Les 5 meilleurs exemples de landing pages et comment créer la vôtre

À quoi servent les landing pages ?

Au sens le plus simple du terme, une landing page désigne toute page sur laquelle un visiteur peut arriver, ou « atterrir ». Une façon plus utile d’envisager une landing page est de la considérer comme une page Web qui se distingue du reste de votre site, une page conçue avec un objectif unique et ciblé en tête.

Une landing page guide les visiteurs vers une conversion, qu’il s’agisse d’acheter un produit, de liker une vidéo ou une photo, d’ajouter un commentaire sur un forum ou simplement de consulter davantage de pages sur votre site.

Tout l’intérêt des landing pages est d’augmenter vos taux de conversion. Une landing page a un objectif unique, et celui-ci doit être en adéquation avec l’annonce ou le lien qui a amené les visiteurs sur la page.

Une landing page n’est pas la même chose qu’une page d’accueil

Considérez votre page d’accueil comme la porte d’entrée de l’ensemble de votre site Web. Elle regorge de menus, de barres de navigation et de liens qui aident les visiteurs à explorer tout ce que vous avez à offrir. Votre page d’accueil doit présenter une vue d’ensemble, notamment vos produits, vos services, vos articles de blog, vos sections « À propos » et tout autre élément qui compose votre site.

Les landing pages sont différentes. Elles se concentrent sur un seul sujet et ont un objectif unique. Il peut s’agir d’inciter quelqu’un à acheter votre nouveau cours, à s’inscrire à votre lettre d’information ou à télécharger votre application.

Toute la page est construite autour de cet objectif unique, ce qui signifie supprimer les liens et les éléments de navigation qui pourraient distraire les visiteurs et les faire fuir. Quand quelqu’un arrive ici, vous voulez qu’il fasse une seule et unique chose.

À première vue, de nombreuses landing pages se ressemblent, mais elles ont des objectifs différents. Le choix du type approprié dépend de votre objectif. Souhaitez-vous recueillir des adresses e-mail, vendre des produits ou attirer des visiteurs à un événement ?

Voyons les principaux types que vous rencontrerez.

Landing pages de génération de leads

Ces pages sont connues pour comporter un formulaire de landing page. Ces derniers vous permettent d’obtenir des informations sur les visiteurs, généralement leur adresse e-mail, mais parfois davantage. Les landing pages financières utilisent souvent ce style, demandant des informations telles que les revenus ou les objectifs d’investissement avant de proposer une consultation gratuite.

Landing pages cliquables

Elles préparent les visiteurs avant de les inciter à acheter. Au lieu de submerger les visiteurs avec un argumentaire de vente direct, elles leur expliquent d’abord les avantages et établissent une relation de confiance. Considérez-les comme une conversation amicale avant la vente.

Landing pages axées sur les produits

Les landing pages de produits mettent l’accent sur la présentation d’articles ou de services spécifiques. Elles regroupent les caractéristiques, les avantages, les prix et pratiquement tout ce qu’il faut savoir avant d’acheter. D’autres landing pages peuvent donner quelques informations, tandis que celles-ci dévoilent tout.

Landing pages d’inscription à des événements

Vous souhaitez attirer des participants à votre conférence, webinaire ou atelier ? Ces pages présentent les dates, les intervenants et le programme. Elles facilitent l’inscription et proposent souvent des offres spéciales pour encourager les inscriptions rapides.

Éléments de capture de leads

Pour capturer des leads en vue de conversions futures, il faut convaincre les visiteurs de votre landing page de remplir un formulaire. Par exemple, vous pourriez vouloir capturer un nom, une adresse électronique et quelques informations sur les consommateurs que vous pouvez utiliser pour adapter vos offres aux clients potentiels.

Pour persuader les visiteurs du site de renseigner des informations vous permettant de les capturer en tant que lead, vous avez besoin d’un formulaire qui se démarque du reste de votre landing page. Celui-ci doit se trouver dans un encadré. Il a besoin d’une police différente ou d’une couleur d’arrière-plan pour le distinguer du reste de votre landing page.

Et vous devriez offrir quelque chose en échange des informations que votre lead vous fournit. Offrez aux visiteurs du site qui remplissent le formulaire un bon de réduction, des informations anticipées sur les produits qu’ils désirent, un livre électronique ou une consultation avec vous. Assurez-vous que chaque personne qui constitue un nouveau lead est récompensée pour le temps qu’elle vous a consacré.

Conception attrayante et simple

Votre landing page doit être claire et épurée. Chaque élément doit avoir sa place, rien ne doit gêner la lecture et tout doit être facile à trouver. Utilisez beaucoup d’espace blanc, veillez à la cohérence de votre design et assurez-vous que tout s’enchaîne naturellement de haut en bas.

Rappelez-vous : ce ne sont pas les astuces de design sophistiquées qui font vendre les produits. Ce sont les messages clairs et les avantages évidents. Restez simple, concentrez-vous sur ce qui intéresse vos visiteurs et indiquez-leur clairement l’action à effectuer.

Une liste des avantages offre un impact supplémentaire

Les avantages sont les raisons pour lesquelles le visiteur de votre landing page devrait cliquer sur le lien et acheter votre produit. Et peut-être même deux ou trois exemplaires.

La présentation des avantages n’est pas une simple liste des caractéristiques de votre produit, elle indique aux visiteurs de votre site la valeur exacte de votre offre ou de votre service.

Par exemple, si vous créez une landing page pour une pizzeria, vous ne direz pas « Nos pizzas contiennent du fromage et de la sauce tomate. » Vous pourriez tout aussi bien préciser que vos pizzas sont rondes... ou carrées !

Il est préférable de présenter les avantages de votre pizzeria avec des formules telles que « Prêtes à savourer en 20 minutes » ou bien « Toutes les garnitures dont vous rêvez ».

La liste des avantages doit être suffisamment courte pour pouvoir être parcourue facilement. Entre trois et sept avantages suffisent.

Si vous avez besoin d’inspiration, consultez nos modèles de landing pages pour vous lancer.

Comment réunir tous les éléments d’une excellente landing page ? Voici quelques conseils de conception de landing pages tirés de cinq des meilleurs exemples.

Salt & Straw

Salt & Straw Curiously Delicious Ice Cream Delivered Right to Your Door récompense la capture de leads par un abonnement à leur lettre d’information mensuelle contenant des actualités sur les nouvelles saveurs, des offres spéciales, des coupons pour les boutiques partenaires, et 10 % de réduction sur une première commande. Le visuel de leur landing page est simple, marquant et appétissant. Il s’agit de boules de crème glacée bordées de rangées de fruits rouges.

Herb & Wood

La landing page de Herb & Wood Private Events utilise la publicité et le SEO off-page pour attirer du trafic avec un seul objectif en tête : trouver des personnes souhaitant organiser un événement privé près de leur lieu, à San Diego. Une bannière sur la landing page annonce : « Herb & Wood est un espace événementiel élégant et polyvalent à San Diego. » La page propose aux visiteurs une seule action possible, à savoir cliquer sur le lien Événements privés.

REI Co-op

REI Co-op utilise un carrousel de messages encourageant les visiteurs de la landing page à « acheter maintenant », « acheter maintenant » et « économiser 40 % » s’ils achètent maintenant, ou à obtenir une carte-cadeau de 25 $ s’ils « achètent maintenant ». Il y a un lien vers le site du magasin physique le plus proche, ainsi que des liens pour 10 types de produits. Mais tous les liens présentés sur la page conduisent à des achats immédiats.

St. Jude’s Children’s Research Hospital

Le St. Jude’s Children’s Research Hospital inspire les dons mensuels grâce aux récits des enfants qu’il aide. Leur landing page comporte un lien vers des témoignages émouvants de traitements réussis contre les cancers pédiatriques.

Philosophy

Philosophy propose des produits cosmétiques et des parfums. La landing page de l’entreprise est agencée de manière à ce que le défilement de la page offre deux possibilités d’achat : soit pour des produits de soins de la peau, soit pour des parfums. Si vous êtes seulement « là pour regarder », chaque fois que vous faites défiler la page vers le bas, vous voyez apparaître deux liens supplémentaires vers des achats.

Bonnes pratiques pour la conception de landing pages

L’objectif de votre landing page est simple : inciter les visiteurs à passer à l’action. Mais ceux-ci ne resteront pas sur votre page si celle-ci est difficile à utiliser. Évitez les liens multiples et les fonctionnalités sophistiquées.

Concentrez-vous plutôt sur ces conseils de conception éprouvés qui fonctionnent réellement pour attirer les visiteurs et stimuler les conversions.

Donner la priorité à la réactivité mobile

La plupart des gens utilisent désormais leur téléphone pour naviguer sur Internet. Si votre landing page semble peu professionnelle ou encombrée sur mobile, vous perdrez des visiteurs avant même qu’ils aient lu votre offre. Assurez-vous que tous les textes sont lisibles, que les boutons sont faciles à sélectionner et que votre processus d’inscription fonctionne correctement sur tous les appareils.

Limitez les distractions avec une mise en page épurée

Une page encombrée est une page confuse. Optez pour une conception simple et ciblée. Supprimez les menus de navigation, les barres latérales et tout autre élément susceptible de détourner l’attention de votre message principal. Plus vous facilitez la concentration des visiteurs, plus ils seront enclins à passer à l’action.

Utiliser des couleurs contrastées pour les boutons CTA

Vos boutons CTA doivent ressortir. Utilisez des couleurs qui contrastent avec l’arrière-plan de votre page, par exemple orange sur blanc ou blanc sur bleu. Ce contraste visuel incite les visiteurs à cliquer. Mais n’en abusez pas. Restez fidèle aux couleurs de votre marque et conservez un aspect professionnel.

Intégrez efficacement la preuve sociale

Les gens font confiance à leurs semblables. Ajoutez des témoignages, des avis, le nombre d’utilisateurs ou les logos de vos clients pour montrer aux visiteurs qu’ils sont entre de bonnes mains.

Même les clients satisfaits existants abandonneront votre site si votre landing page n’est pas à la hauteur. Voici les principales erreurs que nous constatons et comment les corriger afin d’éviter de submerger les visiteurs avec une mauvaise expérience.

Utiliser trop de texte

Personne ne veut lire de longs paragraphes lorsqu’il consulte le site Web d’une entreprise. Rédigez des textes concis et divisez-les en rubriques et en puces. Mettez l’accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques et allez droit au but. Vos visiteurs doivent pouvoir comprendre votre offre en quelques secondes.

Négliger l’optimisation du temps de chargement

Les internautes n’attendront que quelques secondes que votre page se charge avant de la quitter. Compressez les images, optimisez le code et testez régulièrement la vitesse de votre page. Une page rapide satisfait les visiteurs et améliore également votre classement dans les résultats de recherche.

Absence d’appels à l’action clairs

Ne laissez pas les gens chercher comment passer à l’action. Vos CTA doivent être clairs et répétés aux endroits clés, et les mots utilisés doivent indiquer clairement ce qui va se passer ensuite. « Obtenir votre guide gratuit » fonctionne mieux que « Envoyer ». Dites aux gens exactement ce qu’ils vont obtenir.

Outils et ressources pour créer des landing pages hautement performantes

Créer une landing page efficace ne signifie pas partir de zéro. Voici les outils et stratégies qui vous faciliteront la vie et amélioreront vos pages.

Utiliser des créateurs de landing pages pour gagner du temps et réduire vos efforts

Oubliez le codage et passez directement à vos activités. Le générateur par glisser-déposer de Mailchimp vous permet de créer des pages professionnelles en quelques minutes.

Choisissez parmi des modèles testés, personnalisez votre conception et lancez votre campagne sans aucune compétence technique. De plus, tout est directement connecté à votre marketing par e-mail, afin que les leads soient immédiatement intégrés à vos campagnes.

Intégrer avec le marketing par e-mail pour automatiser les campagnes

Votre landing page n’est que le début de la conversation. Connectez-la à votre marketing par e-mail pour cultiver automatiquement vos leads. Lorsqu’une personne remplit votre formulaire, elle peut directement accéder à votre séquence de bienvenue ou obtenir l’aimant à leads que vous lui avez promis.

Exploiter les analyses pour améliorer les landing pages et les campagnes

Pas besoin de compliquer la mesure du succès de votre landing page : tout se résume aux conversions. Les visiteurs effectuent-ils l’action que vous souhaitez ? Qu’il s’agisse de s’inscrire à vos communications par e-mail, d’acheter votre produit ou de télécharger votre guide, ces actions vous indiquent si votre page fonctionne.

Commencez modestement et testez souvent. Grâce au générateur de landing pages et aux outils d’analyse de Mailchimp, vous pouvez créer votre page en quelques minutes et suivre précisément ses performances.

Mesurer le succès des landing pages

Le succès des landing pages repose sur l’observation du comportement de vos visiteurs. Suivez votre taux de conversion et identifiez les points de sortie. Parfois, de petites modifications apportées au texte, à la conception ou à l’emplacement des CTA peuvent faire toute la différence.

Vous souhaitez créer des landing pages efficaces ? Mailchimp vous permet de concevoir, tester et suivre vos pages en toute simplicité, depuis un seul et même endroit. Nos outils d’analyse vous indiquent précisément les performances de vos pages, du nombre de visiteurs aux taux de conversion.

De plus, tout s’intègre parfaitement à votre marketing par e-mail afin que vous puissiez transformer les visiteurs de vos landing pages en clients fidèles. Commencez avec Mailchimp.

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Principaux points à retenir

• Les landing pages doivent avoir un objectif unique et précis. Contrairement aux pages d’accueil qui tentent de tout faire, les landing pages efficaces guident les visiteurs vers une action spécifique.
• Les meilleures landing pages combinent plusieurs éléments essentiels : un texte captivant avec une proposition de valeur claire, des visuels professionnels, des signaux de confiance, des CTA forts, une capture intelligente des leads et un design épuré.
• De petits changements peuvent faire toute la différence. De l’optimisation mobile aux temps de chargement, les détails techniques de votre landing page sont tout aussi importants que son contenu.
• Utilisez les analyses pour comprendre le comportement des visiteurs et améliorer en permanence les performances de votre page.

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