Les 10 éléments d'une landing page générant un taux de conversion élevé

Si le taux de conversion moyen d'un site Web se situe entre 2 % et 5 %, ce nombre peut varier drastiquement en fonction de votre secteur d'activité, de l'objectif de votre conversation et de votre audience cible.

À travers l'ensemble des secteurs, on estime qu'un taux de conversion d'environ 10 % est considéré comme bon. En moyenne, le taux de conversion pour les landing pages est de 9,7 %, ce qui en fait un outil efficace pour la génération de leads et l'acquisition client.

Une landing page générant un taux de conversion élevé incite les visiteurs à cliquer sur le bouton d'appel à l'action, les transformant ainsi facilement en leads qui peuvent évoluer et devenir des clients payants.

Les 10 fonctionnalités d'une landing page qui génère des conversions

Un titre qui reste en tête

Une landing page efficace qui génère des conversions doit comprendre un titre clair, pertinent et auquel l'on peut s'identifier ?

Un titre convaincant n'a pas besoin d'être complexe. Au contraire, il est plus important de privilégier une communication directe pour éviter que le visiteur de votre landing page ne la quitte.

Le titre n'a pas non plus à être long. En réalité, quelques mots suffiront. Veillez à assurer la cohérence de votre message avec vos autres documents marketing, et décrivez de quelle façon votre produit ou service peut être utile au visiteur. Les titres qui présentent un problème tout en offrant une solution peuvent facilement être attrayants pour une audience.

Un sous-titre qui capte l'attention

Un sous-titre efficace doit aller de pair avec le titre afin de convaincre les visiteurs de poursuivre leur lecture. Il doit fournir des informations plus concrètes tout en restant concis.

Un texte facile à lire

Le texte est l'un des éléments clés d'une landing page permettant de générer des conversions. Celui-ci doit être facile à lire. Le texte de votre landing page doit attirer l'attention du lecteur. Une brève description de votre offre ou quelques points importants détaillant ses avantages peuvent être plus convaincants qu'un gros bloc de texte qui éliminera tout l'espace négatif de votre landing page.

Fournissez des indications à l'aide d'un texte de landing page qui soit utile, afin que les visiteurs se sentent en mesure de prendre la meilleure décision pour eux.

Placement du formulaire au-dessus de la ligne de flottaison

Les formulaires font partie intégrante des landing pages générant des taux de conversion élevés. Au-dessus de cette ligne, c'est-à-dire la partie que voient les visiteurs immédiatement sur votre landing page sans avoir à faire défiler l'écran, veillez à inclure votre formulaire de génération de leads pour collecter des informations. Cette méthode vous permet d'optimiser les taux de conversion.

Le formulaire doit, lui aussi, être court et agréable. Il ne doit recueillir que les informations dont vous avez absolument besoin. Plus vous faciliterez la tâche à vos visiteurs, plus ils seront susceptibles de remplir le formulaire et de l'envoyer. Un formulaire long et indigeste peut être frustrant et intimidant.

Des appels à l'action qui persuadent d'agir

En règle générale, sur une landing page, un bouton d'appel à l'action envoie le formulaire de génération de leads qui collecte les informations personnelles des visiteurs. Des boutons d'appel à l'action efficaces peuvent vous aider à finaliser une transaction et à transformer les visiteurs en leads et en clients.

Ces boutons doivent indiquer clairement à vos visiteurs ce qu'ils doivent faire, en se concentrant sur l'action que vous attendez d'eux sans pour autant être ennuyeux. Créez un sens de l'urgence, en incluant des mots comme "édition limitée" ou "maintenant", pour leur donner une raison de cliquer sur le bouton.

Les appels à l'action doivent également être personnalisés, afin que les visiteurs aient le sentiment de prendre une bonne décision pour eux. En étant adapté à l'emplacement d'un visiteur, par exemple, l'appel à l'action peut présenter de plus grandes chances de générer une conversion.

Une image hero évocatrice

Le cerveau humain traite les images 60 000 fois plus vite que le texte : une image hero qui se démarque laissera une bonne première impression. En matière de conception de landing page, les éléments visuels ont tendance à être retenus plus facilement et à avoir plus d'impact.

L'image héro doit refléter votre offre, que ce soit de façon abstraite à l'aide d'images évoquant un sentiment positif en particulier, ou de façon plus directe. Plus important encore, elle doit aider votre audience à s'imaginer utiliser votre produit ou service, les incitant ainsi à interagir avec le bouton d'appel à l'action.

En général, l'utilisation d'images comprenant des visages humains peut être une bonne idée, car elles sont plus susceptibles de susciter une réponse émotionnelle et d'encourager un sentiment de connexion.

Un contenu vidéo captivant

Une landing page de qualité utilisera également du contenu vidéo de façon efficace. Une courte vidéo contenant des informations sur votre offre peut conduire les visiteurs-leads à passer plus de temps sur votre landing page, vous donnant ainsi plus de possibilités de faire valoir votre proposition de valeur. En réalité, 83 % des spécialistes du marketing vidéo déclarent que les vidéos ont contribué à l'augmentation du temps passé sur leur site par les visiteurs.

73 % des consommateurs sont également plus susceptibles d'effectuer un achat ou de s'inscrire à un service s'ils voient le fonctionnement du produit dans une vidéo. Toutefois les vidéos de démonstration ne sont pas le seul type de vidéos qu'il est possible d'inclure sur des landing pages. Les vidéos comprenant l'approbation de clients ou des offres spéciales peuvent aussi être bénéfiques.

Preuve sociale

La preuve sociale est un principe selon lequel les individus se conforment et reproduisent le comportement d'un groupe, de leurs amis ou de personnes d'influence ou fiables. Ajoutez une preuve sociale à votre landing page afin d'encourager les visiteurs à effectuer un achat.

En intégrant une preuve sociale, par exemple par le biais de témoignages sur les réseaux sociaux, d'avis des clients, de récompenses, de sceaux de confiance et d'autres données pertinentes comme le nombre d'acheteurs, vous prouvez que ces personnes peuvent se porter garantes de votre entreprise. La preuve sociale constitue un autre élément important générateur de conversions des landing pages.

Des performances rapides

Créez des landing pages en gardant la performance à l'esprit. Une landing page lente et dont le chargement traîne peut perturber l'expérience utilisateur, le classement sur les moteurs de recherche et les conversions. Une landing page fonctionnant rapidement, à contrario, maintient l'engagement des visiteurs avec vos produits et services.

Optimisation sur toutes les plates-formes

L'optimisation d'une landing page est tout aussi importante que sa conception. Les entreprises qui utilisent un logiciel d'optimisation sur leurs landing pages constatent une hausse de conversion de 30 % en moyenne. Une bonne landing page optimisée pour les mobiles peut générer plus de leads et de conversions. Les landing pages mobiles offrent un accès pratique en déplacement, permettant ainsi de toucher une audience plus large.

Comment suivre les indicateurs clés de performance de votre landing page

La création d'une landing page parfaite peut être fait de façon empirique. Pour connaître les performances de votre landing page et savoir ce que vous pouvez faire pour les améliorer, il vous faudra suivre certains indicateurs importants, notamment :

Trafic d'un site Web

Plus le nombre de visiteurs sur votre landing page est élevé, plus vous avez de chances de les convertir en leads et en clients. Générez plus de trafic vers votre page à l'aide des réseaux sociaux, des annonces payantes ou de stratégies SEO.

Taux de soumissions de formulaire

Combien de personnes remplissent votre formulaire et cliquent sur le bouton d'appel à l'action ? Servez-vous des tests A/B pour trouver la meilleure façon de configurer votre formulaire de génération de leads.

Taux de conversion

Le taux de conversion se calcule en divisant le nombre de personnes ayant réalisé votre objectif lorsqu'elles ont consulté votre landing page par le nombre total de visites.

Taux de rebond

Un taux de rebond élevé indique que les internautes ouvrent votre landing page et la quitte aussitôt. Cela peut vous indiquer divers problèmes, comme une conception Web peu attrayante et des temps de chargement longs.

Taux d'abandons de formulaire

Si les visiteurs commencent à remplir votre formulaire, mais s'arrêtent en cours de route, c'est peut-être qu'ils dont déroutés par votre formulaire, qu'ils le trouvent trop long ou qu'ils n'y voient pas leur avantage.

Ces indicateurs peuvent être suivis en interne ou à l'aide de Google Analytics. Pour utiliser Google Analytics, inscrivez-vous et obtenez un identifiant de suivi unique en saisissant votre URL, votre secteur d'activité et votre fuseau horaire. Puis, installez l'identifiant de suivi sur votre site Web et commencez à analyser les indicateurs clés de performance. Vous souhaitez d'autres options ? Découvrez plus d'outils analytiques réputés.

Construire des landing pages efficaces dès le départ

Savoir concevoir une landing page est une compétence que tout spécialiste du marketing numérique se doit de posséder. Outre son créateur de site Web facile et gratuit, Mailchimp fournit également de nombreuses ressources qui vous aideront à créer des landing pages efficaces dès le début.

Laissez-vous inspirer par les exemples de meilleures landing pages ou explorez d'autres sujets dans la bibliothèque marketing de Mailchimp pour booster votre taux de conversion.