10 Elemente einer Landingpage mit hoher Konversionsrate

Die durchschnittliche Konversionsrate für eine Website liegt zwischen 2 und 5 %, diese Zahl kann allerdings abhängig von der Branche, in der du tätig bist, deiner Botschaft und deiner Zielgruppe stark variieren.

Branchenübergreifend liegt die Benchmark für eine gute Konversionsrate bei etwa 10 %. Im Durchschnitt beträgt die Konversionsrate für Landingpages 9,7 %, was sie zu einem effektiven Tool für die Lead-Generierung und Kundenakquise macht.

Eine Landingpage mit hoher Konversionsrate fordert Website-Besucher auf, auf „Call to Action“ (Handlungsaufruf) zu klicken, und konvertiert sie so leichter in Leads, die zu zahlenden Kunden werden können.

10 Features erfolgreicher Landingpages mit guter Konversionsrate

Eingängige Überschrift

Eine gute Landingpage, die Konversionen generiert, sollte eine Überschrift haben, die klar, relevant und nachvollziehbar ist.

Überzeugende Schlagzeilen müssen nicht witzig sein. Vielmehr ist es wichtig, dass Sie auf eine unkomplizierte Kommunikation setzen, damit die Besucher deiner Landingpage die Seite nicht wegklicken.

Die Überschrift muss auch nicht lang sein. Ein paar Worte sollten genügen. Sorge dafür, dass die Botschaft zu deinen anderen Marketingmaterialien passt und beschreibe, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung dem Besucher zugutekommen kann. Überschriften, die ein Problem beschreiben und gleichzeitig eine Lösung anbieten, können eine Zielgruppe leicht ansprechen.

Interessante Unterüberschrift

Eine großartige Unterüberschrift sollte mit der Überschrift Hand in Hand gehen, um die Besucher zum Weiterlesen zu bewegen. Sie sollte konkretere Informationen liefern und dennoch prägnant sein.

Gut lesbarer Text

Ein weiteres Schlüsselelement für konvertierende Landingpages sind verständliche Texte. Deine Landingpage sollte die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Eine kurze Beschreibung deines Angebots oder ein paar Aufzählungspunkte, die seine Vorteile beschreiben, können viel überzeugender sein als ein großer Textblock, der Leerraum auf der Landingpage füllt.

Ziel ist es, mit handlungsorientierten Texten auf der Landing Page die Richtung vorzugeben, damit sich die Besucher in die Lage versetzt fühlen, die richtige Entscheidung für sich selbst zu treffen.

Formularplatzierung über dem Falz

Formulare sind ein integraler Bestandteil von Landingpages mit hoher Konversionsrate. Oberhalb des Falzes, d. h. in dem Bereich, den Besucher auf Ihrer Landing Page sofort sehen können, ohne scrollen zu müssen, solltest du dein Formular zur Leadgenerierung unterbringen, um Informationen zu erhalten. So kannst du die Konversionsraten maximieren.

Ein Formular sollte auch kurz und bündig sein. Es sollte nur die Informationen erfassen, die du unbedingt brauchst. Je weniger Arbeit du deinen Besuchern zumutest, desto eher werden sie das Formular ausfüllen und abschicken. Ein langes und verkrampftes Formular kann frustrierend und einschüchternd sein.

Überzeugende CTAs

Auf einer Landing Page führt ein Call-to-Action-Button in der Regel dazu, dass das Formular zur Lead-Generierung übermittelt wird, mit dem persönliche Informationen von den Besuchern erfasst werden. Gute Call-to-Action-Schaltflächen können dir helfen, den Deal abzuschließen und Besucher in Leads und Kunden zu verwandeln.

Call-to-Action-Schaltflächen sollten deinen Besuchern genau sagen, was sie tun müssen, und sich auf die gewünschte Aktion konzentrieren, ohne langweilig zu sein. Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit, indem du Wörter wie "Limited Edition" oder "jetzt" verwendest und ihnen so einen Grund gibst, auf die Schaltfläche zu klicken.

Zudem sollten CTAs sollten personalisiert werden, damit die Besucher das Gefühl haben, dass sie eine gute Entscheidung für sich selbst treffen. CTAs, die beispielsweise an den Standort eines Besuchers angepasst werden können, haben möglicherweise eine bessere Konvertierungschance.

Aussagekräftiges Heldenbild

Das menschliche Gehirn verarbeitet Bilder 60.000-mal schneller als Text – ein aussagekräftiges Heldenbild vermittelt also einen guten ersten Eindruck. In Bezug auf das Landingpage-Design sind visuelle Elemente in der Regel leichter zu merken und haben mehr Wirkung.

Das Heldenbild sollte dein Angebot repräsentieren; dies kann auf abstrakte Weise durch Bilder erreicht werden, die ein bestimmtes positives Gefühl hervorrufen, oder auf buchstäbliche Weise. Noch wichtiger ist jedoch, dass deine Zielgruppe sich vorstellen kann, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu nutzen, und dass sie dazu veranlasst wird, den CTA-Button anzuklicken.

Im Allgemeinen kann es eine gute Idee sein, Bilder mit menschlichen Gesichtern zu verwenden, da diese eher eine emotionale Reaktion auslösen und ein Gefühl der Verbindung fördern.

Faszinierende Videoinhalte

Eine großartige Landingpage nutzt auch effektiv Videoinhalte. Ein kurzes Video, das Informationen über dein Angebot liefert, kann dazu führen, dass Besucher mehr Zeit auf deiner Landingpage verbringen, was dir mehr Möglichkeiten bietet, dein Wertversprechen zu steigern. Tatsächlich geben 83 % der Videovermarkter an, dass Videos dazu beigetragen haben, die Zeit, die Besucher auf ihren Websites verbringen, zu erhöhen.

73 % der Verbraucher kaufen oder registrieren sich für einen Service, wenn sie in einem Video sehen können, wie er funktioniert. Aber Demovideos sind nicht die einzige Art von Video, das auf Landingpages enthalten sein kann. Videos mit Kundenempfehlungen oder Sonderangeboten können ebenfalls erfolgreich sein.

Social Proof

Social Proof ist die Vorstellung, dass Menschen sich dem Verhalten der Gruppe, ihrer Freunde oder einflussreicher oder glaubwürdiger Personen anpassen und es nachahmen. Füge Social Proof zu deiner Landingpage hinzu, um Besucher zur Konversion zu ermutigen.

Durch die Einbeziehung von Social Proof in Form von Erfahrungsberichten in den sozialen Medien, Kundenrezensionen, Auszeichnungen, Vertrauenssiegeln und anderen relevanten Daten, z. B. wie viele Menschen ein Produkt bereits gekauft haben, zeigst du, dass es Menschen gibt, die für dein Unternehmen bürgen. Social Proof ist ein weiteres wichtiges Element für Landingpages, die konvertiert werden.

Schnelle Performance

Erstelle Landingpages mit Blick auf die Performance. Eine langsame und zurückhaltende Landingpage kann sich negativ auf die Benutzererfahrung, die Suchmaschinen-Rankings und die Konversion auswirken. Eine schnelle Landung hingegen sorgt dafür, dass Besucher mit deinen Produkten und Dienstleistungen in Kontakt bleiben.

Optimierung für alle Plattformen

Die Optimierung der Landingpage ist genauso wichtig wie das Design. Unternehmen, die Optimierungssoftware auf ihren Landingpages verwenden, verzeichnen einen durchschnittlichen Konversionsanstieg von 30 %. Eine gute Landingpage, die für Mobilgeräte optimiert ist, kann mehr Leads und Konversionen generieren. Mobile Landingpages bieten Komfort und Zugriff für unterwegs und erreichen eine größere Zielgruppe.

So trackst du deine Landingpage-KPIs

Die Erstellung einer perfekten Landing Page kann ein Prozess sein, bei dem man viel ausprobieren muss. Um zu erfahren, wie gut deine Landingpage funktioniert und was du tun kannst, um sie zu optimieren, musst du einige wichtige Kennzahlen nachverfolgen, darunter:

Website-Traffic

Je mehr Personen deine Landingpage besuchen, desto mehr Chancen hast du, sie in Leads und Kunden zu konvertieren. Steigere den Traffic auf deiner Seite mit Social Media, kostenpflichtigen Ads oder SEO-Strategien.

Rate der Formularübermittlung

Wie viele Personen füllen dein Formular aus und klicken auf die CTA-Schaltfläche? Verwende A/B-Tests, um zu bewerten, wie du dein Lead-Generierungsformular am besten einrichtest.

Konversionsrate

Die Konversionsrate wird berechnet, indem die Anzahl der Personen, die dein gewünschtes Ziel beim Besuch Ihrer Landing Page erreicht haben, durch die Gesamtzahl der Besuche geteilt wird.

Bounce Rate

Eine hohe Bounce Rate deutet darauf hin, dass Personen deine Landingpage öffnen und sofort beenden. Dies kann dich auf eine Reihe von Problemen aufmerksam machen, wie z. B. ein unattraktives Web-Design und langsame Ladezeiten.

Abbruchrate des Formulars

Wenn Besucher mit dem Ausfüllen deines Formulars beginnen, aber auf halbem Weg aufhören, sind sie vielleicht verwirrt von deinem Formular, finden es zu lang oder haben nicht genug Anreize.

Diese Metriken können intern oder mithilfe von Google Analytics verfolgt werden. Um Google Analytics zu verwenden, melde dich an und erhalte eine eindeutige Tracking-ID, indem du deine URL, Branche und Zeitzone eingibst. Installiere dann die Tracking-ID auf deiner Website, und beginne mit der Analyse von KPIs. Du möchtest weitere Optionen? Wirf einen Blick auf einige der besten Analysetools.

Erstelle von Anfang an effektive Landingpages

Zu wissen, wie man eine Landingpage gestaltet, ist eine Fähigkeit, die jeder digitale Marketer haben sollte. Neben dem kostenlosen, benutzerfreundlichen Website-Builder bietet Mailchimp auch eine Vielzahl von Ressourcen, mit denen du von Anfang an effektive Landingpages erstellen kannst.

Lass dich von den besten Landingpage-Beispielen inspirieren, oder erkunde andere Themen in der Marketingbibliothek von Mailchimp, um deine Konversionsraten zu steigern.