Landingpage

Die Homepage einer Website bietet in der Regel einen allgemeinen Überblick über ein Unternehmen. Aber wenn du ein bestimmtes, kurzfristiges Ziel hast, ist eine Landingpage ein wertvoller Online-Marketingkanal, der dir helfen kann, dieses Ziel im Verlauf des Kundenerlebnisses zu erreichen. Da Landing Pages für eine bestimmte Zielgruppe konzipiert sind, bieten sie dir die ideale Möglichkeit, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.

Landingpages sind ideal für digitale Werbekampagnen, aber sie können auch nützlich sein, wenn du einen QR-Code auf gedruckten Marketingmaterialien mit einer bestimmten Seite verbindest. Das Ziel einer Landingpage ist es, aus Besuchern Kunden zu machen. Deshalb ist sie ein wichtiges Instrument für alle Arten von Marketingkampagnen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, auf der eine Person „landet“, nachdem sie sich von einer E-Mail, Anzeige oder einem anderen digitalen Ort aus durchgeklickt hat. Jede Inhaltsstrategie sollte die Verwendung von Landingpages beinhalten, um mehr Traffic zu generieren und die Konversionen zu erhöhen.

Sobald ein Nutzer auf deiner Landingpage ist, wird er ermutigt, eine Aktion zu ergreifen, zum Beispiel deiner Liste beizutreten oder deine Produkte zu kaufen. Wenn Benutzer die spezifische gewünschte Aktion ausführen, hat deine Landingpage sie erfolgreich zum Konvertieren bewegt.

In der Regel fordern Landingpages ihre Benutzer nur zu einer einzigen Aktion auf, z. B. zum Ausfüllen des benutzerdefinierten Registrierungsformulars auf der Seite. Warum?

Der Grund hierfür ist das von Forschern so genannte „Paradox der Wahl“. Einfach ausgedrückt bedeutet das Folgendes: Je mehr Möglichkeiten man den Menschen bietet, desto schwieriger ist es für sie, eine Entscheidung zu treffen und zu handeln.

Nehmen wir an du bietest ein kostenloses E-Book an. Aber auf deiner Landingpage lädst du Benutzer auch dazu ein, deinen Blog und deine Social-Media-Kanäle zu besuchen und ein Produkt zu kaufen. Mit jeder Aufforderung sinken die Chancen, dass deine Nutzer dein neues Ebook herunterladen, weil du ihre Aufmerksamkeit von deinem eigentlichen Ziel weggelenkt hast.

Im Extremfall können zu viele Auswahlmöglichkeiten deine Benutzer überfordern, sodass sie schließlich keine der Möglichkeiten wahrnehmen. Deshalb ist es wichtig, sich auf einen einzigen Call-to-Action (CTA) zu konzentrieren, statt auf drei oder vier.

Aus diesem Grund sollte jede Landingpage eine klare visuelle Hierarchie und ein Wertversprechen haben und für die beste Konversionsoptimierung getestet werden.

Wie unterscheidet sich eine Homepage von einer Landingpage?

Es gibt einige Punkte, in denen sich Homepages von Landingpages unterscheiden. Homepages haben:

1. Mehr Links. Auf einer typischen Homepage befinden sich mindestens 10 Links. Oft gibt es ein Navigationsmenü am oberen Rand, Links in der Fußzeile und viele im Inhalt der Seite. Auf einer gut optimierten Landingpage findest du jedoch in der Regel weniger Links, manchmal sogar nur einen – den Link, der deinen Benutzern die Konversion ermöglicht.
2. Unspezifischere CTAs. Deine Homepage stellt dein Unternehmen vor und dient als Hub, von dem aus Benutzer zu anderen Bereichen deiner Website navigieren können. Da deine Homepage so viele Aufgaben zu erfüllen hat, ist ihr Inhalt oft breit gefächert und hat weniger spezifische CTAs (z. B. „Mehr erfahren“). Da Landingpages ein Ziel haben, verfügen sie über maßgeschneiderte CTAs (z. B. „Laden Sie unser kostenloses E-Book herunter“).
3. Unterschiedliche Zielgruppen und Zwecke. Viele der Personen, die deine Homepage aufsuchen, wissen wahrscheinlich noch nicht genau, was sie wollen. Andererseits haben Benutzer, die auf deinen Landingpages landen, bereits Interesse an deinem Angebot gezeigt. Sie haben sich weiter in deine Customer Journey vorgewagt und sind eher bereit, zu Kunden zu werden.

Landingpages sind nicht alle gleich. Sie können in zwei große Kategorien eingeteilt werden, auf die wir weiter unten eingehen werden.

Die zwei Haupttypen von Landingpages

Was die Struktur betrifft, sind Landingpages in der Regel so aufgebaut, dass sie eine von zwei Funktionen erfüllen: potenzielle Kunden generieren oder Benutzer zum nächsten Schritt bewegen.

Landingpages zur Generierung von potenziellen Kunden

Diese Art von Zielseite, die auch als „Lead-Gen“- und „Lead-Capture“-Seiten bezeichnet wird, konzentriert sich auf das Sammeln von Daten über potenzielle Kunden. Mit anderen Worten: Sie sammeln Informationen über Ihre Kunden.

Das Markenzeichen einer Erfassungsseite für potenzielle Kunden ist ein Formular, das als CTA (call to action, Handlungsaufforderung) dient. Im Austausch für ein Produkt oder eine Dienstleistung werden Benutzer nach Angaben wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer gefragt. Du kannst auch weitere Details anfragen wie die Altersgruppe oder die Berufsbezeichnung. Auf diese Weise kannst du potenzielle Kunden kontaktieren und ihr Interesse an deinem Unternehmen wecken.

Diese Daten dienen auch einem weiteren Zweck. Sie geben dir Auskunft über deine Kontakte. Anschließend kannst du deine Marketingstrategie auf Personen richten, die diesen Kriterien entsprechen und folglich mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden. Das kann deine Kapitalrendite erhöhen, insbesondere wenn du bezahlte Werbekampagnen durchführst.

Auf diese Weise tragen die Daten, die Seiten zur Generierung von potenziellen Kunden erfassen, dazu bei, deine Marketingstrategie zu verbessern und effizienter zu gestalten. So kannst du deine Ads auf deine Zielgruppe zuschneiden, damit du kein Geld für Werbung ausgibst, die nicht zur Konversion führt.

Landingpages zur Generierung von potenziellen Kunden sind ein wertvoller Gewinn für dein Unternehmen, da sie Aufschluss darüber geben, wer potenzielle Kunden sind und wie du sie erreichen kannst. Wenn das Hegen von potenziellen Kunden für dich eine Priorität ist – oder du deine Zielgruppe besser verstehen willst – solltest du eine solche Funktion auf deiner Website einrichten.

Click-Through-Landingpages

Im Gegensatz zu Lead-Gen-Seiten, die Formulare verwenden, stehen CTA-Schaltflächen im Mittelpunkt von Click-Through-Landingpages. Beim Anklicken der Schaltfläche werden Benutzer auf eine Seite weitergeleitet, auf der sie die gewünschte Aktion ausführen können.

Beispielsweise könnte eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Demo planen“ den Benutzer zu einer Planungsseite führen, „Jetzt X bestellen“ würde zu einer Bezahlvorgang-Seite weiterleiten und so weiter.

Häufig findet man Click-Through-Landingpages auf E-Commerce-Websites oder anderen Websites, die eher darauf ausgerichtet sind, sofortige Verkäufe zu erzielen, als Benutzerinformationen zu sammeln. Außer der CTA-Schaltfläche enthalten diese Landingpages in der Regel überzeugende Informationen wie Produktdetails oder Erfahrungsberichte von Benutzern, um potenzielle Kunden weiterhin anzusprechen und zu binden.

Die Bedeutung und Vorteile einer Landingpage

Landingpages unterscheiden sich von anderen Seiten auf deiner Site, da sie sich auf spezifische kurzfristige Ziele konzentrieren, sodass du die gewünschten Ergebnisse erzielen kannst. Landingpages können nicht nur die Konversionsrate erhöhen, bezahlte Werbekampagnen verbessern und neue Erkenntnisse über die Zielgruppe liefern, sondern auch:

• Erhöhe deine Glaubwürdigkeit: Benutzer schätzen in der Regel klare, einfache Botschaften, die den Wert eines Angebots erklären. Eine gut aufgebaute Landingpage zeigt Kunden, dass du ihre Interessen berücksichtigst. Hier kannst du auch Erfahrungsberichte über dein Produkt oder deine Dienstleistung einfügen, die ein Teil von Social Proof darstellen. Social Proof erhöht nachweislich die Konversionsrate.
• Verstärke deine Marke: Du hast bereits daran gearbeitet, eine digitale Marke aufzubauen, also nutze das, was du gelernt hast. Dies ist das Ergebnis der Konsistenz von Erscheinungsbild, Ton, Stil und Text deiner Website. Eine klare und starke Marke hat mehrere Vorteile. Wenn Benutzer nicht sofort konvertieren, kann eine starke Markenidentität dazu beitragen, dass sie sich in Zukunft an dich erinnern, auf deine Wiedervermarktungsmaßnahmen reagieren oder dich an ihre Freunde weiterempfehlen.
• Generiere potenzielle Kunden: Beide Arten von Landingpages können potenzielle Kunden für dein Unternehmen generieren und den Umsatz steigern. Landing Pages sind zielgerichteter und können sich mehr auf die Konversionsrate als auf Bildung und Information konzentrieren. Stattdessen kannst du die Eigenschaften deiner Produkte und Dienstleistungen hervorheben und mehr an eine Zielgruppe verkaufen, die sich bereits für deine Angebote interessiert.
• Steigere den Traffic: Auch wenn die Generierung von potenziellen Kunden nicht dein Hauptziel ist, kannst du mit einer Landingpage den Website-Traffic steigern, die Markenbekanntheit erhöhen und potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, mehr über dein Unternehmen zu erfahren. Wenn deine Landing Pages für SEO optimiert sind, können sie den organischen Traffic noch gezielter ansprechen und das Potenzial für Conversions erhöhen.

Landingpages sind ein wesentlicher Bestandteil deiner Marketingstrategie. Und je mehr optimierte Landingpages du hast, desto besser. Aber das wirft zwei Fragen auf: Wie sollten sie optimiert werden und wofür sollten sie optimiert werden?

16 Best Practices für Landingpages

Selbstverständlich möchtest du, dass deine Landingpages gut geölte Konversionsmaschinen sind. Aber es ist auch wichtig, dass du sie für Suchmaschinen entwirfst; eine Praxis, die Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) genannt wird. So werden deine Seiten in den organischen Suchergebnissen sichtbarer, was zur Steigerung des Datenverkehrs und der Konversionsrate beitragen kann.

Hier sind 16 Best Practices für Landingpages, damit du die Suchmaschinenoptimierung deiner Landingpages verbessern und sie für Konversionen optimieren kannst:

1. Verwende Longtail-Keywords

Das sind spezifische Keywords oder Ausdrücke, die aus vier oder mehr Wörtern bestehen. So ist zum Beispiel „die besten Copywriting-Tipps für Landingpages“ ein Longtail-Keyword, das viel einfachere Keyword „Landingpages“ allerdings nicht.

In der Regel ist es viel einfacher, mit Longtail-Keywords eine gute Platzierung zu erzielen, als mit Shorttail-Keywords, da nach ersteren weniger gesucht wird. Und da Landingpages spezifische CTAs (Call-to-Action) enthalten, ist es leicht, Longtail-Keywords auf natürliche Weise einzufügen.

2. Segmentiere deinen Traffic

Es ist wahrscheinlich, dass deine Zielgruppe aus mehr als einer Person besteht. Wenn du zum Beispiel wiederverwendbare Wasserflaschen verkaufst, solltest du verschiedene Arten von Käufern ansprechen: Sportler, Reisende, Wanderer und so weiter. Da es sich hierbei um unterschiedliche Personengruppen handelt, brauchst du verschiedene Ansätze, um sie anzusprechen.

Überlege, ob du ggf. für jedes Segment deiner Zielgruppe separate Landingpages erstellst. Dazu musst du die Keywords recherchieren, die jede Personengruppe verwenden würde, um dein Angebot zu finden. Wenn du deinen Traffic segmentierst, kannst du deine Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen und deine Botschaft auf Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen zuschneiden.

3. Optimiere die Ladegeschwindigkeit deiner Seite

Es ist schwer, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, wenn du mit so vielen anderen Unternehmen um sie konkurrieren musst. Benutzer können ungeduldig sein und sich leicht ablenken lassen. Wenn deine Landingpage also langsam lädt, ist es unwahrscheinlicher, dass sie konvertieren.

Um eine hohe Konversionsrate zu erzielen, müssen Landingpages blitzschnell laden. Da sie nur einen Zweck erfüllen, können sie aber leicht optimiert werden. Die Reduzierung der Bildgröße ist nur eine Methode, um die Ladegeschwindigkeit zu erhöhen.

4. Backlinks verdienen

Das sind Links, die von anderen Seiten auf deine Seite verweisen. Sie senden Traffic zu deinen Landingpages und stellen für Suchmaschinen somit eine Art Vertrauensbeweis dar. Wenn sie von etablierten, vertrauenswürdigen Websites stammen, zeigen Backlinks, dass die Inhalte deiner Seite wertvoll sind. Das führt wiederum dazu, dass deine Website in Suchmaschinenergebnissen weiter oben erscheint.

Wende dich ggf. an andere Websites, um Gastbeiträge zu verfassen, und so Backlinks aufzubauen, doch vermeide Websites, die eine Bezahlung verlangen – Google missbilligt diese Art von Linkbuilding.

5. Mach deine Inhalte teilbar

Das bedeutet, dass sie auf irgendeine Weise einzigartig oder neuartig sein müssen. Denke daran, dass alle deine potenziellen Kunden mit anderen verbunden sind, die auch an deinem Angebot interessiert sein könnten. Wenn du ihnen erlaubst, deine Landingpages zu teilen, kannst du auf diese größeren Netzwerke zurückgreifen. Dieser zusätzliche Traffic führt nicht nur zu mehr potenziellen Kunden auf deiner Seite, sondern verbessert auch dein Ranking in den Suchmaschinen.

6. Schreibe eine verlockende Überschrift

Ziehe Benutzer mit einer interessanten und gut geschriebenen Überschrift an. Du kannst mit spezifischen Keywords wie „kostenlos“ oder „jetzt“ Aufmerksamkeit erregen. Kombiniere deinen ansprechenden Titel mit einem aussagekräftigen Text, um deine Benutzer lange genug auf der Seite zu halten, damit sie konvertieren.

7. Stimme deine H1-Überschrift mit dem Meta-Titel ab, den deine Benutzer angeklickt haben, um auf deine Landingpage zu gelangen.

Das gibt Nutzern die Gewissheit, dass sie am richtigen Ort gelandet sind. Andernfalls kannst du deinem Ruf und deiner Platzierung in den Suchmaschinen schaden, denn sowohl die Leserschaft als auch Suchmaschinen neigen dazu, ungenaue Meta-Titel als trügerisch und irreführend zu betrachten.

8. Platziere deine CTAs wenn möglich „Above the fold“

Deine CTAs sollten eines der ersten Elemente sein, die Besuchende sehen. Leider ist das nicht immer möglich, vor allem, wenn du deine Seite für mobile Benutzer entwickelst. In diesem Fall solltest du Tipp Nr. 4 anwenden.

9. Leite Benutzer mithilfe von Hinweisen zu deinem CTA

Zum Beispiel mit Pfeilen oder einem Bild von jemandem, der in Richtung des CTA blickt. Das ist vor allem dann wichtig, wenn dein CTA nicht „Above the fold“ ist. Geschickt platzierte Hinweise ermutigen Besuchende zum Blättern, Lesen und Konvertieren.

10. Präsentiere dein Produkt oder deine Dienstleistung im Einsatz

Ein Video oder eine Produktdemo kann Kontext bieten, wenn du etwas Ungewöhnliches oder Unbekanntes anbietest. Diese Informationen helfen potenziellen Kunden außerdem, sich vorzustellen, dass sie dein Produkt oder deine Dienstleistungen nutzen.

11. Stelle Social Proof bereit

Hast du Referenzen von zufriedenen Kunden? Wenn ja, solltest du sie in deine Landingpage einfügen. Wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung beliebt ist, kannst du auch notieren, wie viele Menschen dein Angebot bereits in Anspruch genommen haben. Die Bereitstellung von Social Proof kann andere davon überzeugen, dein Produkt oder deine Dienstleistung selbst zu testen.

12. Nutze Aufzählungspunkte

Wahrscheinlich gibt es mehr als eine Funktion oder einen Vorteil in deinem Angebot, also führe sie in nummerierten Listen oder Aufzählungspunkten auf. Der Text ist so leserfreundlicher als ein großer Textblock.

13. Wiederhole deinen CTA

Wenn deine Seite viel Text enthält, kann es hilfreich sein, deinen CTA am Anfang und am Ende – und sogar in der Mitte – zu platzieren. Wenn du deinen Lesern mehr Konversionschancen bietest, erhöhen sich ihre Chancen, Maßnahmen zu ergreifen, aber achte darauf, sie nicht zu überfordern. Hier sind weitere Tipps für die Gestaltung deiner Landingpage.

14. Gib deine Kontaktdaten an

Wenn du Interessierten die Möglichkeit gibst, sich mit Fragen oder Anliegen an dich zu wenden, werden sie beruhigt sein, auch wenn sie dich nicht kontaktieren. Warum? Die Veröffentlichung deiner Kontaktdaten ist ein Zeichen von Legitimität und zeigt deinen Kunden, dass du für sie da bist, sollten sie Hilfe brauchen.

15. Übermittle deine Botschaft per Video

Nicht jeder wird sich die Texte auf deiner Landingpage durchlesen, was einer der Gründe ist, warum Videoinhalte immer beliebter werden. Das bedeutet aber nicht, dass deine Website keinen Text enthalten soll. Die Kombination von Text- und Videoinhalten ist ein effektiver Weg, um die Aufmerksamkeit von Benutzern zu erregen und aufrechtzuerhalten. Da viele Benutzer ihr Gerät auf stumm schalten, solltest du auch Untertitel einbauen, wann immer dies möglich ist.

16. Teste mehrere Varianten deiner Seiten

Verschiedene Überschriften, visuelle Inhalte und CTAs können zu verschiedenen Ergebnissen führen. Führe A/B-Tests durch, um verschiedene Versionen deiner Landingpages zu testen. So siehst du, welche am besten performt. Das hilft dir, deine Landingpages zu optimieren und erfolgreich zu sein.

Landingpages: FAQs

Warum brauche ich eine Landingpage?

Landing Pages können dir dabei helfen, durch effektive digitale Werbekampagnen neue Kunden zu gewinnen. Mit einer eigenen Landingpage für jede deiner Kampagnen kannst du jedes Kundensegment effektiv ansprechen, um die Conversions und die Generierung von potenziellen Kunden zu erhöhen. Außerdem können Landingpages dir helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem sie im Austausch für Kundendaten einen Magneten für potenzielle Kunden anbieten.

Landingpages sind fokussierter als andere Bereiche deiner Website und ermöglichen es dir, jemanden über ein bestimmtes Angebot zu informieren. Mit nur einem Call-to-Action und einem Angebot kannst du dein Publikum fokussieren und Ablenkungen vermeiden, die bei normalen Websites üblich sind.

Was sollte eine Landingpage beinhalten?

Effektive Landingpages haben die gleichen Elemente, die die Leistung verbessern und mehr potenzielle Kunden generieren. Landingpages müssen Folgendes enthalten:

• Eine Überschrift
• Beschreibung des Angebots
• Unterstützende Bilder und Videos
• Social Proof in Form von Testimonials oder Bewertungen
• Ein spezielles Formular zur Erfassung von Kundendaten.

Wie kann ich eine Landingpage erstellen?

Du kannst eine Landingpage mit einem Landingpage-Builder wie dem Page Builder von Mailchimp erstellen, der dir einfaches Drag & Drop von Designelementen wie Videos, Bildern, Symbolen und Text ermöglicht, ohne dass du ein Website-Entwickler sein musst oder Programmierkenntnisse benötigst.

Landingpage-Builder ermöglichen es dir, jedes Element deiner Landingpage zu testen, um sicherzustellen, dass du das Beste aus deinem Design und deinem Text herausholen kannst. Du kannst zum Beispiel verschiedene Überschriften und Fließtexte testen und sogar dein Angebot bearbeiten, um festzustellen, was die Konversionsraten erhöht.

Erstelle Seiten, die jeder anklicken muss

Da sie dazu beitragen, potenzielle Kunden in zahlende Kunden zu konvertieren, sind Landingpages ein wichtiges Element deiner digitalen Marketingstrategie. Diese Seiten helfen der Benutzergemeinde, sich auf der Customer Journey weiter vorzuwagen, weil sie sie zum Handeln anregen. Jede individuelle Landingpage bedeutet eine Chance, und die Anzahl der Landingpages für deine Website ist unbegrenzt. Die meisten Studien zeigen, dass Websites mit mehreren Landingpages mehr Konversionen erzielen – vorausgesetzt, sie stehen nicht in Konkurrenz zueinander. Um sicherzustellen, dass deine Landingpages nicht um Besucher konkurrieren, solltest du darauf achten, dass jede Seite eine andere Zielgruppe anspricht oder deine Benutzergemeinde zu einer anderen Aktion anregt.

Da du nun weißt, was Landingpages sind und wie man sie optimiert, kannst du eine erstellen. Verwende den Homepage-Baukasten von Mailchimp, um eine effektive Landingpage zu erstellen und verschiedene Elemente zu testen, um mit jedem Klick eine bessere Leistung sicherzustellen.