vous créez un e-mail. Après lui avoir donné un nom et sélectionné votre audience, vous pouvez commencer à concevoir votre contenu à partir de divers modèles personnalisables. Une fois la conception terminée, quand vous avez saisi toutes les informations importantes dont vos visiteurs ont besoin pour se convertir en acheteurs, vous pouvez publier votre page et commencer à l'utiliser.

Les landing pages doivent-elles être optimisées pour le référencement ?

En fonction de vos objectifs, vous pouvez choisir de ne pas optimiser votre landing page avec le SEO. Par exemple, si vous voulez utiliser votre landing page uniquement pour les annonces de recherche payantes, vous pouvez choisir de ne pas demander à Google d'indexer la page. Cependant, il est généralement préférable d'optimiser votre landing page et de l'indexer pour attirer davantage de trafic sur votre site Web. Par conséquent, même si vous prévoyez d'utiliser la landing page pour de la publicité payante, vous pourrez tout de même attirer plus de trafic et de conversions grâce à cette page en l'optimisant pour les moteurs de recherche.

L'optimisation de votre landing page permet aux visiteurs de vous trouver de manière organique : ils seront plus susceptibles d'être convertis en leads ou en clients. Même si votre page est associée à une campagne marketing courte, vous pouvez et vous devez dans tous les cas l'optimiser pour attirer autant de trafic que possible.

Qu'est-ce qui fait une bonne landing page ?

Si votre landing page diffère de celles de vos concurrents, les landing pages efficaces comportent tout de même certains éléments de base similaires, notamment :

• Annonces assorties : Si vous utilisez votre landing page dans le cadre d'une campagne PPC (Pay Per Click), elle doit correspondre au design et au contenu de l'annonce. Les images et le texte n'ont pas besoin d'être exactement les mêmes, mais le message doit être similaire, ce afin d'améliorer l'expérience utilisateur (UX).
• Preuve sociale : La preuve sociale peut aider à convaincre les visiteurs de passer à l'action, car de vraies personnes leur expliquent pourquoi votre produit ou service fonctionne.
• Conception simple : Pour que votre landing page soit efficace, son design ne doit pas forcément être ultra sophistiqué. Selon le type de landing page créé, il vous suffira peut-être de transmettre un court message sur l'offre et d'expliquer ce à quoi les visiteurs peuvent s'attendre. Faites simplement en sorte de placer un CTA clair sur la page.

Optimisez votre landing page avec Mailchimp

Les landing pages sont un outil marketing important : elles vous permettent de cibler des visiteurs spécifiques et de les aider à comprendre votre offre. Des landing pages simples peuvent augmenter les taux de conversion, car elles incitent vos visiteurs à se concentrer sur une offre unique plutôt que sur l'éventail d'offres disponibles sur votre site Web. Lors de la conception de votre landing page, gardez vos objectifs à l'esprit, ainsi que l'audience ciblée par votre offre, et fixez des attentes claires pour les visiteurs. Ensuite, commencez à tester différents éléments sur la landing page pour identifier les facteurs qui augmentent les taux de conversion.

Créez un compte pour concevoir votre landing page avec Mailchimp. Avec le créateur landing page de Mailchimp, vous n'avez pas besoin de compétences en conception ou en développement Web pour commencer à convertir les visiteurs en clients.