Página de destino

Uma página inicial de site geralmente fornece uma visão geral do negócio. Mas, se você tem um objetivo específico de curto prazo, uma página de destino é um canal valioso de marketing on-line que pode ajudar você a alcançar esse objetivo na jornada do comprador. Como as páginas de destino são projetadas para um público-alvo específico, elas oferecem a oportunidade ideal para converter visitantes em clientes pagantes.

As páginas de destino são ideais para campanhas de anúncios digitais, mas também podem ser ferramentas úteis quando você conecta um código QR em materiais de marketing impressos a uma página específica. O objetivo de uma página de destino é converter visitantes, por isso é uma ferramenta essencial para ter à disposição em todos os tipos de campanhas de marketing.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web independente em que uma pessoa "chega" após clicar em um e-mail, anúncio ou outro local digital. Toda estratégia de conteúdo deve incluir o uso de páginas de destino para converter mais tráfego e aumentar as conversões.

Uma vez que um usuário está em sua página de destino, ele é incentivado a tomar uma ação, como juntar-se à sua lista ou comprar seus produtos. Se o usuário realizar a ação desejada, então sua página de destino terá sucesso em convertê-lo.

Normalmente, as páginas de destino incentivam os usuários a tomar apenas uma ação, como preencher o formulário de inscrição personalizado na página. Por quê?

Isso ocorre devido ao que os pesquisadores chamam de "paradoxo da escolha". Em termos simples, isso significa que quanto mais opções você dá às pessoas, mais difícil é para elas tomarem uma decisão e agirem.

Imagine que você está oferecendo um eBook gratuito. Entretanto, na sua página de destino, você ainda pede aos usuários que visitem seu blog, comprem um produto e acessem suas redes sociais. Com cada pedido, as chances de seus usuários baixarem seu novo eBook diminuem, porque você desviou a atenção deles do seu objetivo principal.

Em casos extremos, muitas opções podem sobrecarregar seus usuários, fazendo com que fiquem paralisados e não tomem nenhuma ação. É por isso que é fundamental se concentrar em uma única chamada para ação (CTA) em vez de três ou quatro.

É por isso que uma página de destino deve ter uma hierarquia visual clara e uma proposta de valor bem definida, além de ser testada para a melhor otimização de conversão.

O que diferencia uma página inicial de uma página de destino?

Algumas coisas diferenciam as páginas iniciais das páginas de destino. As páginas iniciais têm:

1. Mais links. Em uma página inicial típica, você pode encontrar pelo menos 10 links. Geralmente há um menu de navegação no topo, links no rodapé e muitos no conteúdo da página. Em uma página de destino bem otimizada, no entanto, você geralmente encontra menos links e, às vezes, apenas um—o link de conversão para seus usuários.
2. CTAs mais amplos. Sua página inicial apresenta sua empresa e serve como um hub a partir do qual os usuários podem navegar para outras partes do seu site. Como sua página inicial tem muitas funções, seu conteúdo geralmente é mais amplo e possui CTAs menos específicos (por exemplo, "saiba mais"). “Saiba mais” Já as páginas de destino têm um objetivo específico, com CTAs direcionados (por exemplo, "baixe nosso eBook gratuito").
3. Público e propósito diferentes. Muitas das pessoas que visitam sua página inicial provavelmente ainda não decidiram o que querem. Por outro lado, os usuários que chegam às suas páginas de destino já demonstraram interesse no que você oferece. Eles avançaram na sua jornada do cliente e estão mais propensos à conversão.

As páginas de destino não são todas iguais. Elas podem ser classificadas em duas grandes categorias, que discutiremos abaixo.

Os dois principais tipos de modelos de páginas de destino

Em termos de estrutura, as páginas de destino geralmente são construídas para atender a uma das duas funções: gerar leads ou direcionar os usuários para a próxima etapa.

Páginas de destino para geração de leads

Também conhecidas como páginas de "geração de leads" e "captura de leads", esse tipo de página de destino foca na coleta de dados de leads. Em outras palavras, coleta informações sobre seus clientes.

O recurso de marca registrada de uma página de captura de leads é um formulário, que serve como chamada para ação (CTA). Em troca de um produto ou serviço, ele pede aos usuários dados como seus nomes, endereços de e-mail e números de telefone. Você pode até pedir detalhes mais específicos, como faixas etárias ou cargos. Dessa forma, você pode contatar os leads e nutrir seu interesse em seu negócio.

Esses dados também têm outro propósito. As informações que você coleta podem ensinar muito sobre seus contatos. Você pode então concentrar seus esforços de marketing e segmentar as pessoas que se encaixam no perfil e, consequentemente, têm mais chances de conversão. Isso pode aumentar seu retorno sobre investimento (ROI), especialmente se você executar campanhas de publicidade paga.

Dessa forma, os dados capturados pelas páginas de geração de leads ajudam a melhorar sua estratégia de marketing e torná-la mais eficiente. Permite que você adapte seus anúncios ao seu público, evitando gastar dinheiro com publicidade para pessoas com pouca probabilidade de conversão.

As páginas de destino para geração de leads são ativos valiosos para o seu negócio porque fornecem informações sobre quem são seus potenciais clientes e como alcançá-los. Se a nutrição de leads é uma prioridade para você — ou se precisa entender melhor seu público — considere adicionar uma dessas páginas ao seu site.

Páginas de destino de clique

Ao contrário das páginas de geração de leads, que usam formulários, os pontos focais das páginas de destino de clique são botões de CTA. Clicar no botão redireciona seus usuários para uma página onde podem completar a ação desejada.

Por exemplo, um botão que diz "agendar uma demonstração" pode levar o usuário a uma página de agendamento, "comprar X agora" redirecionaria para uma página de checkout, e assim por diante.

Muitas vezes, você encontrará páginas de destino de clique em sites de e-commerce ou outros sites mais focados em fazer vendas imediatamente, em vez de coletar informações do usuário. Além do botão de CTA, essas páginas de destino geralmente incluem informações persuasivas, como detalhes do produto ou depoimentos de usuários, para atrair e engajar ainda mais os clientes potenciais.

A importância e os benefícios de uma página de destino

Páginas de destino são diferentes das outras páginas do seu site porque elas focam em objetivos específicos e de curto prazo para que você possa obter os resultados desejados. Além de aumentar as conversões, melhorar campanhas de anúncios pagos e fornecer novos insights sobre o público, páginas de destino podem:

• Aumentar sua credibilidade: usuários geralmente apreciam mensagens claras e simples que expliquem o valor do que você está oferecendo. Uma página de destino bem planejada mostra aos seus clientes que você tem os melhores interesses deles em mente. Elas também são locais onde você pode inserir depoimentos sobre seu produto ou serviço, que são um elemento de prova social. As provas sociais demonstraram ser eficazes no aumento das conversões.
• Reforçar sua marca: você já investiu trabalho para construir uma marca digital, então use o que aprendeu. Este é o resultado de manter a consistência na aparência, tom, estilo e texto do seu site. Ter uma marca clara e forte tem vários benefícios. Quando seus usuários não convertem imediatamente, uma identidade de marca forte pode ajudá-los a lembrar de você no futuro, responder aos seus esforços de remarketing ou recomendá-lo aos amigos.
• Gerar leads: ambos os tipos de páginas de destino podem gerar leads para o seu negócio e aumentar as vendas. As páginas de destino são mais direcionadas, permitindo que se concentrem nas taxas de conversão em vez de educação e informação. Em vez disso, você pode destacar os recursos dos seus produtos e serviços e vender mais para um público-alvo que já está interessado nas suas ofertas.
• Aumentar o tráfego: mesmo que a geração de leads não seja seu principal objetivo, você ainda pode aumentar o tráfego do site com uma página de destino, aumentando a conscientização da marca e permitindo que clientes em potencial aprendam mais sobre seu negócio. Quando suas páginas de destino estão otimizadas para SEO, elas podem direcionar ainda mais tráfego orgânico para aumentar o potencial de conversões.

Claramente, as páginas de destino são essenciais para sua estratégia de marketing. E quanto mais páginas de destino otimizadas você tiver, melhor. Mas isso levanta duas questões: como elas devem ser otimizadas e para o que elas devem ser otimizadas?

As 16 melhores práticas de página de destino

Claro que você quer que suas páginas de destino sejam máquinas de conversão bem otimizadas. Mas também é importante que você as projete para os motores de busca, uma prática conhecida como otimização para motores de busca (SEO). Isso tornará suas páginas mais visíveis nos resultados de busca orgânica, o que pode ajudar a aumentar o tráfego e as conversões.

Aqui estão 16 melhores práticas para páginas de destino para que você possa aumentar o SEO das suas páginas de destino e otimizá-las para conversões:

1. Segmente palavras-chave de cauda longa

Essas são palavras-chave ou frases altamente específicas que tendem a ter 4 ou mais palavras. Por exemplo, “melhores dicas de copywriting para páginas de destino” é uma frase de cauda longa, ao contrário de “páginas de destino”, que é muito mais simples.

Como regra, é muito mais fácil classificar palavras-chave de cauda longa do que para palavras-chave de cauda curta, porque as palavras-chave de cauda longa são menos competitivas. E como as páginas de destino apresentam CTAs muito específicos, é fácil colocar palavras-chave de cauda longa nelas naturalmente.

2. Segmente seu tráfego

É provável que seu público-alvo consista em mais de uma persona. Por exemplo, se você vende garrafas de água reutilizáveis, convém comercializar para vários tipos de compradores: atletas, viajantes, caminhantes e assim por diante. Como essas personas de comprador são diferentes, você precisará de várias abordagens para atraí-las.

Considere criar páginas de destino separadas para cada segmento do seu público. Isso exigirá pesquisar as palavras-chave que cada persona usaria para encontrar o que você está oferecendo. Quando você segmenta seu tráfego, pode aumentar sua visibilidade nos motores de busca e ajustar sua mensagem para atrair pessoas com diferentes necessidades.

3. Melhore a velocidade de carregamento da página

É difícil manter a atenção de um cliente potencial quando tantas outras empresas estão competindo por ela. Usuários podem ser impacientes e facilmente distraídos, então se sua página de destino carregar lentamente, suas chances de conversão diminuem.

Para manter uma alta taxa de conversão, as páginas de destino precisam carregar a uma velocidade relâmpago. Felizmente, como elas têm apenas um propósito, é fácil otimizá-las. Reduzir o tamanho das imagens é apenas uma maneira de acelerar o tempo de carregamento da sua página.

4. Ganhe backlinks

São links em outros sites que direcionam para o seu. Eles enviam tráfego para suas páginas de destino e, essencialmente, funcionam como votos de confiança aos olhos dos mecanismos de busca. Quando provenientes de sites consolidados e de alta autoridade, os backlinks demonstram que o conteúdo da sua página é valioso. Como resultado, o ranking do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca aumentará.

Considere entrar em contato com outros sites para oportunidades de publicações de convidados para criar backlinks, mas cuidado com qualquer site que solicite pagamento. O Google desaprova esquemas de criação de links dessa natureza.

5. Torne seu conteúdo compartilhável

Isso significa torná-lo único ou inovador de alguma forma. Lembre-se, todos os seus potenciais leads estão conectados com outros que também podem querer o que você tem a oferecer. Quando você permite que compartilhem suas páginas de destino, pode acessar essas redes maiores. Além de gerar mais leads para sua página, esse tráfego adicional aumentará seu ranking nos mecanismos de busca.

6. Escreva um título atraente

Envolva os usuários com um título intrigante e bem escrito. Você pode chamar a atenção com palavras-chave específicas como "grátis" ou "agora". Combine um título cativante com um copywriting persuasivo para manter seus usuários engajados na página e aumentar suas chances de conversão.

7. Combine seu cabeçalho H1 com o meta título em que seus usuários clicaram para chegar à sua página de destino.

Isso garante aos usuários que chegaram ao lugar certo. Fazer o contrário pode prejudicar sua reputação e seu ranking nos mecanismos de busca, porque tanto os leitores quanto os motores de busca tendem a considerar meta títulos imprecisos como enganosos e enganosos.

8. Tente posicionar seus CTAs acima da dobra.

Seu CTA deve ser um dos primeiros elementos do site que os visitantes veem. Infelizmente, isso nem sempre é possível, especialmente ao projetar para usuários em dispositivos móveis. Nesses casos, consulte a dica nº 4.

9. Use dicas direcionais para guiar os usuários ao seu CTA

Bons exemplos incluem setas ou uma imagem de alguém olhando em direção ao seu CTA. Isso é especialmente importante se o seu CTA não estiver acima da dobra. Dicas bem posicionadas incentivam os visitantes a rolar, continuar lendo e converter.

10. Mostre seu produto ou serviço em uso

Um vídeo ou demonstração do produto pode fornecer contexto se você oferecer algo incomum ou não amplamente compreendido. Essas informações também ajudam os clientes em potencial a se imaginarem usando seu produto ou serviço.

11. Forneça prova social

Você tem depoimentos de clientes satisfeitos? Se sim, inclua-os no texto da sua página de destino. Se o seu produto ou serviço for popular, você também pode destacar quantas pessoas já aproveitaram sua oferta. Mostrar que outros aprovam e utilizam seu produto ou serviço pode incentivar novas pessoas a experimentá-lo.

12. Use marcadores

Provavelmente há mais de um recurso ou benefício no que você está oferecendo, então liste-os usando listas numeradas ou com marcadores. É mais fácil de ler, pois é mais agradável aos olhos e mais fácil de visualizar do que um grande bloco de texto.

13. Repita seu CTA

Se a sua página apresentar uma grande quantidade de texto, pode ser útil colocar seu CTA no início, no meio e no fim. Apresentar mais oportunidades de conversão aos seus leitores aumenta as chances de eles tomarem uma ação, mas tenha cuidado para não sobrecarregá-los. Aqui estão algumas outras dicas de design de páginas de destino para considerar.

14. Forneça suas informações de contato

Dar aos seus leads a opção de entrar em contato com você para perguntas ou preocupações os deixará mais tranquilos, mesmo aqueles que não o farão realmente. Por quê? Fornecer suas informações de contato é um sinal de legitimidade, dizendo aos clientes que você está lá para ajudar caso precisem.

15. Entregue sua mensagem por vídeo

Nem todos ficarão para ler o texto na sua página de destino, o que é parte do motivo pelo qual o conteúdo de vídeo está se tornando mais popular. Isso não significa que seu site deve estar livre de texto, no entanto. Combinar texto com conteúdo de vídeo pode ser uma maneira eficaz de capturar e manter a atenção dos usuários. Como muitos usuários não ligam o som, também é uma boa ideia incluir legendas sempre que possível.

16. Teste várias variações de suas páginas

Diferentes títulos, visuais, chamadas para ação e mais podem produzir resultados diferentes. Realize testes A/B para experimentar variações de suas páginas de destino e ver quais delas têm melhor desempenho. Isso pode ajudar você a otimizar suas páginas de destino para obter mais sucesso.

Páginas de destino: perguntas frequentes

Por que eu preciso de uma página de destino?

As páginas de destino podem ajudar você a atrair novos clientes por meio de campanhas de publicidade digital eficazes. Com uma página de destino dedicada para cada uma de suas campanhas, você pode segmentar efetivamente cada grupo de clientes para aumentar as conversões e a geração de leads. Além disso, as páginas de destino podem ajudar você a atrair leads, oferecendo um ímã de leads em troca de dados do cliente.

As páginas de destino são mais focadas do que outras áreas do seu site, permitindo que você forneça informações sobre uma oferta específica. Com apenas uma chamada para ação e oferta, você pode manter seu público focado e evitar distrações que são comuns em sites regulares.

O que uma página de destino deve incluir?

Páginas de destino eficazes têm os mesmos elementos que melhoram o desempenho e geram mais leads. As páginas de destino devem incluir:

• Um título
• Descrição da oferta
• Imagens e vídeos de apoio
• Prova social na forma de depoimentos ou avaliações
• Um formulário dedicado para capturar dados dos clientes

Como posso criar uma página de destino?

Você pode criar uma página de destino usando um criador de páginas de destino, como o criador de páginas do Mailchimp, que permite arrastar e soltar facilmente elementos de design, incluindo vídeos, imagens, ícones e texto, sem a necessidade de um desenvolvedor de sites ou habilidades de programação.

Os criadores de páginas de destino permitem testar cada elemento da sua página de destino para garantir que você está tirando o máximo proveito do seu design e texto. Por exemplo, você pode testar diferentes títulos, textos e até mesmo editar sua oferta para determinar o que aumenta as taxas de conversão.

Crie destinos irresistíveis para cliques

Páginas de destino são peças fundamentais na sua estratégia de marketing digital, pois convertem leads em clientes pagantes. Essas páginas ajudam a guiar os usuários ao longo da sua jornada de cliente, pois funcionam como um incentivo para tomar uma ação. Cada página de destino única é uma oportunidade, e não há limite para quantas páginas de destino seu site pode ter. A maioria dos estudos mostra que quanto mais páginas de destino um site tem, mais conversões ele vê, desde que suas páginas de destino não concorram entre si. Para garantir que suas páginas de destino não estejam competindo por tráfego, certifique-se de que cada uma delas tenha um público-alvo diferente ou incentive seus usuários a tomar uma ação diferente.

Agora que você sabe o que são páginas de destino e como otimizá-las, está pronto para criar uma. Use o criador de sites da Mailchimp para criar uma página de destino eficaz e testar diferentes elementos para garantir um melhor desempenho a cada clique.