Exemplos de declaração de posicionamento
Vejamos alguns exemplos de declarações de posicionamento que as empresas estabelecidas usam em vários setores para mostrar que, independentemente de quem uma empresa está visando e em qual setor ela está, todas elas incluem os mesmos componentes-chave em suas declarações.
Mailchimp
Para começar, vejamos a declaração de posicionamento do Mailchimp:
O Mailchimp é uma plataforma de marketing completa criada para pequenas empresas. Capacitamos milhões de clientes ao redor do mundo para começar e ampliar seus negócios com nossa tecnologia de marketing inteligente, suporte premiado e conteúdo inspirador.
Como você pode ver, nossa declaração diz exatamente o que é necessário para que os usuários entendam o que fazemos. Ela descreve o que somos: uma plataforma de marketing completa. E o que fazemos pelos clientes: capacitamos milhões de clientes ao redor do mundo para começar e ampliar seus negócios. E como fazemos isso: usando tecnologia de marketing inteligente, suporte premiado e conteúdo inspirador.
O estilo da declaração é amigável e encorajador, dando aos clientes confiança para trabalhar com o Mailchimp.
Nike
Aqui está a declaração de posicionamento da Nike:
Para atletas que precisam de roupas esportivas modernas e de alta qualidade, a Nike oferece aos clientes roupas e sapatos esportivos de alto desempenho feitos com materiais da mais alta qualidade. Seus produtos são os mais avançados no setor de vestuário esportivo devido ao compromisso da Nike com a inovação e o investimento nas tecnologias mais recentes.
Com esta declaração, a Nike definiu claramente sua marca como uma marca para atletas sérios: para atletas que precisam de roupas esportivas modernas e de alta qualidade. O produto da Nike é o melhor da linha: a Nike oferece aos clientes roupas e sapatos esportivos de alto desempenho. E a marca é inovadora: seus produtos são os mais avançados no setor de vestuário esportivo devido ao compromisso da Nike com a inovação.
Os clientes que procuram roupas esportivas duráveis, de alto desempenho e modernas certamente procurarão a Nike devido a esta declaração de posicionamento. A declaração oferece confiança nos produtos atuais e futuros daqui para frente devido ao seu foco na inovação.
Apple
Agora, vamos dar uma olhada na declaração de posicionamento da Apple:
A Apple enfatiza a pesquisa e o avanço tecnológicos e adota uma abordagem inovadora para as melhores práticas de negócios — ela considera o impacto que nossos produtos e processos têm em seus clientes e no planeta.
A declaração de posicionamento da Apple oferece informações sobre sua estratégia de negócios com um foco mais amplo. Ela se concentra na pesquisa e no desenvolvimento inovadores da Apple: a Apple enfatiza a pesquisa e o avanço tecnológicos. E a declaração enfatiza sua inovação: adota uma abordagem inovadora para as melhores práticas de negócios. Em seguida, ela sai da caixa declarando que a Apple está ciente de seu impacto.
O impacto da Apple pode ser visto de mais de uma forma. Pode incluir o impacto sobre as pessoas que usam dispositivos Apple. Ela também observa seu impacto no planeta. Essa ênfase é muito atraente para o mercado-alvo da Apple. Ela tende a ser mais progressiva do que a população geral e, portanto, preocupada com sua pegada de carbono.
A Apple é uma empresa que entende exatamente para quem está vendendo e o que o público valoriza, incluindo produtos inovadores e uma redução de seu impacto ambiental.
Airbnb
Quando foi lançado, o Airbnb ofereceu um serviço exclusivo ao seu público com esta declaração de posicionamento:
Para viajantes locais e internacionais, o Airbnb é o único site de reservas que conecta você a experiências exclusivas em todo o mundo, porque oferecemos a maior seleção e os mais diversos, melhor avaliados e mais personalizados lugares para se hospedar.
O Airbnb ofereceu uma nova maneira de viajar, voltada principalmente para a geração Y. Foi feito para viajantes de qualquer lugar do mundo: para viajantes locais e internacionais. E ele oferece, exclusivamente, experiências de viagem exclusivas: o único site de reservas que conecta você a experiências exclusivas. Ele contam com lugares globais, diversos e personalizados para se hospedar: oferecemos a maior seleção e os mais diversos, melhor avaliados e mais personalizados lugares para se hospedar. O Airbnb estabelece claramente seu público-alvo, proposta de valor e vantagem competitiva.
A geração Y cresceu com serviços on-line personalizados, e seus planos de viagem refletem isso. Com um mercado-alvo claro, o Airbnb oferece aos viajantes uma visão dos destinos de viagem que a maioria das pessoas nunca vê, com preços mais baixos do que muitos hotéis e resorts. Esse novo conceito de viagem cresceu com novas empresas se juntando ao nicho.
Coca-Cola
Para pessoas que procuram bebidas de alta qualidade, a Coca-Cola oferece uma ampla gama das opções mais refrescantes: cada uma criando uma experiência positiva para os clientes quando desfrutam de uma bebida da marca Coca-Cola. Ao contrário de outras opções de bebidas, os produtos Coca-Cola inspiram felicidade e fazem uma diferença positiva na vida dos clientes, e a marca está intensamente focada nas necessidades dos consumidores e clientes.
A Coca-Cola é uma marca bem estabelecida com reconhecimento visual em todo o mundo. Ela tem um público-alvo amplo e oferece emoções e sabor aos seus clientes. Seus produtos são refrescantes:a Coca-Cola oferece uma ampla gama das opções mais refrescantes. Beber Coca-Cola é uma experiência positiva: uma experiência positiva para os clientes quando desfrutam de uma bebida da marca Coca-Cola. Eles geram bons sentimentos:inspiram felicidade e fazem uma diferença positiva na vida dos clientes.
A Coca-Cola tem o benefício de ser uma marca bem conhecida com uma história estabelecida que é reconhecida em praticamente qualquer lugar. Mesmo quando o produto está em outro idioma, é fácil identificar o logotipo e a marca. A Coca-Cola não se define apenas como uma bebida refrescante, ela define sua marca como uma que traz positividade e felicidade a todos os seus clientes.
Torne sua posição conhecida
Ao elaborar uma declaração de posicionamento, você dá voz à sua marca. Você pode criar materiais de marketing unificados por trás de um único tema e dar aos seus clientes uma maneira desejável de perceber sua marca e produto.
Usando sua declaração de posicionamento como âncora ou guia, você pode projetar a identidade da marca que deseja que os clientes vejam em tudo o que você faz para comercializar e produzir seu produto. Isso inclui o logotipo da sua marca, site, anúncios, embalagem, envio e qualquer outra coisa que a sua marca use.
Os comerciais de áudio e vídeo podem refletir sua marca, dando aos usuários a impressão dela que você deseja que seja vista. Isso cria uma apresentação coesa e focada da sua marca que é reiterada por cada etapa que você conclui e por cada campanha de marketing que você tem.
O Mailchimp oferece várias ferramentas e serviços para ajudar você a alcançar e promover a posição da sua marca. Embora seja mais conhecido por seu serviço de marketing por e-mail, ele também tem vários outros serviços, incluindo:
Todos esses serviços podem ajudá-lo a criar e promover a identidade da sua marca e a declaração de posicionamento.