Uma página de destino é uma página da web independente na qual os clientes em potencial podem "chegar" ao clicar em um e-mail, anúncio ou outra localização digital. Uma página de destino visa capturar informações de contatos em troca de algo de valor, como um código de oferta de varejo ou insights de negócios (B2B) na forma de um white paper.
Páginas de destino são diferentes de outras páginas da web porque não estão na navegação permanente de um site. Atendem a um propósito específico em um momento específico de uma campanha publicitária para um público-alvo.
A página inicial de um site geralmente apresenta uma visão geral do negócio. Mas se você tem um objetivo específico de curto prazo, a página de destino é um canal valioso de marketing online que pode ajudar a alcançar esse objetivo na jornada do comprador. Como as páginas de destino são projetadas para um público-alvo específico, oferecem a oportunidade ideal para converter visitantes em clientes pagantes.
As páginas de destino são ideais para campanhas de anúncios digitais, mas também podem ser ferramentas úteis quando você conecta um código QR em materiais de marketing impressos a uma página específica. O objetivo de uma página de destino é converter visitantes, por isso é uma ferramenta essencial para ter à disposição em todos os tipos de campanhas de marketing.
O que é uma página de destino?
Uma página de destino é uma página da web independente em que uma pessoa "chega" após clicar em um e-mail, anúncio ou outro local digital. Toda estratégia de conteúdo deve contar com o uso de páginas de destino para converter mais tráfego e aumentar as conversões.
Quando um usuário chega na sua página de destino é incentivado a agir, como inscrever-se na sua lista ou comprar seus produtos. Se o usuário fizer o desejado, sua página de destino terá sido bem-sucedida na conversão.
Normalmente uma página de destino de alta conversão incentiva os usuários a realizarem somente uma ação, como preencher o formulário de inscrição personalizado na página. Por quê?
Isso ocorre devido ao que os pesquisadores chamam de "paradoxo da escolha". Em termos simples, isso significa que quanto mais opções você dá às pessoas, mais difícil é para elas tomarem uma decisão e agirem.
Imagine que você está oferecendo um eBook gratuito. Entretanto, na sua página de destino, você ainda pede aos usuários que visitem seu blog, comprem um produto e acessem suas redes sociais. Com cada pedido, as chances de seus usuários baixarem seu novo eBook diminuem, porque você desviou a atenção deles do seu objetivo principal.
Em casos extremos, muitas opções podem sobrecarregar seus usuários, deixando-os paralisados e sem ação. Por isso que é fundamental concentrar-se em uma única chamada para ação (CTA) em vez de três ou quatro.
É por isso que uma página de destino deve ter uma hierarquia visual clara e uma proposta de valor bem definida, além de ser testada para a melhor otimização de conversão.
Consulte estes exemplos de páginas de destino para ver como empresas bem-sucedidas implementam esses princípios e criam páginas que geram resultados.
O que diferencia uma página inicial de uma página de destino?
Algumas coisas diferenciam as páginas iniciais das páginas de destino. As páginas iniciais têm:
- Mais links. Em uma página inicial típica, você pode encontrar pelo menos 10 links. Geralmente há um menu de navegação no topo, links no rodapé e muitos no conteúdo da página. Em uma página de destino bem otimizada, no entanto, você geralmente encontra menos links e, às vezes, apenas um—o link de conversão para seus usuários.
- CTAs mais amplos. Sua página inicial apresenta sua empresa e serve como um hub a partir do qual os usuários podem navegar para outras partes do seu site. Como sua página inicial tem muitas funções, seu conteúdo geralmente é mais amplo e possui CTAs menos específicos (por exemplo, "saiba mais"). “Saiba mais” Já as páginas de destino têm um objetivo específico, com CTAs direcionados (por exemplo, "baixe nosso eBook gratuito").
- Público e propósito diferentes. Muitas das pessoas que visitam sua página inicial provavelmente ainda não decidiram o que querem. Por outro lado, os usuários que chegam às suas páginas de destino já demonstraram interesse no que você oferece. Eles se aprofundaram na sua jornada do cliente e estão mais propensos a converter.
As páginas de destino não são todas iguais. Elas podem ser classificadas em duas grandes categorias, que discutiremos abaixo.
Os dois principais tipos de modelos de páginas de destino
Em termos de estrutura, as páginas de destino geralmente são construídas para atender a uma das duas funções: gerar leads ou direcionar os usuários para a próxima etapa.
Páginas de destino para geração de leads
Também conhecidas como páginas de "geração de leads" e "captura de leads", esse tipo de página de destino foca na coleta de dados de leads. Em outras palavras, coleta informações sobre seus clientes.
O recurso de marca registrada de uma página de captura de leads é um formulário, que serve como chamada para ação (CTA). Em troca de um produto ou serviço, ele pede aos usuários dados como seus nomes, endereços de e-mail e números de telefone. Você pode até pedir detalhes mais específicos, como faixas etárias ou cargos. Dessa forma, você pode contatar os leads e nutrir seu interesse em seu negócio.
Esses dados têm também outro propósito. As informações que você reúne podem ensinar muito sobre seus contatos. Você pode então concentrar seus esforços de marketing e segmentar as pessoas que se encaixam no perfil e, consequentemente, são mais propensas a converter. Isso pode aumentar seu retorno sobre investimento (ROI), especialmente se fizer campanhas publicitárias pagas.
Assim os dados capturados pelas páginas de geração de leads ajudam a melhorar sua estratégia de marketing e torná-la mais eficiente. Permite que você adapte seus anúncios ao seu público, evitando gastar dinheiro com publicidade para pessoas com pouca probabilidade de conversão.
As páginas de destino para geração de leads são ativos valiosos para o seu negócio porque fornecem informações sobre quem são seus potenciais clientes e como alcançá-los. Se a nutrição de leads é uma prioridade para você — ou se precisa entender melhor seu público — considere adicionar uma dessas páginas ao seu site.
Páginas de destino de clique
Ao contrário das páginas de geração de leads, que usam formulários, os pontos focais das páginas de destino de clique são botões de CTA. Clicar no botão redireciona seus usuários para uma página onde podem completar a ação desejada.
Por exemplo, um botão que diz "agendar uma demonstração" pode levar o usuário a uma página de agendamento, "comprar X agora" redirecionaria para uma página de checkout, e assim por diante.
Com frequência você encontrará páginas de destino com cliques direcionados em sites de e-commerce ou outros sites mais dedicados a fazer vendas imediatamente, em vez de coletar informações do usuário. Além do botão de CTA, essas páginas de destino geralmente contêm informações persuasivas, como detalhes do produto ou depoimentos de usuários para atrair e envolver ainda mais os clientes em potencial.
Quando você cria páginas de destino para o seu funil de marketing, é crucial compreender onde cada tipo se encaixa na jornada do cliente. As páginas de destino para geração de leads geralmente atendem a públicos no topo do funil que estão apenas começando a explorar soluções e ainda não estão prontos para comprar. Esses visitantes estão mais propensos a compartilhar suas informações de contato em troca de conteúdo ou recursos valiosos.
Em contraste, páginas de destino de clique segmentam clientes em potencial do meio ou do fundo do funil que já demonstraram interesse na sua oferta e estão mais próximos de decidir se vão ou não fazer uma compra.
Para criar páginas de destino de alta conversão, os profissionais de marketing precisam alinhar o tipo de página à posição do público no funil. Compreender essa distinção ajuda você a criar páginas de destino impactantes que encontram seus visitantes exatamente onde eles estão na jornada de compra.
A importância e os benefícios de uma página de destino
As páginas de destino são diferentes das outras páginas do site porque concentram-se em objetivos específicos e de curto prazo para você alcançar os resultados que deseja. Além de aumentar as conversões, melhorar campanhas de anúncios pagos e gerar novos insights sobre o público, a melhor página de destino pode:
- Aumente sua credibilidade: ao criar páginas de destino, lembre-se de que os usuários geralmente gostam de mensagens claras e simples que expliquem o valor do que você está oferecendo. Uma página de destino bem planejada mostra aos seus clientes que você se preocupa em atendê-los da melhor maneira. São também os locais onde você pode incluir depoimentos sobre seu produto ou serviço, um elemento de prova social. A prova social mostrou-se eficaz no aumento das conversões.
- Reforce sua marca: Você já investiu trabalho para construir uma marca digital, então aplique o que aprendeu. Este é o resultado de manter a constância na aparência, no tom, no estilo e no texto do seu site. Ter uma marca clara e forte gera diversos benefícios. Quando seus usuários não convertem imediatamente, uma identidade da marca forte pode ajudá-los a lembrar de você no futuro, responder ao se trabalho de remarketing ou recomendá-lo aos amigos.
- Gerar leads: ambos os tipos de páginas de destino podem gerar leads para o seu negócio e aumentar as vendas. As páginas de destino são mais direcionadas, permitindo que se concentrem nas taxas de conversão em vez de educação e informação. Em vez disso, você pode destacar os recursos dos seus produtos e serviços e vender mais para um público-alvo que já está interessado nas suas ofertas.
- Aumente o tráfego: mesmo que a geração de leads não seja seu principal objetivo, você ainda pode aumentar o tráfego do site com uma página de destino, aumentando o reconhecimento da marca e possibilitando que clientes em potencial conheçam melhor o seu negócio. Se as suas páginas de destino estiverem otimizadas para SEO, poderão direcionar ainda mais tráfego orgânico para aumentar o potencial de conversões.
Claramente, as páginas de destino são essenciais para sua estratégia de marketing. E quanto mais páginas de destino otimizadas você tiver, melhor. Mas isso levanta duas questões: como elas devem ser otimizadas e para o que elas devem ser otimizadas?
As 16 melhores práticas de página de destino
Claro que você quer que suas páginas de destino sejam máquinas de conversão bem lubrificadas. Mas também é importante que você as projete para os mecanismos de busca, uma prática conhecida como otimização para mecanismos de busca (SEO). Isso tornará suas páginas mais visíveis nos resultados de busca orgânica, o que pode ajudar a aumentar o tráfego e as conversões.
Veja a seguir 16 boas práticas para páginas de destino para aumentar o SEO das suas páginas de destino e otimizá-las para gerar conversões:
1. Segmente palavras-chave de cauda longa
Essas são palavras-chave ou frases altamente específicas que tendem a ter quatro ou mais palavras. Por exemplo, “melhores dicas de textos para páginas de destino” é uma frase de cauda longa, ao contrário de “páginas de destino”, que é muito mais simples.
Como regra, é muito mais fácil classificar palavras-chave de cauda longa do que para palavras-chave de cauda curta, porque as palavras-chave de cauda longa são menos competitivas. E como as páginas de destino apresentam CTAs muito específicos, é fácil colocar palavras-chave de cauda longa nelas naturalmente.
2. Segmente seu tráfego
É provável que seu público-alvo consista em mais de uma persona. Por exemplo, se você vende garrafas de água reutilizáveis, convém divulgar para vários tipos de compradores: atletas, viajantes, caminhantes e assim por diante. Como essas personas de comprador são diferentes, você precisará de várias abordagens para atraí-las.
Procure criar páginas de destino separadas para cada segmento do seu público. Isso exigirá a pesquisa das palavras-chave que cada persona utilizaria para encontrar o que você está oferecendo. Quando você segmenta o tráfego, pode aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca e ajustar a mensagem para atrair pessoas com necessidades variadas.
3. Melhore a velocidade de carregamento da página
É difícil manter a atenção de um cliente potencial quando tantas outras empresas estão competindo por ela. Usuários podem ser impacientes e facilmente distraídos, então se sua página de destino carregar lentamente, suas chances de conversão diminuem.
Para manter uma alta taxa de conversão, as páginas de destino precisam carregar a uma velocidade relâmpago. Felizmente, como elas têm apenas um propósito, é fácil otimizá-las. Reduzir o tamanho das imagens é apenas uma maneira de acelerar o tempo de carregamento da sua página.
4. Ganhe backlinks
São links de outros sites que apontam de volta para o seu. Enviam tráfego para suas Páginas de destino, essencialmente atuando como votos de confiança aos olhos dos mecanismos de busca. Quando vêm de sites bem estabelecidos e de alta autoridade, os backlinks mostram que o que está na sua página é valioso. Consequentemente, a classificação do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca aumentará.
Considere entrar em contato com outros sites para oportunidades de publicações de convidados para criar backlinks, mas cuidado com qualquer site que solicite pagamento. O Google desaprova esquemas de criação de links dessa natureza.
5. Torne seu conteúdo compartilhável
Isso significa torná-lo único ou inovador de alguma forma. Lembre-se, todos os seus potenciais leads estão conectados com outros que também podem querer o que você tem a oferecer. Quando você permite que compartilhem suas páginas de destino, pode acessar essas redes maiores. Além de gerar mais leads para sua página, esse tráfego adicional aumentará seu ranking nos mecanismos de busca.
Escreva um título atraente
Envolva os usuários com um título intrigante e bem escrito. Chame a atenção com palavras-chave específicas como "grátis" ou "agora". Combine um título cativante com uma narrativa persuasiva para manter seus usuários envolvidos na página e aumentar suas chances de conversão.
7. Combine seu cabeçalho H1 com o meta título em que seus usuários clicaram para chegar à sua página de destino.
Isso garante aos usuários que chegaram ao lugar certo. Fazer o contrário pode prejudicar sua reputação e seu ranking nos mecanismos de busca, porque tanto os leitores quanto os motores de busca tendem a considerar meta títulos imprecisos como enganosos e enganosos.
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8. Tente posicionar seus CTAs acima da dobra.
Seu CTA deve ser um dos primeiros elementos do site que os visitantes veem. Infelizmente, isso nem sempre é possível, especialmente ao projetar para usuários em dispositivos móveis. Nesses casos, consulte a dica nº 4.
9. Use dicas direcionais para guiar os usuários ao seu CTA
Bons exemplos que você verá em páginas de destino incluem setas ou uma imagem de alguém olhando em direção ao seu CTA. Isso é especialmente importante se o seu CTA não estiver acima da dobra. Dicas bem posicionadas incentivam os visitantes a rolar, continuar lendo e converter.
10. Mostre seu produto ou serviço em uso
Um vídeo ou demonstração do produto pode gerar contexto se você oferecer algo incomum ou não amplamente compreendido. Essas informações também ajudam clientes em potencial a se imaginarem utilizando o produto ou serviço.
11. Forneça prova social
Você tem depoimentos de clientes satisfeitos? Se tem, inclua-os no texto da página de destino. Se o seu produto ou serviço é popular, você pode também destacar quantas pessoas já desfrutaram da sua oferta. Mostrar que outros aprovam e utilizam seu produto ou serviço pode incentivar novas pessoas a experimentá-lo.
12. Use marcadores
Provavelmente há mais de um recurso ou benefício no que você está oferecendo, então liste-os usando listas numeradas ou com marcadores. É mais fácil de ler, pois é mais agradável aos olhos e mais fácil de visualizar do que um grande bloco de texto.
13. Repita seu CTA
Se a sua página apresentar uma grande quantidade de texto, pode ajudar colocar o CTA no início, no meio e no fim. A oferta de mais oportunidades de conversão aos seus leitores aumenta as chances de agirem, mas tenha cuidado para não sobrecarregá-los. Veja a seguir mais algumas dicas de design de páginas de destino para considerar.
14. Forneça suas informações de contato
Dar aos seus leads a opção de entrar em contato com você para perguntas ou preocupações os deixará mais tranquilos, mesmo aqueles que não o farão realmente. Por quê? Fornecer suas informações de contato é um sinal de legitimidade, dizendo aos clientes que você está lá para ajudar caso precisem.
15. Entregue sua mensagem por vídeo
Nem todos ficarão para ler o texto na sua página de destino, o que é parte do motivo pelo qual o conteúdo de vídeo está se tornando mais popular. Isso não significa que seu site deve estar livre de texto, no entanto. Combinar texto com conteúdo de vídeo pode ser uma maneira eficaz de capturar e manter a atenção dos usuários. Como muitos usuários não ligam o som, também é uma boa ideia incluir legendas sempre que possível.
16. Teste várias variações de suas páginas
Diversos títulos, elementos visuais, chamadas para ação e outros podem produzir resultados diferentes. Faça testes A/B para experimentar variações de suas páginas de destino e ver quais têm o melhor desempenho. Isso pode ajudar a otimizar suas páginas de destino para ter mais sucesso.
3 erros comuns a serem evitados ao criar páginas de destino
Embora estudar exemplos de páginas de destino possa inspirar você, é crucial evitar essas armadilhas comuns que podem comprometer até mesmo o design mais adequado da página de destino. Aqui estão três erros críticos que podem impactar o desempenho de toda a sua página:
1. Sobrecarregar a página com muita informação
Quando os visitantes chegam à sua página, eles precisam de informações claras e concisas que os orientem para a ação que você deseja. Encher sua página de destino com texto em excesso, várias ofertas ou imagens desnecessárias pode sobrecarregar os usuários e enfraquecer sua mensagem. Mantenha seu conteúdo focado e relevante para a sua oferta específica.
2. Usando CTAs fracos ou pouco claros
Sua chamada para ação é o alicerce do sucesso da sua página de destino. CTAs vagos como "Clique aqui" não geram urgência nem transmitem valor. Em vez disso, use uma linguagem específica e orientada para ação que afirme claramente o que os usuários receberão ao clicar, como "Comece seu teste gratuito" ou "Receba seu orçamento personalizado hoje mesmo".
3. Negligenciar a otimização para dispositivos móveis
Você sempre deve otimizar as páginas de destino para dispositivos móveis, já que muitos clientes acessam sites por meio de seus smartphones. Deixar de fazer isso pode prejudicar significativamente suas taxas de conversão. Garanta que sua página seja responsiva, carregue rapidamente em dispositivos móveis e mantenha um layout intuitivo em todos os tamanhos de tela.
Como medir o sucesso de suas páginas de destino
Para otimizar o desempenho de toda a sua página e manter-se competitivo com outras páginas de destino do seu setor, é necessário acompanhar as métricas essenciais que indicam o quão bem suas páginas de destino estão se saindo. Aqui estão as métricas essenciais para acompanhar:
Taxa de conversão
Sua taxa de conversão é a porcentagem de visitantes que concluem a ação desejada, seja preenchendo um formulário, fazendo uma compra ou baixando conteúdo. Essa métrica reflete diretamente o quão bem sua página de destino ressoa com seu público e cumpre o propósito dela. Uma boa taxa de conversão varia conforme o setor e o tipo de oferta, mas geralmente, taxas entre 2% e 5% são consideradas médias, enquanto as páginas de melhor desempenho podem alcançar taxas de 10% ou mais.
Taxa de devolução
A taxa de rejeição informa a porcentagem de visitantes do site que deixam sua página sem fazerem nada. Uma taxa de rejeição alta pode indicar que o conteúdo da sua página não corresponde às expectativas dos visitantes, que a sua página está carregando muito lentamente ou que a sua oferta não é suficientemente atraente. Monitore essa métrica de perto, pois ela pode revelar problemas na segmentação, nas mensagens ou na experiência do usuário que precisam ser resolvidos.
Tempo médio na página
Esta métrica mostra quanto tempo os visitantes normalmente passam interagindo com o conteúdo da sua página de destino. Tempos mais longos geralmente indicam que os visitantes estão lendo o seu conteúdo e considerando a sua oferta, embora o que constitui um tempo "bom" varie de acordo com o propósito da sua página e o comprimento do conteúdo.
Para páginas com informações detalhadas ou conteúdo de vídeo, tempos médios mais longos geralmente são melhores, enquanto páginas de ofertas simples podem naturalmente ter tempos de envolvimento mais curtos.
Fontes de tráfego
Entender de onde seus visitantes vêm ajuda você a otimizar seus esforços de marketing e orçamento. Acompanhe se o seu tráfego vem de anúncios pagos, redes sociais, campanhas de e-mail ou resultados de busca orgânica.
Essas informações podem ajudar você a identificar seus canais de marketing mais eficazes e ajustar sua estratégia de marketing. Fontes de tráfego diferentes geralmente apresentam taxas de conversão diferentes, então analisar esses dados pode ajudar você a focar nos canais que trazem os clientes mais valiosos.
Páginas de destino: perguntas frequentes
Por que eu preciso de uma página de destino?
As páginas de destino podem ajudar a atrair novos clientes por meio de campanhas de publicidade digital eficazes. Com uma página de destino dedicada para cada uma de suas campanhas, você segmenta efetivamente cada segmento de clientes para aumentar as conversões e a geração de leads. Além disso, as páginas de destino podem ajudar a atrair leads, oferecendo um brinde em troca de dados dos clientes.
As páginas de destino são mais focadas do que outras áreas do seu site, permitindo que você forneça informações sobre uma oferta específica. Com apenas uma chamada para ação e oferta, você pode manter seu público focado e evitar distrações que são comuns em sites regulares.
O que uma página de destino deve incluir?
Páginas de destino eficazes têm os mesmos elementos que melhoram o desempenho e geram mais leads. As páginas de destino devem incluir:
- Um título
- Descrição da oferta
- Imagens e vídeos de apoio
- Prova social na forma de depoimentos ou avaliações
- Um formulário dedicado para capturar dados dos clientes
Como posso criar uma página de destino?
Você pode criar uma página de destino usando um criador de páginas de destino, como o criador de páginas do Mailchimp, que permite arrastar e soltar facilmente elementos de design, incluindo vídeos, imagens, ícones e texto, sem a necessidade de um desenvolvedor de sites ou habilidades de programação. Com nossas ferramentas, você pode facilmente criar um modelo de página de destino ou escolher entre nossa coleção de modelos pré-concebidos, para que você não precise começar do zero. Nossos modelos personalizáveis são otimizados para conversões e podem ser rapidamente adaptados para se alinhar ao estilo único da sua marca e aos objetivos da campanha.
Os criadores de páginas de destino permitem testar cada elemento da sua página de destino para garantir que você está tirando o máximo proveito do seu design e texto. Por exemplo, você pode testar diferentes títulos, textos e até mesmo editar sua oferta para determinar o que aumenta as taxas de conversão.
Crie destinos irresistíveis para cliques
As páginas de destino funcionam melhor quando são estrategicamente projetadas para converter leads em clientes pagantes, tornando-se uma parte essencial da sua estratégia de marketing e publicidade digital. Cada página de destino guia a jornada do cliente, oferecendo a oportunidade ideal para estimular ações específicas.
Tudo pronto para começar a criar suas próprias páginas de destino otimizadas para conversão? Não importa se você é um profissional de marketing experiente ou se está apenas começando, o construtor de páginas de destino gratuito do Mailchimp facilita a criação de páginas profissionais e de alta conversão. Nossos recursos intuitivos possibilitam que você crie, teste e otimize suas páginas de destino. Comece a construir sua primeira página de destino hoje mesmo e veja suas taxas de conversão aumentarem a cada clique.
Principais conclusões
- Como uma página dedicada, uma página de destino tem um único objetivo: guiar os visitantes para se tornarem clientes por meio de mensagens estratégicas e um botão de ação focado.
- Páginas de destino para geração de leads coletam informações dos usuários, enquanto páginas de destino de clique incentivam ações imediatas, como realizar uma compra.
- Páginas de destino eficazes evitam armadilhas comuns, como sobrecarga de informações e CTAs fracos, enquanto incorporam as melhores práticas, como propostas de valor claras, prova social e otimização para dispositivos móveis.
- As métricas de sucesso para páginas de destino incluem taxas de conversão, taxas de rejeição, tempo na página e fontes de tráfego, todas as quais ajudam a otimizar o desempenho e maximizar o ROI das suas campanhas de marketing.