Comment créer votre liste d’e‑mails

Les entreprises en ligne qui souhaitent attirer des clients potentiels peuvent utiliser les formulaires opt-in sur leur site Web pour générer des inscriptions. Les spécialistes expérimentés en marketing de contenu utilisent des contenus susceptibles de générer des prospects. Vous pouvez également combiner les formulaires contextuels et les annonces Facebook pour commencer à développer votre liste d’e-mails en quelques étapes simples.

Cette recette vous propose de découvrir comment créer rapidement une liste en combinant deux des outils les plus puissants de Mailchimp : les formulaires contextuels et les annonces Facebook.

1. Créez un formulaire opt-in contextuel de marque pour votre site Web

Pour les visiteurs, les formulaires contextuels constituent un moyen rapide et pratique de partager les coordonnées et de s’abonner à votre liste au cours de leur navigation sur votre site, ce qui en fait un outil puissant pour booster la croissance de votre audience. Ils sont faciles à ajouter à votre site et leur efficacité a été prouvée. En effet, nos recherches montrent que les utilisateurs de Mailchimp ont augmenté le taux de croissance de leur liste de 50,8 % en moyenne après l’ajout d’un formulaire contextuel sur leur site.

Voici quelques conseils à prendre en compte avant de commencer à créer des formulaires opt-in contextuels :

• Choisissez un titre attractif : Assurez-vous d’inclure un titre accrocheur qui décrira un avantage important dont profiteront vos clients potentiels en s’abonnant à votre liste d’e-mails.
• Description pertinente ou accroche : ajoutez une ligne de description brève et claire qui vous aidera à augmenter le taux de conversion pour votre abonnement.
• Formulaire simple : Incluez uniquement les coordonnées nécessaires, comme le nom et l’adresse électronique.
• Incluez un appel à l’action dans le bouton d’abonnement. Assurez-vous d’utiliser un appel à l’action non générique qui invite les visiteurs à cliquer immédiatement.

Les utilisateurs Mailchimp ont constaté que le taux de croissance de leur liste augmente en moyenne de 50,8 % après l’ajout d’un formulaire contextuel à leur site.

Créer un formulaire contextuel en 3 étapes

1. Concevez votre formulaire.

   • Conseil : Créez des formulaires d’inscription en gardant l’expérience utilisateur à l’esprit. Si vous avez besoin d’astuces de conception ou de bonnes pratiques, nous avons tout ce qu’il vous faut.

2. Définissez la programmation de votre affichage.

   • Conseil : Alignez la programmation de votre formulaire contextuel en fonction du temps moyen qu’un visiteur passe sur votre site Web. Configurez le formulaire pour qu’il s’affiche immédiatement (ou avec un délai de 5 secondes) si les contacts ne sont pas enclins à passer beaucoup de temps sur votre site. Si les visiteurs ont tendance à naviguer sur votre site, envisagez un délai de 20 secondes ou un déclencheur basé sur le défilement lorsqu’une personne atteint le milieu ou le bas de votre page.

3. Générez le code et, le cas échéant, collez-le dans le champ HTML de votre site ou via le créateur de site Web.

Configurez le formulaire pour qu’il s’affiche immédiatement (ou avec un délai de 5 secondes) si les contacts ne sont pas enclins à passer beaucoup de temps sur votre site. Si les visiteurs ont tendance à naviguer sur votre site, envisagez un délai de 20 secondes.

Chaque expert marketing sait que les annonces Facebook vous permettent d’atteindre de nouvelles audiences et d’identifier de nouveaux clients en ciblant les personnes similaires à vos contacts existants. En fait, nous avons constaté que le ciblage d’une audience similaire à votre liste Mailchimp peut aider à augmenter le ROI de 29 % par rapport au ciblage en fonction des centres d’intérêt.

Cependant, les annonces Facebook ne servent pas seulement à vendre mais aussi à générer des prospects en recueillant des e-mails grâce à des annonces qui renvoient à vos pages de destination avec des formulaires opt-in. En quelques étapes, vous pouvez créer une annonce qui renvoie les gens vers votre site afin qu’ils puissent rapidement et facilement s’inscrire à votre liste d’e-mails.

Créer une annonce Facebook en 3 étapes

1. Cibler les personnes aux intérêts similaires.
   • Conseil : Vous avez recueilli beaucoup d’informations concernant vos clients existants et avez désormais la possibilité d’utiliser ces données de façon concrète pour votre entreprise. Facebook analyse le profil des contacts de votre liste Mailchimp, puis crée une audience similaire en fonction des intérêts, des comportements et des données démographiques communs.
   • Conseil : Vous pouvez effectuer un test A/B afin de comparer comment une audience personnalisée de visiteurs récents de votre site Web et une audience similaire d’abonnés potentiels sont susceptibles de générer des prospects afin d’augmenter l’optimisation du taux de conversion.
2. Concevez votre annonce, puis complétez-la avec l’URL de votre site Web.
   • Conseil : choisir la bonne image pour votre annonce Facebook peut faire toute la différence en matière de marketing sur les réseaux sociaux. Notre fiche récapitulative vous aidera à sélectionner une image qui vous semble parfaite et mène à des conversions.
3. Fixez votre budget.
   • Conseil : votre budget représente le montant maximal que vous souhaitez dépenser pour la diffusion de votre annonce. Vous pouvez choisir le montant que vous voulez et ne serez facturé que pour chaque personne qui clique sur votre annonce.

Bonus : Activer une série d’e-mails de bienvenue automatiques

Maintenant que vous avez tout mis en place pour commencer à développer votre liste, vous pouvez commencer à utiliser certaines fonctionnalités d’automatisation marketing et créer un e-mail de bienvenue envoyé automatiquement lorsque de nouvelles personnes s’abonnent. Vous pouvez utiliser cet e-mail pour proposer une réduction ou un contenu exclusif, promouvoir vos tout derniers produits ou ceux qui se vendent le mieux, partager des exemples de réussite ou tout simplement remercier les nouveaux abonnés pour leur intérêt envers votre entreprise.

Les listes de diffusion sont des listes d’adresses électroniques valides et vérifiées des utilisateurs et des visiteurs de votre site Web. La collecte d’e-mails pour le marketing et la sensibilisation est un moyen important de partager des informations sur votre entreprise, tout en ayant la possibilité de créer des messages uniques en fonction de la page ou de l’emplacement où un utilisateur a interagi pour la première fois avec votre option d’inscription. Vous trouverez ci-dessous des considérations importantes pour vous aider à élaborer cette liste.

1. Ayez un appel à l’action (CTA) persuasif

Le CTA incite les lecteurs de votre contenu à faire quelque chose. Dans ce cas, vous souhaitez élaborer un CTA persuasif qui leur donne une raison de soumettre une adresse électronique valide qu’ils utilisent régulièrement. Grâce à ces informations, vous pouvez leur envoyer directement des messages personnalisés pour commercialiser vos produits et services.

Avec un CTA peu convaincant ou inexistant, le visiteur a du mal à s’engager. Cela se traduit par une opportunité ratée d’engagement. Rédigez un CTA qui suscite leur intérêt à fournir leur adresse électronique.

2. Personnalisez ce que vous pouvez

Les interactions personnalisées sont toujours préférables aux appels génériques. Combinées à un CTA bien formulé, les annonces « pop-up » soigneusement conçues peuvent avoir un taux de conversion et d’engagement élevé si elles sont placées stratégiquement sur votre page Web. L’ajout d’un formulaire « Opt-in » dans votre navigation ou en tant que bas de page offre également un moyen subtil, voire quelque peu efficace, de récolter de nouveaux leads par e-mail. Offrir du contenu exclusif ou des coupons à ceux qui partagent leur adresse est une autre excellente idée.

3. Utiliser plusieurs plates-formes de réseaux sociaux

Sélectionnez les plates-formes de réseaux sociaux qui correspondent le mieux aux données démographiques de votre audience, pour créer des profils de liste de diffusion qui vous permettront d’élargir vos opportunités. Ce processus peut nécessiter d’expérimenter et d’apprendre par l’erreur, mais en ayant divers comptes de réseaux sociaux, vous pourrez déterminer ceux qui correspondent le mieux aux personnes que vous souhaitez atteindre. Sur votre page, vous pouvez inclure des options pour les mises à jour par e-mail et des énoncés de CTA, ainsi qu’intégrer des enquêtes, des formulaires et des boutons d’assistance.

Instagram

Instagram compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs chaque mois. Réputée pour son taux d’engagement élevé et sa tradition de marketing d’influence, Instagram est aussi réputée pour le fait que ses Instragrammers ont tendance à s’engager auprès des profils et applications d’entreprise. Vous pouvez mentionner votre lettre d’information ou ajouter des liens de page Web à votre biographie Instagram. Envisagez de proposer un concours ou un cadeau Instagram. Utilisez également efficacement les stories Instagram.

TikTok

L’utilisation de TikTok a explosé au cours des deux dernières années. La croissance des utilisateurs de TikTok est particulièrement forte parmi la génération Z et la génération Y. Alors que TikTok continue de croître et de surpasser Google en tant que meilleur site Web, cette plate-forme avec son algorithme bien développé mérite une forte considération si vous souhaitez atteindre les bons utilisateurs au meilleur moment et créer des followers tout en collectant des adresses électroniques. Utilisez la génération de leads et les aimants de leads de TikTok, mettez-les en ligne et donnez-leur des moyens d’interagir.

Youtube

Les influenceurs et les spécialistes du marketing ont depuis longtemps noté l’importance de Youtube en tant que ressource de réseaux sociaux. Lorsque vous configurez une page avec des vidéos et ajoutez du nouveau contenu, encouragez les spectateurs à s’abonner à votre liste de diffusion. Ajoutez un lien vers la page Web qui recueille les e-mails des utilisateurs et informe les visiteurs de votre page YouTube que s’ils fournissent leur adresse électronique, vous pourrez leur suggérer d’autres vidéos que vous avez créées. Ajoutez une vidéo pour accueillir les personnes sur votre page. Envisagez de faire des publicités pour promouvoir votre site Web ou votre liste de diffusion. Commentez également d’autres vidéos.

Facebook

Les annonces et les profils sur Facebook sont des moyens établis depuis longtemps pour créer des adresses électroniques pour votre entreprise. Les annonces Facebook peuvent cibler une audience très spécifique et vous permettre de transformer les leads en clients fidèles pour longtemps. Les entreprises engagées dans l’e-commerce utilisent régulièrement les annonces Facebook comme un moyen rentable de créer des listes de diffusion étroitement alignées sur les profils démographiques qu’elles cherchent à atteindre.

Faites des offres incitatives

Proposez des avantages sur les plates-formes que vous utilisez, incitez les visiteurs à accepter de partager une adresse électronique valide en échange de quelque chose qui a de la valeur. Il peut s’agir de coupons, de réductions, d’articles gratuits et de l’inscription à un programme de fidélité. Pour une réduction, vous pouvez introduire un élément de gamification, comme leur faire tourner une roue pour déterminer le montant de la réduction.

Mesurer votre succès

Après avoir publié votre formulaire contextuel et votre annonce Facebook, surveillez vos rapports pour effectuer le suivi de la progression de votre campagne et savoir exactement combien de nouvelles personnes s’inscrivent à votre liste d’e-mails. Une fois que vous avez une ligne de base, pensez à ajuster votre message et votre programmation, à améliorer l’expérience utilisateur et d’autres variables pour voir l’impact sur votre taux de conversion.

Créer une liste de diffusion efficace pour votre entreprise

N’oubliez pas que les personnes changent fréquemment d’adresse électronique, alors assurez-vous de supprimer les abonnés inactifs de temps à autre. De plus, ne gaspillez jamais votre argent en achetant une liste d’e-mails auprès d’un fournisseur externe. Certaines de ces listes peuvent comporter des pièges à spam qui peuvent faire que de futures tentatives de communication de votre part vers certains sites Web soient signalées comme spam.

Vous avez besoin d’aide pour mener vos campagnes par e-mail ? Laissez Mailchimp faire le plus gros du travail.