Detrás de cada startup exitosa hay una estrategia de mercado efectiva. Esto determinará dónde, cuándo y cómo interactúas con los clientes potenciales para venderles tu marca.
Los clientes tienen que recibir un mensaje positivo que los motive a querer confiarte sus negocios. Puedes hacerlo teniendo en cuenta la razón de la existencia de tu empresa. ¿Qué propósito está destinada a cumplir? Usa la respuesta a esa pregunta para guiar la estrategia de marketing de tu startup.
Deberás crear una estrategia que haga que tu empresa se acerque más a sus clientes. Es decir, deberás usar el lenguaje adecuado para comunicarte con ellos de manera tal que ellos respondan.
Si tu producto se dirige a profesionales serios, querrás que el lenguaje que uses coincida. Pero si tus productos se dirigen a un público más informal, es mejor dialogar con ellos de una manera más informal.
¿Qué es una estrategia de marketing para startups?
En sus términos más básicos, una estrategia de marketing para startups describe cómo planeas alcanzar tus objetivos comerciales. Debe abordar la dirección que tomará la empresa, junto con el enfoque que emplearás para hacerlo. Dicho de otra manera, piensa en tu estrategia de marketing como un mapa hacia tu empresa.
Las mejores estrategias de marketing comienzan con la elaboración de un esquema. Esto debería incluir las ideas individuales que crearán el marco para tu plan. Los elementos necesarios de un plan de marketing incluyen identificar a tus clientes y cualquier canal de marketing rentable.
También debe incluir formas de diferenciar tu empresa de la competencia. Para ello, tendrás que averiguar qué iniciativas e ideas de marketing ayudarán más a tu empresa.
¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de marketing y un plan de marketing?
Aunque existen similitudes entre ambos, hay una diferencia clara entre una estrategia de marketing y un plan de marketing. Sus propósitos y aplicaciones nunca son los mismos, ni deberían serlo. Mientras que los planes de marketing están guiados por objetivos, la estrategia de marketing está impulsada por la estrategia empresarial que empleas.
El propósito de un plan de marketing es establecer claramente las formas en que planeas alcanzar tus objetivos comerciales. Aquí es donde diseñas los planes y tácticas que vas a utilizar para ayudar a impulsar las ganancias y el reconocimiento de la marca. Incluye cualquier evento al que tu empresa planee asistir a título oficial y cualquier campaña que planees realizar.
Por el contrario, una estrategia de marketing aborda el qué y el porqué de la existencia de tu empresa. Esto incluye cualquier entregable que planees crear, así como la manera en que les presentas tus productos o servicios al consumidor.
A pesar de que estas dos tácticas son diferentes, las necesitas a ambas para dirigir una empresa exitosa. Es útil pensar en tu estrategia de marketing como el resultado de una lluvia de ideas sobre tu enfoque para construir tu marca. Mientras que tu plan de marketing consiste en hacer realidad la visión de tu empresa.
¿Qué son las 7 "P" en una estrategia de marketing?
Las 7 "P" en una estrategia de marketing se refieren [en inglés] a: producto, precio, promoción, lugar, personas, empaque y proceso. Cuando se trata de los productos que vendes, es importante pensar en ellos en términos de conversiones de ventas. Tendrás que determinar qué deseos o necesidades del cliente satisfarán tus productos. A continuación, puedes utilizar esta información para comercializar tus productos en el grupo demográfico adecuado.
Un producto, por muy útil que sea, no tendrá éxito a menos que le fijes el precio adecuado. Esta es otra razón por la que necesitas conocer bien a tu base de clientes.
La clave para aumentar tus cifras de ventas es fijar el precio de tus productos para los consumidores a los que te diriges. Y una vez que hayas establecido el precio correcto, puedes impulsar las ventas a través de distintas herramientas, como promociones por email marketing y programas de descuento para tus clientes.
Esto está perfectamente ligado a la promoción de tus productos. Cuantos más canales uses en tu marketing, más exposición obtendrá tu empresa. Deberás emplear promociones digitales, marketing directo y publicidad y, si tu empresa tiene tiendas físicas, actividades promocionales presenciales en las que los clientes puedan participar.
En gran medida, los lugares en los que comercializas tus productos también son fundamentales para el éxito de tu empresa. Tu mejor opción es ir a donde estén tus clientes. Determinar dónde y cuándo quieren comprar te ayudará a poner tus productos en su línea de visión. Para ello, tendrás que determinar los ciclos de compra de tus clientes, para poder dirigirte a ellos de forma eficaz.
Para conocer sus ciclos de compra, necesitas conectarte con ellos. Pero no puedes hacerlo solo, por lo que tu equipo de vendedores debe ser tan apasionado y conocedor de tus productos como tú. Incluso si empleas asistentes no humanos para conectarte con tus clientes (en forma de chatbots), debes programarlos para que sean tan profesionales y corteses como tu equipo de ventas humano.
Una vez que te hayas conectado con tus clientes y determinado qué deseos y necesidades suyos puede satisfacer tu empresa, el siguiente paso es centrarte en entregarles tu producto de la manera más eficaz posible. Esta es la parte del proceso en la que tomas medidas de soporte para tu marca.
Por ejemplo, si tus clientes son conscientes del medio ambiente, puedes ofrecerles una experiencia positiva elaborando productos sostenibles que querrán comprar.
Si tú y tu competencia venden los mismos productos o productos similares, puedes tentar a los consumidores a que te compren a ti ofreciéndoles algo que la competencia no les ofrece. Y esa ventaja competitiva sostenible realmente puede darte una ventaja ante la competencia.
Por último, pero no menos importante, la evidencia física debe usarse para reforzar la legitimidad de tu empresa. Cualquiera puede vender un producto o servicio sin necesariamente tener una empresa detrás. Sin embargo, los consumidores no ven esto como una forma confiable de adquirir lo que necesitan.
Por esa razón, es importante que tu empresa tenga algún tipo de presencia física. Mientras que para muchas empresas, esto simplemente significa tener una o más tiendas, en el mundo actual, eso no siempre es posible o incluso necesario.
Por más que dirijas tu empresa por Internet exclusivamente, necesitas una prueba física de que existe. Esta prueba podría ser algo tan simple como la tarjeta de presentación que le entregas a los clientes potenciales o algo tan complejo como un sitio web que promueva tu empresa y sus productos. Las mejores estrategias de marketing incluyen una fuerte presencia física para tu empresa.
¿Por qué debo crear una estrategia de marketing?
Ahora que sabes qué es una estrategia de marketing, es posible que te preguntes por qué es tan importante crear una. Los beneficios de hacerlo son tanto inmediatos como a largo plazo.
Uno de los beneficios inmediatos es que una estrategia te ayudará a concentrarte en las mejores formas de lograr los objetivos que has establecido para tu empresa. Al establecer claramente las metas y los objetivos de la estrategia de marketing de tu empresa, logras que todos los responsables de la misma estén en sintonía.
No hay nada peor que tratar de dirigir una empresa que no tiene dirección. Pero una vez que hayas establecido tus objetivos y medido el retorno de la inversión de cada uno, estarás bien encaminado hacia el éxito. Cualquier movimiento que realices como parte de tu estrategia comercial debe aumentar su valor en el sector que hayas elegido. Esto se aplica especialmente a una estrategia de marketing digital.
Uno de los muchos objetivos que querrás tener es establecer tu marca en las redes sociales. Lo mejor es elegir la plataforma que creas que te permitirá conectarte con el mayor número de consumidores. Por ejemplo, podrías optar por concentrarte en aumentar tus seguidores en Facebook. La clave es comenzar con clientes que ya frecuentan tu empresa y expandirte en un esfuerzo por atraer a otros.
Aquí es donde entra en juego tu departamento de marketing. Tener una estrategia de marketing documentada en papel o digitalmente les da las herramientas que necesitan para ayudarte a hacer crecer tu marca. También es una excelente manera de informar a los nuevos empleados sobre las estrategias que utiliza tu empresa. Independientemente del departamento en el que trabajen, necesitarán acceder a tu plan de marketing para vincular sus propias ideas.
Desafortunadamente, no todas las compañías emergentes tienen un departamento exclusivamente de marketing, y eso está bien. Como propietario de una empresa o como profesional de marketing, puedes diseñar tu propia estrategia o trabajar con una agencia de marketing para startups para poner tu estrategia en marcha. Investiga las principales agencias de marketing de startups en tu sector para encontrar una que se ajuste a tus necesidades y presupuestos.
Si eliges hacerlo solo, aquí te mostramos cómo comenzar en tres pasos.
Esboza tu estrategia
No hay dos startups iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing exitosas incluyen cuatro componentes clave: tus objetivos, tu público, la investigación de mercado y el presupuesto. Vamos a desglosarlo:
Establece objetivos
En las primeras etapas de tu empresa, tus objetivos pueden variar dependiendo de cómo definas el éxito. Pero para muchas startups, los objetivos suelen encajar en una de dos categorías: aumentar el reconocimiento de la marca y adquirir nuevos clientes. Si bien ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu empresa emergente, puede resultarte útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
- Aumentar el conocimiento de la marca. Si estás iniciando una nueva empresa, es importante que te presentes a tus clientes o clientes potenciales. Tienes que decirles quién eres, qué haces y qué te diferencia de los demás. Si decides priorizar el conocimiento de la marca, tus objetivos —y tu estrategia de marketing— pueden girar en torno a lograr que la gente reconozca tu nombre de marca, tu logotipo o tus productos.
- Adquirir nuevos clientes. Si decide hacer que la adquisición de nuevos clientes sea una prioridad, tus objetivos podrían incluir conseguir que se inscriban personas nuevas en tu plataforma, animarlas a convertirse en usuarios activos de tu producto o convertir los clientes potenciales existentes en clientes de pago. Para alcanzar estos objetivos, tendrás que desarrollar una estrategia de marketing que tenga un diseño, texto y llamadas a la acción eficaces que capten la atención de la gente y les den ganas de comprometerse con tu empresa.
Define tu público objetivo
Independientemente del tipo de empresa emergente que seas, es crucial que tu marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje correcto. A medida que vayas desarrollando una estrategia de marketing, tómate un tiempo para pensar en quién es tu público ideal o quién quieres que lo sea.
Aquí tienes algunas preguntas que puedes hacerte mientras decides a qué público dirigirte con tu marketing:
- ¿Qué les ofreces a tus clientes potenciales?
- ¿Qué te hace único?
- ¿Por qué un cliente te elegiría a ti en vez de a la competencia?
- Si eres una B2B (empresa a empresa), ¿tu producto sería más beneficioso para las empresas de cierto tamaño o dentro de una cierta industria?
- Si eres una B2C (empresa al consumidor), ¿tiene sentido elegir un público preferido en función de tu ubicación, demografía o intereses?
Encuentra tu lugar en el mercado
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es la segunda razón por la que fracasan las startups.
Tal vez el producto o servicio que ofreces no resuelve un problema o no es lo suficientemente único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez tu enfoque es demasiado estrecho y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande para construir (y escalar) una empresa exitosa. O, tal vez, no se ha posicionado correctamente y nunca tuvo la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.
Para darle a tu nueva empresa emergente mayores probabilidades de evitar estos obstáculos comunes, tómate tu tiempo para investigar a fondo otros productos del mercado y medir el interés de tus clientes potenciales. Una vez que hayas determinado que hay suficiente demanda para sostener tu empresa, puedes empezar a pensar en cómo le dirás a tu público objetivo todo lo bueno que tienes para ofrecer.
Determina tu presupuesto
El presupuesto de marketing para una empresa emergente estará afectado por varios factores, como los costos operativos y la previsión de ingresos. Pero no importa cuánto dinero puedas dedicar al marketing. Lo importante es gastarlo con sensatez.
Piensa en tus objetivos y concentra el dinero invertido en marketing en los canales que te ayudarán a alcanzarlos. No tengas miedo de hacer ajustes sobre la marcha o de probar algo nuevo si un canal en particular no ha resultado fructífero.
A medida que tu empresa (y tu presupuesto) crecen, siempre puedes empezar a asignar más dinero al marketing y a expandir tu alcance a públicos previamente no explorados.
Llega a tu público en los canales adecuados
Estos cinco canales son componentes esenciales de cualquier estrategia de marketing de una startup:
Un sitio web
Las páginas web son herramientas de marketing versátiles que funcionan las 24 horas del día para ayudarte a comunicarte con tu público y hacer crecer tu empresa. Comenzar es fácil: Mailchimp tiene herramientas para ayudarte a construir una página web profesional (y gratuita), incluso aunque no tengas ninguna experiencia en diseño web.
Si no estás listo para un sitio web completo o solo quieres una página que anime a los visitantes a realizar una acción en particular, comienza con una página de destino. Las páginas de destino son una excelente manera de recopilar direcciones de correo electrónico, vender un artículo o proporcionar a las personas una rápida visión general de tu empresa, tus productos más recientes o los servicios que ofreces. Si creas una página de destino en Mailchimp, incluso puedes usar tu propio nombre de dominio para personalizar la URL de tu página y darle un aspecto de marca único.
Al crear tu página web, estos son otros aspectos a tener en cuenta:
- Obtén un nombre de dominio: el nombre de dominio es tu identidad en Internet, por lo que es importante elegir un nombre que sea reconocible, que se adapte a tu marca y que sea fácil de recordar. Cuando estés considerando todas las opciones, asegúrate de verificar la disponibilidad de cada nombre de dominio potencial en las redes sociales. Usar el mismo nombre en cada uno de tus canales puede ayudarte a establecer una identidad de marca unificada y a mejorar tu alcance.
- Configura anuncios de Google: los anuncios de Google te permiten mantener tu empresa en primer lugar al mostrar anuncios dirigidos a las personas que visitan tu sitio web y luego lo abandonan. Estos anuncios son una potente forma de aumentar el tráfico y recuperar ventas de los clientes, sin importar a dónde vayan en la web.
- No olvides el SEO: la optimización para motores de búsqueda (SEO) ayuda a aumentar la visibilidad (y el tráfico) de tu sitio web a través de motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. Como startup, hay algunos elementos básicos de SEO que puedes incorporar en tu sitio web para mejorar tu ranking de búsqueda, como las palabras clave, etiquetas de título, descripciones meta, enlaces internos y contenido original de alta calidad. Para obtener más sugerencias, consulta nuestros 10 pasos para diseñar un sitio web eficaz. Si estás interesado en abrir una tienda online, lee este artículo para ver un paso a paso del proceso.
Correo electrónico
El email marketing es una forma eficaz de cultivar una relación con tu público y mantener su interacción a lo largo del tiempo. Añade un formulario a tu página web (o página de destino) para recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes y, luego, empieza a compartir actualizaciones sobre tus servicios, contenido, productos y cualquier otra cosa que pueda ser de interés para ellos.
Si decides que te gustaría llevar las cosas un paso más allá, siempre puedes pedir más información a tus nuevos contactos. Solicitar detalles, como su fecha de nacimiento, intereses o ubicación, puede ayudarte a crear contenido aún más personalizado y relevante.
Mailchimp hace que sea fácil agregar un formulario incrustado o emergente a cualquier página del sitio web de tu startup.
Redes sociales
A medida que el uso de las redes sociales en todo el mundo sigue creciendo, también lo hace la importancia de incorporar los canales sociales en el plan de marketing de tu startup con una estrategia de social media marketing.
Ya sea que estés creando y programando publicaciones en canales, publicando directamente o creando anuncios, las redes sociales pueden comunicarse rápidamente con tus seguidores, amigos y clientes actuales. También te pueden ayudar a expandir tu alcance y animar a más personas a visitar tu sitio web, tienda o productos.
- Anuncios de Facebook e Instagram: Facebook e Instagram tienen, cada uno, más de mil millones de usuarios en todo el mundo, lo que significa que tienes una enorme colección de clientes potenciales a tu alcance. Puedes dirigirte a segmentos específicos de personas con anuncios de tu empresa, por ejemplo, personas que viven en una ubicación determinada o que están dentro de un rango de edad determinado. Y si eres usuario de Mailchimp, puedes crear anuncios tanto en Facebook como en Instagram directamente desde tu cuenta.
- Anuncios de X: X ofrece varias opciones publicitarias que te ayudan a dar a conocer tu startup, dirigir personas a tu sitio web, atraer nuevos seguidores y más. Puedes dirigirte a las personas por sus características demográficas, ubicación, interés o incluso en función de otras cuentas que siguen o palabras clave que usan en sus tweets.
- Anuncios de LinkedIn: LinkedIn les ofrece a las startups la oportunidad de conectarse con (y promocionarse ante) otros profesionales con ideas afines. Incluso ofrecen la posibilidad de centrar sus esfuerzos de marketing en grupos específicos de personas, como las que trabajan en una industria concreta o tienen un determinado puesto de trabajo.
Marketing de contenido
El marketing de contenido se centra en la creación (y el intercambio) de contenido, como entradas de blog, artículos, videos, podcasts e infografías para tu público objetivo. A diferencia de tus demás acciones publicitarias o mensajes promocionales, este contenido no solo tiene que ver con vender; debe proporcionar información relevante y valiosa que a la gente le importa y con la que realmente quiera interactuar.
Con el tiempo, el marketing de contenido puede resultar una táctica rentable que conlleva grandes beneficios para tu empresa. No solo puede ayudarte a atraer (y convertir) nuevos clientes, sino que también es una gran manera de afianzarte como fuente de información de confianza en tu sector.
Promocionarse fuera de Internet
El marketing en línea es el principal foco de atención para muchas startups, pero la publicidad sin conexión sigue teniendo una gran vigencia. Estas son algunas ideas:
- Crea tarjetas de visita o folletos: los artículos físicos, como las tarjetas de visita y los folletos, son una forma directa y cómoda de causar una excelente primera impresión y decirle a la gente nueva lo que tienes para ofrecer. Diseña e imprime tarjetas de visita profesionales con el nombre de tu empresa, tu información de contacto y tu logotipo, o bien, crea folletos que expliquen qué haces y qué tipo de productos vendes. Luego, busca oportunidades de hacer contactos donde puedas repartirlos a tus compañeros y clientes potenciales.
- Ve donde están tus clientes: si estás empezando, el networking juega un papel clave en el desarrollo de relaciones y en la puesta en marcha de tu empresa. Presta atención a las oportunidades de tener interacciones cara a cara con personas que puedan estar interesadas en tus artículos o servicios. Visita ferias o conferencias comerciales, ve a reuniones de empresarios en tu zona o investiga un poco y busca reuniones individuales con personas que puedan ayudarte a llevar tu negocio a un nivel superior.
- Haz que la gente hable: el boca a boca es una de las herramientas de marketing para startups más eficaces. Cuando la gente se entere de que sus compañeros de trabajo, amigos o familiares tuvieron una gran experiencia con tu empresa, productos o servicios, es muy probable que también te den una oportunidad. Esfuérzate por crear una gran experiencia para el cliente y superar las expectativas en cada paso.
Mide el éxito de las campañas de marketing de tu startup
Las startups suelen disponer de una cantidad limitada de fondos y recursos, por lo que es importante que cada euro gastado genere resultados tangibles y medibles. En este punto hay tres maneras de usar los datos para informar las campañas de marketing de tu startup.
Establece (y realiza un seguimiento) de tus KPI de marketing
Los indicadores clave de rendimiento son las métricas que se emplean para realizar un seguimiento del progreso que lograste hacia tus objetivos comerciales y de marketing. Si tu objetivo es aumentar la popularidad de tu marca, elige los KPI como el tráfico del sitio web, compartir en redes sociales y nuevos contactos para medir cuánto crece el tamaño de tu público. Si, en cambio, tu objetivo es adquirir más clientes y ganar más dinero, mide tus KPI comparándolos con las ventas diarias o mensuales y las tasas de conversión.
Prueba, itera, repite
Más allá del tipo de startup que tengas, siempre deberás escuchar a tu público, incluso aunque solo se comuniquen contigo a través de clics, visitas a páginas y las conversiones que haya en tus informes. Prepárate para hacer ajustes cuando algo no esté funcionando.
Si tienes previsto incluir el correo electrónico en la estrategia de marketing de tu startup, las pruebas A/B son una forma estupenda de descubrir cómo los pequeños cambios pueden tener un gran impacto en tus resultados.
Cuando creas pruebas A/B en Mailchimp, puedes elegir una sola variable (líneas de asunto, de nombres, horas de envío o contenido) y hasta tres variaciones de un correo electrónico para ver cuál genera más participación por parte de tu público. Como también puedes seleccionar el factor que mide tu participación por correo electrónico —ya sean clics, aperturas o ingresos—, es fácil descubrir qué ajustes te ayudarán a alcanzar tus objetivos más rápido.
Descubre qué funciona para tu público
Con cada campaña de marketing que creas, aprenderás más sobre tu público. Y cuando gestiones tu público en Mailchimp, te será fácil convertir esa información en acción.
Usando Mailchimp como CRM, puedes obtener una visión general de las personas con las que hablas en tu panel de control de Público y, a nivel individual, en los perfiles de contacto. Mira cómo resuenan tus campañas, descubre más acerca de quiénes son demográficamente, mira sus interacciones con tu marca y añade cualquier organización propia.
Con todos estos datos, puedes mejorar tu estrategia en función de quiénes están en tu público y qué les funciona. Deja que tu público impulse lo que haces y alcanzarás esos KPI de marketing en poco tiempo.
Cómo construir la identidad de tu marca como startup
Tu identidad de marca te ayuda a posicionar tu empresa en mercados abarrotados. La identidad de tu marca abarca todo, desde el diseño visual hasta los mensajes y la experiencia del cliente. Los siguientes elementos te ayudarán a crear una marca cohesiva:
Define la voz y el mensaje de tu marca
La voz de tu marca es la personalidad que se refleja en todas tus comunicaciones. Identifica tus valores fundamentales y las emociones que quieres evocar, ya sea confianza, emoción o profesionalismo.
Crea una guía de estilo que describa cómo debe sonar tu marca en los diferentes canales de marketing, incluidas las variaciones de tono y las preferencias de idioma. Tus mensajes de marketing deben reflejar constantemente esta voz, al tiempo que abordan los puntos débiles de los clientes y demuestran soluciones.
Realiza el diseño de un logotipo y un estilo visual memorables
Una identidad visual sólida hace que tu startup sea fácilmente reconocible y profesional. Tu logotipo debe ser escalable y fácil de recordar. Desarrolla una paleta de colores, un sistema tipográfico y un estilo visual coherentes que reflejen la personalidad de tu marca.
Considera cómo aparecerán tus elementos visuales en las plataformas de redes sociales y tu sitio web, asegurando la consistencia en cada punto de contacto.
Crea una experiencia de marca coherente en todos los canales
La coherencia genera confianza y reconocimiento en todos los canales de marketing. Desarrolla pautas de marca que especifiquen cómo se deben usar tu logotipo, colores, tipografías y mensajes en todos los lugares donde los clientes te encuentren.
Capacita a tu personal para mantener esta coherencia en las interacciones con los clientes, asegurándote de que la voz de tu marca se transmita en los correos electrónicos, la interacción en las redes sociales y el servicio al cliente. Una experiencia de marca cohesiva ayuda a los clientes a sentirse seguros al elegir tu startup.
Marketing para startups con un presupuesto ajustado
Las startups inteligentes se concentran en las estrategias que ofrecen los máximos resultados con una inversión mínima.
- Prioriza las tácticas de marketing de bajo costo y alto impacto: concéntrate en el marketing de contenido, las campañas por correo electrónico y las estrategias de redes sociales que ofrecen un excelente ROI. Asóciate con otras empresas para oportunidades de promoción cruzada y aprovecha el marketing boca a boca a través de testimonios y referencias.
- Utiliza herramientas y plataforma gratuitas para la automatización del marketing: aprovecha las plataformas de email marketing gratuitas, herramientas de programación de redes sociales y plataformas de análisis. Estas herramientas ayudan a optimizar tus esfuerzos mientras proporcionan información valiosa.
- Concéntrate en estrategias de crecimiento orgánico, como SEO y creación de comunidades: la optimización para motores de búsqueda ayuda a que tu sitio web se posicione más alto sin anuncios pagados, lo que genera tráfico calificado con el tiempo. Cultiva relaciones genuinas dentro de la comunidad de tu sector a través de eventos de networking y foros en línea. Estas son conexiones que, a menudo, conducen a valiosas referencias y asociaciones.
Comienza a promocionar tu startup
Teniendo toda esta información en mente, ya tienes todo para comenzar a promocionar tu startup. Todo, desde el tono que usas con los clientes hasta tus estrategias de marketing digital, debe pensarse y planificarse cuidadosamente. Cuando llega el momento de ejecutar tus planes, Mailchimp está ahí para ayudarte a llegar a los primeros puestos.
Conclusiones clave
- Una estrategia exitosa de marketing para startups requiere cuatro componentes clave: objetivos claros, un público objetivo definido, una investigación de mercado exhaustiva y un presupuesto realista que se centre en canales de alto impacto.
- Los cinco canales de marketing esenciales para las startups incluyen un sitio web profesional con optimización SEO, campañas de email marketing, presencia estratégica en las redes sociales, marketing de contenido valioso y actividades de promoción dirigidas fuera de Internet.
- Construir una identidad de marca sólida a través de una voz coherente, un diseño visual memorable y una experiencia del cliente unificada en todos los puntos de contacto ayuda a las startups a destacarse y generar confianza con su público.
- Una administración inteligente del presupuesto implica priorizar las tácticas de bajo costo y alto impacto, como el marketing de contenido y el SEO, utilizar herramientas de automatización gratuitas y centrarse en estrategias de crecimiento orgánico que ofrezcan resultados medibles.